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LLUVIA DE IDEASLLUVIA DE IDEASPorta Lapicero de maderaMesa / pupitre para silla de ruedasMonedero de botellas de plásticoPulsera /lapicera de cueroDispensador automático de papel higiénicoDetector de llavesDetergente quita manchasMochila multiusosZapato/botaLámpara de madera con pedestalPinzas para cocina de madera en forma de tijeraCentro de mesas desarmableLibrero / adornoPorta cepillos de baño de maderaTostadora de caféExtractor de agua manualMolde para figuras plásticasSistema de riego para huertoOrdenador de tendido eléctricoProtector plástico para toma corrientesPelador de madera, sin cuchilloCarro de juguete y de cargaFlor-plumaLapicera de botes de shampooMaletín chumpaNavaja cuchillo tenedor en uno solo

DEPURACION DE IDEAS

Pedal para Baño. Brazo–Mesa para Silla de Ruedas. Pinzas de Madera para Cocinar.

PINZAS DE MADERA PARA COCINAR

Consiste en una pinza de madera que tendrá forma de una tijera. Será multiusos pues tendrá destapador tapa plástica. Ambas hojas será de superficie plana.

OBJETIVO: Ofrecer varias herramientas en una. Proteger los utensilios de cocina

CONCEPTO DEL PRODUCTO  Nuestra pinza de tijera es una

herramienta de cocina que será utilizada para el fácil manejo de los alimentos que al momento de preparar se nos dificulta manejar con las manos ya sea porque están calientes, por higiene o por otras razones.

Esta elaborada a base de madera de olivo ya que este tipo de madera provee las propiedades de no absorber: humedad, olores y sabores.

Materia prima:Madera de olivoTornillos

Medidas:Largo 14 pulg.Ancho 3 cmGrosor 1 pulg.Diseño: forma de tijera

ESTRATEGIA DE MARKETING

Mercado metaNuestro producto está dirigido a la población en general, específicamente para el uso en el hogar, como una herramienta múltiple y útil para la cocina.

ESTIMACION DE VENTAS A LARGO PLAZO

 Metas de ventas a Largo plazo  

Tiempo estimado

Unidades vendidas

PrecioUnitario

Precio total

Utilidad25%

1 mes 400 Lps.150.00 Lps.60,000.00 Lps.15,000.00

1 año 4800 Lps.150.00 Lps.720,000.00 Lps.180,000.00

2 años 9600 Lps.150.00 Lps.1,440,000.00

Lps.360,000.00

3 años 14400 Lps.150.00 Lps.2,160,000.00

Lps.540,000.00

PARTICIPACION EN EL MERCADO  Para esta proyección de

ventas tomamos en cuenta que nuestra participación en el mercado será del 75% que seria los que tendrían la capacidad económica de adquirir nuestro producto, dejando un 25% de margen de error de los cuales:

No podrían adquirir nuestro producto.

No estarían interesados en el producto.

Se estimó en base a una muestra aproximada de 100000 viviendas.

RENDIMIENTO ESPERADO El rendimiento esperado es el 25% por unidad, ya que

es lo máximo que en nuestro país se nos permite. en base a la Utilidades de los primeros dos años.

 Rendimiento esperado (2

años)  

Tiempo estimado

Unidades vendidas

Precio total Utilidad

1 año 4800 Lps.720,000.00

Lps.180,000.00

2 años 9600 Lps.1,440,000.00

Lps.360,000.00

UTILIDADES DE LOS PRIMEROS 2 AÑOS

 Utilidades en los dos

primeros años  

Tiempo estimado

Unidades vendidas

PrecioUnitario

Precio total

Utilidad25%

1 año 4800 Lps.150.00 Lps.720,000.00

Lps.180,000.00

2 años 9600 Lps.150.00 Lps.1,440,000.00

Lps.360,000.00

PRECIO PLANEADO PARA DISTRIBUIDOR

Lps.150.00 por unidad, los cuales estarán distribuidos de la siguiente manera.

