Учебное пособие Шаклипрактический, простой и системный гид по построению Вашего бизнеса с фирмой Шакли

Успех – не магия и не сказка.Успех – естественный результат при последовательном

применении базовых принципов.Джим Рон

СХЕМАЧто требуется vs. Что делать…Отношение к делуПонимание и повышение уровня Убедительности Шаг 1 Определение Ваших Целей Шаг 2 Составление ОбязательстваШаг 3 Создание Вашего персонального СпискаШаг 4 Выбор времени для Бизнеса Шаг 5 ПриглашениеШаг 6 Презентация продукции ШаклиШаг 7 Ежедневная ДеятельностьШаг 8 Обучение другихПример дохода исполнительного координатора

Что требуется vs. Что делать• ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ

• Вы создаете свою историю. Все, что происходит с Вами хорошего или плохого, помогает Вам.

• Попробуйте представить результат в самом начале пути.

• Единственное, что удерживает Вас от• Успеха – это 6 дюймов…

• И это все об ОТНОШЕНИИ К ДЕЛУ ! • Только ты можешь контролировать это!

Вы должны Верить!

1

10

1 10

вол

нени

е

люди

Повышайте уровень веры в дело, которым занимаетесь

Индустрия здоровья Индустрия сетевого маркетинга Преимущества занятия бизнесом в домашних

условиях Отличная компания Отличный руководитель- президент компании Превосходная продукция Превосходный план заработка Свободный график работы

Что делать

Определение Ваших целейВы должны решительно делать первый шаг.

От понимания основного для себя вопроса ПОЧЕМУ Вы присоединяетесь к Шакли, будет зависеть и Ваш успех. Вы сможете выполнить любую задачу,

если Вы найдете для себя ответ на это большое ПОЧЕМУ .

Это ПОЧЕМУ должно быть для Вас открытием!ПОЧЕМУ должно быть радикально более важным для Вас

чем КАК!!!Пожелание: Заведите себе специальную доску и/или книгу для записей

•Думайте о большом•Что Вы хотите получить?•Почему Вы хотите это получить?•Почему Вы желаете этого?•Ищите ответы на эти вопросы ежедневно!!

Шаг 1

Короткие советы от Мастер Координаторов

•Умейте видеть долгосрочные перспективы. Где Вы себя видите через 5, 10, 20 лет!

•Умейте разглядеть свой успех и будьте уверены, что всегда можете рассчитывать на помощь и поддержку в достижении цели.

•Сколько времени Вы готовы посвятить работе (в неделю).

•Соотнесите временные затраты с желаемыми результатами. Сейчас Вы сформировали набор целей.

•Проведите тест-драйв нового автомобиля, который Вы не можете себе позволить купить!!!•Получите в туристическом агентстве информации по стоимости отдыха, который Вы не можете себе позволить. Желание достичь целей заставляет Вас предпринимать какие-то жизненные шаги. •Совершите осмотр дома, который Вы не можете себе позволить приобрести.•Сформулируйте для себя мечту большую, чем были у Вас до сих пор !•Создайте набор маленьких целей как единую лестницу к большой цели.

•Задавайте вопросы каждому с кем Вы встречаетесь.

•Умейте слушать.

•Ваше ПОЧЕМУ есть более важный вопрос чем КАК.

•Определите те моменты которых нужно избегать.

•Определите, какой доход от деятельности Вы хотели бы получать.

•Если бы необходимость зарабатывания денег не стояла бы перед Вами, чем бы Вы предпочли заниматься?

1. Поручите Ваше здоровье «Пакету хорошего здоровья Шакли». Чувствуйте ваше лучшее с этой ежедневной программой, которая предназначается для трех критических областей. Доказанный. Естественный. Мощный. Нет никакого лучшего способа начать

испытывать Различие Шакли.

Составление

ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

2. Наполните Шакли ваш дом. Чтобы сделать это, Вы просто сравниваете существующую пищу, предметы для ухода за домом и персонального ухода, и затем заменяете их на натуральную, безопасную и проверенную продукцию Шакли.

Почему стоит использовать продукцию Шакли в Вашем доме?

