Upload
nick-turunov
View
1.200
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Schneider Electric Управление по рынку «Информационные технологии»(IT Business)
All content in this presentation is protected – copyright APC by Schneider Electric
ITB VPВладимир Дохленко
Продажи по отраслямРаспределение электроэнергииАвтоматизация
Решения электропитания
Продажи по регионамЕвропа
Северная АмерикаАзиатско-тихоокеанский регион
Другие страны
Продажи по целевым рынкам
Schneider Electric: ключевые цифры
млрд евро – объем продаж в 2009 г.
% продаж в странах с новой экономикой
44%27%
19%10%
57%29%14%
APC- Critical Power and Cooling Services Business Unit
Продажи по целевым рынкамЭнергетика и инфраструктураПромышленность
ЦОД и сетиСтроительство
Жилищное строительство
Количество сотрудников по регионамЕвропа
Северная АмерикаАзиатско-Тихоокеанский регион
Другие страны
сотрудников более чем в 100 странах
место в списке Fortune 500
млн в год инвестировано в НИОКР
42%25%
25%8%
16%26%17%31%10%
Компания представлена на Парижской фондовой бирже
Единая программа развития компании на ближайшие 3 года (2009–2011)
Факторы долгосрочного развития
Единство
с заказчиком
Единый
поставщик решений
Единый лидер в странах
APC- Critical Power and Cooling Services Business Unit
Результаты:• Устойчивое гармоничное развитие во всех отраслях
• Структура для сокращения затрат в краткосрочной и долгосрочной перспективе
Структура для снижения затрат
Единая
команда
в странах с новой экономикой
Единая
международная
компания
IT Business в 2009
Объем бизнеса 2,27 млрд. евро
Из них 32% в странах с новой экономикой
100
Schneider Electric: подразделение IT Business
APC- Critical Power and Cooling Services Business Unit
Офисы более чем в 100 странах
Q1 2010 – возвращение к росту WW
Динамика продаж в Q1 2010 +6.4% по всему миру
$100,000
$125,000
$150,000
$175,000
$200,000
Общемировые затраты на серверы, электропитание, охлаждение, управление и
администрирование Количество установленного оборудования
Затраты (млн долл.)
Электропитание и охлаждение
Управление и администрирование
Затраты на новые серверы
25 000 000
30 000 000
35 000 000
40 000 000
45 000 000
APC- Critical Power and Cooling Services Business Unit 25
$0
$25,000
$50,000
$75,000
'96 '97 '98 '99 '00 '01 '02 '03 '04 '05 '06 '07 '08 '09 '10 '11 '12
0
5 000 000
10 000 000
15 000 000
20 000 000
Источник: IDC, «Тренды в области компьютерных инфраструктур», апрель 2009 г.
Рынок электропитания и охлаждения продолжает расширяться
Schneider Electric – крупные ЦОД
Оборудование сетей среднего напряжения
Трансформаторы
среднего напряжения
Шкафы и кабельные системы
Системы мониторинга, управления и контроля
Системы изоляции воздушных потоков
APC- Critical Power and Cooling Services Business Unit
Системы видеонаблюдения и безопасности
Системы кондиционирования воздуха ЦОД и серверных помещений
Низковольтные системы, шинопроводы
СервисыСистемы
бесперебойного питания
Реализованные проекты ЦОД в Украине в 2009 году
Промышленность
В 2009 году с использованием
комплексных решений от АРС by SE
в Украине и Молдове построен или полностью
модернизирован
31 ЦОД Коммерческие ЦОДы
APC- Critical Power and Cooling Services Business Unit
Телеком SMB-сегмент Финансы
Центр обработки данных De-Novo
APC- Critical Power and Cooling Services Business Unit
Охлаждение: первый этап -49 X APC InRoom water Down-flow unitsЭлектропитание: первый этап - 4x500kVA Galaxy 7000
Лидерство в PR и рекламеПо данным на 1кв 2010 :
Доля PR в Украине (Share of Voice)
>75% против 8% у ближайшего Конкурента
Доля рекламы в Украине (Media Share of Voice)
>70% против 10% у ближайшего Конкурента
APC- Critical Power and Cooling Services Business Unit
Новые решения в 2010 г.
Промышленные шкафы –Spacial 6000
Класс защиты - IP 55
APC- Critical Power and Cooling Services Business Unit
Организационная структура IT BU в Украине
Департамент по работе с партнерами
Николай Казанцев Юрий Привалов
Департамент по работе с заказчиками
Владимир Приймак Константин Гладунец
Технический департамент
Роман Осадчий
Департамент по работе с розничными
партнерами: Андрей Шукевич, Евгений
Един, Анна Солодкая, Ростислав Осташ
ITB VP
Владимир Дохленко
Работе с партнерами
Инженерное
Работа с корпоративными
заказчиками
Инженерное проектирование
Работа с розничными партнерами
Департамент по работе с дистрибьюторами
Екатерина Черноус
Работа с дистрибьторами,
координация
APC- Critical Power and Cooling Services Business Unit
MarketingМаргарита Столяренко
Service and operation
Вячеслав Галкин Валерий КарпийАлександр КлименкоАлексей ГамалийВладимир Мацевитый
Оfice administration
Елена Щербак
Инженерное проектирование
Поддержка, развитие компетенций.
заказчиками
Инженерное проектирование
Стимулирование спроса
Управление отношениями
Техническая поддержка
партнерами
Central functions
координация поставок,
сертификация оборудования. Управление
отношениями.
Сохранение
лидерства
в области
домашних и
корпоративных
сетей
Домашние и корпоративные сети
• Сохранение лидерских позиций в развитых странах за счет новаторских решений для домашних и корпоративных сетевых сред.
• Инвестиции в развивающиеся рынки для поддержки их стремительного роста (Бразилия, Россия, Украина, Индия, Китай, Ближ. Восток).
• Развитие транзакционного бизнеса во всем мире за счет формирования каналов сбыта и внедрения лучшего в отраслимаркетинга.
• Повышение качества и сокращение затрат на производство благодаря усовершенствованию конструкции и повышению эффективности работы логистики
Наши цели:
Традиционный
рынок
1Бизнес-модель:
APC- Critical Power and Cooling Services Business Unit
Небольшие и средние ЦОД
• Привлечение новых заказчиков с помощью модульной масштабируемой инженерной инфраструктуры
• Использование лучших практик транзакционной бизнес-
модели для быстрой поставки комплексных решений для ЦОД
Крупные и сверхкрупные ЦОД
• Поддержка комплексных предложений Schneider
Eletric для крупных и сверхкрупных ЦОД
• Фокус на программные решения и проф сервисы
как уникальные предложения нашей компании
Победа в
конкурентной
борьбе
на рынке ЦОД
Решения и услуги
2Бизнес-модель: