30
Affärsmodeller och konceptutveckling YH-Utbildningen ”Konceptutvecklare E-Handel” [email protected]

Business Models 03

Embed Size (px)

DESCRIPTION

 

Citation preview

Page 1: Business Models 03

Affärsmodeller och konceptutveckling

YH-Utbildningen ”Konceptutvecklare E-Handel”

[email protected]

Page 2: Business Models 03

Infonaut/wohe/OA01 2

Analys affärsmodellerFöretag Affärsidé URL Analys

Kyssjohanna Smycken kyssjohanna.se Marie

Campadre Private Shopping club) Campadre.com Philip

Kjell & Company Hemelektroniktillbehör kjell.com Kjell

Babyshop Babykläder Babyshop.se Erica

Hollywood Streetwear/ skateboards hollywood.se Pontus

Fynda HFI utrustning fynda.se Emma

Bygghemma Byggvaror bygghemma.se Sofia

HyraHyra Marknadsplats hyrahyra.se/ Jonna

Roliga Prylar Prylar roligaprylar.se Björn

Coolstuff Prylar coolstuff.se Niklas

Page 3: Business Models 03

Infonaut/wohe/OA01 3

Analys affärsmodellerFöretag Affärsidé URL Analys

Nettonet Hemelektronik nettonet.se Patrica

Carpe Vista Mattor carpetvista.se Rosa

Happy Socks Sockar happysocks.com Isabel

Signerat e-handelsplats för design signerat.se/ Peter

Mezmerize-e Social shopping www.mezmerize-e.com/ Matthias

Protecty Arbetskläder billigaarbetsklader.se

Tretti Vitvaror, hemprodukter tretti.se

The Fair Tailor Skräddarsydda skjortor thefairtailor.com

Page 4: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 4

Affärsmodellen

Intäktsmodell Produktionsmodell Leveransmodell

Page 5: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 5

Affärsmodell definitioner

• the design of the transactions of a firm in creating value (Amit and Zott, 2001),

• the blend of the value stream for buyers and partners, the revenue stream, and the logical stream (the design of the supply chain) (Mahadevan, 2000)

• the firm’s core logic for creating value (Linder and Cantrell, 2000)

Page 6: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 6

Affärsmodell

• Rappa (2003)– “the method of doing business by which a

company can sustain itself”– the business model is clear about how a company

generates revenues and where it is positioned in the value chain

Page 7: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 7

• Magretta (2002) – the strength of a business model is that it tells a

story about the business, focusing attention on how pieces of the business fit together - with the strategy describing how the firm differentiates itself and deals with competition

Page 8: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 8

• Vad gör företaget?• Hur tjänar företaget pengar?

Page 9: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 9

Försäljning av rättigheter

• Rätten att äga en tillgång – bil, dator, fastighet

• Rätten att använda en tillgång– hyrbil, Internettjänst, lägenhet

• Rätten att bli förmedlad till potentiella köpare eller säljare– bilar, fastigheter, aktier

Page 10: Business Models 03

10

MIT Business Model Archetypes (BMAs)

Försäljning av rättighet Förändring av tillgången

Stor Liten

Ägande av en tillgång Producent Distributör

Användning av en tillgång Uthyrare/Långivare

Matchning av köpare och säljare Mäklare

Infonaut/wohe/AM01

Källa: Peter Weill e.al.: MIT Business Model Archetypes, 2005http://ccs.mit.edu/papers/pdf/wp226.pdf

Page 11: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 11

Uppgift

• Ange minst 3 svenska exempel på företag som säljer – Rätten att äga en tillgång

– Rätten att använda en tillgång

– Rätten att bli förmedlad till potentiella köpare eller säljare

Page 12: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 12

16 Affärsmodell ArketyperArketyp Tillgångar

Finansiella Materiella Immateriella Humana

Producent Entreprenör Tillverkare Uppfinnare (Barnarbetare)

Distributör Finansiell distributör

Grossist/detaljist IP trader (Trafficking)

Uthyrare/Långivare

Finansiell uthyrare

Uthyrare av materiella tillg.