•Это - первый шаг к настоящему здоровью. Все мы представляем себе негативный эффект от применения домашних химикатов химикалий на нашем здоровье, так же как здоровье наших детей и домашних животных. Используя продукцию Шакли у себя дома, Вы можете кардинально улучшить Вашу домашнюю среду обитания. •Использование продукции Шакли выстраивает на опыте Ваше ДОВЕРИЕ, ВЕРУ и УВЕРЕННОСТЬ в Шакли, а Вы не можете строить успешный бизнес с Шакли без сильной ВЕРЫ в качество ее продукции! •Это - хороший бизнес. Теперь, когда Вы решили начать свой бизнес с Шакли, зачем покупать продукцию конкурентов? Вы все равно покупаете множество разных вещей (предметы бытовой химии, продукты, косметику и т.д.) Почему не покупать все это самому у себя? •Связав свой домашний быт с Шакли, вы узнаете о продукции компании все больше и больше. Чем больший ассортимент продукции Шакли Вы используете в своей жизни и узнаете о них сами, тем больше сможете рассказать об этом потенциальному покупателю продукции Шакли.•И напоследок. Чтобы быть успешным, Вы должны ВЕСТИ ПРИМЕРОМ. Ваша команда сделает то же, что Вы ДЕЛАЕТЕ, а не то что Вы ГОВОРИТЕ. Станьте лучшим своим покупателем!

Шаг 2

3. Создайте условия для Вашего бизнеса. Используйте в своих интересах проверенные инструменты, чтобы вырастить ваш бизнес. Начните фиксировать любые расходы, таким образом Вы можете использовать в своих интересах НАЛОГОВЫЕ Преимущества.

Прослушайте 21 CD программуПосещайте вечерние собрания в понедельник Заказывайте ежемесячные CD Шакли с обновлениямиЗаказывайте визитные карточки Получите личную страничку на сайте Шакли Заказывайте демонстрационнуюлитературу одновременно

Шаг 3 Создайте пригласительный СПИСОК

Думайте о каждом, кого Вы знаете. Подумайте также о тех людях, которых знают Ваши знакомые. Держите эту информацию в процессе свой деятельности, и список Ваших потенциальных

партнеров и покупателей будет фактически неограничен. Начните записывать имена с целью получения списка по крайней мере из 100 человек. Не будьте предубежденными заранее к кому-

либо - просто заносите всех в свой список. Никогда не прекращайте добавлений к Вашему списку.

Бегунок «памяти»:

Близкие и дальние родственникиДрузья, знакомыеСоседиКоллеги по работеЧлены клуба, в котором Вы состоитеМедицинские работникиМестные торговцыПреподаватели, члены PTAРелигиозные организацииПросматривайте местные газеты на предмет полезной информации

Короткие советы отМастер Координаторов

•Поместите всех кого Вы знаете на титульный лист.

•Те, на кого Вы рассчитываете, обманут Ваши ожидания. Те, на кого Вы не рассчитывали, окажутся Вашими партнерами.

•Никогда не останавливайтесь в добавлениях к Вашему списку.

•Используйте все ваши личные бегуны «памяти» как списки, группы, клубы, друзья, и семья.

•Включайте в свой список занятых людей, потому что занятые люди идут к цели. •Задавайте вопросы собеседнику в любой ситуации.

•Кто является центром влияния?

•Кто из родителей хотел бы совмещать работу с домашними делами?

•Кто уже сейчас думает как предприниматель?

•Кто хотел бы получать дополнительный доход?

•С кем Вам нравится проводить время?

Время приступать к АКТИВНЫМ

ДЕЙСТВИЯМ !Шаг 4

Активные действия -это то когда Вы представляете продукцию Шакли перед большим количеством людей в короткий промежуток времени. Это создает импульс. В результате Вы достигнете уровня Директора течение или Вскоре после ваших активных действий . В Шакли мы Делаем и Учимся; В Корпоративном Мире мы Учимся и Делаем. Этот порядок активных действий - сосредоточенная стратегическая система, которая не случайность

“ПЛАН ДЕЙСТВИЙ”

40 человек в течение 2 месяцев20 человек в течение 1 месяца5 человек в неделю

Наметьте Встречи Шaкли со Спонсором по вашему собственному усмотрению. Критическое остаться ответственным партнеру (то есть: ваш спонсор), Когда Вы остаетесь связанными с людьми, которые остаются связанными - Вы остаетесь в игре

