INBOUND MARKETING

WAT IS HET?

DE 5 ONDERDELEN

HOE TE STARTEN?

02

Inbound marketing is een strategie dat er voor zorgt dat klanten naar jou toekomen. Dat je gevonden wordt vanwege zinvolle content en dat klanten met je in contact willen blijven gedurende hun aankoopreis, omdat je voor hen iets toevoegt.

Inbound marketing gaat uit van ‘verdiende aandacht‘. Klanten vinden het de moeite waard om geïnformeerd te blijven, omdat je interessante informatie deelt. Je valt ze dus niet lastig met traditionele marketing als advertenties, direct mailing en cold calling.

INBOUND MARKETING ZORGT VOOR:

INBOUND MARKETING BESTAAT UIT 5 ONDERDELEN:

groter bereik bij de juiste doelgroep

verhoogde zichtbaarheid

meer gratis bezoek

converterende leads

lagere kosten per lead

positief imago

WAT IS INBOUND MARKETING?

Gevonden worden door potentiële klanten vanuit de doelgroep, zonder deze te storen met traditionele marketing-instrumenten.

Creëren van relevante content en SEO optimalisatie

Promoten van content door blog, email & social sharing

Leads genereren door landingspagina's en Call to Action's

Converteren naar leads door campagnes en lead nurturing

Doorlopend analyseren en optimaliseren van dit proces

1

5

2

3

4

03

CREËER EN PROMOOT MAGNETISCHE CONTENT

CONTENTMARKETING

Content marketing is de magneet die ervoor zorgt dat je gevonden wordt in zoekresultaten. Het genereert bezoekers en nieuwe leads.

Blog posts

Videos

eBooks

Email Marketing

Whitepapers

Case Studies

Infographics

Webinars

1. Prospects 2. Leads 3. Opportunities 4. Klanten 5. Ambasadeur

AWARNESSINTERESTS //COSIDERATION

EVALUATION// PURCHASE

SATISFACTION// RETENTION

UPSELLING// ADVOCACY

BIED DE JUISTE CONTENT IN IEDERE FASE VAN DE AANKOOPREIS

1

Ontdek de vragen:met welke vragen lopen je

Buyer Persona's rond in iedere fase van de

aankoopreis?

Geef antwoorden:welke content bied je aan, welke onderwerpen ga je

behandelen?

04

Bloggen is een van de beste manieren om bezoek te genereren en gezochte informatie te bieden .

Het promoten van waardevolle informatie via sociale kanalen en platformen genereert nieuwe bezoekers en leads. Het helpt de zichtbaarheid van je bedrijf te verhogen.

55%meer bezoekers

67%van de B2B bedrijven

die bloggen, genereren meer leads per maand dandiegene die dat niet doen.

434%meer pagina’s

Google

82%van de bedrijven die dagelijks

bloggen hebben klantenvia het blog gekregen

43%van de bedrijven die

bloggen hebben klantenvia het blog gekregen

97%meer inbound

links

65%

55%

43%

40%

van de B2B bedrijven hebben een klant via Twitter

van de B2B bedrijven krijgen nieuwe klanten via Linkedin

van de B2B bedrijven hebben een klant via Facebook van de B2B bedrijven

hebben een klant via het Bloggen

BEZOEKGENEREREN

Zorg ervoor dat je content gevonden wordt via meerdere kanalen. Zo genereer je bezoek naar je website en interesse in je product.

BLOGGEN + SEO

SOCIAL MEDIA MARKETING

2

05

LEAD GENERATIE

DOWNLOAD

Informatie met meerwaarde waarvoor een

bezoeker bereid is zijn

contactgegevensaf te geven.

Aanbod van content. Promoten door banners en

overtuigende tekst die bezoekers

aanspoort tot actie.

Deze stellen je in staat bezoekers

in leads te converteren

door de voordelen te communiceren.

Dit zijn eenvoudige formulieren waar

bezoekers hun contactinformatie

snel kunnen achterlaten.

PREMIUM CONTENT CALL-TO-ACTION LANDINGSPAGINA’S LEAD CAPTURE FORMULIEREN

LEADGENERATIE

Gekwalificeerde bezoekers op je website aantrekken is de 1e stap. De 2e stap is deze bezoekers te converteren naar leads en hen te stimuleren in actie te komen.3

MARKETING AUTOMATION

06

LEADMANAGEMENT

De meeste leads zijn nog niet klaar om te kopen, al hebben ze interesse getoond. Blijf in contact en stimuleer ze door elke fase van de Sales Funnel.

