M1

PartenerPartener exclusivexclusiv pentrupentru Romania al The Ken Blanchard CompaniesRomania al The Ken Blanchard Companies

Viorel Panaite

Managing Partner

“Leadership starts with understanding yourself first. Only then are you ready to lead others, to lead teams and whole

organizations” - Ken Blanchard

M2

Self Leadership Brand Personal

M3

Cei care vor un brand personal puterniccauta in primul rand sa se cunoasca bine peei insisi, sa-si cunoasca calitatile, sa si le dezvolte, si sa-i serveasca pe cei din jur cu smerenie. Ei isi bazeaza succesul pe cine sunt cu adevarat, nu in functie de conjunctura sau construindu-si o imagine falsa.

M46/22/2011 4

“In graba de a arata la fel ca vecinii lor din Vest, românii au trecut prea repede de la Mobre la Maserati, de la Cico la Campari Orange, de la Marasesti la Parliament Reserve. Zidurile au cazut, usile s-au deschis, banii au dat navala. Dar putini erau pregatitipentru asta. Cei mai multi au copiat ceea ce au vazut in Vest, nu ceea ce era cu adevarat acolo.

Da, România este un orfan, o tara care a crescut faraparinti. A privit la altii pentru a invata cum sa se comporte, ce sa faca, ce sa poarte – pina si in ce culorisa-si picteze vechea casa. Iar acum e inca la virstaadolescentei. Dar tocmai de aceea e vesel aici. Adolescenta e o virsta minunata si se poate sfarsi cu bine, daca exista mentori adulti si lideri exemplari, care pot pune lucrurile pe directia cea buna si ii pot invata pe tineri cum functioneaza lumea. Mi-e teamaca sint prea putine astfel de modele astazi, dar sintsigur ca intr-o zi vor fi mai multi.”

Jurnalistul american Peter Frank, ELLE Man

M56/22/2011 5

Impreuna cu un coleg de langa tine povesteste:

1. In anii de formare a caracterului, cine sunt oamenii care au avut impactul celmai mare asupra ta?

2. Uitandu-te in urma, care au fostevenimentele care au avut cel mai mare impact asupra ta si asupra vietii tale?

10’ - Lucru in perechi

M66/22/2011 6

Vremurile dificile prin care trecem sunt o excelenta ocazie de a ne cunoaste mai bine pe noiinsine, de a deveni mai responsabili pentruimpactul pe care dorim sa-l avem in jur. Construirea unui brand personal credibil sirespectat se bazeaza in primul rand pe intelegereaa cine suntem!

M7

Putere si “self leadership”

M8

Ce cuvinte va vin in minte cand va

ganditi la “putereputere””?

M9

Primele ganduri duc spreperspectiva negativa, nu? Autoritate, abuz, ordin, totalitarism, comanda, despotism, control, coruptie....

M10

Dar puterea in forma primarainseamna si forta apei, descarcarile electrice, energie...

Nu ne gandim la aceste lucruri ca fiind din start negative!

M11

Modul in care este folosita, face putereapozitiva sau negativa!

M12

Prea frecvent, cand ne gandim la oameniputernici – ne gandim la: CEO, oamenipolitici, ierarhii, presedinti, organizatiigigant....

M13

"With great power

comes great responsibility"

AvemAvem ocaziaocazia sasa ne ne exploramexploram propriapropria putereputere

M14

Care sunt puterile tale?Noteaza 10 caracteristici personale, calitati, abilitati care iti dau posibilitatea sa ai un impact pozitiv asupra celor din jur!

4 min de lucru individual

M15

Care sunt puterile tale?

Asigurati-va ca fiecare persoana din sala are cele 10 caracteristici!

5 min lucru in sala

M16

Punctele de Putere

Puterea pozitiei

Puterea sarciniiPuterea cunostintelor

Puterea relatiei Puterea personala

M17

Defineste-ti puterile:

Asociaza fiecareia din cele 10 caracteristici, cate o categorie.

