Как думают закупщики

Потребитель услуги

закупщики кто они?

сконцентрирован на бизнес-цели,

редко встречается в крупных компаниях

(Marketing, Business Development, пр.)

Purchase сконцентрирован на процедуре (ТЗ, пакет документов, формальные критерии),

встречается часто, особенно, в крупных компаниях

(«процессные» закупщики)

Procurement сконцентрирован на выборе качественного продукта за разумные деньги,

встречается все чаще

(«стратегические» закупщики)

А с кем вы чаще встречаетесь?

закупщик=потребитель

Размытые требования к Поставщику и предмету закупки

Описание цели Брифы с потребителем

Ваш ключ к успеху:

Услышать идею Продать идею

Purchase

Множество формальных счетных критериев

Невнятные ответы по предмету закупки Отсутствие брифов

! Опасно!Реальный потребитель услуги слабо задействован в оценке предложений

Ваш ключ к успеху: Выяснить методику определения победителей (вес каждой группы критериев)

Использовать в КП фразы из ТЗ Красивые картинки

Procurement

Наличие «тестового» задания

Счетные критерии, portfolio, references

Дебрифы и брифы

На встречах закупщик + потребитель

Ваш ключ к успеху:

Узнать бюджет Общение через закупщика

Качественное тестовое задание

Максимально полное формулирование ответов на все задаваемые вопросы

Procurement

Работает с внутренним заказчиком по потребностям и с внешним миром по способностям:

Sourcing,Vendor Management, Mix strategy

Procurement

с одной идеей не выигратьВнутренний заказчик теряет влияние на выбор поставщика услуг

раскройте все свои талантыЗакупщик рассматривает вас на несколько проектов в плане долгосрочного сотрудничества

Нужно выполнить KPI закупщика (качество, бюджет, договор, контроль качества)

SMART Procurement! Может оценить все нюансы самостоятельно и убедить кого угодно

1

2

3

4

Оценка DIGITAL проектов

Мы выбираем, нас выбирают – как это часто не совпадает….Выясняют МОТИВАЦИЮ совместной работы!!!

Resource&Rates Mix Benchmarking:

Как составлено предложение

Пропорции использования Senior vs Junior Staff

Связи между Discovery Creativity Development Implementation

Оценка DIGITAL проектов

Технологические аспектыАдаптация к новым технологиям (устройства, браузеры, пр.)

Какие технологии используются для создания/функционирования продукта

Срок и сложность достижения результата

Учет желаний заказчика

Объем и принципы использования продуктов третьих лиц (invented/re-purposed/ licensed/ stolen), пр.

ВОПРОСЫ?