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Le Tryvertising
Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
PROBLEMATIQUEQuelle est la stratégie marketing de ce concept ?
Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
I- Qu’est – ce que le Tryvertising?1. Définition2. Cible marketing 3. Objectif commercial
II- Le concept en France: l’exemple du SMART STORE4. Concrétisation du Concept5. Positionnement et Segmentation6. Le Mix Marketing
PLAN
Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
INTRODUCTION
Historique du concept:
o Venu du JAPONo Créé en 2007o SAMPLE LAB : 300 m²o 40 000 abonnés en 6 mois
Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
I- Qu’est – ce que le Tryvertising?1. Définition
Tryvertising est un néologisme anglais explicite formé des mots TRY & ADVERTISING,
c’est-à-dire l'équivalent anglais de la publicité par l'essai.
Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
La publicité par l'essai consiste à
donner un produit au consommateur pour qu'il l'essaye et fasse part de son ressenti.
I- Qu’est – ce que le Tryvertising?1. Définition
Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
I- Qu’est – ce que le Tryvertising?2. Cible marketing
Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
Early Adopters
Prescripteurs
25 – 35 ans
I- Qu’est – ce que le Tryvertising?3. Objectif commercial
Se faire connaître
• Campagne promotionnelle
Collecter les retours des produits testés
• Amélioration du produit
Créer le bouche à oreille
• Gestion de l’image d’une marque
Lors du lancement d’un produit:
Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
II- Le concept en France: l’exemple du SMART STORE1. Concrétisation du Concept
Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
Smart Store• Adresse: 8 rue Blanche – 75 009
Paris • Née en 2010• Taille: 70 m²• + 10 000 inscris et 2 500
abonnés• Abonnement annuel • 5 échantillons / semaine
II- Le concept en France: l’exemple du SMART STORE2. Positionnement et Segmentation
Positionnement
• Concept élitiste• Branché • Innovant• « Arty »• Proche du
concept Colette
Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
II- Le concept en France: l’exemple du SMART STORE2. Positionnement et Segmentation2.1. Positionnement:
• Contre Qui?
• Quand?
• Pourquoi?• Qui?
Early AdopterFaire essayer
et connaître de nouveaux produits
Agence de marketing
Street Marketing
Une fois par semaine
Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
2.2. Segmentation:
II- Le concept en France: l’exemple du SMART STORE2. Positionnement et Segmentation
Critères socio démographique
Critère géographique
Groupe de référence,
styles de vie
25 – 35 ans
Ville cosmopolite:
Paris
Prescripteurs
Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
II- Le concept en France: l’exemple du SMART STORE3. Le Mix Marketing
.
Prix: 10€/an
Produit: Cosmétique et alimentaire
Distribution sélective & canal à 1 niveau
Promotion: Communication relayée
Page FacebookSiteBlog
Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
Conclusion
Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
- Prix avantageux- Produits innovants surtout dans l’alimentaire- Base de données clients très important- Store atypique- Plateforme web développé- Pas de coût fixe- Retour consommateur important
- Proposer des produits innovants- Prospect interne très important - Avoir une forte visibilité, une bonne image pour prospérer- Consommateurs donnant pas de retours
Forces
Faiblesses
Mlle Loulou Tang & Mlle Aurélie Christophe
Conclusion
- Pionnier - Pas de concurrence directe- Alternative au marché du marketing traditionnel saturé - Etude moins coûteuse que les agences de marketing - Lieu stratégique- 65% des produits sont rachetés par les tryvertisers
- Forte concurrence indirecte - Trouver les entreprises partenaires et investisseurs
Opportunités
Menaces
Ouverture
65% des produits sont rachetés par les try-sumers…
Essayer c’est-il l’adopter ?
Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE
Mlle Loulou Tang & Mlle Aurélie Christophe
Le Tryvertising dans le monde…
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Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE