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by Ben Sufiani | 6metrics
GROWTH MARKETING
Wenn Marketing undProduktentwicklungHand in Hand gehen
BEN SUFIANI
Startup #1 in 2008
6metrics Gründer
Traction & Growth Meetup
@bensufiani
MARKETING
ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REFERRAL
REVENUE
Marketing Produkt
ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REFERRAL
REVENUE
GROWTH MARKETING
Growth Markting Perspektive
mein PRODUKT istmein MARKETING
ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REFERRAL
REVENUE
GROWTH MARKETINGm
ein P
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AR
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AARRR METRICS
Dace McLure, 500 Startups
Slideshare 2007
Startup Metrics for Pirates
Startup Metrics for Product
Marketing and Product
Management
ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REFERRAL
REVENUE
Neue Besucher auf Webseite
% Anmeldungen pro Besucher
Kosten pro Anmeldung (CPA)
Quellen und Medium
ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REFERRAL
REVENUE
Nutzer haben Feature X das
erste mal genutzt
Neue / Aktivierte Nutzer %
Nutzer hat Profil aufgefüllt
ACTIVATION
RETENTION
REFERRAL
REVENUE
ACQUISITION
Wiederkehrende Nutzer
Monatlich aktive Nutzer
Retention rate %
Churn rate %
ACQUISITION RETENTION
REFERRAL
REVENUE
ACTIVATION
Nutzer laden neue Nutzer ein
Viraler Koeffizient
Zeit bis erfolgreichen Einladen
ACQUISITION REFERRAL
REVENUE
ACTIVATION
RETENTION
Umsatz
Umsatz pro Nutzer (ARPU)
ARPU ≥ CPA ?
ACQUISITION REVENUE
ACTIVATION
RETENTION
REFERRAL
ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REFERRAL
REVENUE
AARRR METRICS
ARPU ≥ CPA !
Marketing und
Produktentwicklung sind
gemeinsam verantwortlich
ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REFERRAL
REVENUE
GROWTH MARKETINGm
ein P
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Heute 19:00Trusted ShopsSubbelrather Str. 15C, Köln
Traction & Growth Meetup
![Verb Cluster Formation und slavische Sprachen - uni-leipzig.de...Zwei Strukturen [CP daß [IP er [IP sie gehen ] ließ ]][CP daß [IP er sie [V gehen ließ ]]](2) a. b. “Both types](https://img.pdfslide.us/doc/110x75/609456141430037a36255e76/verb-cluster-formation-und-slavische-sprachen-uni-zwei-strukturen-cp-da.jpg)
