Guerilla Marketing

وحید محبی

93پاییز

:مفاهیم اولیه

روشی نامنظم و غیرمعمول در انجام فعالیت های م استترفیعی بر مبنای یک بودجه بسیار ک .

چنین ترفیعات و پیشرفت هایی گاهی اوقات به گونه ای طراحی می شوند که مخاطب هدف، حتی از

جي كنراد لوینسن. وجود آنها بی اطل ع است

.جنگی برای تصرف ذهن مشتری1986 ,Ries & Trout

اصطل ح بازاریابی چریکی توصیف کننده استراتژی ها یا مبارزات بازاریابی غیر متداول و غیر قراردادی است که بایستی یک تأثیر پیشبردی قابل توجه

سازمانی که این استراتژی را به کار میبرد داشته در.باشد

2008 ,Baltes & Leibing

بطور کلی بازار یابی چریکی تاکتیک های جنگ و گریز است با این شعار که بزن و ضربه بزن اگر میتوانی , اما .بگریز اگر نمیتوانی

2008 ,Baltes & Leibing

.سرمایه گذاری:زمان-انرژی-تصویر سازی ذهنی

.بازار یابی برای محصول ت بزرگ با ایده های بزرگ همراه محیط کوچک

.علم روان شناسی و قوانین رفتار انسانی

.هندسی و نه خطی:تعقیب کننده مشتری و خدما ت اصلی و کلیدی

.همکاری با کسب و کارهای دیگر و حمایت یکدیگر در یک تل ش متقابل در جهت کسب سود

.ترکیبا ت بازاریابی عامل برد در جذب مشتری است

.شناخت روابط تشکیل شده در پایان هر دوره میزان سود را بال میبرد نه میزان فرو ش

.استفاده از تکنولوژی و نوآوری های جدید برای بیدار سازی

.از بین بردن ابهت و پیچیدگی و نشان دادن اینکه واقعا بازاریابی چیست

هفت اصل برتر بازاریابی چریکی

.منابع خود(زمان-مکان-مطلب) را برای دستیابی موقتی متمرکز نمایید

.به جای فرو ش محصول به تنهایی؛ایدولوژی را نیز به همراه محصول به فرو ش رسانید

.شناسایی حالتها و روشهای فرو ش و تحلیل آنها نسبت به بازار موجود

.در جستجوی همکاری باشید

.پیشدستی در گروه هدف و دستیابی به اطلعا ت دست اول

.یافتن مسیر انحرافی و راه حلهای جایگزین به جای مسیر مستقیم

به جای سنگر و دژ ساختن، سعی کنید انعطاف پذیر و چابک باشید.Levinson, J.C. (2008)

مراحل اجرای بازاریابی چریکی

جست و جوی بازار:1

تهیه فهرستی از سود ها و مزیتها:2

انتخاب حربه های بازاریابی و تعیین زمان دقیق بکارگیری:3

ساخت تقویم چریکی:4

تهیه و تنظیم فعالیتهای شراکتی با شرکای بازار:5

شروع حمله:مالی-هیجانی:6

حفظ و پشتیبانی از حمله:7

سنجش و ارزیابی حمله:8

بهبود حمله و عدم تغییر و تحول همراستای اولیه:9Keller K.L. (٢٠٠٨).

Barbara Samuel Loftus and Patricia W. Meyers. (1994).

360 degree marketing

illegal methods examples

Non Traditional Methods Allen R. Kathleen. (2003).

The Internet Illegal methods: bill stickers - spray paint logos - graffiti ads

Stickers : Pavement chalking - Product giveaway - Spray paint logos

Word of mouth: roach baiting - undercover marketing- live commercials

A Flash mob

bill stickers

graffiti ads

spray paint logos

A Flash mob

:منابع و ماخذ

جي كنراد لوينسن؛ " بازاريابي چريكي " ، ترجمه همايون ركني قاجار، چاپ اول، نشر سيته، پاييز :11388

2: Baltes, G. Leibing, I (2008) Guerrilla marketing for information service, New Library World, Vol.109, No.2/1, PP.55-46.

3: Allen R. Kathleen. (2003). Bringing New Technology to Market, Prentice Hall. New Jersey.

4: Barbara Samuel Loftus and Patricia W. Meyers. (1994). Launching Emerging Technologies to Create New Markets : Identifying Industrial Buyers, Logistics Information Management. Vol. 10, No. 4, PP. 27-34

6: Keller K.L. (2008). Strategic Brand Management, Building, Measuring, and Managing Brand Equity. 3rd,Ed., New Jersey:

Pearson Education International.