• 17 лет опыта в маркетинге, PR и консалтинге• Создание и развитие брендов: люкс, косметика, новые

технологии• Создание и реализация международных проектов:

фестивали, конференции, презентации• Менторство: создание и ведение программ для малого и

среднего бизнеса• Media Relations: федеральная и международная пресса• Government Relations: Европейская комиссия,

федеральные и региональные власти

• Как PR может:

– быть частью стратегии развития компании

– помочь достигнуть успеха

– подготовить компанию к узнаваемости

– помочь справиться с узнаваемостью

– «продавать» компанию СМИ

• Это БЕСПЛАТНО (или почти)

• Высокий ROI

• Прямой контакт с потребителем

• Быстрые результаты

• Увеличить узнаваемость

• Увеличить спрос

• Увеличить траффик на сайт

• Изменить/улучшить/поддержать общественное мнение

• Укрепить лояльность потребителей

• Выйти на новые рынки

• Создание уникального и устойчивого позиционирования через СМИ

• Создание контента для медиа

• Построение прочных партнерских отношений со СМИ• Обеспечение позитивного имиджа

компании/продукта/услуги

• Увеличение своей доли в медийном пространстве• Продвижение спикеров компании как экспертов и

ЛОМов

• К кому (конкретно) обращен ваш бизнес?• Где и кто они и какие медиа они используют?• Каким их потребностям вы отвечаете?• Чем вы отличаетесь от других?• Какие у вас посылы (messages)?• Что вы от них хотите?• Как можно «скреативить» про вас?

• Связи с аналитиками• Премии, конкурсы, чемпионаты…• Связи с блогосферой• Связи с потребителями• Связи со СМИ• Копирайтинг• Спикерские программы• Создание трендов

• PR план• Пресс-кит

– Общая информация о компании– Основные факты и даты– Биографии создателей и руководителей– Основная информация о продукте или услуге

• Список журналистов и блогеров• Типовой пресс-релиз• Тематический календарь СМИ

• Аудитория: читатели, слушатели, зрители• Wow эффект: скандалы, новинки или горячая

информация• Сроки: строгий издательский график• Знание: километр в ширину, сантиметр в глубину• Информация: сначала новости, потом факты• Источники: надежные, проверенные,

достоверные

• Купить: дорого и ненадежно, а также малая релевантность

• Сделать самому:– Читать соответствующую прессу– Слушать соответствующие программы– Отслеживать медиапокрытие конкурентов– Знакомиться с журналистами на проф мероприятиях

Основа современной коммуникации

РынокРынок

ПотребителиПотребители

СотрудникиСотрудники

Основа современной коммуникации

КлиентыКлиенты

ПотребителиПотребители

ТрендсеттерыТрендсеттеры

СМИСМИ

• Кто? Что? Где? Когда? Зачем?• Заголовок, подзаголовок• Место, дата, вводный параграф• Цитата• Детали • Подвал• Контактная информация

• Найти интересующую конференцию (до года до ее начала)

• Понять процедуру участия • Написать тезисы выступления (100-250 слов)• Типы выступлений:

– Панельные дискуссии– Keynote– Круглые столы– Семинары (образовательные)– Case Study

• Написать биографическую справку участника• Предложить свою кандидатуру и ее лоббировать

• Аудитория: клиенты• Мотивация: слава• Сроки: у них есть время• Знание: километр в глубину, сантиметр в ширину• Информация: только факты, статистика, цифры• Обратная связь: бенчмарк в отрасли• http://rutube.ru/video/1977fc242642599c68f0f8702

4a60eda/

• Идентифицировать релевантные компании• Идентифицировать специалистов в компаниях• Понять их потребности• Создать соответствующий их правилам документ• Понять использование информации• Понять правила дальнейшей работы с компанией

• Оплата должна быть только за услугу• СМИ должны быть согласны на контент• Контент должен быть редакционным, а не

коммерческим• Спикеры должны быть Экспертами, а не

продажниками• Только в соответствующем контексте

• Финансовые возможности• Человеческие возможности• Уровень экспертизы• Знание продукта или услуги• Связи• Стратегическое планирование, копирайтинг,

поддержка• Спец проекты

• Финансовые возможности• Человеческие возможности• Уровень экспертизы• Знание продукта или услуги• Связи• Стратегическое планирование, копирайтинг,

поддержка• Спец проекты

Спасибо за внимание!Павел Морозов+7 926 256 52 66

morozov@linkwest.eu