Расписание Вашей активности

Mon Tues Wed Thu Fri Sat Sun

7-8am

8-12pm

12-1pm

1-5pm

5-7pm

7-10pm

Отделите в календаре период времени протяженностью 2 месяцев. Определим это как начало и конец Ваших действий. Отметим время основной работы, занятия с детьми, время на посещение церкви и другие обязательства. Все оставшееся время мы отметим в календаре как время для организации Вашего бизнеса Шакли.Это означает, что нужно распределить оставшееся время (отметим его как рабочее) на телефонные звонки и презентации.

Step 5 Приглашение потенциальных партнеров получить информацию о Шакли

У Вас имеются два важных союзника в направлении успешной деятельности: Ваш энтузиазм и Ваш спонсор (наставник).

Используйте одну из следующих методик, которая подойдет для Вас. Или создайте Ваш собственный план действий с помощью наставника.

И помните: все, что Вам нужно это –грамотно спланированное общение. Приберегите Ваш рассказ на этот случай.

1. Привет, Сью, это - Мэри. Мы можем поговорить? Я звоню, чтобы пригласить тебя ко мне домой на небольшую встречу по случаю презентации компании Шaкли. Ты что-нибудь слышала о Шaкли? Шaкли – крупная компания, специализирующаяся на профилактике здорового образа жизни, и мне бы хотелось, чтобы ты заглянула ко мне и получила информацию об этой компании.

Было бы неплохо попробовать рассказать тебе больше, но это невозможно объяснить по телефону, 90% презентационной информации о компании - визуальна. Мне многое показалось интересным и удивительным, и мне бы хотелось, чтобы и ты приехала посмотреть на это. Это может представлять интерес для тебя, может быть нет, но мне бы хотелось, чтобы ты увидела то, что меня так взволновало. Можешь приехать?

Привет, ГертиЭто Нэнси.  У тебя есть свободная минута?(да, Нэнси, у меня всегда есть для тебя время)Я бы хотел пригласить тебя на презентацию Шакли к себе домой.(Что это за Шакли?)Профилактическая компания здоровья, существующая уже пятьдесят лет. Меня, действительно, впечатлили достижениями этой компании и я хотел бы, чтобы и Вы увидели ее презентацию. Может быть Вас заинтересовать или не заинтересовать. Презентация займет только час вашего времени, в результате и Вы могли оценить и решить для вас непосредственно. Никакие давления. (что они продают?) Что - нибудь, что связано с профилактическим здоровьем. (можете Вы говорить мне больше), Его невозможное, чтобы объяснить по телефону и его столь визуальный. Я действительно хотел бы для Вас видеть это лично.

2.

Возражения: скрытые вопросыПомните, Никто не рождается с неприятием сетевого маркетинга. Неприятие есть результат каких-то предыдущих событий. Ваша цель состоит в том, чтобы раскрыть источник и ответить, таким образом Вы можете продвинуться в процессе. Каждый вопрос должен следовать за тем же самым образцом.

•Слушайте что происходит вокруг•Просите разъяснений•Возвращайтесь к волнующим вопросам•Старайтесь прочувствовать…поняли…ищите точки соприкосновения (пп1,2,3) •Помогает это Вашему делу?

Топ 10 сомнений1. Что это?

Информация, которой я хотел бы поделиться с Вами, объяснит ситуацию.Я прошу от 45 минут до часу Вашего времени. Эта инфомация на 90% визуальна, поэтому невозможно невозможно за две минуты телефонного разговора предоставить настоящую картинку о предмете разговора. (Обращение), можем мы встретиться и я покажу Вам то, что могло бы Вас заинтересовать? (Полученный ответ будет сводиться к одному из существующих сомнений)

2. Это продажи?(Обращение), что имеете ввиду под словом продажи?Типичный ответ: Я не занимаюсь торговлей”(Обращение), Вы знаете меня, Я не являюсь торговым представителем (так же, как и Вы). Я готов поддержать Ваше утверждение, что люди, занимающиеся продажами, часто приобретают плохие привычки. Наша компания учит вести бизнес, вот ПОЧЕМУ я хотел бы, чтобы Вы ознакомились с ее стратегией. Мне кажется, это покажется Вам заслуживающим внимания.

