evolucija

INFLUENCER MARKETINGA

mediacor

DIGITALTAKEOVER

INFLUENCERI FENOMENOLOGIJA

POISTOVJECIVANJAI

transfer vrijednosti s pojedinca

na brand ili proizvod

"word-of-mouth" marketing

19. st. - prvi influenceri

targetiranje utjecajnih

pojedinaca i njihove fan baze

kupci vjeruju prijateljima i rodbini

1954. godine

LEO BURNETTrepozicioniranje cigareta s

filterom

trajanje: 45 godina

"Got milk?"

24. studeni 1993.

Goodby, Silverstein & Partners

trajanje: 20+ godina

USPONINTERNET

"CELEBRITYJA"

2004.

2006.

2012. -

blogovi postaju mainstreamslavni blogeri okupljaju vjernu publiku

osnovan TwitterFacebook ekspanzijaYouTube - prva prava platforma "internet celebrityja"

Instagram i Snapchat - era "insta" kanala

rastu baze influencera

digitalni influencer marketing dostupan i

manjim brandovima

Schlesinger Associates - u 2016. čak 85%

marketinških stručnjaka planiralo je kampanju

s influencerima

ZASTOINFLUENCERMARKETING

DJELUJE?

v

49% 56% 20% 40% 2,7x 5,2x

KUPACA

kupaca

followera

korisnika twittera

namjera kupnje

namjera kupnje

vjeruje preporuci social media

influencera

pri odluci o kupnji sluša prijatelje i

rodbinu

influenceri su

inspirirali da i sami podijele svoje

iskustvo s

proizvodom

nakon izloženosti tweetu influenceraporasla je za

kupilo je proizvod

nakon tweeta

određenog influencera

nakon izloženosti tweetu influencera i samog branda

Izvor: OMG + Twitter Influencer Attitudes, Perceptions +

Formats research, SAD, Jul 2015 - Jan 2016

SINERGIJA INFLUENCER + BRAND

ograničen dosegkredibilitet viši postotak

konverzije

influencer kampanja

BRAND AWARENESS kampanja

širi doseg

percipirano kao

advertising ili PR

nužan veći budžet

+brand stvara maksimalni awarenessinfluencer fokusirano dodaje kredibilitet prema

određenoj ciljnoj skupinipreciznije targetiranjedostupno startupima i brandovima s manjim budžetom

TIPOVIINFLUENCERA

PLACENI BESPLATNII

novčana naknadaograničeni period promocijestroži uvjeti

u zamjenu za proizvodproizvod koristi za promociju branda

i za jačanje svoje baze followera

ZASTO IH PUBLIKA PRATI?v

AUTENTICNOSTPOVJERENJE

EMOCIONALNA VEZA

v

PSIHOLOGIJAINFLUENCER

MARKETINGA

"bit ću seksi i fit, bit ću kim"

"moj idol jede ovu hranu, bit ću cool poput njega"

"bit ću classy frajeri poželjan poput brada pitta"

OSNOVEINFLUENCER

KAMPANJE

KRITERIJI ZA ODABIR INFLUENCERA

REACH

RELEVANTNOST

FREKVENCIJA OBJAVA

RESPONZIVNOST PUBLIKE

brojke svih kanala

tone of voice u skladu s vrijednostima branda

vizuali u skladu s IMIDŽEM branda

POKRETANJA

INFLUENCER KAMPANJE

1 2 3 4 5

pretraga awareness target brand ambasador

evaluacija

pretraga i odabiranaliza

kanala i kredibilitetaranking

marketing

prema

influencerustvaranje

awarenessa

u zajednici

marketing

kroz

influenceraawareness

prema target skupini

marketing

pomoću

influencerapostaju

brand

ambasadori

analiza brojki i učinkovitosti kampanje

PET PRIMARNIH KORAKA

KAKO ODREDITI TARGET

CILJAJ UŽE,PRODAJ VIŠE

influenceri ne služe za mass

advertising, cilja se izrazito

uska skupina odgovarajućih

followera

VELIKE BROJKEVS. MIKROINFLUENCERI

MILLENIALSI

popularnost i velika bazafollowera vs. izrazita relevantnost

i visoki engagement

agencija MWWPR: influenceri najbolji za promociju

alkoholnih pića "millenialsima"

93% ih kuša novo piće nakonobjave influencera

KREDIBILITET I MIKROINFLUENCERI

POVJERENJE"celebrity" status nije u

izravnoj korelaciji s

visokim engagementom

bez povjerenja

followera velika baza

je beznačajna

ENGAGEMENT

MIKROINFLUENCERIosim niže cijene i veće relevantnosti, nisu

radili za sve velike brandove koji su ponekad

međusobno konkurencija = veći kredibilitet

NAJVECI IZAZOVIINFLUENCER

MARKETINGA

I

LIKE COMMENT

REACH IMPRESSION PAGE LIKES

ENGAGEMENT CONVERSION

SHARE

?KAKO PRONAĆI INFLUENCERA

KAKO PRIKUPITI I ANALIZIRATI

BROJKE

BUDUCNOSTINFLUENCERKAMPANJA

I

GOOGLE + FBparalelna promocija

kampanje putem

Googlea i Facebooka

daje najbolje rezultate

CONTENTkvalitetan content

pokreće engagement

"EVERGREEN"korist od kampanje

putem organskog

searcha i do godine

danaER = ROIinfluencer s najvećim

ER-om daje najveći ROI

UTJECAJ SE NE MOŽE KUPITIkupovanje followera

i likeova pobija

učinkovitost i smisao

kampanje

NA PAZNJI!

DIGITALTAKEOVER

vHVALA