Александр Федянин:

Секреты интернет-прилавкав малом бизнесе

Для форума интернет-продаж «ISell»15.03.14

2

Who is it ?• 5 года в продажах через интернет.• Владелец www.gra.ua• Магазин с нуля. От 16 товаров к 24 тысячам • От 30 посетителей в сутки до 4,5 тыс в сезон• Обслужено более 30 000 заказов• Был всеми: курьер, продавец, контент-

менеджер, закупщик и тд.

3

Используй все шансы!

• ВАШЕ ЛИЧНОЕ название товара• Категория размещения• Статус наличия товара• Текст, фото и видео товара• Коллекции-подсказки

4

Вид каталога с товарами на сайте

Слайду год, но ничего не меняется

5

Фильтровать всё

• Фильтр по цене• По материалам• Фильтр рекомендация• фильтр по коллекциям• Брендам• Частям тела и др.

6

Идеянахожуся

7

Товар лежит в 3 категориях

• Активный досуг• Игры для вечеринок• В подарок ребенку

• Ваш вариант?

• Придумайте 3 категории-подсказчика для Ваших товаров. Товар тот же, но назначение уже шире

8

Придумайте свое название товара. и напишите рядом с прайсовой выгрузкой

9

Невероятно, но факт

*Есть в наличии*эффективнее

*Есть на складе*

10

Быстрее! Мы торопимся

11

Сфотографируйте сами• Хиты продаж• Товары с возвратов• Перед доставкой• Фото в руках• У клиентов дома

• Это повышает доверие• Вы больше узнаете о товаре• Вас полюбят поставщики (иногда)

12

Снимайте видео• Просто• Доступно• Доверие• Размер товара• Видео смотрят• Конверсия

• Нужна только камера и товар!• Вы можете быть первым, кто снимал этот товар• Вас полюбят поставщики (иногда)

13

Направьте покупателя

14

Упростите выбор

15

Продавайте применение товара

16

Не удаляйте старые товары

Это трафик + продажа альтернатив

17

Сыграйте на воспоминаниях

18

Подберите ключ к покупателю

19

Соберите свой комплект

На фото:

• Доска со складов СССР• Фигуры из Польши 2014г.

• СССР - не панацея ))Придумайте свой комплект или соберите пакет товаров«вместе дешевле»

20

Следите за сезонностью

21

Продавайте!

• Возвратный товар• Залежавшийся товар• Выделяйте акционный товар

22

Продавайте!!!

23

Отличайтесь, как video-shoper.ru

Сходите на сайт! Круто!!!

24

Порвите всех, как www.medvedy.com

25

Пробуйте всё!

Интернет быстро забывает неудачи.

Что наша жизнь – игра!

Вопросы и отзывы сюда:boss@gra.ua