BENEMÉRITA UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE PUEBLA

Facultad de Administración

DHTIC

Análisis publicitario del incremento de ventas en las empresas

nacionales en Mexico

Elaborado por: Stephanie Juárez Osorio

Junio - 2014

Introducción La presente investigación tiene como objetivo

proporcionar información sobre la publicidad y comoesta ayuda al incremento de las ventas dentro de unaempresa.

En los capítulos que se muestran en la presentaciónabordan temas relacionados con el principal conrespectivas bibliografías de donde se obtuvo lainformación.

Justificación El propósito de esta investigación es dar a conocer

como una empresa puede incrementar sus ventas deacuerdo a la publicidad que esta utilice, debido a quecomo administradores de empresas es necesario sabercomo una empresa puede llegar a ser reconocida yconvertirse en la mas importante en el mercado, deesta forma aumentar sus ventas.

Capitulo IMarco Teórico

En este capitulo es importante tocar los diversos temas para poder comprender el principal.

Antecedentes de la publicidad en Mexico La publicidad en México

comenzó pochetecas.

Los pregoneros eranquienes promovían los productos. En 1666 aparece el primer volante.

México independiente En 1850 aparece la

primera campaña publicitaria

Primeras compañías que utilizaron la publicidad en México

Las compañías que más utilizaronpublicidad en México, en un principiofueron la Compañía Cervecera Toluca yMéxico, S.A., la Cervecería Cuauhtémoc, laCervecería Moctezuma, la CerveceríaYucateca, El Palacio de Hierro y El Puertode Liverpool.

Mexico en el siglo XX En 1916 se fundan los primeros periódicos que sirvieron

para anunciar los productos.

En 1925 la radio se utiliza como medio de difusión, convirtiéndose en el mas importante de la época.

En 1951 comienza el gran desarrollo de la televisión comercial.

En 1969 aparece la televisión por cable.

Concepto de publicidad

El autor Treviño ( 2010 ) argumenta que lapublicidad es “ sinónimo de comunicación,argumentos de venta o aclamaciones, desdeun mensaje transmitido por un vendedor aun cliente, hasta un anuncio colocado en elcielo para que toda la Tierra lo vea.” (p. 4)

Es decir la publicidad es el medio que sirve para dar aconocer un producto o servicio, con este persuadir yconvencer al publico para realizar su compra.

Tipos de publicidad

Publicidad de marca

Publicidad detallista o local

Publicidad de respuesta directa

Publicidad de respuesta indirecta

Publicidad institucional

Publicidad sin fines de lucro

Publicidad de servicio publico

Clasificación de la publicidad

Clasificación de acuerdo a la audiencia a la que se dirige

Dirigida a consumidores

Dirigida a empresas

Clasificación de acuerdo a lo que se esta publicitando

Publicidad del producto

Publicidad institucional

Publicidad de acuerdo al objetivo que se pretende alcanzar

Publicidad orientada a la acción directa

Publicidad orientada a la acción indirecta

De ventaja diferencial

Publicidad comparativa

Definición de ventasEl autor Leiram nos dice que la venta es:Una de las actividades más pretendidas porempresas, organizaciones, o personas queofrecen algo como son productos o servicios, ensu mercado meta, debido a que su éxitodepende directamente de la cantidad de vecesque realice esta cantidad , de lo bien que lohagan y de cuan rentable les resulte hacerlo.(¶2)

Tipos de publicidad

Ventas mayoristas Ventas minoristas ventas personales Ventas por correo

Ventas telefónicas Ventas por maquinas expendedoras

Ventas por internet

Definición de empresa

Una empresa es una organizaciónconstituida por personas quebrindan bienes o servicios destinadapara satisfacer las necesidades delconsumidor.

Tipos de empresas

Tipos de empresas de acuerdo a su forma

jurídica

Tipo de empresas de acuerdo a su tamaño

Tipos de empresas de acuerdo a su actividad

Tipos de empresas de acuerdo a la

procedencia del capital

Clasificación de las empresa

Agropecuarias Mineras Industriales

Comerciales De servicios

Definición de empresa nacional

Es la que surge en un país o nacióndonde se vive, después de haber sidoreconocida toma a pasar el lugar de unaempresa nacional que lleva su nombre avarios países.

Empresas nacionales en México Coca Cola

Adidas

Bimbo

Sabritas

P & G

Bodega Aurrera

Volkswagen

Cerveza Moctezuma

Capitulo IIMarco Juridico

• Es importante incluir los artículos que rigen para quese pueda hacer una buena publicidad.

Código de la ética publicitaria

Articulo 3: este no debe de tener

elementos discriminatorios

Articulo 5: podrá hablar de sus

beneficios y fortalezas con respecto a otros.

Articulo 7: cuidar el medio ambiente

Código de la Asociación Nacional de la Publicidad

Articulo 1: toda la publicidad debe de ser

verdadera

Articulo 2: deberá de preservar la confianza

del publico

Articulo 7: no deberá engañar al consumidor respecto al servicio o

producto

Articulo 12: la publicidad debe de pedir la

autorización para presentar la imagen de

alguna persona

Articulo 17: el publicista asume la responsabilidad

de todos los mensajes

Articulo 20: las imágenes deben de estar sujetas a cualquier comprobación

Articulo 27: la publicidad de productos de otros

países debe de sujetarse a todos los articulo

Capitulo III

Diagnostico

Análisis publicitario del

incremento de las ventas en las

empresas nacionales en

México

La publicidad es una

herramienta importante

Conlleva a las personas a conocer la

marca

Lograra que las ventas

incremeten

Esto tiene que ir de la mano

con productos de calidad

Con la ayuda de la

tecnología

Con mensajes llamativos y colores que atraigan al

publico

Una buena publicidad

ayudara a que las ventas

incrementen

Capitulo IVPropuestas de solución

Analizar a los clientes meta

Implementar la publicidad mas adecuada

Brindar al consumidor el producto que se anuncio, esdecir con todas las características que se promovió

Anunciar la esencia del producto

Enfocarse en anunciar solo su producto

Conclusión La publicidad es un factor que ayuda a una empresa a

logro de unos de sus objetivos mas importantes que esel reconocimiento del publico, esta debe de iracompañado de varias estrategias como son mensajesllamativos, sobre todo de calidad en el producto.

Bibliografía Chivetano, Idalberto. (1993). Iniciación a la

administración de ventas. México: MacGraw-Hill.

Treviño M. , Rubén. (2010). Publicidad... comunicación integral del marketing. ( 3ª ed. ) México: McGraw-Hill.

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Mantilla Pico, Galo ( s/f ). Empresas nacionales. [ En línea ]. Eumed. Net. Consultado [21 de Junio, 2014 ]. Disponible en: BIBLIOTECA VIRTUAL de Derecho, Economía y Ciencias SocialesREALIDADES Y PERSPECTIVAS DE LA INTEGRACIÓN LATINOAMERICANA

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Tuñón, Adolfo ( 2011, Agosto 04 ). Invertir en publicidad incrementa tus ventas. [ En línea ]. El Economista. Consultado [ 10 de junio 2014 ]. Disponible en:

http://elempresario.mx/opinion/invierte-publicidad-incrementa-tus-ventas