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Il ruolo del crowdfunding e del personal fundraising nell'ambito della strategia di raccolta fondi di una non profit
Citation preview
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Crowdfunding & Personal Fundraising: le nuove frontiere dell’online fundraising
Milano, 17 giugno 2014
Crowdfunding
• È un processo di finanziamento dal basso* che mobilita persone e risorse.
• In par5colare, si può riferire a processi di qualsiasi genere, dall'aiuto in occasione di tragedie umanitarie, al sostegno all'arte e ai beni culturali, al giornalismo partecipa5vo, fino all'imprenditoria innova5va e alla ricerca scien5fica.
• Secondo lo Studio condo?o da ICN – Italian Crowdfunding Network – Retedeldono (RDD) è classificata tra le pia?aforme italiane di 5po dona5on based.
*Fonte: Wikipedia h0p://it.wikipedia.org/wiki/Crowdfunding
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Crowdfunding VS raccolta fondi online
1. PROGETTO le donazioni vengono devolute ad un proge?o specifico
2. OBIETTIVO la raccolta fondi ha un
obieKvo economico dichiarato 3. SCADENZA la raccolta fondi ha
una durata temporale definita
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Perché fare crowdfunding
1. Per sfruFare la comunicazione virale della Rete e dei social media
2. Per comunicare in tempo reale e in modo trasparente l’andamento della raccolta fondi
3. Per permeFere ad ogni donatore di rendere pubblica la propria donazione e condividerla, associando ad essa un messaggio personale
Crowdfunding vs Personal Fundraising
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Il Personal Fundraising è una forma “individuale” di crowdfunding in cui
“l’individuo” sostenitore diventa Ambasciatore di una Buona Causa donando e invitando i
propri amici a donare.
Retedeldono
http://www.youtube.com/watch?v=GOUR_pH2F3k&feature=player_embedded
Metterci la faccia
Cuore – credo nella causa che sostengo e sono in grado di coinvolgere anche emo5vamente chi mi circonda
Metodo – approccio stru?urato alla mia
campagna di raccolta. E’ un piccolo progeKno che ha bisogno di cer5 elemen5 per funzionare
Fiducia – chi ha fiducia in me avrà fiducia
anche nella buona causa che sostengo e donerà
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IDENTIKIT DEL PERFETTO PERSONAL FUNDRAISER
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Coninvolgimento reP sociali sostenitore
Maggior visibilità
del progeFo
Raccolta fondi Trasparente e partecipata
ARvo coinvolgimento del sostenitore
Driver raccolta
fondi
Raccolta fondi più corposa
I plus del Personal Fundraising
Coinvolgimento della rete sociale
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Il personal fundraiser raccoglie fondi se chiede alla sua rete sociale di donare. La strategia di coinvolgimento vincente è quella “a spirale”: si parte dalle persone più in5me fino ad arrivare a colleghi e conoscen5.
L’arte di chiedere: a chi e quando
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Familiari, amici inPmi
Amici e parenP
Colleghi, conoscenP, aziende
L’arte di chiedere: a chi e come
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Familiari, amici inPmi
Amici e parenP
Colleghi, conoscenP, aziende
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Profilo Personal Fundraiser
uomini 57 % Donne 30%
Team/Aziende 13%
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I numeri di Retedeldono
Oltre 1.300.000 € raccol5 per 390 progeK
1796 P Fundrasier Registra5
792 € Raccolta media per fundraiser
Oltre 1300 inizia5ve promosse
55€ La donazione
media
Da5 riferi5 al 01/06/2014
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Il trend di crescita
Da5 riferi5 al 01/06/2014
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Il trend di crescita
Da5 riferi5 al 01/06/2014
Distribuzione della raccolta fondi
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PERSONAL FUNDRAISING VS CROWDFUNDING
Da5 dalla nascita al 01/06/2014
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La critical mass
Lo sport in genere e il running in parPcolare sono gli alleaP per eccellenza del personal fundraising
.
