La e-transformation du secteur de la photographie

E – Transformation de la photographie

1

Stéphanie DURAND, Marie CONSTANCE GIDEL, Chloé GROSMAN,

Chafik YAHOU, Jean-Marc TRESOR, Thierry ZENOU.

MBA Marketing & Commerce sur Internet - Institut Léonard de Vinci - Promotion Part-Time 2013

SOMMAIRE HISTORIQUEAVANT LE NUMÉRIQUELES CHIFFRES ÉCONOMIQUESWEBMARKETING PROSPECTIVEL’AVENIR DE LA PHOTOGRAPHIE ?

HISTORIQUE

3

4

AVANT LE NUMÉRIQUE ?

5

6

=> Le photographe bénéficie du statut de photographe auteur.=> Le droit d'auteur constitue une branche de la propriété littéraire et artistique

7

12 millions de fichiers libre sur Wikimedia Commons

238 millions d'images sous licence CC sous Flickr

Evolution des organisations :

8

Le temps du photographe

9

Evolution des entreprises et des salariés

10

Evolution du CA

12

Evolution du marché professionnel

13

Photo haut de gamme

Illustration

PublicitéPresseBrochureArchives

Photo chaudes

14

Valeur de l’image

Prix

de l’image

Photographe

Preneur

d’image

CopyrightCC

Internet

Publicité

Promotion

Distribution

La valeur marchande et non marchande de l’image n’a jamais été aussi forte.Baisse du prix de mise en circulation.

Évaporation de la valeur de l’image.

Le CA généré par la vente de photo a du mal à remonter jusqu’au photographe.

Chaine de valeur Analogique

Activités de bases

Activités de

soutien

Approvisionnement mondial des fabricants, acteurs de tailles

Fabrication: haute technicité, main d’oeuvre qualifiée de précision

Off line: magasins spécialisés et High tech, distributeurs oligarchiques

Vente et marketing: marché segmenté ( homme, père de famille, CSP+, EU, USA, Jap ) même message, in the club

Services: lien au fabricant fort, consommable, SAV, interdépendance

VALE

UR

Multinational sur toute

la chaîne

Multinational sur toute

la chaîne

Major, Ingénierie, Marketing

Major, Ingénierie, Marketing

R & D, clé de la

compétition,

R & D, clé de la

compétition,

Achats non stratégiquesAchats non stratégiques

VALEUR

Chaine de valeur Numérique : désintermédiation et nouveaux services

Activités de bases

Activités de

soutien

Approvisionnement: acteurs de taille mondiale

Fabrication: délocaliser main d’ouvre à faible coût

On line et offline, mass market

Vente et marketing: marché mondial, distributeurs accrus, cible local, prix

Services: qualitatif, l’usager au centre; indépendance totale des distributeurs

VALE

UR

Oligopole de

taille et d’image

Oligopole de

taille et d’image

Ingénierie et MO

minutieuse à bas coûts

Ingénierie et MO

minutieuse à bas coûts

Segmentées, chacun

son métier

Segmentées, chacun

son métier

Achats plus

stratégiques

Achats plus

stratégiques

VALEUR

LES CHIFFRES ÉCONOMIQUES

17

APPROCHE MARCHÉAPPROCHE PRODUITAPPROCHE CONCURRENCE

1 2Fonction Production Fonction Création

Fonction Commerciale Fonction Consommation

Equipements(Appareils & Accessoires)

Consommables

(encres, cartes mémoire/support d’image)

3 4

Equipement PDV

(bornes / mobilier)

Photographes Indépendants

Photographes En magasins

Agences et Photographes

Services aux professionnels

Edition &Presse

Musées &Galeries

Formation artistique

Evénements & Festivals

E-commerce E-service

Circuits de distribution physiques

Formation professionnelle

L’univers des professionnels de l’image

La photographie à usage domestique

20

Pratique amateur Pratique professionnelle

La photographie à usage professionnelle

21

Photo reportage Photographie artistique

Segmenté : ancien, moderne, contemporain

Un marché règlementé en fort expansion :

2013

50% du CA réalisé = photo contemporaine :

Vs 10% en 1989

22

110M€

en 2006

220M€

en 2012*

* Source: ARTPRICE

Le marché de l’Art

Le marché des tirages issus de la photographie de reportage

connaît également une croissance spectaculaire.

Le marché contemporain

24

11M€

en 2006

X 4Depuis 2000

Source: ARTPRICE


=> L’émergeance des smartphones

=> Nikon, Canon, Olympus et Panasonic peinent à se réinventer. Les ventes d'appareils numériques compacts sont en chute libre.

=> La mode des appareils hybrides ne prend pas et la crise économique freine le décollage du marché des reflex.

Les géants japonais ébranlés

Appareil hybride

La chute de ce marché concerne principalement les appareils numériques compacts.

Il ne s'en vendra en 2013 qu'un peu moins de 59 millions, soit 73 millions de moins que 2010 !

