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Facebook Más ventas para tu negocio
Webinario
Diana Molina Líder de e-Retail Facebook México
La gente cada vez pasa más tiempo en digital
La tecnología está cambiando la forma de hacer Marketing
Source: IDC Always Connected Report, US, 2013.!
De las personas tienen su teléfono cerca de ellos todo el tiempo
excepto por 2 horas del día que están despiertos!
79% 14x/dia!
Conecta con las personas en donde estén a la hora que sea!
Total de minutos conectados en móvil!
Source: US Mobile Total Monthly Minutes, comScore, September 2013 !
Alcance masivo!Cada día Cada mes
Source: Facebook Internal Data based on stated and inferred data, average for Dec 2015; percentage of internet and mobile phone users calculated with data from eMarketer, May 2015
41M Personas
De las personas con acceso a Internet 93%
>37M Personas en mobile
>61M personas
>56M Personas en
mobile.
>2x El alcance de los
noticieros en Prime Time.
41M de Mexicanos,
Cada día en promedio, vemos
Source: Facebook internal data based on inferred and reported data, March 2013;
>3x El alcance diario
de YouTube.
41M de Mexicanos,
Cada día en promedio, vemos
Source: Facebook internal data based on inferred and reported data, March 2013;
>37x El alcance de la
revista con mayor tiraje
Que es 41M de mexicanos
Cada día en promedio, vemos
Source: Facebook internal data based on inferred and reported data, March 2013;
Laine Fast
El nuevo lenguaje visual
VR / AR
aa!VIDEOS
PHOTOS
Text
¿Qué puede hacer Facebook
por tu negocio?
Facebook conecta tu estrategia
Centro del descubrimiento
Personas reales
A través de canales y
dispositivos
Facebook conecta tu estrategia
Centro del descubrimiento
Personas reales
A través de canales y
dispositivos
El espacio publicitario se está haciendo más pequeño
Facebook conecta tu estrategia
Centro del descubrimiento
Personas reales
A través de canales y
dispositivos
37.5M personas en Mexico
entre 18-35 años
26M mujeres en Mexico
entre 25-45 años
8.5M
mujeres en Mexico entre
25-45 años son mamás
Facebook conecta tu estrategia
Centro del descubrimiento
Personas reales
A través de canales y
dispositivos
El camino a la conversión es complejo
Comienzan la compra en un dispositivo y lo
acaban en otro
67%
Source: comScore/PayPal “Reaching the Connected Consumer” Custom Surveys, Oct 2013
FONT
E: C
ONNE
CTED
SHO
PPER
S, E
STUD
O CO
MISS
IONA
DO P
ELO
FACE
BOOK
, DEZ
EMBR
O DE
2014
/ JAN
EIRO
DE
2015
21% 27% 32% 34%
69% 83%
Internet In-Store / Shopping Mall
Traditional advertising
Recommendations
Catalogues TV
How do people get informed about products?
Information everywhere, anytime
FONT
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/ JAN
EIRO
DE
2015
12% 15% 18% 31% 38%
85%
Visits a store and buys there Visits a store and buys online Researches the internet and buys in a store
Researches on internet, goes to the store to see the product,
and buys online
Researches the internet and buys
online
Buys in a store and then researched online
1 out of 3 Decisions to buy in-store are influenced by information obtained through the internet
Information everywhere, anytime
Before shopping?
While shopping?
After shopping?
87 %
85 %
43 %
38 %
69 %
63 % Check in
Compares prices
Recommends the store
Recommends the product Researches the brand
Researches the product
Social platforms are part of every step of the shopping process
FUEN
TE: C
OMPR
ADOR
ES C
ONEC
TADO
S, E
STUD
IO E
NCAR
GADO
POR
FACE
BOOK
, DIC
IEMB
RE D
E 20
14/E
NERO
DE
2015
Facebook is the prefered social platform
FUENTE: DATOS INTERNOS DE FACEBOOK, ÚLTIMO TRIMESTRE DE 2014.
FUEN
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Why people connect with brands on FACEBOOK?
To learn about products
Because they like the brand
To receive notifications about discounts and promotions
66% 61%
54%
The daily connection is a
valuable conversation
99% 91% Of people read
what brands communicate
Pay attention to Facebook
ads
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These interactions generate actions Within and outside the internet
What do they do after seeing the brand on Facebook?
Visit the brand’s website
Find more info about the brand
Buy the brand’s product/service
Research online about the product/service
66% 61%
48% 49%
Read or write a recommendation about the brand 34%
Facebook como plataforma de marketing
Objetivos definidos Objetivos
Conversión en tienda en línea
Tráfico a tienda física Aumentar la intención de compra de tu audiencia generando mayores ventas en tienda física
Llevar el mayor tráfico a la tienda en línea optimizando a la conversión: mayor número de ventas online
Alcance y frecuencia
Estratégia de Facebook: Ventas en tienda física
Pruebas de Conversion
Lift
Determina el impacto
incremental real de tus anuncios
Genera impresiones para
tener el mayor alcance de tu
anuncio
Foto, video, carrusel o canvas
Audiencias nativas, personalizadas &
similares
Anuncios diseñados a incentivar la
intenciónd e compra
Alcanza a tus clientes en base a la información
que tienes
CPM optimizado
para conversiones
Estratégia de Facebook: eCommerce
Link & Mobile App Ads
Audiencias personalizadas &
similares
Pixel de conversión
Anuncios clickeables diseñados a
incentivar la acción
Mide conversiones en tu website a
través de dispositivos
Apuesta por la acción que te
interesa
Alcanza a tus clientes en base a la información
que tienes
¿Cómo se traduce ésta estratégia
a casos prácticos?
Genera consideración y
reacción
¿Preguntas?
Facebook: más ventas para tu negocio
Diana Molina Líder de e-Retail Facebook México