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por, Sílvia Pahins [[email protected]] [http://www.slideshare.net/SilviaPahins]
Pós-Graduação Uninorte Laureate International | MBA em Marketing, Publicidade e Propaganda | Abril de 2013
ESTRATÉGIA, MARKETING E VENDAS [6]
Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
Análise estratégica
Osterwalder sugere explorar ‘‘ferramentas de análise estratégica’’ , sob as lentes
do Canvas, com objetivo de questionar construtivamente o Modelo de Negócios
estabelecido e examinar estrategicamente o ambiente no qual o modelo atua.
1. Ambiente de Modelo de Negócios
2. Avaliação do Modelo
3. Estratégia do Oceano Azul
4. Gerenciar múltiplos modelos em uma empresa
Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
Ambiente: contexto, direcionadores e restrições
Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
Ambiente: contexto, direcionadores e restrições
Modelos de Negócios são projetados e executados em ambientes específicos.
Compreender o ambiente ajuda a conceber modelos mais sólidos e competitivos.
Ambiente » Contexto » ‘‘Espaço de design’’
Direcionadores - novas necessidades, novas tecnologias, etc.
Restrições - tendências regulatórias, concorrentes dominantes, etc.
Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
Ambiente: contexto, direcionadores e restrições
Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
» Forças do mercado (análise de mercado)
_ fatores de mercado (questões-chave);
_ segmentos de mercado (+atrativos, quais têm
maior potencial, quais merecem mais atenção);
_ necessidades de mercado (quais necessidades
não satisfeitas, de que os clientes precisam,...)
_ custos de mudança (o que vincula o cliente a
sua oferta, facilidade de encontrar similares,...)
_ atratividade de receita (pelo que os clientes
estão dispostos a pagar, onde são obtidas as
maiores margens, pode-se encontrar similares
mais baratos com facilidade)
Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
» Forças da indústria (análise competitiva)
_ concorrentes (quem são, quais as vantagens);
_ novos entrantes (como se diferem, quais
propostas de valor, em que segmentos focam,...);
_ produtos/serviços substitutos (é fácil para os
clientes trocarem, de onde ser originam,...)
_ fornecedores e outros participantes da
cadeia de valor (até que ponto seu modelo
depende de outros, estão em emergência,...)
_ público de interesse (que públicos
infl uenciam o modelo, qual infl uência dos
acionistas, trabalhadores e governo,...)
Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
» Tendências principais (previsão)
_ tecnológicas (dentro e fora do mercado, quais
tendências os clientes estão adotando);
_ regulatórias (regras, regulamentos, impostos
afetam a demanda do consumidor?,...);
_ sociais e culturais (mudanças em valores
culturais ou sociais infl uenciam de que forma)
_ socioeconômicas (tendências demográfi cas,
distribuição de receita e renda em seu mercado,
padrão de gastos dos clientes,...)
Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
» Forças macro-econômicas (análise)
_ mercado global (economia de boom ou
recessão, taxa de desemprego);
_ mercado de capitais (facilidade de obter
crédito,...);
_ commodities e outros recursos (custos
trabalhistas, preço do petróleo, os preços
tendem a subir,..)
_ infraestrutura econômica (infraestrutura
pública suporta seu mercado; qualidade
transporte, comércio, escolas, acesso ao
fornecedor; impostos, qualidade de vida,...)
Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
SWOT
Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
SWOT
Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
SWOT
O Modelos de Negócios deve ser analisado regularmente!
A matriz SWOT permite uma análise das forças externas de dentro pra fora.
Analisar o Modelo a partir da perspectiva do todo e a partir da perspectiva de um
componente são atividades complementares. Uma fraqueza em um fundamento
por exemplo, pode ter consequências para um ou diversos componentes.
Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
Estratégia do Oceano Azul
Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
Estratégia do Oceano Azul
» autores Kim e Mauborgne
» Cria negócios completamente novos por meio
de diferenciações fundamentais, ao invés de
competir nas indústrias existentes ajustando
modelos estabelecidos.
» INOVAÇÃO DE VALOR:
aumenta valor para o cliente e reduz custos.
Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
Estratégia do Oceano Azul
Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
Estratégia do Oceano Azul
Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
Estratégia do Oceano Azul
Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
Estratégia do Oceano Azul
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Estratégia do Oceano Azul
Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
Fontes de Renda
Canais
Relacionamentos comClientes
Segmentos de ClientesPropostas de ValorAtividades-ChaveParcerias-Chave
Recursos-Chave
Estrutura de Custo
Foco emfamílias
Foco no públicode teatro e ópera
Astros circensesApresentaçõescom animais
Venda de assentosMúltiplas arenasDiversão e humorSuspense e perigo
TemaAmbiente refinadoProduções múltiplas
Música e dança artística
Picadeiro único
Aumento no preço do ingresso
Descontos para adultos
AnimaisEstrelas
performáticas
Ambiente refinado
Altos custos de cuidados com animaisAltos custos dos astros circenses
Produção artística
Desenvolvimentoartístico
Cuidado comanimais
ELIMINAR REDUZIR ELEVAR CRIAR