Jesús Barón

@jesusbaron

Cómo definir tu estrategia

PPC dentro de un plan de

marketing global

Plan de

marketing

Integrando la estrategia de la

empresa

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Estrategia global

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Los cimientos: El plan de marketing

Núcleo de valor

Diferenciación

Producto

Clientes

Competencia

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El plan de Marketing de tu EmpresaLa importancia de la estrategia

Atraer

Convertir

Fidelizar

Táctica y

estrategia

EL PPC, un elemento

táctico importante.

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#flexibilidad #inversión

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El PPC SIEMPRE tiene cabida en un plan de marketing.

La dificultad se centra en determinar los volúmenes de inversión y retorno.

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Estimaciones ene-16 feb-16 mar-16 abr-16 may-16 jun-16 jul-16 ago-16 sep-16 oct-16 nov-16 dic-16 TOTALES

Inversión 1.500 € 1.500 € 1.050 € 1.050 € 1.050 € 1.425 € 1.650 € 2.100 € 2.250 € 1.575 € 1.875 € 1.950 € 18.975 €

Clics 16.667 16.667 11.667 11.667 11.667 15.833 17.742 20.588 21.429 17.213 19.231 19.697 200.066

Cpc medio 0,09 € 0,09 € 0,09 € 0,09 € 0,09 € 0,09 € 0,09 € 0,10 € 0,11 € 0,09 € 0,10 € 0,10 € 0,09 €

% conver 1,15% 1,21% 1,23% 1,25% 1,28% 1,30% 1,32% 1,63% 1,66% 1,45% 1,76% 1,67% 1,41%

Tasa de inversión 11% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 7% 7% 8% 6% 7% 8%

C. Convers. 7,8 € 7,5 € 7,3 € 7,2 € 7,1 € 6,9 € 7,0 € 6,2 € 6,3 € 6,3 € 5,5 € 5,9 € 6,59 €

Nº ventas 192 201 144 146 149 206 235 336 355 249 338 328 2.879

Importe 13.608 € 14.289 € 10.193 € 10.383 € 10.574 € 14.609 € 16.659 € 29.838 € 31.494 € 18.594 € 31.231 € 27.984 € 229.455 €

% nuevos usuarios 50% 50% 50% 49% 49% 49% 48% 48% 48% 47% 47% 47% 49%

Nuevos usuarios 8.333 8.333 5.833 5.717 5.717 7.758 8.516 9.882 10.286 8.090 9.038 9.258 96.762

% conver 0,69% 0,75% 0,77% 0,79% 0,82% 0,84% 0,86% 1,17% 1,20% 0,99% 1,30% 1,21% 0,95%

CPA 26,1 € 24,1 € 23,4 € 23,1 € 22,5 € 21,9 € 22,5 € 18,1 € 18,3 € 19,7 € 16,0 € 17,4 € 20,1 €

Nº ventas 58 62 45 45 47 65 73 116 123 80 117 112 944

Importe 4.083 4.423 3.191 3.221 3.314 4.624 5.215 8.230 8.734 5.681 8.339 7.937 66.992

Ajustes

Multiplicador inversión 0% 0% -30% -30% -30% -5% 10% 40% 50% 5% 25% 30% 5%

Mejora conversión 0,0% 5,0% 7,0% 9,0% 11,0% 13,0% 15,0% 17,0% 19,0% 21,0% 23,0% 25,0% 14%

Corrector mensual conversión 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 25% 25% 5% 30% 20% 9%

Glo

bal

Nu

evo

cli

en

te

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Hacia nuevos modelos de clientesHacia nuevos modelos de clientes

Globales

Profesionales

Geolocalizados

Rentables

Nuevo vs recurrente

Momentos vs audiencias

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La segmentación: PPC powerLa clave del PPC: la segmentación

Principales

herramientas“Zapatero a tus zapatos”

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PPC & SearchUn mundo de posibilidades: Buscador, blogs, Social Ads…

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Ideas & plataformas

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Facebook Ads & Instagram & Pinterest

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Twitter Ads

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Linked in Ads

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Comparativa de acciones y objetivos PPC

CPCVolumen de

tráficoSegmentación

Keywords

Demográfica

Audiencias

Profesional

Facebook

Twitter

Linked in

Adwords

Medición en PPCEl impacto en un mundo

multicanal

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Medir es el primer paso del

camino hacia la rentabilidad.

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• El móvil se utiliza como elemento de decisión no de conversión directa.

• La conversión directa en móvil es muy inferior.

• El CPC es inferior

• La rentabilidad depende de nuestra estrategia.

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Rentabilidad

Importe

Ticket medioNº ventas

% convers.

Inversión

Clics

Clics Cpc

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El PPC en el marketing multicanal

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PPC & otros canales de captación

• El PPC funciona muy bien como canal de captación de nuevos usuarios.

• Genera marca y a nivel de captación se traduce en tráfico directo y SEO Branded.

• En sectores especializados o con niveles de fidelización altos el volumen de interacción con otros canales como SMM, Mail Marketing o SEO suele ser más alto.

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Medir correctamente, asignatura pendiente

• En modelos de Ecommerce debe tenerse en cuenta el importe. Trabajar con modelos CPA puede resultar peligroso.

• En modelos de venta de servicios debe integrarse la información del lead y la venta en la toma de decisiones del PPC.

¡Gracias!Jesús Barón@jesusbaron

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