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L'intervento di Cosimo Panetta, Curatore del progetto Startup Genome e partner di The Doers, nell'ambito dell'evento "Imprenditori startup si diventa!" organizzato da Sardegna Ricerche il 18 settembre 2014 presso la Mediateca del Mediterraneo a Cagliari.
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#sardegnalean
1. STARTUP GENOME
IL MOVIMENTO LEAN STARTUPFonte: University of Applied Science Osnabrück
1998
IL MOVIMENTO LEAN STARTUPFonte: University of Applied Science Osnabrück
200420031998
IL MOVIMENTO LEAN STARTUPFonte: University of Applied Science Osnabrück
2005200420031998
IL MOVIMENTO LEAN STARTUPFonte: University of Applied Science Osnabrück
2011200920082005200420031998
IL MOVIMENTO LEAN STARTUPFonte: University of Applied Science Osnabrück
20112010200920082005200420031998
IL MOVIMENTO LEAN STARTUPFonte: University of Applied Science Osnabrück
20112010200920082005200420031998 2012
IL MOVIMENTO LEAN STARTUPFonte: University of Applied Science Osnabrück
201220112010200920082005200420031998
IL MOVIMENTO LEAN STARTUPFonte: University of Applied Science Osnabrück
2013201220112010200920082005200420031998
IL MOVIMENTO LEAN STARTUP
2013201220112010200920082005200420031998 2014
Fonte: University of Applied Science Osnabrück
2. STARTUP GENOME: ECOSISTEMI
ECOSISTEMA?
Nuove imprese emergono e crescono non solo perché gli individui eroici, di talento e visionari le creano e le sviluppano...
IMPRENDITORI!
...ma anche perché si trovano in un ambiente o "ecosistema" che li sostiene, rendendo l'azione degli imprenditori più facile.
COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
LEGGI & BUROCRAZIA
RICERCA & SVILUPPO
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
IMPRENDITORE
COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
LEGGI & BUROCRAZIA
RICERCA & SVILUPPO
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
business angels, venture capital, micro finanzabandi pubblici …..
COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
LEGGI & BUROCRAZIA
RICERCA & SVILUPPO
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
incubatoriacceleratoriespertimentoriassociazioni
COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
LEGGI & BUROCRAZIA
RICERCA & SVILUPPO
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
leggi incentiviburocraziatasse e fiscoenti pubblici
COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
LEGGI & BUROCRAZIA
RICERCA & SVILUPPO
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
early adopters massa critica di clienti aziende come clienti PA come cliente
COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
LEGGI & BUROCRAZIA
RICERCA & SVILUPPO
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
forza lavoro imprenditoriprogrammi di formazione e training per imprenditori
COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
LEGGI & BUROCRAZIA
RICERCA & SVILUPPO
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
telecomunicazionitrasportireti sociali e di categoria a supporto degli imprenditori
COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
LEGGI & BUROCRAZIA
RICERCA & SVILUPPO
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
centri di ricerca pubblici e privatilaboratori pubblici e privatiuniversità
COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
LEGGI & BUROCRAZIA
RICERCA & SVILUPPO
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
tolleranza per fallimentotolleranza per l’incertezzastorie di successo status positivo per l’auto-impiego
COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
LEGGI & BUROCRAZIA
RICERCA & SVILUPPO
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
IMPRENDITORE
STARTUP GENOME ECOSYSTEM REPORT 2012
STARTUP GENOME ECOSYSTEM REPORT 2012
3.REPORT:CRACKING THE CODE OF INNOVATION
CRACKING THE CODE OF INNOVATION
50 PAGINE DI ANALISIDA INTERVISTE A 650+ STARTUPS E 10 ACCELERATORI NEL MONDO
OBIETTIVI DELLA RICERCA
OTTENERE UN MODELLO PER COMPRENDERE I FATTORI SOTTOSTANTI AL SUCCESSO E AL FALLIMENTO DELLE STARTUP.PERCHE’ MOLTI IMPRENDITORI POSSANO AUMENTARE LE LORO POSSIBILITA’ DI RIUSCITA
OBIETTIVI DELLA RICERCA
CON LA CONVINZIONE CHE L’IMPRENDITORIALITA’ E’ UNA SCIENZA CHE PUO’ ESSERE STUDIATA E APPLICATA
SCIENZA O ARTE?
Molti imprenditori considerano blasfemo ricondurre il percorso imprenditoriale ad un modello di azioni ripetibili, a grafici e numeri.
SCIENZA O ARTE?
Questa ricerca non sostiene che non ci sia arte nel fare l’imprenditore, anzi, che l’imprenditorialità è più forte all’incontro tra scienza ed arte!
IPOTESI DELLA RICERCA
● ESISTE UN CICLO DI VITA DELLA STARTUP?
● ESISTONO TIPOLOGIE DI STARTUP?
● COSA INFLUISCE SUL SUCCESSO DELLE STARTUP?
3.1 CICLO DI VITA DI UNA STARTUP
CICLO DI VITA DELLA STARTUP
1. LE STARTUP ATTRAVERSANO 4 STADI DI EVOLUZIONE.
E’ POSSIBILE MISURARE E DESCRIVERE CIASCUNO STADIO.
SE SI ATTRAVERSANO QUESTI STADI NELLA MANIERA CORRETTA, AUMENTANO LE PROBABILITA’ DI SUCCESSO.
TEMPOAUDIENCE
MARKET
CUSTOMERS
VALIDAZIONE PROBLEMA
Discovery Validation Efficiency Scale
5/7 m. 3/5 m. 5/6 m. 7/9 m.
20/27 m.
VALIDAZIONE MERCATO CRESCITA
GLI STADI DI EVOLUZIONE
5/7 m.
FASE 1
DISCOVERY
5/7 m.
DISCOVERY! OBIETTIVI
QUALE PROBLEMA REALE STO RISOLVENDO?
DISCOVERY! OBIETTIVI
E’ DAVVERO UN PROBLEMA PENOSO? PER CHI?
5/7 m.
DISCOVERY! OBIETTIVI
SONO INTERESSATI ALLA MIA SOLUZIONE?
5/7 m.
DISCOVERY! CHE COSA ACCADE
SI FORMA UN TEAM
5/7 m.
5/7 m.
DISCOVERY! CHE COSA ACCADE
INTERVISTE AI POTENZIALI CLIENTI
5/7 m.
DISCOVERY! CHE COSA ACCADE
TROVATE UNA VALUE PROPOSITION!
5/7 m.
DISCOVERY! CHE COSA ACCADE
CREATE TANTI MVP QUANTI SERVONO PER VALIDARE LE IPOTESI SUL PROBLEMA E SULLA SOLUZIONE
5/7 m.
DISCOVERY! CHE COSA ACCADE
TROVATE LE CARATTERISTICHE FONDAMENTALI DEL PRODOTTO/SERVIZIO
5/7 m.
DISCOVERY! CHE COSA ACCADE
FINANZIAMENTI DA PARTE DI FAMILIARI, AMICI, BENEFATTORI(FFF - FAMILY, FRIENDS & FOOLS!)
5/7 m.
DISCOVERY! CHE COSA ACCADE
TROVATE I PRIMI MENTORI, GUIDE, ESPERTI, CONSIGLIERI
3/5 m.
FASE 2
VALIDATION
3/5 m.
VALIDATION! OBIETTIVI
ESISTE UN PROCESSO DI VENDITA RIPETIBILE?
3/5 m.
VALIDATION! OBIETTIVI
ESISTE UN PROCESSO DI VENDITA PROFITTEVOLE?
3/5 m.
VALIDATION! OBIETTIVI
GLI UTENTI CHE HO TROVATO RAPPRESENTANO UN MERCATO ABBASTANZA GRANDE?