 Precio para Distribuidor/

Usuario final 

Distribuidor Usuario final

L. 150.00 Este será opcional para quien lo distribuye, hará su propia fijación de precio en base a su criterio.

ESTIMACION DE COSTOS

 Estimación de costos  

Gastos Fijos directos

50% L. 75.00

Gastos varios indirectos

25% L.37.50

Margen de utilidad

25% L.37.50

Precio neto

100% L.150.00

Formula: Costo unitario = costo variable + costo fijo Unidades vendidas  Costo unitario= 75+ 37.50 = 75+ 37.50 = 112.50 1 Precio de venta consto unitario ( 1_Rendimiento esperado) Precio de venta = 112.50 = 112.50 = 112.50 = 150 (1-25%) (1-0.25) 0.75

PRESUPUESTO DE DISTRIBUCION O DE VENTAS

Dentro del 25% de gasto varios esta desglosado de la siguiente manera:

 

Presupuesto de

Distribución  

Descripción Porcentaje Costo unitario

 

Distribución 20% Lps.7.50

Publicidad 10% Lps. 3.75

Sueldos y salarios 40% Lps. 15.00

Gastos de admón. 30% Lps. 11.25

Total Gastos varios 100% Lps. 37.50

NUESTRA IDEA

PRODUCTO TERMINADO

ETIQUETA DEL PRODUCTO

PRUEBA DE MERCADO

Prueba de mercado (mercado de prueba controlados)

La prueba de mercado se realizara con un grupo de personas (amas de casa) que se dedican con mucho esfuerzo a preparar alimentos, para que estas puedan darnos  todas sus opiniones de la forma más abierta y constructivas que nos lleven a la aceptación o modificación de la pieza.  Una vez pasada la prueba nos lanzaremos al mercado con una seguridad del funcionamiento y aceptación por los prospectos. Las pinzas utilizadas en la prueba se les dejara a los facilitadores como obsequio.

COMERCIALIZACION

Estrategia de lanzamiento del producto  ¿En qué momento?La época más adecuada que se ha determinado para poder lanzar nuestro producto es en la temporada navideña. Es uno de los meses más comercializados del año, y por ende surge la demanda de utensilios de cocina para hacer sus esquicitos bocadillos de cultura. 

¿Dónde?Las pinzas de madera serán distribuidas en el municipio de San Pedro Sula, Cortes. Honduras, en las zonas de mayor mercado adquisitivo, de acuerdo avance las vendas se extenderán hasta cubrir por completo la ciudad. 

¿Cómo?El producto ingresara con un descuento temporal de introducción (20 días).

¿En qué lugar?Nuestro producto estará exhibido en los anaqueles de supermercados, mini-súper y abarroterías. En ciertos lugares donde no exista este tipo de minoristas se buscar ubicarlo en pulperías fuertes

ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS

Fijación de precios por valor agregado: Ofrecer características y servicios de valor agregado para diferenciar las ofertas de una compañía y cobrar precios más elevados.

Elegimos esta fijación de precios tomando en cuenta el “Costo - beneficio” que podemos como empresa ofrecer y a la vez el cliente adquirir; ya que tendrá un valor extra , anexando características en el cual se hace la diferencia entre sus ofertas y justificar así sus precios más elevados.

CANAL DE MARKETING

VICTORINOX PRODUCTOR

DE LA MARCA UTCO

DISTRIBUIDOR MINORISTA

CLIENTE FINAL

(CONSUMIDOR)

Canal que contiene uno o más niveles de intermediarios.El objetivo de elegir este canal es por el tipo de producto que produciremos; como mencionamos antes este va dirigido más que todo a las amas de casa y en los lugares donde elegimos exhibirlo es muy visitado por ellas.

VENTA AL MENUDEO Y AL MAYOREO

Ventas al menudeo: En nuestro caso no tendremos vendas al menudeo ya que solo hemos elegido un canal de marketing. Productor, minorista y cliente  Ventas al mayoreo: Todas las actividades que intervienen en la venta de bienes y servicios a quienes los compran para revenderlos o darles usos comerciales. VENTAS AL MAYOREO: elegimos las ventas al mayoreo ya que le vamos a ofrecer nuestro producto a: supermercados, mini-súper y abarroterías, los mismos serán nuestros distribuidores que se encargaran de que nuestro producto llegue al consumidor final.

Marca del producto UTCO (utensilio de cocina) la llevara tallada en unas de la superficie plana.

EtiquetaLa etiqueta será una cinta de cartoncillo que rodeara la pinza sin ser adherida.   EmpaqueLa pinza no utilizara un empaque la cubra.

VENTA PERSONAL

Fuerza de ventas por cliente

Organización de la fuerza de ventas donde los vendedores se especializan en vender solo a ciertos clientes.

Utilizaremos este tipo de fuerza de ventas por medio de nuestros vendedores; la cual ayuda a establecer relaciones más estrechas con los clientes importantes para la organización.

  La cantidad de vendedores seremos 5.  La remuneración será en base a un salario fijo sencillo y

una comisión por pieza vendida.