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Advanced Facebook Targeting
Ben Küstner - Social Marketing Nerds
Früher war alles besser
Facebook 2006
●viele Interaktionen
●Freundschaftseinladungen auch als Firma möglich...
●Facebook Ads nur in der Sidebar
●12 Millionen User Weltweit●wenig Konkurrenz
●Viel kostenlose Reichweite ohne Anzeigen möglich
Facebook 2016
●Reichweite ist plan- & skalierbarer
●Deine Mutter ist jetzt bei Facebook
●Reichweite für Fanpages muss erkauft werden
●Anzeigen im Newsfeed möglich
●1,654 Billionen User Weltweit●viel Konkurrenz
●Facebook Ads = Revolution des Werbe-Industrie
●Flugblätter (seit 1488) ●Telefonbuch (seit 1881)
●Zeitungen, Magazine (seit 1730)
●Suchmaschinen (seit 2000)
●Plakate (seit 1867)●Radio Werbung (seit 1922)●TV Werbung (seit 1942)●Telemarketing (seit 1970)
●Info-Briefe (seit 1538)
●Email (seit 1990)●Facebook Anzeigen
Kunde wird unterbrochen
Kunde sucht nach Lösung
Push-Marketing Pull-Marketing
●spontane Kaufentscheidungen
●langfristige Kaufentscheidungen
Push-Marketing Pull-Marketing
●emotionale Kaufentscheidungen
●rationale Kaufentscheidungen●Nachfrage schaffen ●Nachfrage bedienen
➢Muss halt geil sein! ➢Man muss zur richtigen Zeit am richtigen Ort sein.
Was ist 1 geile Anzeigevong Facebook her?
● 2181,12 € Werbekosten
● 383.320 erreichte Personen
● 64.076 Klicks
● 3143 Likes
● 125 Shares
● 8,02%CTR
● 0,03 € Cost per Click● Laufzeit 2 Monate
Page Post Engagement Ad
Page Post Engagement Ad+ Retargeting● 5533,69 € Werbekosten
● 1.027.305 erreichte Personen
● 64.076 Klicks
● 23.000 Likes
● 5236 Shares
● 4,59 %CTR
● 0,12 € Cost per Click
● 30.302 € Umsatz
Zeigeden richtigen Leutendie richtige Anzeige!
Die richtigen Leute
Wie funktioniert?
Deine Interessen laut Facebook
https://www.facebook.com/ads/preferences/edit/
Wie erreiche ich jetzt die richtigen Leute?
Interessen im Facebook Ad Manager
●Weniger bekannte öffentliche Personen
●Fan Pages●Communities●Fach-Magazine●Vereine●Webseiten●Konkurrenten
●Bekannte öffentliche Personen
●Generische Begriffe
●Events●Orte
Gute Interessen Schlechte Interessen
Du hast gerade dein neues Burger Restaurant
geöffnet...
Du musst 50 Burger pro Tag verkaufen...
Nur 10 Leute pro Tag suchen nach Burger in
Gelsenkirchen!
Bahnhofstraße ist auch nicht mehr das was sie
mal war...
Also komm jetzt!
●Dem Ernst Kuzorra seine Frau ihr Stadion
●Running Gag unter Schalke Fans
Nutze die Schnittmenge aus zwei Zielgruppen
Leute in Gelsenkirchen
970.000Schalke Fans
180.000
41.000 Personen
Wie finde ich die richtigen Interessen von
Schalke Fans?
Audience Insights
https://www.facebook.com/ads/audience_insights/people?act=638284559630595&age=18-&country=US
1. Targete die echten Nerds über “Longtail Interessen”
2. Verwende Split Tests vom ersten Tag
Split Testing Ernst Kuzorra seine Frau ihre Anzeige
Desktop (Newsfeed)
Mobile (Newsfeed) Desktop
(Rechte Seite)
Rudi Assauer
Königsblauer Planet
Knappenschmiede
FC Schalke 04 IIFC Schalke 04
Fan-Community
Rudi Assauer
Königsblauer Planet
Knappenschmiede
FC Schalke 04 IIFC Schalke 04
Fan-Community
Kampagnen Struktur im Ad Manager
1 Kampagne mit 10 Ads á 2€ Tagesbudget
Details zur Kampagne bei uns im Blog...
http://smnerds.de/wie-wir-30000-burger-mit-facebook-ads-verkauft-haben/
3. Wähle eine mittelgroße Audience Size
Nicht zu spezifisch, nicht zu großAuf die Einschätzung von FB achten
Unter 10.000 Personen potenzielle Reichweite, wird es schnell teuer30.000 - 200.000 Personen potenzielle Gesamt- Reichweite pro Kampagne ist unserer Erfahrung nach optimal
Die richtige Anzeige
1.Die Anzeige darf nicht als Anzeige wahrgenommen
werden!
2. Die Anzeige muss eine Emotion auslösen!
Bringt Sie jemanden zum lachen?Schockt Sie?Erzeugt Sie Spannung?Begeistert die Anzeige?Macht Sie jemanden stolz?
Was macht diese Anzeige?
3. Die Anzeige sollte die AIDA zumindest einmal von außen
gesehen haben!
Das AIDA-Prinzip
Der amerikanische Marketing-Spezialist Elmo Lewis entwickelte im Jahr 1898 das vierstufige Modell AIDA, welches sich aus den Anfangsbuchstaben der vier Werbeziele zusammensetzt.
Das AIDA-Prinzip beschreibt die vier Phasen, die ein potentieller Käufer eines Produktes oder einer Dienstleistung durchlaufen muss, um sich letztendlich für einen Kauf zu entscheiden.
1.
AttentionInterestDesireAction
4. Teste zuerst die Hypothesen, die wahrscheinlich den meisten
Einfluss auf die Gesamt Performance haben
Wo wird meine Anzeige ausgespielt?
Welches Bild funktioniert am
Besten?
Der Link Text (bei Clicks to Website Anzeigen...)
Text der Status meldung
Welche Zielgruppen
performen am besten?
Alter, Ort & Demographie
Welcher Anzeigen-Typ
bring die besten Erfolge?
Richtige Anzeige
Richtige Leute●Die Anzeige darf nicht
als Anzeige wahrgenommen werden!
●Die Anzeige muss eine Emotion auslösen!
●Die Anzeige sollte die AIDA zumindest einmal von außen gesehen haben!
● Targete die echten Nerds über “Longtail Interessen”
● Verwende Split Tests vom ersten Tag
● Wähle eine mittelgroße Audience Size
Teste zuerst die Hypothesen, die wahrscheinlich den meisten Einfluss auf die Gesamt Performance haben
Facebook Werberichtlinienhttps://www.facebook.com/policies/ads
Richtlinienkurshttps://facebook.exceedlms.com/student/catalog/show/170324
Richtlinien & Updates...
Offizielle Facebook Updateshttp://newsroom.fb.com/
Zugabe für alle die kein Geld für Facebook ausgeben wollen...
Facebook Fanpage Invite Hack1. Privater account muss Admin sein.2. Mit privatem Account auf Seite gehen.3. Likes des Posts anzeigen lassen4. „See more“ bis nach ganz unten klicken5. Google Chrome Developer Tools / Firebug öffnen6. Code eingeben:
javascript:var inputs = document.querySelectorAll('a._42ft._4jy0._4jy3._517h');
for(var i=1; i<inputs.length;i++) {
inputs[i].click();
}