3. Это MLM или сетевой маркетинг (или «пирамида»)?

Могу я спросить, что Вы имеете под этими понятиями? (Никогда не отвечайте «Да» или «Нет”)Был ли у Вас (или у кого-то из Ваших знакомых) печальный опыт от сотрудничества с подобными компаниями?Я бы хотел, чтобы Вы поделились со мной этой информацией. (Дайте человеку высказаться.)(Обращения), разрешите спросить Вас… у Вас был негативный осадок после посещения ресторанов, их некачественной пищи? (“Конечно был”)Ну, ведь это не мешает Вам продолжать посещать рестораны , или Вы объявили бойкот всем ресторанам на основании одного неудачного посещения? Я думаю, можно сделать вывод, что существуют плохие и хорошие рестoраны, как существуют плохие и хорошие компании. У нашей компании 50-летняя безупречная история и убежденность в качестве продукции, что мы даем 100% гарантию возврата денег в случае возникновения обоснованных претензий. Я бы хотел рассказать Вам больше обо всем этом, чтобы Вы сами могли оценить позитивные отличия нашей компании.

4. Это (название компании)?

Вы имени негативный опыт сотрудничества с ____________?Вы не хотели бы обсудить это со мной?(Дать человеку высказаться)Я бы хотел сказать Вам, что наша компания имеет боле чем 50-летнюю историю и безупречную репутацию. Я бы хотел поделиться с Вами этой информацией, чтобы Вы убедились в правоте моих слов.

5. У меня нет свободного времени. (Я очень занят)

(теплый рынок) (Обращение), вот ПОЧЕМУ я позвонил именно ВАМ. Я понимаю, что Вам дорого Ваше время. Вы знаете… деловые люди движут бизнес, в этом их превосходство над другими людьми. Вот почему Вам необходимо хотя бы ознакомиться с предлагаемой мною информацией.(холодный рынок) (Обращение), немного потраченного Вами времени может окупиться важностью информации. Почему бы Вам хотя бы не ОЗНАКОМИТЬСЯ с обзором материалов, вдруг информация ЗАИНТЕРЕСУЕТ Вас? Если Вам предоставленная информация покажется Вам заслуживающей внимания, может быть Вы найдете в своем расписании несколько часов в неделю на дело, которое позволит Вам в будущем получить БОЛЬШЕ СВОБОДНОГО ВРЕМЕНИ?

7. Вы получаете все необходимые витамины вместе с пищей

Интересно (Обращение), как Вы пришли к этому выводу?(Выслушайте их ответ независимо от того,каким бы устаревшим или нереальным он не был. Большинство людей пытаются отговориться от вас, прежде чем они заканчивают свой ответ. Но если они не отговорились, помните, что это НЕ время для дебатов... Объясните, как ВЫ сами пришли к пониманию необходимости пищевых добавок. Будьте деликатны, это как раз один из вопросов, которые могут легко вызвать негативную реакцию, будь вы неосторожны). Затем ответьте.(Обращение), к сожалению, большинство людей в этой стране не понимают взаимосвязи между тем, что они потребляют, и как это отражается на их самочувствии и здоровье. С Вашим стремлением к здоровому образу жизни Вам будет предоставлена возможность помочь и объяснить другим, что для этого нужно.

6. Это меня не заинтересовало

(A.) (Обращение), что именно показалось Вам не заслуживающим внимания?(Это обычно ведет к действительному неприятию)Или(B.) (Обращение), трудно ожидать какого-либо интереса с Вашей стороны до тех пор, пока Вы не будете владеть достаточной информацией по этому вопросу.Первый шаг – это необходимость предоставления Вам минимума информации.У Вас есть 20 минут времени? После этого мы могли бы продолжить разговор.

9. Я не хочу зарабатывать деньги на своих друзьях.

(A.) (Обращение), если Вы собираетесь покупать дом, машину, страховку, Вы обращаетесь к лице совершенно постороннему или предпочтете покупать у того, кого Вы знаете и кому верите?(Подождите ответа)Наши покупатели поступают так же. Они узнали и поверили Шакли. Мы обеспечиваем РЕАЛЬНУЮ стоимость нашему покупателю и справедливую цену. Именно поэтому наши покупатели продолжают покупать продукцию Шакли месяц за месяцем, год за годом. Не стоит ли этому порадоваться, когда имеешь дело с друзьями?Или (B.) (Обращение), Вы сказали, что заинтересованы в открытии своего бизнеса.Вы говорите, что не хотели бы говорить родителям, брату или сестре, друзьям и соседям, что Вы открыли свое дело?

8. Я не могу себе позволить пользоваться этой продукцией (она очень дорогая)

Задайте вопросы для уточнения деталей… Затем скажите…(Обращение), когда доктор Шакли создавал компанию, он основывался на принципах философии… что гораздо легче объяснить деликатный вопрос цены один раз, чем извиняться потом постоянно за плохое качество продукции.И я рад, что он принял это важное решение.Между прочим, именно это позволяет Шакли давать на свою продукцию 100% гарантию возврата денежных средств. Вы согласны, что подобная практика производит впечатление?

(Дождитесь ответа)(Обращение), Шакли в этом не отличается от остальных, МЫ гордимся продукцией, которую предлагаем нашим покупателям и испытываем гордость, распространяя ее.Значит ли это, что абсолютно все узнавшие о Шакли, будут покупать ее продукцию. ? Конечно нет, но когда мы узнаем, что у кого-то она пользуется спросом, мы предлагаем покупателю принять решение и, может быть, начать свой бизнес с Шакли.

10. Вы пришлете мне необходимую информацию?Резонный вопрос, если Вы живете в отдаленной местности. (Обращение), скажите, какая, на Ваш взгляд, информация была бы для Вас полезной?(Если Вы умеете слушать, ответ собеседника обычно вскрывает истинное сомнение)

(Обращение), мне КАЖЕТСЯ, у Вас есть вопросы. На мой взгляд, самое простое решение – это посвятить этому вопросу 20 минут совместного времени, чтобы подобрать необходимую информацию совместными усилиями.

Примечание: Часто неопределенное возражение выглядит как: “Я НЕ УВЕРЕН ЧТО СМОГУ СДЕЛАТЬ ЭТО. Будьте готовы обсудить поддержку, предлагаемую как Шакли, так и Вашей команды и Вашу лично как наставника.

Принимайте возражения… Они помoгают Вам продвигаться к целям: большому Покупателю и построению Бизнеса.

Расскажите Вашу историю

Используй открытую страницу (большинство людей-много людей)

Спонсор представит краткий обзор Шакли и презентационную брошюру Шакли.

Целью является участие в программе Шакли, умение оценить потребности, умение слушать и задавать вопросы, без продаж.

После того, как Вы увидели презентацию Вашего спонсора с кратким обзором Шакли во время Ваших активных действий, Вы будете чувствовать себя более органично в период проведения самостоятельных презентаций.

Шаг 6 Презентуйте Шакли

Короткие советы от Мастер Координаторов

•Используйте рассказы третьих лиц.

•Просто «показывайте», а не продавайте..

•Делайте все с чувством юмора..

•Все, что Вы делаете, должно быть DUPLICATABLE!!!

•Давайте Ваши объяснения коротко и интересно.

•Не пытайтесь убедить всех следовать Вашему совету.

•Делитесь успешными рассказами.

•Сфокусируйтесь на чужих нуждах и интересах..

•Придерживайтесь сроков.

•Расскажите, что значит Шакли для Вас.

•Подчеркните, что Шакли – это бизнес для людей.

Это страховочная сетка, которая поможет Вашему бизнесу быть стабильным.

Людей не волнует то, что было с тобой раньше; они знают о Ваших стараниях .

Шаг 7 Выполнение!

Этот шаг Простой и очень ВажныйA) Новый покупатель:

Пошлите приветственное письмоПозвоните ему и ответьте на любой вопрос начиная от обсуждения получения комплекта стартера и до оформления первого заказа. Убедитесь, что ему удобно делать будущие заказы, используя бесплатную линию 800- или вебсайт.В будущем, в конце каждого месяца, постарайтесь позвонить каждому покупателю, сделавшему заказ в прошедшем месяце. Это самое подходящее время для пояснений и ответа на возникшие вопросы.