3/5 m.
VALIDATION! CHE COSA ACCADE
CREATE MVP PER VALIDARE IL PROCESSO DI VENDITA
3/5 m.
VALIDATION! CHE COSA ACCADE
PIVOTS(SE NECESSARIO)
3/5 m.
VALIDATION! CHE COSA ACCADE
AFFINATE LE CARATTERISTICHE FONDAMENTALI DEL VOSTRO PRODOTTO/SERVIZIO
3/5 m.
VALIDATION! CHE COSA ACCADE
METTETE A PUNTO UNA PRIMA CONTABILITA’(METRICHE & ANALYTICS)
3/5 m.
VALIDATION! CHE COSA ACCADE
FINANZIAMENTI SEEDS
3/5 m.
VALIDATION! CHE COSA ACCADE
IL TEAM SI CONSOLIDA E FONDATE L’AZIENDA
FASE 3
EFFICIENCYOBIETTIVI_RAFFINAMENTO VALUE PROPOSITION_OTTIMIZZAZIONE USER EXPERIENCE _OTTIMIZAZIONE CANALE DI CONVERSIONE_CRESCITA VIRALE _CONSOLIDAMENTO DEL CANALE DI VENDITA RIPETIBILE E SCALABILE
IL PROCESSO DI ACQUISIZIONE CLIENTI E’ EFFICIENTE ED OTTIMIZZATO?
5/6 m.
EVENTI
FASE 3
SCALEOBIETTIVI_ROUND A DI FINANZIAMENTO_ACQUSIZIONE CLIENTI MASSIVA_AUMENTO DELLA SCALABILITA’ BACK-END_PRIME ASSUNZIONI DI DIRIGINTE_STRUTTURAZIONE DELL’AZIENDA IN DIPARTIMENTI
IL SUCCESSO APPENA OTTENUTO, E’ RIPETIBILE SU LARGA SCALA?
7/9 m.
EVENTI
PERCHE’ LE STARTUP FALLISCONO?
CRESCITA PREMATURA74%
a causa di
PERCHE’ LE STARTUP FALLISCONO?
74%
ATTRAVERSANO GLI STADI FRETTOLOSAMENTE E SENZA COERENZA
3/5 m.
LE DIMENSIONI DELLA COERENZA
1. CLIENTI2. PRODOTTO3. TEAM4. FINANCIAL
LA CRESCITA “COERENTE”
1. CLIENTE 2. PRODOTTO3. TEAM4. FINANCIAL
LA CRESCITA INCOERENTE
4. FINANCIAL
1. CLIENTI2. PRODOTTO3. TEAM
AVANTIINDIETRO
LA CRESCITA INCOERENTE
2. PRODOTTO
AVANTIINDIETRO
1. CLIENTI
4. FINANCIAL3. TEAM
3.2 PERSONALITA’ DELLE STARTUP
RISULTATI
2. LE STARTUP HANNO UNA PERSONALITA’ (4 TIPI FONDAMENTALI)
E CIASCUNA COMPIE IL PROPRIO CAMMINO ATTRAVERSO GLI STADI IN MODO DIVERSO E CARATTERISTICO
PERSONALITA’ DI STARTUP
100% MARKETING 100% SALES
AUTOMIZERSOCIAL TRANSFORMER
INTEGRATOR CHALLENGER
TIPO 1: AUTOMIZER 100% MARKET 100% SALES
_ACQUSIZIONE CLIENTI SELF-SERVICE_BASSI COSTI INDIRETTI - MINORE RICHIESTA DI CAPITALE_MERCATO B2C_AUTOMATIZZA PROCESSI MANUALI_LA USER EXPERIENCE E’ CRUCIALE
Google Dropbox Eventbrite Slideshare KickstarterZynga Box.net Basecamp Hipmunk
1N: SOCIAL TRANSFORMER 100% MARKET 100% SALES
EbaySkype AirbnbCraigslist Etsy Flickr LinkedIn Facebook Twitter...