IP uthyrare Bemanningsftg

Mäklare Finansiell mäklare

Materiell mäklare

IP mäklare Arbetsförmedlingen

Källa: Peter Weill e.al.: MIT Business Model Archetypes

Page 13: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 13

Entreprenör

• Skapar och säljer finansiella tillgånger i form av (nya) företag– Exempel • Inkubatorer• Riskkapitalister• Business angels

Page 14: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 14

Tillverkare

• Skapar och säljer fysiska tillgångar– Dagligvaror– Kapitalvaror– Byggföretag– Energibolag

Page 15: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 15

Uppfinnare

• Skapar och säljer immateriella tillgångar – Patent– Upphovsrätter

• Exampel – Lucent’s Bell Labs • patentsales.lucentssg.com

Page 16: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 16

Tillverkare av arbetskraft

• Människor som tillgång– Ingen legal handelsvara – Slavhandel förekommer i vissa delar av världen – Organhandel

Page 17: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 17

Financial Trader

• Köp och försäljning av finansiella tillgångar– Banker– Investmentbolag – Exampel: • Staten• AP Fonder• Investor• Ratos

Page 18: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 18

Grossister/Detaljister

• Köp och försäljning av varor– Dagligvaror• Livsmedelskedjor• Varuhuskedjor

– Kapitalvaror• Heminredning• Hemutrustning• Kläder & skor

Page 19: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 19

IP Handlare

• Köp och försäljning av immateriella tillgångar– Copyright– Patent– Domäner – Exampel• Stim• Mediaföretag• Filmbolag• Musikförlag

Page 20: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 20

Finansiella långivare

• Utlåning av pengar (eller andra finansiella tillgångar) till vissa (ofta tidsbegränsade) villkor– Långivaren tillhandahåller pengar mot en avgift

(ränta)• Banklån• Kreditkortsföretag

– Försäkringsbolag tillhandahåller pengar under vissa omständigheter, t.ex. vid sjukdom, efter en olycka, vid dödfall, mot en avgift, försäkringspremie• Försäkringsbolag

Page 21: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 21

Materiell uthyrare

• Försäljning av rätten att används en materiell tillgång– Plats

• Hotellrum, flygstol, lägenhet, lager,

– Utrustning • hyrbil, hyrutrustning, server

• Mot en avgift (hyra) – as a hotel room or amusement park) or equipment (such

as a rental• Exempel–

Page 22: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 22

Immateriella uthyrare

• Intäkter genom uthyrning av begränsad användning av en immateriell tillgång– Utgivare

• Information, dataprogram, databaser mot ett fast pris eller avgift (licensavgift) • Utgivaren behåller rätten att sälja fler kopior. Köparen har begränsade

användningsrättigheter.

– Brand Manager• Använding av varumärke • Restaurganger, Hotelkedjor• Franchise avgifter

– Attractor• Försäljning av attraktion till annonsörer• Radio/Tv program, webportaler

Page 23: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 23

Kontraktor

• Försäljning av tjänster som produceras av människor

• Intäkter: avgift, arvode (tidsbaserad)• Exempel:– Konsultföretag– Hantverkare– Transportföretag– Utbildning– Vård & omsorg– Underhållning

Page 24: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 24

Finansiell Mäklare

• Matchning köpare och säljare av finansiella tillgångar

• Intäkter via avgifter (depotavgift, courtage)– Aktiemäklare

• e*Trade• Avanza• Nordnet

– Fondmäklare• http://www.finansportalen.se/fonder.htm

– Försäkringsmäklare• Max Matthiessen

Page 25: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 25

Materiell Mäklare

• Förmedlar varor mellan köpare och säljare• Intäkter – eBay– Priceline– Tradera– Compricer– Pricerunner

Page 26: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 26

eBay AffärsmodellerHandels-agent

Grossist-Detaljist

Överskottsvaror

Lokala varor

Hobby, nisch

Brick & Mortar

Start möjlighet Enkel Medel Medel Enkel Olika Olika

Inköpshinder Få Medel Få Få Medel Få

Overhead Låg Medel Hög Låg Medel Låg

Konkurrens-fördelar

Få Få Medel Stora Stora Olika

Risk Låg Hög Hög Medel Medel Låg

Framgångs-potential

Låg Medel Hög Hög Kunskap Efterfrågan

Problem Intäkter Invester-Ingar i lokal & varulager

Hitta rätt varor

Exklusi-vitet

Källor Logistik

Page 27: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 27

IP Mäklare

• Förmedlar immateriella tillgånger mellan köpare och säljare – Example: • Valassis

Page 28: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 28

Tjänstemäklare

• Förmedlare köpare och säljare av tjänster– Exempel• Pensionärspoolen.se• Svensk Hantverksförmedling

Page 29: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 29

7 Affärsmodeller

• Tillverkaren• Distributör• Finansiell uthyrare • Materiell uthyrare• Immateriell uthyrare• Kontrakör • Mäklare

Page 30: Business Models 03

Infonaut/wohe/AM01 30

Mellanhänder

Producent Återförsäljare Detaljist Konsument

Producent Konsument

Faktorer som legitimera mellanhänder• Typ av produkt• Kundernas mognadsgrad• Köp-och säljvanor• Tillgänglighet• Prisskillnad• Servicegrad

www.bondensegen.com

Klassisk torgmarknad