50% 66% 35-50%van de kopers geven aan

dat relevante informatie en communicatie van

positieve invloed is op hun uiteindelijke keuze.

van de gekwalificeerde leads zijn nog niet klaar om tot aanschaf over te gaan.

van de leads gaan naar de verkopers die als eerste

gereageerd hebben.

CRM INTEGRATIONDit stelt je in staat Closed Loop rapportages op te zetten.

MARKETING AUTOMATIONBedrijven die marketing automation toepassen genereren binnen 6-9 maanden 10% meer omzet.

LIST SEGMENTATIONSegmenteer je leads op basis vanspecifieke kenmerken. Observeer het gedrag en verhoog je conversie.

LEAD INTELLIGENCEBegrijp de behoefte van je leads zodat je meer gepersonaliseerd kunt communiceren.

LEAD NURTURINGLead nurturing emails hebben een 4-10x hogere response vergeleken metstandaard email communicatie.

LEAD SCORINGWeet welke leads nu je aandacht nodig hebben.

4

97% van de bezoekers die voor het eerst op je website komen zijn nog niet klaar om een aankoop te doen”

07

Beschikken over data zorgt dat je inzicht hebt zodat je zaken razendsnel kunt aanpassen. Ook ben je hierdoor beter in staat om verschillende marketingkanalen en -teams te laten samenwerken.

Total Conversions + Total Leads = Lead ConversionRate

Total Conversions + Total Traffic = Traffic ConversionRate

Cost of Generating Leads + = Total Lead Acquired Cost Per lead

Total Spent to Convert leads + Total Customers Converted = Cost per Customer

Unique Visitors

Conversion

% New Visits vs. % Return Visits

Traffic Sources

Inbound Links/Referring URL’s

Indexed Pages

Bounce Rate

Most Popular Pages

Companies/Leads Visiting

A/B Test Results

Bounce rate

Open Rate

Click-through Rate

Subscribers/Growth Rate

Forwards

Click-to-Conversion Rate

Unsubscribes

KPIs / METRICS WEBSITES EMAIL MARKETING

Unique Visitors

Traffic Sources

Individual post Views

Subscribers

General Leads

Visitor-to-Lead Conversion %

Call-to-Action Performance

% Visitor-to-Lead Conversion

% Lead-to-Customer Conversion

% Visitor-to-Customer Conversion

Audience (Followers, Likes, etc.)

Engagement (Shares/Mentions/Retweets/Likes/Pins)

Website Traffic Generated

Conversions Generated

BLOGGING LANDING PAGES SOCIAL MEDIA MARKETING

ANALYSE & RAPPORTAGES

Alle aspecten van je online marketingactiviteiten zouden continue gemeten en geoptimaliseerd moeten worden.

WAT MOET JE METEN?

5

08

HOE TE STARTEN?

De Inbound Marketing Blauwdruk is de roadmap naar succes en heeft als doel de marketingdoelstellingen zowel kwalitatief alskwantitatief te onderzoeken.

DE INBOUND MARKETING BLAUWDRUK

De Inbound Marketing blauwdruk vormt het fundament voor het zo optimaal mogelijk implementeren van een leadgeneratie strategie en de realisatie hiervan.

Lead definitie (MQL)

Marketinganalyse

Doelstellingen + KPIs

Analyse huidige content

Campagne ontwikkeling

Buyer Personas

WIJ BEREKENEN JE INBOUND MARKETING POTENTIEEL

Bel of email ons

contact@stanandstacy.com | +31 (0) 20 22 392 33

GRATIS QUICKSCAN?

09

150% groei in online omzet

Groei in het aantal leads van 75%

Verkorten van de sales cycle van maanden naar weken

Verhogen van eerste contactmoment conversie met 85%

Verbetering van conversies met factor 3

Voor klanten hebben we al de volgende resultaten behaald:

CONTACT Stan & Stacy Kalkoenstraat 11G,1031 BV Amsterdam

@stanandstacy /stanandstacy +Stanandstacy/stan-&-stacy

www.stanandstacy.com