Как повысить эффективность

таргетированной рекламы: от гипотез к описаниям

креатива

Смирнов Николай

Hiconversion.ru

Оптимизация

• Проверка гипотез выбора целевой аудитории

• Поиск самого кликабельного креатива• Сегментация аудитории (возраст, пол,

город) • Поиск продающих элементов

объявлений • Временные данные

Жизнь

Я запустил три объявления с лого компании на РФ и у меня нет клиентов. В чем может быть проблема?

Нет чудес на этом свете - Hic

Аудитории ВК по моему проекту - Hic

Плохой SMM-геройКейс по интересам - Микрозаймы

Создано 76 кампании: интересы, география, ретаргетинг, ключи. Создано порядка 500 объявлений

Ктоможетрекламировать? Сервисы автоматизации

http://hiconversion.ru/

бесплатно

Правила аукциона

Смирнов Николай

Hiconversion.ru

Ктоможетрекламировать? Алгоритм аукциона

На ставку влияют

• Город• День рождения• Семейный статус • Пол• Профессия • Интересы • И т.д.

И даже ретаргетинг.

На CTR влияют

• Креатив• Заголовок • Описание• Конкуренция • Время дня• День недели • И т.д.

Но самое главное CVR, а не CTR

Города

Города

Города

Аукцион МТ – Тизеры - Микрозаймы

Создание и тестирование гипотез

Смирнов Николай

Hiconversion.ru

Плохой SMM-геройАудиторию всегда нужно разделять

Дробим гипотезы

Плохой SMM-геройОткуда в итоге получаем данные

Откуда мы получаем данные:

• Целевые СМИ • Целевые паблики• Конкуренты • Данные от отдела продаж • Данные от заказчика • Лидеры мнений• Профессии • Интересы аудитории• Приложения

Плохой SMM-геройБыло - Hic

Плохой SMM-геройСтало - Hic

Плохой SMM-геройВыбор правильного места размещения - Hic

Скрытые посты Вконтакте

Большое изображение Вконтакте

Плохой SMM-геройА теперь разные аудитории по активности - Hic

Не надо зацикливаться на активной аудитории. Ее сейчас каждый парсит и дает на нее свою рекламу.

Плохой SMM-геройКейс по интересам - Микрозаймы

Создано 76 кампании: интересы, география, ретаргетинг, ключи. Создано порядка 500 объявлений

Плохой SMM-геройНе дало результата - Микрофинансы

Широкий таргетинг по регионам

Возраст: от 18 до 45

Города и регионы: Россия, кроме МСК и СПБ

Где рекламировать: Лента событий (Одноклассники.Ру и

МойМир@Mail.Ru)

Формат кампании: Широкоформатный блок 1080х607 в ленте событий

Результат: 4 000 руб.

Плохой SMM-геройНе дало результата - Микрофинансы

Интересы: Банки, Банковские услуги, Микрозаймы, Потребительские кредиты

Возраст: от 18 до 45

Города и регионы: Россия, кроме МСК и СПБ

Где рекламировать: Лента событий (Одноклассники.Ру и МойМир@Mail.Ru)

Формат кампании: Широкоформатный блок 1080х607 в ленте событий

Результат: нет

Плохой SMM-геройБлизко к результату - Микрофинансы

Интересы: Банки, банковские услуги, Микрозаймы, Потребительские кредиты

Возраст: от 18 до 45

Города и регионы: Россия, кроме МСК и СПБ

Где рекламировать: Социальные сети и сервисы (Одноклассники.Ру,

МойМир@Mail.Ru, Почта@Mail.ru и др.)

Формат кампании: Тизер 90х75 в социальных сетях и сервисах

Результат: 2 300 руб.

Плохой SMM-геройНе дало результата - Микрофинансы

Интересы: Микрозаймы

Возраст: от 18 до 75

Города и регионы: Россия

Где рекламировать: Лента событий (Одноклассники.Ру и

МойМир@Mail.Ru)

Формат кампании: Широкоформатный блок 1080х607 в ленте событий

Результат: нет

Плохой SMM-геройБинго! Мы достигли KPI - Микрофинансы

Интересы: Микрозаймы

Возраст: от 18 до 75

Города и регионы: Россия

Где рекламировать: Социальные сети и сервисы (Одноклассники.Ру,

МойМир@Mail.Ru, Почта@Mail.ru и др.)

Формат кампании: Тизер 90х75 в социальных сетях и сервисах

Результат: 1 750 руб.

