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Diplomado de Marke.ng Digital Marke.ng y Comportamiento del
Consumidor Lic. Omar Vite
© "IPAE, Instituto Peruano de Acción Empresarial, 2013. Todos los derechos reservados"
Ante la necesidad de contar con estadís/cas e indicadores de las Tecnologías de Información y ComunicaciónTIC, el Ins/tuto Nacional de Estadís/ca e Informá/ca -‐INEI, incorpora a par/r del año 2002 en el cues/onario de la Encuesta Nacional de Hogares –ENAHO.
INEI (2012). “Informe técnico N° 06. Junio 2013. Las Tecnologías de Información y Comunicación en los Hogares. Trimestre: Enero-‐Febrero-‐Marzo, 2013”.hPp://www.inei.gob.pe/web/BoleUnFlotante.asp?file=16709.pdf
LOGRO DEL CURSO
Al terminar el módulo MarkeUng y Comportamiento del Consumidor 2.0, el parUcipante define, describe e idenUfica los conceptos básicos del markeUng en los diferentes medios digitales y reconoce las herramientas básicas que le permiten establecer objeUvos para las campañas de markeUng digital conociendo el comportamiento del segmento meta.
Sesión 1: Conceptos básicos de marke.ng tradicional y evolución
del marke.ng 2.0
1. Definir markeUng y delinear los pasos del proceso de markeUng.
2. IdenUficar las diferencias entre el markeUng 1.0 y el markeUng 2.0.
3. Desarrollar un modelo de negocio 2.0
Logros de la sesión
¿Qué es el marke.ng?
Proceso mediante el cual las empresas crean valor para sus clientes y generan fuertes relaciones con ellos para, en
reciprocidad, captar el valor de sus clientes.
Kotler/Armstrong. Fundamentos de Marketing.
Kotler/Armstrong. Fundamentos de Marketing.
Comprender el mercado y las necesidades y deseos de los
clientes
Diseñar una estrategia de markeUng
orientada a los clientes
Crear un programa de markeUng integrado que
entregue un valor superior
Construir relaciones
rentables y crear deleite en los
clientes
Captar valor de los clientes para generar uUlidades y capital de
clientes
Crear valor para los clientes y construir relaciones con ellos Creación de valor para los clientes
InvesUgar a los clientes y el mercado
GesUonar información de markeUng y datos de los clientes
Elegir a los clientes que se atenderán:
segmentación del mercado y selección del mecado meta
Decidir una propuesta de
valor: diferenciación y posicionamiento
Diseño de productos y
servicios: construir marcas fuertes
Fijación de precios: crear valor real
Distribución: administrar la demanda y cadenas de suministro
Promoción: comunicar
propuesta de valor
Administración de relaciones con el cliente: construir relaciones fuertes con clientes
seleccionados
Administración de relaciones con socios: construir relaciones fuertes con socios de markeUng
Crear clientes saUsfechos y leales
Captar el valor de por vida del cliente
Aumentar la parUcipación de mercado y la
parUcipación de clientes
Del marke.ng 1.0 al marke.ng 2.0: 10+1 tendencias
1. Del “MI” al “nosotros”
Sanagustín. Claves del nuevo marketing.
2. De la INTERRUPCIÓN a la CONVERSACIÓN
Sanagustín. Claves del nuevo marketing.
3. De la INICIATIVA PROPIA a la INICIATIVA DEL CLIENTE: inteligencia colecUva
Sanagustín. Claves del nuevo marketing.
4. Del PRODUCTO al ENGAGEMENT
Sanagustín. Claves del nuevo marketing.
5. De la PUBLICIDAD a la EXPERIENCIA
Sanagustín. Claves del nuevo marketing.
6. Del ORDENADOR al SIEMPRE CONECTADOS
Sanagustín. Claves del nuevo marketing.
7. Del FOLLETO a la RECOMENDACIÓN
Sanagustín. Claves del nuevo marketing.
8. Del INDIVIDUO a la COMUNIDAD
Sanagustín. Claves del nuevo marketing.
9. Del EGOCENTRISMO a la REPUTACIÓN CORPORATIVA
Sanagustín. Claves del nuevo marketing.
10. De la SUPOSICIÓN a la ANALÍTICA WEB
Sanagustín. Claves del nuevo marketing.
Las 4 P´s del Marke.ng
Christopher Graves. The 4 E´s of Marketing.
https://en.wikipedia.org/wiki/Marketing_mix
Producto
Precio
Plaza
Promoción
Producer-oriented model
Las 4 C´s del Marke.ng
Christopher Graves. The 4 E´s of Marketing.
https://en.wikipedia.org/wiki/Marketing_mix
Producto
Precio
Plaza
Promoción
Consumidor
Costo-Beneficio
Conveniencia
Comunicación
Consumer-oriented model
The 4 E´s of Marke.ng
Christopher Graves. The 4 E´s of Marketing.
Christopher Graves. The 4 E´s of Marketing.
Product
Place
Price
Promotion
Experience
Everyplace
Exchange
Evangelism
From… To…
Marketer of the future
Christopher Graves. The 4 E´s of Marketing.
Christopher Graves. The 4 E´s of Marketing.
Experience
Everyplace
Exchange
Evangelism
Do your Customer Journey
Create an idea with no TV or print
Calculate the value of your Customer
Bring passion to your brand through engagement
Caso 1
Lectura 1
CORTÉS, Marc (2009). Bienvenidos al nuevo markeUng. En: SANAGUSTÍN Eva (2009). "Claves del nuevo
markeUng" (17-‐28). Editorial: GesUón 2000. Grupo Planeta (2ª edición).
@omarvite