Upload
mauro-lupi
View
11
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
1 © 2017 DigitalBreak – Gruppo Alecsandria © 2017 DigitalBreak – Gruppo Alecsandria
Un modello operativo (canvas) per la Digital Strategy
Canvas e schemi pratici per impostare la strategia, mappare i touchpoint e impostare il piano editoriale multicanale
Mauro Lupi, Strategy Director DigitalBreak, [email protected], @maurolupi
2 © 2017 DigitalBreak – Gruppo Alecsandria
Perché sono utili i modelli (canvas)
Offrono una visione d'insieme Evidenziano molteplici aspetti
Guidano la sequenza temporale Aiutano a capire le priorità
3 © 2017 DigitalBreak – Gruppo Alecsandria
Perché sono utili i modelli (canvas)
Offrono una visione d'insieme Evidenziano molteplici aspetti
Guidano la sequenza temporale Aiutano a capire le priorità
Naturalmente è importante il contenuto con cui si avvalora il
modello
Digital Strategy canvas
Mission Vision
Obiettivi & KPI Mercato & Trend
Asset Acquisizione
Relazione
Audience
1.Contesto generale 2.Obiettivi digital 3.Digital program
Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT (Attribuzione - Condividi allo stesso modo)Creato da: Mauro Lupi – Rel.02/2017
AZIENDA DATA
G R U P P O A L E C S A N D R I A
www.digitalbreak.it
Risorse & GovernanceContenuti Tecnologia
5 © 2017 DigitalBreak – Gruppo Alecsandria
Digital strategy canvas
Mission Vision
Obiettivi & KPI Mercato & Trend
Asset Acquisizione
Relazione
Audience
Risorse & GovernanceContenuti
1.Contesto generale 2.Obiettivi digital 3.Digital program
Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT (Attribuzione - Condividi allo stesso modo)Creato da: Mauro Lupi – Rel.02/2017
AZIENDA DATA
www.digitalbreak.it
VISION - Obiettivi di business a lungo termine (Cosa facciamo/faremo per migliorare la vita delle persone? Come ci vediamo da qui a 5-10 anni?)
MISSION - Scopo dell'azienda e ragioni della sua esistenza (Chi siamo? Cosa vogliamo fare? Perché lo facciamo?)
Tecnologia
6 © 2017 DigitalBreak – Gruppo Alecsandria
Digital strategy canvas
Mission Vision
Obiettivi & KPI Mercato & Trend
Asset Acquisizione
Relazione
Audience
Risorse & GovernanceContenuti
1.Contesto generale 2.Obiettivi digital 3.Digital program
Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT (Attribuzione - Condividi allo stesso modo)Creato da: Mauro Lupi – Rel.02/2017
AZIENDA DATA
www.digitalbreak.it
Tecnologia
ASSET - Elementi distintivi e value proposition (Quali sono i nostri punti di forza? Perché i clienti ci scelgono?)
7 © 2017 DigitalBreak – Gruppo Alecsandria
Digital strategy canvas
Mission Vision
Obiettivi & KPI Mercato & Trend
Asset Acquisizione
Relazione
Audience
Risorse & GovernanceContenuti
1.Contesto generale 2.Obiettivi digital 3.Digital program
Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT (Attribuzione - Condividi allo stesso modo)Creato da: Mauro Lupi – Rel.02/2017
AZIENDA DATA
www.digitalbreak.it
AUDIENCE - Clienti a cui ci rivolgiamo e relativa segmentazione geografica, per tipo di acquisti, per comportamenti (personas)
Tecnologia
8 © 2017 DigitalBreak – Gruppo Alecsandria
Digital strategy canvas
Mission Vision
Obiettivi & KPI Mercato & Trend
Asset Acquisizione
Relazione
Audience
Risorse & GovernanceContenuti
1.Contesto generale 2.Obiettivi digital 3.Digital program
Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT (Attribuzione - Condividi allo stesso modo)Creato da: Mauro Lupi – Rel.02/2017
AZIENDA DATA
www.digitalbreak.it
MERCATO & TREND - Posizionamento dell'azienda rispetto al mercato e ai competitor. Trend emergenti da considerare.
Tecnologia
9 © 2017 DigitalBreak – Gruppo Alecsandria
Digital strategy canvas
Mission Vision
Obiettivi & KPI Mercato & Trend
Asset Acquisizione
Relazione
Audience
Risorse & GovernanceContenuti
1.Contesto generale 2.Obiettivi digital 3.Digital program
Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT (Attribuzione - Condividi allo stesso modo)Creato da: Mauro Lupi – Rel.02/2017
AZIENDA DATA
www.digitalbreak.it
OBIETTIVI & KPI - Cosa ci proponiamo di ottenere con il digital (web, social, mobile, ecc.)? Come lo misuriamo? In che tempi contiamo di raggiungere questi obiettivi?