Durant cette période, le nombre de photos prises sur la planète aura bondi de manière exponentielle, afin d’alimenter les réseaux sociaux tels que Facebook ou Instagram.


Les ventes totales de Nikon ont reculé de 7,9 % entre avril et juin 2013. Son profit net a plongé de 72 % pour tomber à 4,43 milliards de yens, soit 34 millions d'euros.

Canon espère vendre 14,5 millions d’APN d’ici mars 2014, soit un recul de 23 %. Le groupe tirant 60 % de ses profits de son activité photo, le groupe a réévalué à la baisse ses objectifs en pariant sur 260 milliards de yens de profit net contre 290 milliards espérés.

Chez Olympus ou chez Panasonic, les tendances sont similaires.

Les géants japonais ébranlés

=> Les stratégies consistent à résister à la déferlante des smartphones.

=> Le salut viendra des reflex, plus rentables.

=> Un marché ne peut émerger que s’il y a un accord sur les usages du produit.

Aujourd’hui ?

L’AVENIR DE LA PHOTOGRAPHIE ?

33

LES PHOTOGRAPHES PROFESSIONNELS

LES ALBUMS PHOTOS NUMERIQUES

LES SOLUTIONS PHOTOGRAPHIQUES

50% des entreprises françaises de photographies ont disparu entre 2000 & 2010*

*Rapport Lescure – Acte 2 exception culturelle

Les revenus des photographes auraient été divisés par 2 (association PAJ)

Leurs marges auraient baissé de -40% (France Image Pro - Bretagne)

9454PhotographesAu 16.09.2013

Le métier du photographe évolue

•Les sites de partage et les banques d’images

•Les tirages des photos en ligne

•Les logiciels ou progiciels de retouche ou traitement des photographies

• Course à la différentiation vs les « amateurs »

•Inflation des coûts de l’équipement numérique

•Les coûts de l’équipement workflow (ordinateur, écrans, outils de stockage, imprimante…)

•L’explosion de la production Selfie (Do it Yourself)

•La démocratisation de la photographie numérique

•La Re-segmentation du marché (hydrides, appareils compacts connectés, smartphones…)

• Une concurrence Longue traine (profusion de sources et de banques d’images)

• Des clients en difficultés (la Presse papier)

• Un cumul des ventes Print+On-line toujours en baisse

• Un piratage des photos

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Médias et Illustration Particuliers

Migration de la valeur

photo

Course à l’équipement

Face à face des photographes professionnels avec…

L’accélération de l’adaptation au

numérique

• Profession non réglementée• Pas de label de qualité• Aucune barrière de protection• Lobbying inexistant

•Techniques•Relationnels•Commercial

• De type unipersonnelles & artisanales

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Structures Savoir-faire

PerpectivesVisibilité & Régulation

L’avenir des Photographes professionnels

. Des Sites internet dynamiques vs des sites vitrines

. A l’avant-garde des solutions photos émergeantes

(Photographie holographique)

. Opérer repositionnement high-tech par l’appropriation des innovation technologiques (Google Glass)

. Proposer des Formations à la photographie numérique,

et à l’utilisation des Innovations et solutions émergeantes

. Posture différenciante vs les amateurs

. Amplitude des champs photographiques (styles, diffusion,…)

. Concentration sur la créativité

. L’appropriation des innovation technologiques (Google Glass),

Sources: REZA & François HEBEL

39

Perpectives pour les Photographes Professionnels

Perspectives Du Photojournalisme

41

Explosion du marché des albums

photos

Re-créer un album

personnalisé & rematérialiser

ses photos

Maturité technologique des presses numériques

Nouveaux services à distance

Création de valeur

Nombre croissant

d’appareils numériques

utilisés

Besoin de sauvegarde des clichés

42

Nombre d’albums photos on-line vendus en Europe de l’ouest*

* Source: Future Source Consulting

X2 entre 2009 & 2014

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LES TENDANCES

2008 marque l’avènement des recherches « Photobox », acteur émergeant du développement photo on-line issu de fichiers numériques…,

Et signe le début d’un trend decrescendo des recherches à la marque « Photo Service »

En un an !

2008: Plan de Sauvegarde « Photo Service » qui prévoit la fermeture de 200 magasins en France.

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En France, en 2011*

* Source: Future Source Consulting / ** Croissance en valeur

La créativité des sites anglo-saxons

= places à prendre en France.

3 millions de personnes chaque année

Marché atomisé et en plein essor

+ Demande & Public + large

+ d’Offre + de Formats + de Qualité

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Le développement de la photo Selfie

Le QX de SonyObjectif capable de se greffer sur n’importe

quel terminal, sous Androïd ou iOS.

Clipsable au dos de l’appareil

WIFI ou NFC

Capteur haute résolution - Stabilisateur

Photos - Vidéos

Sept. 2013

WEBMARKETING

47

TENDANCES

* Recherches de tendances effectuées en 09 & 10.2013

*

49

LES FABRICANTS

Les recherches à la marque Samsung progressent et passent devant Canon

Croisement définitif des courbes de recherches « Apple » et « Canon »

Les recherches aux marques de Smartphones passent devant Canon

Les recherches à la marque Minolta « disparaissent » !!!