3 min lucru individual

M18

CalculatiCalculati--vava PunctelePunctele de de PuterePutere

4. Putereacunostintelor#_______

2. Puterea relatiei#_______

3. Puterea sarcinei#_______

5. Putereapersonala#_______

1. Puterea pozitiei #_______

M19

Primele reactii:

Ce simti in legatura cu graficul tau? Ce implicatii observi? Ce aidescoperit? Ce intelegi mai bineacum? Ce ai aflat despre tine?

10 min discutii in grup

M20

Gandeste-te la modalitati in care poti strategic utiliza Punctele tale de Putere, pentru a progresa mai repedecatre cine doresti sa devii sau pentrua-ti depasi slabiciunile care te tin in loc.

5 min lucru individual

M21

... este capacitatea de a avea un impact pozitiv. “Low position is strong position”Unicul avantaj al Puterii …

Sanda, Project Sanda, Project manager, Human manager, Human InvestInvest

Alex, Alex, Communication Communication manager, Human manager, Human InvestInvest

Dana, Project manager, Dana, Project manager, Human InvestHuman Invest

Corina, Community Corina, Community manager Human Investmanager Human Invest

Adina, Finance manager, Adina, Finance manager, Human InvestHuman Invest

M22

Idei, Intentii, Descoperiri

3 min – in liniste.

M23

“Leadership starts with understanding yourself first. Only then are you ready to lead others, to lead teams and whole

organizations” - Ken Blanchard

MultumescMultumesc ::--)!!!)!!!

M2424

Infiintata in 1999, Human Invest este o companie din Liga Superioarain arena serviciilor de dezvoltare a competentelor de leadership. Este frecvent selectata ca prima optiune pentru implementarea proiectelor care urmareasc cresterea calitatii conversatiilor si a proceselor de leadership din organizatie. Aceasta pozitie a fost castigata datorita calitatii inalte si a relevantei solutiilor oferite.

Succesul programelor noastre se bazeaza pe expertiza si experientapartenerilor locali, a echipei de traineri, consultanti si facilitatori, si pemetodologiile cu excelenta reputatie internationala ale unor companiiprecum: Ken Blanchard, Tom Peters Company UK, Inscape Publishing, Human Synergistics, John Wiley & Sons (The Leadership Challenge).

M2525

Proiecte de “leadership development” recente si de anvergura: Gas de France Suez (GDF Suez) / Distrigaz Sud (2006, 2009: toti “line” si “middle managers”), Air Liquide / Ductil (2004 –prezent: toti managerii), Holcim Romania (2003 – 2009: toti “front line”, “middle” si “senior managers”), Cosmote (2009: toti managerii), Rompetrol (2006 – 2008: toti “senior” & “top managers”), Vodafone Romania (2008: toti managerii), Timken Romania (2006 – 2008: toti “front line” si “middle managers”), Romtelecom (2009 – prezent: toti managerii), IKEA Trading Services (2009 – prezent: toti “middle” si “senior managers”), Celestica (2009 – prezent: totimanagerii)

Experienta in implementarea unor programe de leadership:

• Romtelecom (2009 – 2010, 9 luni: 1.200 manageri x 3 module x 2 zile/modul),• Vodafone Romania (2008, 9 months: 450 manageri x 2 module x 2 zile/modul),• Gas de France Suez (GDF Suez) / Distrigaz Sud (2006 si 2009; 3 luni/an: peste 450

manageri x 1 modul/an x 2 zile/modul), • Rompetrol (2006 – 2008, 12 luni: peste 300 manageri x 2 module x 1,5 zile/modul);• Bancpost (2008, 4 luni: peste 400 manageri x 2 module x 2 zile/modul)• Holcim Romania (2003 – 2009: peste 500 manageri x app 20 module/an x 2 zile/modul)• Groupama (2009 – prezent): peste 250 manageri x 2 module x 1,5 zile/modul• Farmexpert & farmaciile Dona (2010 – prezent): peste 250 manageri x 2 module +

coaching to support learning• Celestica (2009 – prezent): peste 200 manageri x 2 module x 2 zile/modul.