Contributo grandi eventi
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La casseFa degli aFrezzi del crowdfuding/
personal fundraising
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Premessa
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1. Il crowdfunding è un importante canale a servizio della raccolta fondi
2. L’organizzazione che decide di abbracciarlo deve: • essere presente sul web e interagire sinergicamente
con la propria community online per informarla e coinvolgerla
• creare delle occasioni di incontro reale 3. La strategia globale di raccolta fondi deve includere il
crowdfunding come uno dei canali di raccolta fondi
Website
• Landing page dedicata al progeFo documentandolo di foto e video
• Sezione del sito dedicata al progeFo di crowdfunding – arricchendola di materiale audio video coinvolgente e facilmente condivisibile sui social media (story telling)
• Offrire agli uten5 diverse opportunità di engagement per sostenere la raccolta fondi (es. compleanno, Natale)
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Gli ingredienti per il successo della campagna
1. SOSTANZA scelta oculata del proge?o beneficiario della raccolta
2. FORMA adeguata documentazione del proge?o sulla pia?aforma e sugli altri canali web
3. COMUNICAZIONE adeguata promozione del proge?o e della raccolta fondi
Top Case History Retedeldono
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Crowdfunding: TOP case history 1
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Momentum call to action a donare
1° dicembre -‐ 6 gennaio 2014 • 220 donazioni • 6267€ raccolP
21 gennaio -‐ 17 febbraio 2014 • 344 donazioni • 7609€ raccolP
Azioni di comunicazione
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MUSEO SCIENZA
FB Oltre 20
post
TWITTER 150
Tweet + RT
RASSEGNA ONLINE
45 articoli
RASSEGNA OFFLINE
23 articoli
Retedeldono
• FB: 25 post • Twitter: 50
(Tweet + RT)
Raccolta fondi su Retedeldono
HIGHLIGHT ONP: Museo della scienza Fondi raccolP: €28.218 N. donazioni: 1012 Status: ONGOING
Nome proge?o
Scadenza
ObieKvo e donazioni
La campagna di comunicazione e call
to ac5on in due momen5: Natale e San Valen5no
Claim: regala la Luna!
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PF: TOP case history
Crowdfunding 1.713€ 10%
Antonio Brienza 13.821 €
88%
Personal Fundaising
15,744€ 90%
Gianni Caso 1.376€
9%
Marco Dossena
547€ 3%
RISULTATI
1. Evento: MCM13 2. Durata: 50
giorni 3. Raccolto:
17.457€ 4. N. Donazioni:
159 5. Donazione
media: 109€
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TOP Personal Fundraiser
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Strumenti
ANTONIO BRIENZA
- 400 CONTATTI
- 4 EMAIL A CONTATTO
- MESSAGGI PERSONALI
- POST
SMS A RUBRICA
CENA PER 4 AMICI
GENEROSI
- PAZIENTI – AMICI
– CIRCOLO BRIDGE
1.835 contaR
“Il segreto della mia inizia1va? AIC Si legge Alza il Culo, significa Autodisciplina, Impegno e Costanza”
cit. Do?. Antonio Brienza
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STRUTTURA AGILE,
GIOVANE & MOTIVATA
VOLONTARI VS STAFF
PROGETTO CONCRETO OBIETTIVO DI RACCOLTA SOSTENIBILE
COMUNICAZIONE INNOVATIVA
CROSS MEDIA ONLINE & OFF LINE
ONG “Early Adopter” 2
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L’esperienza di Senegol Onlus
..#milanomarathon
Facebook 79 post
Website & newsletter
(3)
Stampa 5 articoli
Twitter 79 Tweet
(collegato a Fb – da non fare)
Ruolo Social Media
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RACCOGLIERE FONDI
Storytelling
Coinvolgere &
Aggregare
Coltivare la
relazione
Senegol #milanomarathon
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• Inizio campagna: fine settembre 2013
• Raccolto Crowdfunding: 735€
• Raccolto PF: 28.503€ • Personal Fundraiser: 47 • N. donazioni: 831 • Donazione media: 35€ • Raccolta fondi: 29.238€
Power Emprise per Dottor Sorriso
HIGHLIGHT ONP: DoFor Sorriso. Fondi raccolP: €10.356 N. donazioni: 51 Note: 4^ edizione a MCM
TRE ANNI CONSECUTIVI DI RACCOLTA FONDI CON RDD
