Upload
-
View
630
Download
0
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Олеся Дусь, консультант по интернет-маркетингу в рамках закрытого семинара для партнеров ibud.ua «Год новых возможностей» на выставке InterBuildExpo 2014
Citation preview
Эффективная «воронка продаж» вашего сайта
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
1. От классики до ...
Воронка продаж (sales funnel) - принцип распределения клиентов по стадиям процесса продаж от первого контакта до заключения сделки.
Холодный контакт
Заинтересованность
Убеждение
Покупка
СегодняВчера
Задача оптимизации процесса продаж - превратить воронку продаж в трубу.
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
2. «Воронка продаж» offline
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
3. «Воронка продаж» online
КОНВЕРСИЯ&
конверсия =
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
3. «Воронка продаж» online
все пользователи
покупка
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
3. «Воронка продаж» online
Зашли
дошли до нужной страницы
заполнили форму
купили
КОНВЕРСИЯ
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
3. «Воронка продаж» online
800 посетителей
2 оплаты
конверсия = 20 заказов
2
800 х 100% = 0,25%
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
4. Что делать?
4000 посетителей
18 оплат
300 заказов
Запустим рекламу и SEO!
I love SEO
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
4. Что делать?
Запустим рекламу и SEO!
I love SEO
КОНВЕРСИЯ
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
4. Что делать?
0,25%0,45%
2%цель
КОНВЕРСИЯ
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
4. Что делать?
0,25%0,45%
2%цель
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
5. Перестраиваем сайт
конверсия трафикпродажи
24/7
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
6.«Воронка продаж» вашего сайта
• Что продавать - ключевой продукт? • Кто потребители? • Какой уровень дохода имеет целевая аудитория? • На какие типы и социальные статусы они делятся? • Какие проблемы помогает решать продукт или услуга? • Почему они должны купить именно у Вас? • Где именно и в каких ситуациях Ваш продукт или услуга полезен? • Когда Вы хотите получить продажи?
1. Цель сайта и для кого он создается?
Спроектируйте сайт таким образом, чтобы, попадая на любую его страницу, потенциальный клиент всегда видел
Ваши основные предложения.
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
6.«Воронка продаж» вашего сайта
2. Конверсия Что пользователь должен сделать?
Имя
Телефон
отправить
найти
Чтобы найти ближайший магазин воспользуйтесь формой
Информированность
Интерес
Желание
Действие
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
6.«Воронка продаж» вашего сайта
3. Проектирование Где ваша «воронка продаж»?
Где пользователь получит первичную информацию?
Почему пользователь проявит интерес к вашему сайту?
Что должно вызвать у пользователя желание совершить целевое действие?
Что должен сделать пользователь?
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
6.«Воронка продаж» вашего сайта
3. Проектирование навигация к конверсии
Пользователи интернетаСтраница
входаСтраница 2 Страница 3
Целевая
страница
Целевое
действие
Пользователи, которые покинули сайт
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
6.«Воронка продаж» вашего сайта
4. Анализ сайта Куда вы приземляете пользователей?
Фирмочка 123-45-67
Помогаем сделать ремонт!
О нас
какой-то текст
?
?
?
купить цемент в Киеве
Цемент, лучшие цены!www.firmochka.ua
Фирмочка поможет купить цемент в Киеве, не выходя из дома. Вам нужен цемент м400 или м500 расфасованный в мешки? Хотите купить цемент ...
СУПЕР цемент!
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
6.«Воронка продаж» вашего сайта
5. Анализ сайта Как должно быть
БАННЕР
Купить цемент - от производителя по лучшим ценам!www.firmochka.ua/cement
(044) 123-45-67, (067) 333-33-33 Цемент для строительных работ оптом и в розницу. В Киеве и по всей Украине - быстрая доставка!
Марка 1 100 грн Марка 2 120 грн
Марка 3 80 грн Марка 4 60 грн
Цемент, лучшие цены!www.firmochka.ua
(044) 123-45-67
Низкие цены, > 20 марок. Доставка - Бесплатно! Качество и оперативность!
Киев, ул. Новаторов, 3
Посадочная страница / целевая
Посадочная страница / целевая
Посадочная страница Целевая страница
конверсия
конверсия
конверсия
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
6.Пример «Воронки продаж» сайта
Страница с ассортиментом / Каталог
Целевая страница / Где купить?
Посадочная страница / страница презентации / Главная
водосточная система Информированность
Интерес
Желание
Действие
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
7. Еще раз о главном
Для того, чтобы создать «продающий» сайт, необходимо поставить себя на место пользователя!
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
7. Еще раз о главном
1. Определяем наш продукт и целевую аудиторию
2. Определяем целевое действие
3. Проектируем «воронку продаж» для всех источников трафика
4. Оптимизируем сайт
5. Растим трафик
6. Анализиуем
7. Исправляем ошибки
Делаем - Измеряем - Учимся
Как сделать сайт продающим: воронка продаж вашего сайта
7. Делаем выводы
Успехов в бизнесе!