Плохой SMM-геройВыводы

ТЕСТИРОВАТЬ РАЗЛИЧНЫЕ РАЗМЕЩЕНИЯ:

• Мультиформат – клики • Широкоформатка (1080х607) – показы• Тизеры клики • Тизеры показы• Мобильные форматы• Можно даже попробовать баннеры 240х400

Стоимость клика в широкоформатке: 27.4 руб.Стоимость клика в тизере: 7.9 руб. при этом рекомендованная 4.41 руб.

Плохой SMM-геройВыводы

АУДИТОРИИ:

• Начинать с широких интересов, а потом их сужать до отдельных.

• Создавать минимум 5 аудиторий для теста • Базы ретаргетинга собирать по активностям и

пересечениям. Их тоже нужно сплитовать• В myTarget запрещено в одну РК заливать все

аудитории. Аукцион по CTR работает на РК• В ВК можно сразу все аудитории в одну РК. Аукцион

работает на каждое объявление по отдельности

Выбор картинок и прогон тестовых бюджетов

Смирнов Николай

Hiconversion.ru

Плохой SMM-геройВыбор креатива

• Девушки• Персона • Лицо • Графика • Товар

Пропускайте тестовые бюджеты

Почему нужно пропустить все объявления через тестовый бюджет?

Если из 10 объявлений одно набираем максимальный CTR, то оно и будет крутиться. Поэтому при тестах выставляйте 100 рублей как ограничение.

После остановки выбрасываем, что не нужно.

Спанч Боб слился - Hic

Лучший тизер для арбитражников - Hic

Не прошли отбор

Лучший по CTR в ретаргетинге - Hic

Разные ретаргетинги – разные тизеры - Hic

CTR не равно лучший CPA - Hic

Конечно персона будет работать - Hic

Выбор креатива в МТ - Микрозаймы

Изображения Транз. CTR CPC CR CPA

Выбор креатива в МТ - Микрозаймы

Лучшее объявление везде - Hic

Лучшее объявление в iherb по ретаргетингу

Какие объявления делать для ретаргетинга - Hic

Плохой SMM-геройВыводы

Картинки:

• Для разных кампаний – разные изображения• Создавать минимум 5 картинок• Ретаргетинг – лидер мнений, лого и цепляющая

картинка• Картинки важны для набора CTR• Текст на картинке нужно использовать, но не всегда• Продвижение записей хорошо идет через загрузку

картинки через сайт

Сегментация аудитории

Смирнов Николай

Hiconversion.ru

Сегментируй аудиторию

Плохой SMM-геройСегментация аудитории

Плохой SMM-геройСоздаем сегмент

Плохой SMM-геройВозраст

Плохой SMM-геройПол

Плохой SMM-геройГеография

Плохой SMM-геройГеография

Плохой SMM-геройПравильный анализ географии

Плохой SMM-геройВот правильный анализ географии

Плохой SMM-геройВыводы

Сегментация:

• Использовать макросы МТ • Анализировать целевую аудиторию по общему

трафику и платному трафику• Анализ проводить после 50-100 конверсий• Разные аудитории – разная стоимость

Оптимизация тестовых элементов

Смирнов Николай

Hiconversion.ru

Вот и до текстов дошли - Hic

Аналитика заголовков - Микрозаймы

Транз. CTR CPC CR CPA

Плохой SMM-геройВыводы

Текст:

•Ну вы поняли

Оптимизация по времени

Смирнов Николай

Hiconversion.ru

Когда проходят транзакции - Hic

Аналитика времени через Яндекс Метрику

Выбираем платную рекламу

Выбираем процент по конверсии

Вот и результат

Аналитика для РК с ключами - Микрофинансы

Нужно крутить только с понедельника по четверг, так как микрозаймпользователь берет с возникновением проблемы по кредиту в банке и ищет альтернативные варианты.

Аналитика для РК с ключами - микрофинансы

Маловероятно, что рано утром у пользователя возникает острая необходимость в деньгах. Проблемы начинаются с обеда.

Было до оптимизации по времени - Микрофинсы

Стало по оптимизации по времени - Микрофинансы

Плохой SMM-геройВыводы

Время :

•Я не успел написать, но я так расскажу

Спасибо за внимание

Регистрируемся: http://hiconversion.ru/ промокод: cyberseminar

Подписываемся:http://vk.com/hiconversionhttps://www.facebook.com/HiConversionhttp://www.youtube.com/hiconversion_ru

https://www.facebook.com/smirnov606http://vk.com/smirnov606nsmirnov@hiconversion.ru