Upload
digitalks
View
1.795
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Palestra de REGINA GARRIDO, Consultora de Marketing na ExactTarget, no Fórum de Marketing Digital Digitalks 2013
Citation preview
Regina Garrido Especialista em Marke5ng Digital & Consultora na ExactTarget @exac=argetBR @reginagarrido #ExactTarget
MARKETEIROS SÃO DE MARTE
Fonte: Relatório de Pesquisa ExactTarget “Subscribers, Fans & Followers 2013”
Qual canal MAIS usado para se conectar com empresas/marcas?
EMAIL MARKETING EFICAZ
RELEVÂNCIA TIMING
RELACIONAMENTO CONTINUIDADE
RELEVÂNCIA
MENSAGEM PERSONALIZADA
Home Theater
Recomendações personalizadas de produtos
Informações sobre o programa de fidelidade
A loja Best Buy mais próxima
Mensagem para os que possuem o cartão de crédito da Best Buy
Mensagens Gerais
Eventos
Mobile
Exemplos de outros temas personalizados
10 – 12 temas segmentados por perfil do cliente
Mensagens de parceiros
MENSAGEM SOB MEDIDA
Envios Semanais 20
M
Versões Semanais 18
M
TIMING
• Estudo de Caso Sky Mall: – 37% de taxa de abertura – Os emails de abandono de carrinho são 0,3% do total do volume de emails, porém, representam 18% das vendas
– 25-‐30% de taxa de conversão • Pode representar até 20% das vendas de uma empresa
MENSAGEM NO MOMENTO CERTO
• 3 abordagens Jpicas: – Suporte – acompanhamento com "Como podemos ajudar“.
– IncenQvos -‐ frete gráQs, X% de desconto para ajudar a completar a venda.
– Cross-‐sell/up-‐sell -‐ "Aqui estão outros produtos que podem te interessar“.
• Timing – Enviar logo após a ocorrência de abandono.
– Exceções: compras mais complexas.
ABORDAGENS DE ABANDONO DE CARRINHO
CICLO DE VIDA DO CLIENTE
OBTENÇÃO DO NEGÓCIO MANUTENÇÃO DO NEGÓCIO
Conhecimento do Produto
Avaliação
Do Produto
Aquisição
do Produto
Recompra/ Renovação
Fidelização/ Lealdade
Uso do
Produto
CICLOS DE VIDA X FASE DA COMUNICAÇÃO
Pré-‐Compra Durante a experiência de compra Pós-‐Compra
FASES DA COMUNICAÇÃO
RELACIONA-‐MENTO
RÉGUA DE RELACIONAMENTO
Exemplo de um Trecho de um Plano para o Ciclo de Vida de Comunicação
Meta: Recompra Métrica: Diminuição do ciclo de compra
Meta: IncenQvo do teste para geração de lead Métrica: Adesão ao período de teste
Meta: Aumento do Qcket médio Métrica: Ticket médio
Segmentos de des5natários
Des5natários que
compraram
Des5natários que não
compraram
Sem Desconto
Com Desconto
Dia 0: Con
firmação
de
compra
Dia 1: Email de Bo
as Vinda
s
Dia 3: Segun
da leva de em
ail de
Boas Vinda
s
Dia 1
Dia 0
Dia 3 Dias 4-‐30 Dias 31-‐90
Envio de Campanha
sem Desconto
Envio de Campanha com Oferta Especial
Envio de Campanha com Oferta Especial
Promoção de 30 dias gratuito
CICLO DE RELACIONAMENTO
Agradecimento
Cross Sell
Comentários e avaliações
Boas-‐vindas: 0-‐4 mês “Like a new toy.” “I love to show it off” “I feel responsible for making it great”
Ciclo 1: 4-‐8 mês The swagger fades Joy turns to dependence “A great tool”
Ciclo 2: 9-‐15 mês “The wandering eye.” “RaQonalizing the relaQonship” “CoveQng the neighbor’s phone”
A BEST BUY permanece
conectada com clientes ao longo de
todo o ciclo de venda e relacionamento
CONTINUIDADE
FASE1 FASE2 FASE2
AÇÕES CONTINUADAS
ABANDONO DE CARRINHO DE COMPRA
OFERTA DE AVISO
AVISE-‐ME
CAPTAÇÃO POR INTERESSE
BAIXOU O PREÇO
AÇÕES DE REENGAJAMENTO
Assunto: Por onde você nos deixou? Temos uma oferta especial!
Assunto: Por onde anda? Bateu saudade.
Obrigada! Regina Garrido ExactTarget Brasil rgarrido@exac=arget.com @ExactTargetBR @ReginaGarrido