Tecnologia
10 © 2017 DigitalBreak – Gruppo Alecsandria
Digital strategy canvas
Mission Vision
Obiettivi & KPI Mercato & Trend
Asset Acquisizione
Relazione
Audience
Risorse & GovernanceContenuti
1.Contesto generale 2.Obiettivi digital 3.Digital program
Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT (Attribuzione - Condividi allo stesso modo)Creato da: Mauro Lupi – Rel.02/2017
AZIENDA DATA
www.digitalbreak.it
CONTENUTI - Programma editoriale (Cosa comunichiamo? In che modo? Cosa produciamo internamente e cosa fuori?)
Tecnologia
11 © 2017 DigitalBreak – Gruppo Alecsandria
Digital strategy canvas
Mission Vision
Obiettivi & KPI Mercato & Trend
Asset Acquisizione
Relazione
Audience
Risorse & GovernanceContenuti
1.Contesto generale 2.Obiettivi digital 3.Digital program
Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT (Attribuzione - Condividi allo stesso modo)Creato da: Mauro Lupi – Rel.02/2017
AZIENDA DATA
www.digitalbreak.it
Tecnologia
ACQUISIZIONE - Come raggiungiamo i clienti (potenziali ed effettivi)? Su quali canali ci trovano? Quali leve di comunicazione utilizziamo? Come generiamo lead e vendite online?
RELAZIONE - Come manteniamo il rapporto con i clienti? Su quali canali gestiamo la relazione con loro? Come stimoliamo cross/up-selling? Come sviluppiamo la loro fedeltà? Come stimoliamo l'advocacy?
12 © 2017 DigitalBreak – Gruppo Alecsandria
Digital strategy canvas
Mission Vision
Obiettivi & KPI Mercato & Trend
Asset Acquisizione
Relazione
Audience
Risorse & GovernanceContenuti
1.Contesto generale 2.Obiettivi digital 3.Digital program
Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT (Attribuzione - Condividi allo stesso modo)Creato da: Mauro Lupi – Rel.02/2017
AZIENDA DATA
www.digitalbreak.it
Tecnologia
TECNOLOGIE - Che tecnologie ci servono? Quali strumenti migliorano i risultati?
13 © 2017 DigitalBreak – Gruppo Alecsandria
Digital strategy canvas
Mission Vision
Obiettivi & KPI Mercato & Trend
Asset Acquisizione
Relazione
Audience
Risorse & GovernanceContenuti
1.Contesto generale 2.Obiettivi digital 3.Digital program
Licenza Creative Commons BY-SA 3.0 IT (Attribuzione - Condividi allo stesso modo)Creato da: Mauro Lupi – Rel.02/2017
AZIENDA DATA
www.digitalbreak.it
Tecnologia
RISORSE & GOVERNANCE - Risorse (economiche e persone), ruoli, processi e policy
14 © 2017 DigitalBreak – Gruppo Alecsandria © 2017 DigitalBreak – Gruppo Alecsandria
DigitalBreak – Gruppo Alecsandria srl
MILANO: Via Bonaventura Zumbini 29 - Tel. +39 02.48012686
ROMA: Via Zoe Fontana, 220 - Tel. +39 06.41293566
www.digitalbreak.it
RISERVATEZZA & PUBBLICITÀIl presente documento descrive sinteticamente il progetto, con particolare attenzione anche alla valorizzazione dei benefici esclusivi riservati al Committente. Il destinatario del materiale e di ogni altra comunicazione ed informazione ad esso relativa, ricevuta da parte di Alecsandria, ha il divieto di divulgare e/o comunicare in qualunque modo o forma i dati ricevuti. Questi ultimi dovranno essere utilizzati ai soli fini pattuiti al momento del rilascio degli stessi da parte di Alecsandria, e non con mezzi, modalità e tempi che non ne compromettano la genuinità e il carattere di riservatezza. Essi non potranno essere oggetto di riproduzione in nessun formato, in tutto o in parte, se non per le esigenze operative strettamente collegate alla valutazione delle stesse da parte del Committente. In caso di mancata prosecuzione del rapporto originato con la ricezione del materiale e dei dati da parte di Alecsandria, la controparte si obbliga alla restituzione dei medesimi e di ogni eventuale supporto di riproduzione autorizzato in cui essi siano detenuti o trattati, impegnandosi a non diffondere e a distruggere ogni residuo riferimento ad essi incolpevolmente mantenuto a seguito dell’esecuzione dell’obbligo di restituzione. Infine ciascuna parte s’impegna a mantenere riservata ogni informazione relativa al contenuto, allo svolgimento e al risultato delle attività della presente offerta.