B) Новый потенциальный бизнес-партнер:Пошлите приветственное письмоПозвоните ему и ответьте на любой вопрос начиная от обсуждения получения комплекта стартера и до оформления первого заказа. Убедитесь, что ему удобно делать будущие заказы, используя бесплатную линию 800- или вебсайт.Назначьте личную встречу для обсуждения того, что они могли бы получить от сотрудничества с Шакли Начните обсуждения, используя учебное руководство Шакли. Пробуйте дублирующие варианты.

Учить других, помогать им, и расти.

Это учебное пособие Шакли поможет Вам «удваивать» себя Это учебное пособие Шакли поможет Вам «удваивать» себя ..

Постоянное понимание, что строительство Постоянное понимание, что строительство организации с помощью обучения других делать то, организации с помощью обучения других делать то, что делаете Вы, и удвоение Вашего успеха – это и что делаете Вы, и удвоение Вашего успеха – это и есть двигатель, который помогает двигать Ваш есть двигатель, который помогает двигать Ваш бизнес. Это то, на чем Вы должны сосредоточить бизнес. Это то, на чем Вы должны сосредоточить Ваше время и энергию.Ваше время и энергию.

Шаг 8

Короткие советы от Мастер Координаторов

•Оставайтесь в доступности.

•Давайте им знать, что Вас заботит их успех.

•Обучите их AutoShip.

•Попросите у них разрешения звонить им регулярно.

•Всегда будьте в готовности к действиям.

Будьте ВСЕГДА в желании помочь.

•Осмотрите дом, который Вы пока себе не можете позволить.

•Будь готов ответить на вопросы.

•Убедитесь, что они знают, что у них есть крепкая поддержка верхнего уровня, и они знают кто это.

•Учитывайте ИХ пожелания..

•Будьте готовы слушать.

•Будьте уверены относительно предоставляемого им «подарка», .

•Объясните, что они делают бизнес ДЛЯ себя, но не ОТДЕЛЬНО.

•Углубитесь в историю о продуктах Шакли

•Развивайте историю получения доходов.

Results of an 8 week streak effort in 12 monthsBased on 3000 monthly volume

After 3 months$18,000 annual income

After 6 months$25,560 annual income

After 9 months$45,000.annual income

After 12 months$111,600.annual income

You do the math for the next step…

Become Executive Coordinator in 12 months

ПЛАН ФИНАНСОВОГО РОСТА если вы желаете научить людей иметь тоже доход, то компания платит вам ещё, помимо вашей зарплаты

$2215 (40чел.+ вы=4100pv=$2215)директор

Если у каждого директора будет только по три директора с 4000pv в месяц

3 дир.| $840+$2215=$3,055

1 level 7%

9 дир.| $2160+$3055=$5,2152 level 6%

3 level 5%27дир.| $5400+$5215=$10,615

4 level 4%81 дир.| $12960+10615=$23,575

ЖЕЛАЕТЕ НАХОДИТСЯ В ПЛАНЕ ФИНАНСОВОГО РОСТА И НАУЧИТЬ ЕЩЁ ТРОИХ?

$2215 (в месяц) директор (40чел.+ вы=4100pv=$2215)

6 дир. | $1680+$2215=$3,8951 level 7%

36 дир.| $8640+$3895=$12,535 2 level 6%

216 дир.| $43200+$12535=$55,7353 level 5%

4 level 4% 1296 дир.| $207,360+55,735=$263,095

Выдержки из книжки “секреты мыслей и действий миллионеров”

Богатые видят потенциальный рост. Бедные - потенциальные проблемы. Богатые концентрируются на прибыли. Бедные - на риске.

Если у каждого директора будет только по шесть директоров с 4000pv в месяц

проверверкаа действительности

Вы собираетесь приобщать каждого??

НетНет!!!!•Вам не нужен каждыйВам не нужен каждый

•Есть только путь неудач – это перестать Есть только путь неудач – это перестать общаться с людьмиобщаться с людьми

80/20 80/20 ПРАВИЛОПРАВИЛО

Успех и неудача движутся по одной Успех и неудача движутся по одной дорогедороге , ,

Но успех – немного впередиНо успех – немного впереди!!