Embed Size (px)
Citation preview
Чому маркетологам не слід боятися комунікацій, що базуються на гіпотезах.
BE BOLD.
Чому маркетологам не слід боятися комунікацій, що базуються на гіпотезах.
BE BOLD.
STRATEGY IS THE PATH
BYOU
А
2 THINGS
CLUTTER
COMMODITIZATION
OLV ADS
REVIEWS
SHARING ACTIVITIES01. 02.Share & Win activities are launched by each community
“Eco-system” and behaviour are changing
03.News feed is full of these activities. Clutter
EMOTIONS
BАYOUNEW
PLAYER
BА
THE WINNER
STRATEGY IS THE PATH?
WHY HYPOTHESIS?
WHAT IF THERE IS A WAY?
YOUNEW PLAYER
BА
THE WINNER
BOLD?
HYPOTHESIS MANAGEMENT
Hypothesis formulation
KPIs Test LearningsObservation Research
ANOTHER WAY TO GENERATE WORD OF MOUTH
NORMADERM RELAUNCH PROJECT
* Згідно даних роздрібного аудиту інформаційно-аналітичної бази ProximaResearch ® , проведеного ТОВ «Проксіма Рісерч» серед брендів у категорії «Косметика» за період січень-грудень 2014 року у грошовому вимірі (гривні).
HYPOTHESIS: WORD-OF-MOUTH IS COMMODITIZED
DISPLAY ADS WON’T HAVE SIGNIFICANT INFLUENCE ON THE RESULTS
SOLUTION: RETHINK WORD-OF-MOUTH
LAUNCH DISPLAY ADS WITH DELAY
* Згідно даних роздрібного аудиту інформаційно-аналітичної бази ProximaResearch ® , проведеного ТОВ «Проксіма Рісерч» серед брендів у категорії «Косметика» за період січень-грудень 2014 року у грошовому вимірі (гривні).
IDEA: #NORMALIFE BETTER TOGETHER
* Згідно даних роздрібного аудиту інформаційно-аналітичної бази ProximaResearch ® , проведеного ТОВ «Проксіма Рісерч» серед брендів у категорії «Косметика» за період січень-грудень 2014 року у грошовому вимірі (гривні).
Aug Sep Oct Nov Dec
+44% evol. December vs November*
** Morion sell-out panel, units
Campaign launch
RESULTS:
* Згідно даних роздрібного аудиту інформаційно-аналітичної бази ProximaResearch ® , проведеного ТОВ «Проксіма Рісерч» серед брендів у категорії «Косметика» за період січень-грудень 2014 року у грошовому вимірі (гривні).
E-COMMERCE INFLUENCE ON MARKET SHARE
NATIONAL PROMO
* Згідно даних роздрібного аудиту інформаційно-аналітичної бази ProximaResearch ® , проведеного ТОВ «Проксіма Рісерч» серед брендів у категорії «Косметика» за період січень-грудень 2014 року у грошовому вимірі (гривні).
HYPOTHESIS: E-COMMERCE COULD SIGNIFICANTLY INFLUENCE SALES
CURRENT MECHANICS IS OUTDATED
SOLUTION: SPECIAL MECHANICS FOR E-COMMERCE
UPDATED MECHANICS ORIENTED ON DATA COLLECTION
* Згідно даних роздрібного аудиту інформаційно-аналітичної бази ProximaResearch ® , проведеного ТОВ «Проксіма Рісерч» серед брендів у категорії «Косметика» за період січень-грудень 2014 року у грошовому вимірі (гривні).
RESULTS: 5 MIN AV TIME ON PAGE 45% BOUNCE RATE
1,5% SALES CONVERSION +60% CRM DATA BASE VS 2015 TARGET +4% MARKET SHARE +49% SALES INCREASE VIA E-COMMERCE
* Згідно даних роздрібного аудиту інформаційно-аналітичної бази ProximaResearch ® , проведеного ТОВ «Проксіма Рісерч» серед брендів у категорії «Косметика» за період січень-грудень 2014 року у грошовому вимірі (гривні).
LOW CLUTTER VIDEO?
SYNEVO DISPLAY CAMPAIGN
HYPOTHESIS: MOBILE OLV IS MORE EFFECTIVE
SOLUTION: SEPARATE OLV CAMPAIGN FOR MOBILE USERS
RESULTS:
+4.2 % PURCHASE INTENT VIA MOBILE VS DESKTOP
+28.2 % PURCHASE INTENT VIA VIEWERS VS NON-VIEWERS
ONGOING TESTS!
DUREX ST. VALENTINES DAY
