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On compte 34,4 millions d’e-shoppers en France, soit 52% de la population. 68% d’entre eux recherchent des prix attractifs et des promotions. Le RTB permet de toucher vos consommateurs avec des offres personnalisées et adaptées à leurs besoins. Au travers de notre Best Case Ventes Flash, découvrez les possibilités du RTB pour : • créer des points de contact avec vos consommateurs • attirer du trafic qualifié sur votre site e-commerce • générer des ventes additionnelles avec des ventes flash et opérations spéciales
Citation preview
CASE STUDY - VENTES FLASH
ZANOX REAL TIME BIDDING
« Créer des points de contact avec vos consommateurs au travers des ventes flash
«
2
1.POURQUOI LES VENTES FLASH
2.CONTEXTE DE LA CAMPAGNE
3.RÉSUMÉ DE LA CAMPAGNE
4.DIFFUSION DE LA CAMPAGNE
5.RÉSULTATS DE LA CAMPAGNE
6.CE QU‘IL FAUT RETENIR
SOMMAIRE
3
POURQUOI FAIRE DES CAMPAGNES DE VENTES FLASH
34,4 millions
68%
31,2 milliards €
908€
d‘e-shoppers en France, soit 52% de la population
des e-shoppers recherchent des prix attractifs et des promotions
De ventes en lignes attendues en 2014 (vs. 26,8 mld d‘€ en 2013)
De dépenses annuelles par acheteur en ligne prévues pour 2014 (vs. 779€ en 2013)
Source : IAB France
Bannières IABBranding Impact & VisibilitéRetargeting
Retail, jouets & produits pour enfantsAnnonceur
Ventes Flash
ObjectifsRespect du coût d’acquisitionRespect du retroplanning de lancement des ventes flash
Dispositifs
1 vente flash toutes les 2 semaines (Top produits, Evénements, Livraison gratuite, Promotions, Opérations spéciales …), soutenue par une campagne fil rouge
CONTEXTE DE LA CAMPAGNE VENTES FLASH
La longue durée de la campagne nous a permis de créer une base solide de learnings et d’optimiser les campagnes en nous basant sur un historique concret et ainsi de maitriser le coût d’acquisition global de la campagne.
Diffusion de la campagne auprès du cœur de cible de l’annonceur sur des supports affinitaires en adéquation avec sa marque ainsi que sur des supports premium à forte audience.
Qualité de l’inventaire
Objectifs respectés
Tunnel de conversion
maitrisé
Maitrise du tunnel de conversion grâce à la mise en place de deux stratégies. Une stratégie Branding qui permet d’accroitre la visibilité de la marque et apporter du trafic qualifié. Une stratégie Retargeting qui permet de recibler les internautes et générer de nombreuses ventes.
Optimisations sur le long
terme
Les objectifs en terme de coût d’acquisition et d’eCPM ont été respectés. 100% des campagnes prévues dans le plan média ont été lancées dans les temps.
RÉSUMÉ DE LA CAMPAGNE VENTES FLASH
6
Sites affinitaires Famille/ Enfants
Sites Premium à forte audience
* Liste non-exhaustive des sites sur lesquels les campagnes ont été diffusées
DIFFUSION DE LA CAMPAGNE VENTES FLASH*
7
DIFFUSION DE LA CAMPAGNE VENTES FLASH
8
Le nombre de ventes a augmenté au fur et à mesure de la campagne
Les kits média en accord avec les évènements de l’annonceur et les périodes fortes de l’année ont
produit de meilleurs résultats
RÉSULTATS DE LA CAMPAGNEÉVOLUTION DES VENTES
Sem 1
Sem 2
Sem 3
Sem 4
Sem 5
Sem 6
Sem 7
Sem 8
Sem 9
Sem 10
Sem 11
Sem 12
Sem 13
Sem 14
Sem 15
Sem 16
Sem 17
9
Evolution positive du taux de clic au cours de la campagne
L’offre « Rentrée » a enregistré le taux de clic le plus important. Cette opération semble avoir été la
plus attractive pour les internautes.
RÉSULTATS DE LA CAMPAGNEÉVOLUTION DU TAUX DE CLIC
10
RÉSULTATS GLOBAUX DE LA CAMPAGNE
+ 89 millions
24 433
Coût d‘acquisition divisé par 4,5 entre le début et la fin de la campagne
Impressions délivrées
Ventes générées
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A RETENIR
LES E-SHOPPERS SONT À LA RECHERCHE D’OPÉRATIONS SPÉCIALES
LES VENTES FLASH EN RTB CRÉENT DES VISITES QUALIFIÉES
LES VENTES FLASH EN RTB GÉNÈRENT DU CHIFFRE D’AFFAIRES!
NOUS METTONS EN PLACE DES CAMPAGNES SUR-MESURE POUR RÉPONDRE À
VOS DIFFÉRENTS OBJECTIFS
NOTRE MÉTHODOLOGIE DE TRAVAIL ADAPTÉE ET NOTRE ÉQUIPE RÉACTIVE
NOUS PERMETTENT D’OPÉRER DES CAMPAGNES ÉVÉNEMENTIELLES DE
COURTE DURÉE
12
CONTACT
Team Display RTB
zanox SAS | 8 rue Saint-Fiacre | 75 002 Paris
Tél. : +33 (0)1 77 45 46 00 | [email protected] | www.zanox.com/fr/