50

LES PROCEDES

La Photo argentique disparait du paysage

La Photo numérique se démocratise.

La 3D, la tendance du moment, n’est pas encore au stade du procédé de masse.

51

LES ACTEURS EMERGEANTSKodak « disparait »

Emergence de Pinterest

Fulgurante émergence d’Instagram qui marque la prédominance des Smartphones, de l’Iphonéographie, et de la photo Selfie.

LES 4 LEVIERS DU MARKETING ACQUISITIONFIDÉLISATION NOTORIÉTÉCOMMERCIALISATION

Les leviers webmarketing de la photographie

54

• SEO• Adwords• Adsense• Affiliation• Display• Animation (jeux)• Pub Facebook

•Réseaux sociaux•Emailing•Parrainage

• Création de contenu (vidéo, photos,…)

• Netlinking

• Retargetting• Optimisation de site,

Tests AB

Fidélisation

NotoriétéConversion

Acquisition

Le search : Tendance de recherche dans Google

55

Le search

56

Le search

57

Programme d’affiliation

58

Pub Facebook => ciblage

59

Les leviers webmarketing de la photographie

61




• Netlinking


Tests AB

Acquisition


Fidélisation

Réseaux Sociaux

62

Réseaux Sociaux

63

Emailing : programme relationnel

65

Parrainage

66

Les leviers webmarketing

67




• Netlinking


Tests AB

Acquisition Fidélisation

ConversionNotoriété

Création de contenu

68

Création d’événements

69

Les leviers webmarketing

70




• Netlinking


Tests AB

Acquisition Fidélisation


Retargetting Adsense

71

PROSPECTIVES

72

LES EUROPÉENS ET LA PHOTO

L’IPHONOGRAPHIE ?

LES ENJEUX

Comment améliorer sa base CRM en faisant de la photo ?

Viraliser ses offres et augmenter ses revenus e-commerce


L’IPHONOGRAPHIE ?

LES ENJEUX

La photographie n’a de sens aujourd’hui que dans sa

diffusion voire sa production numérique. Bien loin d’être

morte, la photographie vit simplement une période qui

la dépasse tout en la replaçant en son cœur :

LA POSTOGRAPHIEAppareil photo iSight avec capteur 8 Mpx

Dis-moi quel filtre Instagram tu utilises, je te dirais qui tu es …

Overgram, du texte sur vos photos !

Titrer ou signer ses photographies Instagram


L’IPHONOGRAPHIE ?

LES ENJEUX

Avec l’engouement autour des réseaux de partage de photos et vidéos, les gens savent ils encore prendre des photos .

Paresse intellectuelle ?

Surprendre installe la lassitude ?

Essoufflement de l’instantanéité ? Et pourtant …

Instagram tue la photographie ?

QUELLE PHOTO DU FUTUR ?

Photos & Hologrammes

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La revue Nature, relayée par la Technology Review, a sorti un papier sur une nouvelle technologie mise au point par HP pour générer des images holographiques sur des écrans LCD modifiés. C’est une révolution en perspective : les images holographiques sont de la « vraie » 3D.Dans le cinéma en 3D, on n’a que deux images différentes, qui donnent le relief. Mais si on bouge la tête, rien ne se passe, on a toujours les deux mêmes images, et donc la même perspective sur la scène. Avec un hologramme, les deux images décalées qui viennent taper les yeux sont différentes si on bouge la tête ou si on bouge l’hologramme lui-même, donnant la sensation de pouvoir tourner autour du sujet (essayez avec l’hologramme sur votre carte bancaire).Le film suivant explique le principe mis au point par HP.

En utilisant cette technologie, les chercheurs d’HP disent pouvoir faire de la « vidéo » à 24 images par seconde avec 64 points de vue différents, ou des images fixes avec 200 points de vues différents.D’un point de vue industriel, ces prototypes pourraient prendre vie très rapidement, parce que l’innovation s’appuie sur une « simple » modification de la technologie LCD existante.Cette recherche va accélérer les travaux de tous ceux qui utilisent aujourd’hui les capteurs de mouvement ou de regard pour faire évoluer les interfaces d’ordinateur, de tablette ou de téléphone vers la 3D.Ainsi donc, et plus vite que prévu, l’holographie va entrer dans nos vies et ouvrir de nouvelles perspectives sur notre rapport au réel. Obi-Wan Kenobi et la Princesse Leia existent peut-être vraiment, finalement.

http://www.iphon.fr/post/hologramme-3d-iphone

http://www.nature.com/nature/journal/v495/n7441/full/nature11972.html

http://www.technologyreview.com/news/512716/new-3-d-display-could-let-phones-and-tablets-produce-holograms



http://www.iphon.fr/post/hologramme-3d-iphone

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Google Glass