Inbound Marketing in B2B: Voorbeelden uit de praktijkDigital Future of B2B

28 juni 2016

Agenda

Inleiding

Strategie

B2B Marketing Cases

STRATEGIEDIGITAL FUTURE OF B2B

28 JUNI 2016

https://www.youtube.com/watch?v=Q3yCB7AvvAk

Inbound Marketing bij MCB

Inbound Marketing bij MCB: Strategie

MCB-medewerkers worden belangrijker, MCB-merk minder belangrijk

Gestopt met ‘outbound marketing’ reclame vervangen door een ‘menselijke stem’

‘Thought leadership’ van medewerkers is belangrijk en hoe dragen ze dat uit

Geen positionering, maar ‘grease in the machine’

Inbound Marketing bij MCB: Het ‘Glijbaanmodel’

Inbound Marketing bij MCB: Apps

Zet je kennis online:“A list of ingredients

doesn’t make a chef”

Hubspot

…nee niet allesTransparency doesn't

mean sharing every detail. Transparency means

providing context for the decisions we make. —

@simonsinek

‘The cost of remaining anonymous may one day be irrelevance’Eric Schmidt

Content Marketing: Cases

Content Marketing: Cases

HitmaTechnisch toeleverancier Veel gebruik van klantcases (‘implicietjes’’):

Projectomschrijving Problemen tijdens uitvoering Oplossingen door Hitma

De ‘Breekplatenspecialist’ (‘thought leader’) Tips: menselijkheid in blogs, enthousiasme delen

PieterBasAutomatisering voor afvalverwerkers Besef in 2011: ‘Klassieke’ (outbound) marketing werkte niet meer Marketing vanaf 2012: Content Marketing: Blog centraal Middelen van offline naar online

Indirect effect op medewerkertevredenheid

Slenders BeautyGroothandel in ‘beauty’ Blogs vanuit zoekgedrag potentiële klant Ook gastblogs op b.v. pedicure.nl Webshop nu groter dan de winkel Brabants bedrijf, meeste omzet uit Noord-Holland Nu ook interesse vanuit buitenland (b.v. Suriname)

BERKVENS: BIM CONTENT CASE1 interview over Bim: 4 blogs / 1 white paper veel ‘free publicity’, ook op bouwkennisblog +116% views, +311% users +duizenden deuren

Content Marketing Case:HeembouwCreeërt ‘huisvestingsoplossingen’ Winnaar ‘Industrial Social Media Award’ Open cultuur, (vrijwel) alles wordt gedeeld Veel blogs, over alle onderwerpen (ook prijs)

Charlotte’s LawJuridisch advies voor marketeers/creatieven Onbewust erg goed in ‘thought leadership’:

‘Content Curation’: delen van links Blogs over marketing-juridische zaken

Missie: ondernemers helpen Tips: op gevoel,eigenzinnig

HeijmansMiss Yellow Van ‘_Overruimte’ naar de Heijmans-site Actieve verspreiding achter de schermen 4 vaste content marketing formats Instagram-tours

“We are not boring, but we choose to be boring”Dimitri Lambermont

info@inboundindustry.nl

5 lessen van 3 uur: - Theorie - Case - Toepassing