Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
be prepared, be concrete, be successful in Lead Business
be prepared Consument Wijzigende markt
be concrete
Case study makelaar Jergeay:
You-Tube als Lead generator
Wat deed u met sociale media?
be successful
Alles kan beter!
Voldoet mijn huidige marketing aan deze nieuwe omgeving?
Paul Leysen Channel Manager
Hoe begeef ik mij als makelaar in de Online omgeving?”
Van Lead tot Klant -
Verhoog uw omzettingsgraad
be prepared, be concrete, be successful in Lead Business
be prepared
Consument
http://www.youtube.com/watch?v=jm6wSFJVGtA&sns=em
Near Field Communication
CONNECTED
NOT YET CONNECTED
DE ACTIEVE CONSUMENT :
DAVID OGILVY
Research Off line, Purchase (Buy) On line
Research On line, Purchase (Buy) Off line
Idem: Boston consulting Group
HYBRIDE
DE ACTIEVE CONSUMENT :
NOT BEING PRESENT IS NO OPTION
DE ACTIEVE MAKELAAR:
be prepared
Wijzigende markt
http://www.webrankinfo.com/dossiers/google-search/comparateur-assurance-auto
Info:
Wetsvoorstel voor de Consument (Wet Hamon) : voorziet o.a. de mogelijkheid een verzekeringscontract op te zeggen op elk moment na één jaar en dit zonder penalisatie.
Info:
Zorgverzekering verplicht in Nederland sinds 1/1/2013
ALBERT EINSTEIN
INFORMATION IS NOT KNOWLEDGE
THE ONLY SOURCE OF KNOWLEDGE IS …
EXPERIENCE
be concrete
Case study makelaar Jergeay: You-Tube als Lead generator
• Study Case: Jergeay
1 lead / 2 dagen
2 lead / dag
JEAN-FRANCOIS LE BESTE
BUITEN HET KADER TREDEN
be concrete
Wat deed u met sociale media?
.
64
Page professionnel sur Google+ Local
Profil personnel sur Google+
65
iMaps+
Persoonlijk profiel
zakelijke relaties onderhouden, oud-collega's terugvinden en acquisitie plegen of gevonden worden
Contacten leggen!
bij groepen aanmelden
Bezoekers : tijdsinvestering
Zakelijke pagina
Vereiste :
Eigen domeinnaam beschikken (bvb generali.be)
Niet mogelijk met hotmail.com, gmail.com of andere providers
Info over je bedrijf , je merk , uw producten en diensten, vacatures.
Info:
http://hulp.linkedin.com/app/answers/detail/a_id/10456
Maak je Linkedin-netwerk visueel
Info
http://inmaps.linkedinlabs.com/
Info:
http://www.youtube.com/watch?v=bTTDD-n8-vE&list=PL27DE225FA29FC243&index=7&feature=plpp_video
JUST DO IT
be successful
Alles kan beter!
Motivatie van een Lead: de echte rede van de aankoop
Motieven die doorslaggevend zijn in de keuze door de prospect
Motivatie van een Lead
#1 meerwaarde van de makelaar
#2 Snelheid van handelen
#3 Prijs is niet het belangrijkste
#4 Nieuwe klanten
#5 Geen kannibalisme
TOP 3 – Motivatie van een Lead
Toeg. waarde makelaar
Nabijheid
Snelheid
Prijs
31%
20%
20%
17%
?
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
max. 1 min max. 3 min max. 10 min max. 1 h max. 4 h max. 12 h max. 24 h max. 48 h
BRON/SOURCE: ENQUETE 3.0
Aanvaardbaar tijdsverloop tussen het ontvangst van en reactie op een Lead?
Gemiddelde tijdsverloop in uw kantoor
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
max. 1 min max. 3 min max. 10 min max. 1 h max. 4 h max. 12 h max. 24 h max. 48 h
SENSE OF URGENCY
BRON/SOURCE: ENQUETE 3.0
SENSE OF URGENCY
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
max. 1 min max. 3 min max. 10 min max. 1 h max. 4 h max. 12 h max. 24 h max. 48 h
SENSE OF URGENCY
BRON/SOURCE: ENQUETE 3.0
BE THE FIRST
SENSE OF URGENCY SENSE OF URGENCY
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
max. 1 min max. 3 min max. 10 min max. 1 h max. 4 h max. 12 h max. 24 h max. 48 h
BRON/SOURCE: ENQUETE 3.0
GEBRUIK ALLE MIDDELEN
Verlies geen Business door een gebrek aan efficiënte lead-opvolging.
Lead-opvolging een kwestie is van een goede organisatie, waarvoor geen complexe tools vereist zijn.
Enkele cijfers, die onze ervaring deels bevestigen: • 50% van de shoppers koopt bij de aanbieder die
het eerst reageert op de vraag. Vandaar het belang van snelheid van handelen
• 33% van de leads vernemen nooit iets van het bedrijf de ze contacteerden
Bron:
be successful
Voldoet mijn huidige marketing aan deze nieuwe omgeving?
WEBSITE MAKELAAR
WEBSITE COURTIER
MAAK JE WEBSITE OP BASIS VAN DE «OUTCOM » (LEADS)
NIET OP BASIS VAN INHOUD(INPUT)
WEBSITE MAKELAAR
Een veelvoud van: - Communicatiemiddelen - Aanwezigheid (on- & offline)
Nood aan identiteit doordacht en coherent
#1 Ik heb een logo, ik heb dus een marketingplan
#2 marketing is publiciteit
#3 mijn (potentiële) klanten is een ouder publiek, sociale media werkt hier niet
#4 mijn neefje kan een website maken
#5 inbound en sociale media zijn gratis
#6 marketingcampagnes leveren onmiddellijk resultaat, als het maar groots is
#7 mijn boodschap moet regelmatig veranderen, anders wordt het verouderd
Based on Small Business Marketing by Debra Murphy on July 12, 2013
marketingmythes = uitvluchten
De 7 marketingmythes voor een makelaarskantoor
Prijs voor de 4 sessies: € 375 all in
Incl. handige online applicatie Elke deelnemer maakt gebruik van een marketingplan app, een handige online applicatie waarbinnen op een stap-voor-stap manier het marketingplan wordt opgebouwd. Tijdens de sessie wordt dan ook aanbevolen om uw laptop of tablet mee te brengen.
