Alternativas grupales de Venta Online

ALTERNATIVAS GRUPALES DE VENTA ONLINE DE LA PROVINCIA DE CASTELLÓN

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El origen: hacia un modelo más justo

Alimentación online en España y Europa

Vender y Comprar en delproductor.com

Desviaciones del modelo y visión de futuro

SUMARIO

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CREENCIAS PERSONALES

Dificultades para encontrar productos de calidad.

Se confunde el concepto CALIDAD con el concepto PREMIUM.

La SALUD empieza por la forma en que comemos.

Tácticas de venta agresivas en las grandes superficies que no benefician al CONSUMIDOR.

INTERNET como espacio de libertad y apto para llegar a un público que comparta estas creencias.



INFORMACIÓN EXTRAÍDA DE PRODUCTORES

Imposibilidad de entrar en los canales de venta habituales para artesanos o pequeños productores.

Los INTERMEDIARIOS se comen gran parte del BENEFICIO.

Desconocimiento de las posibilidades de INTERNET.



MÁS VENTAJAS PARA EL PRODUCTOR

Precios justos, mayor margen de beneficios al evitar intermediarios.

Posibilidad de llegar a más público sin un coste fijo.

Acceder a un nuevo canal de venta si tener conocimientos.

MÁS VENTAJAS PARA EL COMPRADOR

Posibilidad de conocer nuevos productos y productores.

Precio adecuados a la calidad, no inflados.

Comodidad y rapidez en el proceso de compra.



COMPRA ONLINE EN ESPAÑA

La venta online presenta un crecimiento de un 15% anual en España.

Por debajo de otros países Europeos (Inglaterra, Alemania, Francia representan el 61% de toda Europa).

Se estima que un 35% de la población española compra online. (Unos 15 millones de personas).

Por debajo del gasto medio al año por comprador en Europa (865€ frente a 1.243€)

FUENTE: www.ecommerce-europe.eu

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-europe.eu



FUENTE: www.ecommerce-europe.eu

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COMPRA ONLINE ALIMENTACIÓN EN ESPAÑA

9% de usuarios de internet compra alimentación online en España (año 2011).

Por debajo de la mayoría de categorías de producto (ropa, tecnología, viajes, ocio...).

Entre un 30-40% ven poco probable comprar alimentación online en un futuro.

Más de un 40% de los que compras alimentos online realizan más de 6 compras al año.

FUENTE: The Cocktail Analysis



FUENTE: The Cocktail Analysis



CONCLUSIONES

Importantes frenos: imposibilidad de tocar y probar el producto, seguridad, proceso de compra sencillo, gastos de envío...

Amplio campo para su crecimiento, basado en romper con los frenos y en un mercado más maduro.



VENDER EN DELPRODUCTOR.COM

PERFIL de nuestros productores: pequeñas y medianas empresas y cooperativas, carácter sostenible con el medio ambiente y que ofrezcan un valor añadido como un carácter ecológico, artesanal, gourmet, innovación…

NO SOMOS UN GRAN SUPERMERCADO de productos, evitamos la competencia en las mismas categorías de productos y zonas geográficas.

Ofrecemos un NUEVO CANAL DE VENTA, no somos incompatibles ni con la tienda offline u online del propio productor. Si ELLOS ganan nosotros GANAMOS.

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VENDER EN DELPRODUCTOR.COM

Sin ningún coste para el productor nos encargamos de todo el proceso de venta:

· GESTIÓN DE SU PERFIL WEB.

· PROMOCIÓN Y SM DE DELPRODUCTOR.COM.

· GESTIÓN DE LA LOGÍSTICA DE ENVÍOS.

· CREACIÓN DE PROMOCIÓN Y OFERTAS TEMPORALES.

· AGRUPACIONES DE PRODUCTOS Y PRODUCTORES.

· FIJACIÓN DE PRECIOS DE ACUERDO AL PRODUCTOR.

· SEGUIMIENTO Y ACCIONES POSTVENTA.

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COMPRAR EN DELPRODUCTOR.COM

El cliente final es el objetivo principal y más complicado de conquistar de cualquier tienda online. Perfiles:

· CLIENTES PREOCUPADOS POR EL ENTORNO SOCIAL Y MEDIO AMBIENTE.

· CLIENTES QUE BUSCAN PRODUCTOS DE ARTESANOS Y DE CALIDAD A BUEN PRECIO.

· CLIENTES QUE CONOCEN A LOS PRODUCTORES PERO TIENEN DIFÍCIL ACCESO A SUS PRODUCTOS.

· CLIENTE QUE BUSCA PRODUCTOS PREMIUM.

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COMPRAR EN DELPRODUCTOR.COM

¿Qué les ofrecemos?:

· INFORMACIÓN DETALLADA DEL PRODUCTO FINAL Y DEL PRODUCTOR > VERACIDAD GARANTIZADA.

· OFERTA LIMITADA POR SECTORES Y ZONAS (Actualmente unos 40 productores y 450 productos).

· AGRUPACIONES DE PRODUCTOS Y OFERTAS TEMPORALES.

· EL PRODUCTO EN SU CASA EN 24-48 HORAS.

· PRECIO MENOR QUE EN TIENDAS CONVENCIONALES.

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SITUACIÓN ACTUAL

Productores contentos pero poco motivados e implicados ante los resultados del negocio online.

Los gastos de envío como uno de los principales frenos, barreras psicológica.

Situación de crisis que empuja a una alimentación de crisis.

Aumento de competencia online ante un mercado aún reducido.

Percepción de precio elevada por parte del cliente. Poca valoración de lo artesano y ecológico.



RESPUESTA A LOS FRENOS

Ver y tocar el producto>CATAS, CESTAS DE PRODUCTOS POR CATEGORÍAS.

Gastos de envío>AGRUPACIONES DE PRODUCTORES, CESTAS DE PRODUCTOS, MODELO VENTA FLASH

Proceso de compra > POSIBILIDAD DE COMPRAR CON SOLO EMAIL CLIENTE, SEGURIDAD HTTPS

Precios > INCIDIR EN LA IMPORTANCIA DE UNA ALIMENTACIÓN ADECUADA Y EN SU BENEFICIO EN NUESTRA SALUD Y BOLSILLO.



FUTURO

Combinar la actividad online con la DISTRIBUCIÓN> productos de Castellón y alrededores para zonas concretas.

INTERNACIONALIZACIÓN> dirigirse a un mercado concreto, valorando el trabajo con partners.

Muchas Gracias y Buen Provecho!!!delproductor.com | facebook.com/delproductor| twitter.com/delproductor

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