_ACQUSIZIONE CLIENTI SELF-SERVICE_EFFETTI DI RETE > WINNER TAKES IT ALL_CAMBIANO LE ABITUDINI SOCIALI_+50% TEMPO PER SCALARE_PROCESSO DI FIDELIZZAZIONE FRAGILE
TIPO 2: INTEGRATOR
_ACQUISIZIONE CLIENTI SEMI-AUTOMATICA_MERCATO B2B (SMEs)_BASSA INCERTEZZA > VALIDAZIONE VELOCE_PRODOTTI ESISTENTI IN NUOVI MERCATI_MONETIZZANO VELOCEMENTE
PBworks Uservoice KISSmetricsMixpanelDimdim HubSpot Marketo XigniteZoho
100% MARKET 100% SALES
_STRATEGIA DI ACQUISIZIONE CON FORZA VENDITA_MERCATO B2B (GRANDI AZIENDE)_ALTI OVERHEAD (FRAGILITA’ DA BURN-RATE)_MERCATI RIGIDI_DIFFICILE DA SCALARE
TIPO 3: CHALLENGER 100% MARKET 100% SALES
Oracle Salesforce Redhat Atlassian BuddyMedia PalantirNetsuite Passkey Yammer
3.3APPRENDIMENTO COME INDICATORE DI SUCCESSO
RISULTATI
3. L’APPRENDIMENTO E’ L’UNITA’ FONDAMENTALE DI PROGRESSO PER LE STARTUP, E NE INFLUENZA IL SUCCESSO
APPRENDIMENTO DAL MERCATO, DA MENTORI, DA ESPERTI E DAI CO-FOUNDERS.
APPRENDIMENTO = RICERCA
TIME
CLIENTI
Discovery Validation Efficiency Scale
RICERCA DI UN MODELLO DI BUSINESS
ESECUZIONE DI UN BUSINESS PLAN
IL PROCESSO DI APPRENDIMENTO
DISCOVERY VALIDATION EFFICIENCY SCALESTOP STOP STOP
RICERCA ESECUZIONE
LA STRADA DELL’APPRENDIMENTO
_MUOVERSI VELOCEMENTE DA UN TEST AL SUCCESSIVO CONSOLIDANDO L’APPRENDIMENTO IN NUOVE ITERAZIONE DI PRODOTTO
TEST FAILED
TEST FAILED TEST
FAILED
TEST FAILED
IL CICLO DELL’APPRENDIMENTO VALIDATO
IDEAS
DATA PRODUCT
LEARN
MEASURE
BUILD
L’UNITA’FONDAMENTALEDI APPRENDIMENTO
REPORT RAPPORTOIN ITALIANO
_TRADUZIONE DEL REPORT “A NEW FRAMEWORK FOR UNDERSTANDING WHY STARTUP SUCCEED”_ APPROFONDIMENTO SUI 4 TIPI DI STARTUP_SCARICABILE GRATUITAMENTE DA thedoers.co/blog
4. STARTUP GENOME:MAPPATURA
STRATUP GENOME
MAPPA ORGANIZZATA+CONTATTI
STARTUP GENOME
PARTECIPATIVO
VOLONTARIO
COMMUNITY BASED
STARTUP GENOME
INDICATORI
STATISTICHE
STARTUP GENOME
CONFRONTIVALUTAZIONIBENCHMARK
UPCOMING
STARTUP GENOME
PER CHI
IMPRENDITORIACCELERATORI / INVESTITORICOMMUNITY BUILDERSNGO - ASSOCIAZIONI
STARTUP GENOME
PERCHE’ LO FACCIAMO
CONOSCERE E CAPIRE LE STARTUP DEL TERRITORIO IDENTIFICARE, MISURARE E FAR EMERGERE CLUSTERCONTRIBUIRE ALLA RACCOLTA ED ANALISI DI DATITRASFERIRE UN METODO IMPRENDITORIALE