Générer des leads grâce au Marketing de Contenu

Le Marketing de ContenuLes ateliers du webmarketing Saison 4

23 avril 2015

Vos interlocuteurs

Mobile +33-6-79-99-99-71Skype Kamel-WSI

Mobile +33-6-07-50-99-59Skype François-Xavier Magnin

We Simplify the Internet

1er réseau Mondial de consultants en Web Marketing

Un savoir-faire international

Créé à Toronto, Canada

+1000 consultants à travers le monde

Présent dans plus de 80 pays

+50 consultants en France

Notre rôleFournir des solutions de marketing numérique de pointe

Pour les entreprises de toutes tailles et dans tous les secteurs

Nous sommes les architectes de la transformation digitale des entreprises

SIMPLIFIER L’UNIVERS DU MARKETING DIGITAL

ATTIRER

• Site

• Blog

• Réseaux soc.

• Mots clés

• Pages

CONVERTIR

• Appels à l’action

• Pages d’atterissages

• Formulaires

• Contacts

TRANSFORMER

• Email

• Suivi des leads

• CRM

FIDELISER

• Réseaux Soc

• Email

• Contenu ciblé

ATTIRER UNE AUDIENCE ET LA TRANSFORMER

EN OPPORTUNITÉS, CLIENTS PUIS

AMBASSADEURS

Contenus à valeur ajoutée

Inconnu Visiteur Opportunité Client Ambassadeur

AU PROGRAMME

1 –•Marketing de contenu : pourquoi ?

2•Démarche : fond & forme ?

3•Méthodologie : comment bien démarrer ?

4•Facteurs clés de succès : ce qu’il faut retenir

1

2

3

4

LE CONTENU EST ROI

La prise de parole est de plus en plus facile

La présence en première

page de Google : les

règles du jeu ont changé

Les réseaux sociaux OK

mais pas sans

contenu

L’internaute est un

consommateur

d’information de plus en

plus exigeant

MARKETING DE CONTENU : POURQUOI ?

NotoriétéDéveloppement

commercialCommunication/Fi

délisation

Devenir une autorité

respectée sur mon

marché

M’adresser à de

nouvelles cibles Eduquer

ma communauté

Entretenir des

cycles de vente

longs

Rassurer un prospect

Exister sur les

réseaux sociaux

Etre visible sur les

moteurs de

recherche

Etre visible sur les

moteurs de

recherche

Développer sa

marque employeur

QUEL CONTENU POUR QUEL PERSONA ?

Contenu pour transformer

Client

Contenu pour convertir

Prospect

Contenu pour attirer

Visiteur

BY HUBSPOT

www.makemypersona.com

EMPATHY MAP

Le moyen le plus simple &le plus rapide pour vous mettre dans la peau de vos clients

DE QUOI FAUT-IL PARLER ?

Donner la parole aux collaborat

eurs

Expliquer une

innovation

Faire comprendr

e les bénéfices

d’une solution

Décrypter des

tendances de marché

Partager des

expériences de clients

Donner des conseils

BIEN ORGANISER SA VEILLE

LES FORMES DE CONTENU

Newsletter


Blog


Etudes de

cas


Webinar


Vidéo


E-book


Livre

collaboratif


Podcasts


Infographies


Un livre !

FAIRE PASSER VOTRE AUDIENCE A L’ACTION

INCITER À L’ACTION



RESTER GÉNÉREUX AVEC SON CONTENU

Etude

LinkedIn

MÉTHODOLOGIE

1

Comité éditorial Agenda éditorial

2

Sourcing

3

Production

45

Diffusion

Un calendrier éditorial doit impérativement être

aligné sur l’agenda marketing & commercial

../Calendars/Social Media Calendar.mmap

../Calendars/Social Media Calendar.mmap

Mesurer les résultats

Le contenu est-il visible et lu ?

• Nombre de visiteurs, pages/visiteurs,

Le contenu intéresse t-il mon audience ?

• Visiteurs uniques, durée des visites, taux de rebond, interactions sociales, pages les plus visitées, articles les plus consultées…

Le contenu engage t-il mon audience?

• Nombre de j’aime, partage, commentaire…

Le contenu déclenche t-il des conversions ?

• Téléchargements, demande de devis, achat, inscription newsletter, etc

IDENTIFIER LA “CONSOMMATION” DE VOTRE CONTENU

◊

◊

MESURER L’IMPACT DE VOTRE CONTENU SUR L’ACQUISITION DE TRAFIC

◊

Mesurer l’impact de votre contenu sur les conversions

Vous pouvez

identifier

les articles

ayant

déclenché des

conversions

Facteurs clé de succès

1 – Commencer par comprendre ce dont ont besoin vos prospects/clients : Ce n’est pas à propos de vous ni de votre entreprise !

2 – Du ROI oui… MAIS donnez vous du temps

3 – Implication des collaborateurs dans la réflexion & la rédaction

4 – Impliquer votre écosystème (partenaires, clients, collaborateurs…)

5 – Transformer vos employés en ambassadeur de votre marque

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Vos attentes / Sondage


Besoin d’aide pour:

EVALUATION : quel est le niveau de maturité de mon

entreprise à faire du Marketing de Contenu

DIAGNOSTIC : quel est le niveau de performance de

ma stratégie Marketing de Contenu actuelle

OPTIMISATION : comment améliorer la gestion de

ma Stratégie Marketing de Contenu actuelle

FORMATION : me former moi et/ou mes équipes aux

techniques de Marketing de Contenu

Questions / Réponses


Merci à tous! Prochain RDV:

Le 28 mai 2015 de 14h à 15h – Invitation par mail
