Создание, анализ и масштабирование

рекламных кампаний на примере

Google Adwords.

Ростислав Дзитоев

Трусов Алексей

Москва 2017

План

1. Создание, тестирование и

оптимизация креативов

2. Практика Google Adwords

3. Практика Facebook

Цели рекламной кампании

• CPI

• Общее кол-во установок

• Кол-во установок в день

• ROI

• RR1, RR7

• Вывод приложения в топ

• И т.д.

Цикл Деминга

1. Plan — наши источники

• Соцдем

• Гео

• Интересы

• ОС

• Доход

• Семейное положение

• И т.д.

1. Plan — таргетинги

• 1000 конверсий в день

• 10000 кликов

• 2% CTR

• 500000 показов каждый день на

протяжении месяца

Выводы:

1. Нужно очень много креативов

2. С узкими таргетингами такого не добиться

1. Plan — таргетинги

• Не перегружайте информацией

• Не злоупотребляйте текстами

• Если есть возможность употребить к

месту слово «бесплатно», сделайте это

• Четко дайте понять, какую «боль»

может убрать приложение, которое вы

рекламируете

• Красный цвет – хорошо

1. Plan — креативы

• 3-5 гипотез

• 4-5 различных вариаций баннеров

для каждой гипотезы

1. Plan — креативы

• Опыт накопленный агентством

• Баннеры для схожих приложений

• Идеи дизайнера

Откуда берутся баннеры

1. Plan — креативы

CTR ~ 0.4%

CR ~ 3%

CPI ~ 50руб

CTR ~ 1.3%

CR ~ 17%

CPI ~ 11руб

CTR ~ 0.9%

CR ~ 5%

CPI ~ 70руб

CTR ~ 1.5%

CR ~ 15%

CPI ~ 25руб

Логотип

CTR ~ 1.5%

CR ~ 3%

CPI

CTR ~ 0.7%

CR ~ 9%

CPI

• Набор источников (Google Adwords)

• Таргетинги

• Пул креативов на тест

1. Plan – Итоги

• Под каждый формат своя кампания

• Тест автоматической стратегии и за

клики

• 1 группа объявлений – 1 баннер

• Google Editor - хорошо

2. Do — Структура аккаунта (Adwords)

2. Do — Пример аккаунта (Adwords)

• В 1 кампании не более 6 активных

групп, в каждой группе не более 3

объявлений

• Обязательно деление групп по

площадкам и форматам (FB + AN \

Instagram)

2. Do — Структура аккаунта (FaceBook)

Campaign 4-6 Ad Sets 2-3 Adverts

2. Do — Пример аккаунта (FaceBook)

• Настройка передачи цели – установка мобильного приложения – обязательна

• Настройка передачи дополнительных целей, настроенных на стороне клиента, крайне желательна

Инструкции по настройке можно получить, отправив запрос на эту почту: workshop@unilead.net

2. Do — Конверсии

• Аккаунт с грамотной структурой

• Настроенная аналитика

(конверсии)

• Тестовые результаты по

рекламным кампаниям

2. Do - Итоги

3. Check — Анализ результатов (Adwords)

• Выявление сработавших связок

формат-гипотеза

• Выборка лучших вариаций из А/В

тестов в сработавших гипотезах

• Определение потенциала

масштабирования

3. Check — Анализ Результатов (Adwords)

3. Check — Анализ результатов (FaceBook)

• Выявление сработавших связок

гипотеза-формат-таргетинг

• Выборка лучших вариаций из А/В

тестов в сработавших гипотезах

• Определение потенциала

масштабирования

3. Check — Анализ Результатов (FaceBook)

• Аккаунт с грамотной структурой

• Настроенная аналитика

(конверсии)

• Тестовые результаты по

рекламным кампаниям

3. Check - Итоги

• Остановка креативов с CPI >

целевого на 30%

• Исправление ошибок (если они

есть)

• Масштабирование рабочих групп

объявлений

4. Act – Правки (Adwords)

• Список гипотез, скорректированный

с учетом проведенных тестов

• Исключение вариаций, не

работающих с данным

приложением

4. Act – Правки (Adwords)

• При наборе первой 1000 установок

становится целесообразным сбор

Lookalike

• Запуск кампаний на ретаргетинг

• Дробление кампаний по возрастам

и таргентингам на основе

полученного опыта

4. Act — Правки (FaceBook)

• Процесс непрерывный

• Миссия – выполнить и превзойти заданные цели

«Если вы не нашли креатив, которыйработает, значит вы попробовали мало креативов».

Важно

Check — Анализ Результатов 3

Спасибо за внимание.

Вопросы?

workshop@unilead.net