Upload
img-ukraine
View
89
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Украина, Киев, ул. Фрунзе, 69В, офис 602Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 E-mail: [email protected]
Как исследования помогают выйти на зарубежные рынки
ДМИТРИЙ РОДЕНКО
ДИРЕКТОР И ОСНОВАТЕЛЬ ГРУППЫ КОМПАНИЙ «Международная Маркетинговая Группа»
Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в течение 15 лет.
Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов гривен. Компания входит в ТОП 6 национальных исследовательских компаний страны.
«Международная Маркетинговая Группа» выполнилa более 500 успешных исследовательских и консалтинговых проектов за последние 10 лет работы.
2
АЛЕКСАНДР ЮРЧАК
ДИРЕКТОР КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИИ В2В RAY
Консультант и бизнес-тренер
Эксперт по вопросам В2В маркетинга и продаж
Проводит корпоративные тренинги по вопросам маркетинговой стратегии
3
О чем говорим сегодня?
www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 4
• В чем польза маркетинговых исследований при выходе на другие рынки
• Как правильно использовать результаты маркетинговых исследований
• Как украинские компании выходили зарубеж
• Как определить целевые рынки
Польза от исследований при выходе на другие рынки
www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 5
• Определение оптимальных целевых рынков
• Выбор наилучшей маркетинговой стратегии для входа
• Оценка барьеров входа (сертификация, торговые условия)
Как определить целевые рынки
www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 6
• всего в мире 251 страна
• все страны отличаются по уровню развития
• даже в падающих экономиках есть растущие сегменты
Как определить целевые рынки
www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 7
1) Выбираем индикаторы для потенциально интересных стран
2) Отбираем наиболее интересные страны максимальный объеммаксимальная динамика ростаминимальные ограничения для входа
3) Проводим глубокое исследование по 5-ти наиболее привлекательным странам (опросы клиентов и экспертов в странах)
Преимущества подхода
www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 8
1) Охват всего мира
2) Объективные критерии для сравнения
3) Равные возможности для всех сегментов
4) Прозрачность процедуры сравнения
Как правильно использовать результаты маркетинговых исследований
www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 9
1) Использовать найденные точки входа
2)Провести роад-шоу своей компании/продукции в выбранных странах
3)Заключить контракты на поставку товаров/услуг
ПРИМЕРЫ
Пример. НПО им. ФРУНЗЕ
www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 11
• Какие задачи ставились?
• Какие методы исследований использовались?
• Какие результаты были получены?
• Работа над ошибками
Пример. Как создать конкурентоспособное предложение?
www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 12
Рынок – фасонное литьеЦели исследования: Создать конкурентоспособное предложение для потребителей в интересующих странахГеография: Китай, Польша, Чехия, Турция
Метод: телефонные интервью с представителями компаний-конкурентов, которые отвечают за коммерческие условия сотрудничества. Результат: •Получен список более 60 конкурентов-производителей фасонного литья по каждой стране•Определены мощности и производственные возможности конкурентов•Получена информация о коммерческих условиях сотрудничества + презентации компаний
Пример. Как белорусские компании расширяет географию сбыта:
www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 13
Компания «Гомельстекло» (Производство стекла)
Цели исследования: определить целесообразность выхода на рынки зарубежных стран
География исследования: Беларусь, Россия, Украина, Польша, Литва, Латвия, Эстония
Результаты: по итогам работ был проведен детальный анализ по объему и емкости рынков выделенных стран, определены перспективы и возможности компании «Гомельстекло» на данных рынках.
Пример. Выход украинской компании по производству мороженного зарубеж
www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 14
К нам обратилась компания с просьбой предоставить информацию о возможных рынка, куда они могли бы поставлять продукцию. «Житомирский маслозавод «Рудь»» с большими производственными возможностями, в то время использовал их лишь частично.
Методология: анализ статистики экспорта Украины и России. В результате мы увидели в какие страны экспортируют украинское и российское мороженное, нашли в них местных дистрибьюторов и передали контакты в компанию «РУДЬ».
Результат:За первые пол года компания продала на экспорт более 700 тонн мороженного. Постоянно увеличиваются экспортные поставки в Молдову, Казахстан, Грузию.
Пример. Как создать конкурентоспособное предложение?
www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 15
Объект исследования: уравновешивающий канат
Цели исследования: определить наиболее перспективные страны для экспорта, провести анализ целесообразности выхода в выбранные страны;
География: экспресс-анализ 15 стран, из которых для детального исследования были выбраны: Германия, Великобритания, Швеция, Норвегия, ЮАР.
Метод: анализ вторичной информации и опрос экспертов, составление рейтинга наиболее перспективных из 15 стран, при детальном исследовании анализировалась статистика, проводились опросы потребителей, экспертов и конкурентов.
Результат: Полученные результаты компания «Промканат» использовала для разработки маркетинговой стратегии выхода и формирования оптимального предложения для потребителей в зарубежных странах.
Подарок всем участникам семинара
www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 16
При заключении договора на
исследование до 4 августа -
предварительный отбор по 50-ти наиболее
перспективным странамБЕСПЛАТНО!
НАШИ КОНТАКТЫ
МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА УКРАИНА
Украина 04080 г. Киев Ул. Фрунзе 69В, офисы 602 - 603
(044) 331 14 14
ДМИТРИЙ РОДЕНКО [email protected]
ДИРЕКТОР КОМПАНИИ
ОЛЬГА СКРИПЧЕНКО[email protected]
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
ИРИНА ГРЕБЕНЬ[email protected]
МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ
АЛИНА КОЛ[email protected]
ОБУЧЕНИЕ МАРКЕТИНГУ
17www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828