2. TradeMarketingO Trade Marketing o marketing feito junto aos
canais dedistribuio com o objetivo de estreitar a parceria
erelacionamento junto a estes canais. O Trade Marketing uma das
reas do Marketing com foco no desenvolvimentodo relacionamento
entre indstrias e canais de venda, apsidentificao das necessidades
entre marcas dos produtos,pontos-de-venda e consumidores. O
TradeMarketing analisa os hbitos e preferncias dosconsumidores para
desta forma orientar quais canaisdevero ser utilizados, que
produtos podero serdesenvolvidos e quais meios de distribuio
seroadequados para atender as preferncias do mercado-alvo.O
conceito surge na dcada de 90, do sculo passado,quando, no
comportamento de mercado, o nvel deprocura no estava mais acima da
oferta.2/22 3. TradeMarketingO Trade Marketing oferece inmeras
vantagens. Oaumento da rentabilidade, a principal, mastambm
proporciona a troca de informaesestratgicas; maior relao de
confiana entre ocanal de vendas, de distribuio e a
indstria;parceria e relao de longo prazo; agrega valor namarca;
deixa de ter o foco apenas da questo depreo e obtm maior frequncia
de pedidos devidoa proximidade do relacionamento
existentehttp://www.youtube.com/watch?v=NJsacDCsiPg3/22 4.
TradeParaMasairndkesttriiansgmanterem sua competitividade e
noperderem mercado junto aos concorrentes deveroatuar com um Trade
Marketing que ter suas aesexclusivas atravs do Business to
Business, buscandotrs situaes em particular:Concentrao de vendas:
Neste caso, a tarefa do TradeMarketing buscar evitar a centralizao
de vendas dosprodutos em um nico cliente ou em poucos
clientes.Valor: O Trade Marketing dever desvincular a ideia deque o
preo o nico fator decisivo e desta formaagregar valor apresentando
todos os benefcios evantagens que seus produtos oferecem
revenda.Rentabilidade: o Trade Marketing deve avaliar o valorde
acordo com o cliente e identificar as margens deresultado em cada
um deles. 4/22 5. TradeMarketingAlguns autores afirmam que o
Shopper Marketing sejauma evoluo do Trade Marketing, e esse a
evoluodo Merchandising. Ele surgiu da necessidade dosprofissionais
atuantes na cadeia de Promoo eVendas identificarem e compreenderem
o que e comoas pessoas pensam e agem no momento da compracomo forma
de aumentar as vendas no varejo de suasprprias marcas e ainda
proporcionar uma experinciade compra mais agradvel para o
cliente.5/22 6. TradeMarketingEmpresas do segmento alimentcio, por
exemplo,inovaram desenvolvendo reas de shopper marketingpara poder
compreender e influenciar ocomportamento do consumidor diretamente
no PDV.Atravs da utilizao das informaes e conhecimentosobre o
comportamento de seus consumidores,aproveitaram a oportunidade para
criar aesvantajosas junto aos varejistas, utilizando aesestratgicas
focadas no aumento das vendas dosvarejistas, de suas marcas e
melhorar experincia decompra junto aos shoppers (clientes
compradores).http://www.trademarketing.com.br/2012/6/22 7.
AmbienteJogo dos 7 errosOu mais...7/22 8. Ambiente8/22 9.
Ambiente9/22 10. Ambiente10/22 11. Ambiente11/22 12. Ambiente12/22
13. Ambiente13/22 14. Ambiente14/22 15. Ambiente15/22 16.
Comparandohttp://www.youtube.com/watch?v=LBAa3xgystk16/22 17.
Vitrinismohttp://www.youtube.com/watch?v=EpFa180Negs17/22 18.
Vitrinismo18/22 19. Trade
MarketingGlobalizadohttp://www.youtube.com/watch?v=OHVqGExpbtM19/22
20. Voltando a
Gndolahttp://www.youtube.com/watch?v=tlA4wvewajA20/22 21. Voltando
a Gndola21/22 22.
Case22/22http://www.youtube.com/watch?v=ns3UiSN158Q