Capacitate organizationala – exemple ale unor programerecente:

M26

Training

Perf

orm

ance

Time

Training Without Coaching

Behavior

Results

Perf

orm

ance

Time

Training With Coaching

Behavior

Results

"However excellent your classroom training, without good coaching you are probably wasting 87 cents out of every skills dollar you spend." –Neil Rackham, in “Training and Development Journal”

“Coaching to support learning”

Sustenabilitate si follow-up

Nu va asteptati ca un program de training (instruire), construit dintr-o insiruire a mai multor sesiuni de curs in sala, sa aduca imbunatatiri in procesele de lucruale indivizilor sau ale organizatiei, prin simplu fapt ca angajatii participa la nistesesiuni. Procesul de implementare, care incepe din prima zi de dupa cursul din sala, este crucial pentru a se observa imbunatatiri in comportamentele sirezultatele participantilor.

Utilizam un proces de asistenta in implementare, prin serviciul “coaching to support learning” (1 ora/fiecare participant, odata la 2 - 4 saptamani, pe telefonsau skype) realizat prin coach-ii nostri care au acreditare minima de ACC (Associate Certified Coach), de la ICF (International Coach Federation) si suntcertificati pentru acest serviciu specific de partenerii nostri internationali Ken Blanchard (www.coaching.com). Fara acest suport, sunt foare mari sansele sanu fie rezultate vizibile si sustenabile in urma a niciunui program de training –indiferent de calitatea procesului de invatare din sala.

26

M27

M28

Training

Perf

orm

ance

Time

Training Without Coaching

Behavior

Results

Perf

orm

ance

Time

Training With Coaching

Behavior

Results

• Partner: 2.500 Eur/zi

• Senior Facilitator: (1.700 – 1.950) Eur/zi

• Facilitator: (1.400 – 1.650) Eur/zi

• Senior Coach: (180 – 200) Eur/ora (pe telefon/skype)**

• Senior Coach: (300 – 350) Eur/ora (“face-to-face”)***

• Pentru sesiunile “open”: (250 – 300) Eur/zi/participant

*la aceste tarife se adauga TVA

*doar pentru facilitatori si coach-i romani

*tarife valabile pana la 31 decembrie 2011

**pentru serviciul “coaching to support learning”

***pentru serviciul “executive coaching”

Tarifele noastre*:

28

M29

Marius Persinaru, Vicepresedinte Operatiuni DMO Est, Xerox:

"Utilizand o metodologie extrem de practica si tangibila, impreuna cu o diversitate mare de studii de caz siexercitii concrete, acest program este ideal pentru toate companiile care cauta o solutie de a-i echipa rapid pe

managerii sai cu autentice competente manageriale”.

Marius Tanase, Director Executiv Farmexpert:

“In cadrul intalnirilor preliminare, cei de la Human Invest au reusit sa ne transmita incredere in proiectulpropus. De ce? Ne-au dat impresia ca stiu exact despre ce vorbesc, ca isi cunosc materialul. Din start ne

propusesem sa mergem pe o solutie testata, pe o solutie cu succes demonstrat. In restul intalnirilor, ne-am confruntat cu un tratament usor generalist, flexibilitatea prea mare a reprezentantilor celorlalte firme si

abordarea „iti pot da exact ce-ti trebuie” ne-au pus pe ganduri. Daca esti dispus sa-ti personalizezi materialulde curs pana la punctul in care nu mai seamana deloc cu varianta initiala inseamna ca nu dai prea multi bani

pe formula standard a cursului si pe tehnologia din spatele lui. Momentul vanzarii a fost insa prezenta la OPEN-ul de la sediul Human Invest. Ce banuisem in faza initiala ni s-a confirmat aici. Viorel a tinut cursul„pe traseu” in ciuda intrebarilor noastre de sondare, a stiut sa adreseze preocuparile noastre importante farasa dilueze substanta cursului. Va recomand „Situational Leadership II” fara ezitare, la urma urmei si eu am

fost nevoit sa-l vand board-ului firmei, pot spune ca m-am atasat de concept.”

