2. Albert Hoeksma Education: Commercial Economy HEAO Leeuwarden
Export Management Fenedex Work experience: Th. Van Huystee Group
Product Manager Van der Meulen-Hallum Account Manager Export Honig
Merkartikelen Manager Export & Ingredients HJ Heinz Manager
International Food Trading TEN The Export Network Partner 2 Janet
Lebbink Education: Human Nutrition Wageningen University
International traineeships: Qubec, New York, So Paulo Work
experience: TNO Nutrition Project Manager Biostatistics Friesland
Campina International Product Manager Honig Merkartikelen
International Account Manager B2B HJ Heinz Business Development
Manager TEN The Export Network Partner
3. TEN ondersteunt foodbedrijven met internationaal zakendoen.
Wat? Opstart en uitbreiden van international business Voor wie?
Foodbedrijven met toegevoegde waarde Hoe? Professioneel en
pragmatisch strategie marktonderzoek partner selectie &
management marketing 3 export management training & coaching
sparring
4. 4
5. 5
6. 6
7. 7 Wat is jouw succes in de thuismarkt? Waarom wil je
internationaal gaan ondernemen? Wat zijn belemmeringen om
internationaal te gaan ondernemen? Waarom en waarmee denk je
succesvol te zijn in het buitenland? In welke markten denk je het
meest kansrijk te zijn?
8. Getting started... Breed statement waarin ambitie tot uiting
komt.Missie Wat vinden we belangrijk en waarom willen we dit
bereiken? Visie 8 Hoe denken we de missie te kunnen
realiseren?Strategie Het meten of we bereikt hebben wat we
willen.?Doelstellingen
9. 9
10. Missie To Refresh the World... in body, mind, and spirit.
To Inspire Moments of Optimism... through our brands and our
actions. To Create Value and Make a Difference... everywhere we
engage. Visie Profit Maximizing return to shareowners while being
mindful of our overall responsibilities. 10 Profit Maximizing
return to shareowners while being mindful of our overall
responsibilities. People Being a great place to work where people
are inspired to be the best they can be. Portfolio Bringing to the
world a portfolio of beverage brands that anticipate & satisfy
peoples desires & needs. Partners Nurturing a winning network
of partners and building mutual loyalty. Planet Being a responsible
global citizen that makes a difference. Productivity Being a highly
effective, lean and fast-moving organization.
11. Missie De meest succesvolle, professionele en
aantrekkelijke zuivelonderneming creren voor haar leden-
melkveehouders, medewerkers, afnemers en consumenten en voor de
samenleving door mensen wereldwijd 11 melkveehouders, medewerkers,
afnemers en consumenten en voor de samenleving door mensen
wereldwijd essentile voedingsstoffen uit zuivelproducten te bieden
voor elke fase in hun leven. Visie Ons logo weerspiegelt onze
fascinatie voor melk. Zoals wit licht kan worden omgezet in een
heel spectrum aan prachtige kleuren, zo kan melk getransformeerd
worden in grenzeloze mogelijkheden. Melk staat centraal in alles
wat wij doen en brengt onze mensen wereldwijd samen.
12. 12 Wat vind je van de missie van je eigen bedrijf? Geeft
deze missie richting aan het exportbeleid?
13. Missie De Wijndragers gelooft in pure, natuurlijke, en
kwalitatief hoogwaardige grondstoffen, producten en investeert
voortdurend in langdurige relaties. Dit vormt de kern van ons
bedrijf en wordt dagelijks tot in detail uitgevoerd. Met als doel
wereldwijd klanten te laten genieten van onze producten. Het altijd
weer blijven 13 uitgevoerd. Met als doel wereldwijd klanten te
laten genieten van onze producten. Het altijd weer blijven zoeken
naar mooie smaakcombinaties is hetgeen waar we u graag deelgenoot
van maken. Het vakmanschap wordt meesterschap en verheft zich af en
toe tot ware kunst. Visie Met ambachtelijk vakmanschap, natuurlijke
ingredinten, passie en bezieling voor smaakbeleving, mooie
producten ontwikkelen. Dit doen wij al meer dan 30 jaar. Jezelf
beloven altijd te gaan voor de hoogste kwaliteit en erkenning van
de consument.
14. Match intern & extern Intern Extern Bedrijf Doelen
& ambities Markt Analyse huidige markten 14 Sterktes &
zwaktes USPs Kansen & bedreigingen CSFs GAP-analyse Export
start up
18. De echte vragen: Waarom wil je exporteren? Hoe past het
concept in het internationale plaatje? Hoeveel ben je bereid te
investeren? 18 Hoeveel ben je bereid te investeren? Hoe lang ben je
bereid te wachten? Wanneer is export een succes?
38. Stel dat .... je vanaf scratch zou mogen beginnen met
exporteren, wat zou je dan doen? 38
39. Stel dat .... je weet dat de huidige marktselectie per
toeval tot stand is gekomen, wat zou je dan doen? 39
40. Stel dat .... je budget 10 keer zo hoog was, wat zou je dan
doen? 40
41. Stel dat .... je weet dat de huidige performance van markt
X veel beter zou kunnen, wat zou je dan doen? 41
42. Stel dat .... je budget 10 keer zo laag was, wat zou je dan
doen? 42
43. Stel dat .... je zelf een nieuwe markt zou mogen kiezen,
welke markt zou dit dan worden? 43
44. 44 Launch Fruit Splash Fruit Syrup
45. Marktselectie Fruit Splash Stap 1 Voorselectie: Europa 45
Fruit Splash Gives water the taste of real fruit! Voorselectie:
Europa Criteria: koopkracht, politiek, afstand (logistiek) Stap 2
Filtering: Noord en Centraal Europa Criteria: marktgrootte en
-groei, concurrentie, bekendheid concept Stap 3 Finale keuze: Polen
Criteria: toegevoegde waarde concept, partners
46. 46
47. 47 www.fruitsplash.nl
48. TEN rules for export 48
49. TEN rules for export 1. Management commitment 2. Clear
export policy 3. Competitive advantage 4. Long term focus 5.
Multi-disciplinary approach 49 5. Multi-disciplinary approach 6.
Dedicated export staff 7. Export knowledge and experience 8. Strong
personal skills 9. Excellent partnerships 10.Finalize
agreements
50. Inspiration - travel and learn 50
51. 51
52. Wat is een SIB traject? Subsidieregeling van de overheid
waarbij u middels een 52 Subsidieregeling van de overheid waarbij u
middels een coachingstraject stapsgewijs komt tot: 1. inzicht in uw
kansen in het buitenland 2. randvoorwaarden om succesvol te zijn 3.
concreet actieplan om aan de slag te gaan Het traject omvat 3-5
gesprekken in circa 4 maanden.
53. 53 SIB is bedoeld voor MKB-ers die geen of weinig ervaring
hebben met zakendoen in het buitenland export vast willen inbedden
in hun onderneming beschikken over een organisatie en voldoende
middelen bereid zijn te investeren om echt de stap over de grens te
zetten
54. 54 TEN is ook SIB adviseur Brede exportkennis en ervaring
Specialist in food Voor multinational n MKB Mede-ondernemers
Professioneel en pragmatisch