Vicky Cookson, Vodafone Romania, Head of HR Operations:

"Programul Situational Leadership® II este un model de leadership foarte cunoscut in lume si manageriinostri au reconfirmat prin feedback-urile lor valoarea programului sustinut prin Human Invest, catalogandu-l

drept unul dintre cele mai atractive si practice instrumente pe care le-au primit pana acum!“

Ana Todorova, Rompetrol Bulgaria: “A fost unul dintre cele mai bune programe de leadership la care am participat. Suficient de dinamic şi de antrenant, cât să păstreze atenţia oamenilor concentratăpe subiect, şi fără urmă de plictis sau dezinteres. Alt câştig a fost faptul că participanţilor li s-au dat

instrumente simple, practice de transfer a cunoştinţelor din sala de curs la nivelul jobului.” / “Peparcursul programului, Comunicarea Internă i-a asistat pe participanţi pas cu pas. Implicarea unuinumăr impresionant de mare de manageri la acest program de anvergură, ca durată şi ca număr, a

relevat interesul sporit al cursanţilor, pe de o parte, şi eforturile şi interesul angajatorului, pe de altăparte”. Daniela Velescu, Rompetrol Romania

29

M30

Viorel Panaite, Managing PartnerCred ca Human Invest nu ar fi existat daca familia din care provin nu ar fi fost o familie de profesori foarte pasionati: bunicul meu (cu Facultatea de Teologie de la Cernauti), intorssanatos din Razboi si din luptele duse la Tiganca a predat ani multi la Tecuci matematica, muzica, istorie, fiind pe rand, director de scoala, dirijor de cor si unul din cei mai generosi siincurajatori oameni pe care i-am intalnit, stand pana tarziu, dupa ore si ajutandu-si propriielevi, alaturi de copiii sai – sa obtina note mai bune la scoala. Scoala pe care o conducea era pe primul loc! Mama si tatal meu apoi, ceilalti frati ai mamei – si-au castigat aceeasireputatie in invatamant: dedicati si implicati in relatiile cu elevii lor, recunoscuti pentrurigoarea si profunzimea cu care lucrau. Am crescut printre caiete de teza, planuri de lectii, pregatirea schimburilor de experienta si multi profesori care ne vizitau acasa, pentru a continua discutiile de la cercurile pedagogice – mereu in fata unei placinte aburinde cu branza, pe care nu o ratez nici acum cand merg la Tecuci!

Cand eram mic, ai mei mi-au spus ca le-ar placea sa devin si eu profesor, dar o meserie de inginer sau economist se plateste mai bine! Asa am ajuns sa studiez economia la facultate, dar ceva genetic m-a facut sa ma implic in acea perioada in mai multe proiecte voluntare, in care transferul de practici era asigurat de membrii vechi, catre cei mai noi. In 1996 mi-am castigat insa primii bani din training (ca si angajat), iar in 1997 am inceput sa lucrez pe cont propriu, fiind cred printre primii “traineri-freelance” din Romania: lucram atat pentru clientiimei, cat si pentru clientii principalelor companii de consultanta care aveau proiecte de training, dar nu aveau suficienti traineri.

Uitandu-ma acum la anul 2010, a fost unul de exceptie – prin succesul transformarilor pecare le-am facut! Eforturile tuturor de anul trecut si schimbarile facute in companie, au intaritechipa cum nu ma asteptam! In ultimii doi ani, am reusit sa strangem in jurul nostru peste 25 de consultanti, traineri, facilitatori si coach, dintre cei mai buni din Romania, colegiadevarati, care nu sunt doar mercenari in proiectele companiei, ci formeaza o comunitateresponsabila, activa, diversa.

Vrem sa fim lideri prin calitatea si transparenta valorilor, inaltimea aspiratiilor si impactulpe care il generam. Lucram la design-ul proceselor de conducere pe care le implementamasemeni unor arhitecti care isi doresc sa aduca prospetime si energie oraselor, iarlocuitorilor lor mandria de a locui in acel oras. Ne cautam clienti care au valori similare siaspiratia de a avea impact in societate – incepand cu propriile organizatii. Este o prioritatepentru noi calitatea relatiilor pe care le dezvoltam si a muncii pe care o facem, astfel incatsa aducem o schimbare pozitiva. Asta e filozofia noastra si prin ea ne masuram succesul sirelevanta a ceea ce facem.