MARKETING PARA JÓVENES EMPRENDEDORES

ÍNDICE

1.1.¿Qué es el marketing?

1.2. El marketing mix

1.2.1. Producto

1.2.2. Precio

1.2.3. Distribución

1.2.4. Promoción

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¿QUÉ ES EL MARKETING ?

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1.1.¿Qué es el marketing?

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1.2.1 El marketing – mix: Producto

Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer en un mercado para ser adquirido,

utilizado o consumido y que puede satisfacer un deseo o una necesidad

DEFINICIÓN DE PRODUCTO

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1.2.1 El marketing – mix: Producto

1. Son las primeras que deben tomarse2. Son a largo plazo3. Incluyen el diseño de políticas relativas a:

DECISIONES SOBRE EL PRODUCTO

a. Cartera de productosb. Diferenciación del productoc. Marcas, modelos, envasesd. Desarrollo de servicios relacionadose. Ciclo de vida del productof. Modificación y eliminación de productos actualesg. Planificación de nuevos productos

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1.2.1 El marketing – mix: Producto

DECISIONES SOBRE EL PRODUCTOa. Cartera de productosb. Diferenciación del productoc. Marcas, modelos, envasesd. Desarrollo de servicios relacionadose. Ciclo de vida del productof. Modificación y eliminación de productos actualesg. Planificación de nuevos productos

Una cartera de productos está compuesta por todas las líneas y todos los productos que ofrece a la venta una empresa.

• Dimensiones de la cartera de productos:

− AMPLITUD : Número de líneas que contiene una Cartera de Productos.

− PROFUNDIDAD: Es el número de artículos que presenta cada línea.

− LONGITUD: Es la suma de todos los productos de todas las líneas.

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1.2.1 El marketing – mix: Producto

DECISIONES SOBRE EL PRODUCTOa. Cartera de producto

b. Diferenciación del productoc. Marcas, modelos, envasesd. Desarrollo de servicios relacionadose. Ciclo de vida del productof. Modificación y eliminación de productos actualesg. Planificación de nuevos productos

• Determina las características que distinguen al producto de los demás

• Es fuente de ventaja competitiva para la empresa

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1.2.1 El marketing – mix: Producto

DECISIONES SOBRE EL PRODUCTOa. Cartera de productob. Diferenciación del producto

c. Marcas, modelos, envasesd. Desarrollo de servicios relacionadose. Ciclo de vida del productof. Modificación y eliminación de productos actualesg. Planificación de nuevos productos

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1.2.1 El marketing – mix: Producto

DECISIONES SOBRE EL PRODUCTOa. Cartera de productob. Diferenciación del productoc. Marcas, modelos, envasesd. Desarrollo de servicios relacionados

e. Ciclo de vida del productof. Modificación y eliminación de productos actualesg. Planificación de nuevos productos

El ciclo de vida del producto es el proceso cronológico que transcurre desde el lanzamiento del producto hasta su desaparición.

Las etapas de ciclo de vida:1. Desarrollo2. Introducción.3. Crecimiento4. Madurez5. Declive

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1.2.1 El marketing – mix: Producto

DECISIONES SOBRE EL PRODUCTOa. Cartera de productob. Diferenciación del productoc. Marcas, modelos, envasesd. Desarrollo de servicios relacionadose. Ciclo de vida del producto

f. Modificación y eliminación de productos actualesg. Planificación de nuevos productos

1.2.2. El marketing – mix: Precio

El precio no es solo el dinero que se paga para obtener un producto o servicio, hay que añadirle el tiempo, las molestias y el esfuerzo para

obtenerlo.

DEFINICIÓN DE PRECIO

• Tiene un fuerte impacto sobre la imagen del producto

• Tiene una gran influencia sobre los beneficios de la empresa

• Es un poderoso instrumento a corto plazo

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VALOR PERCIBIDO

COSTES

FACTORES INTERNOSEstrategia de marketingObjetivos de la empresa

Marketing – mix

FACTORES EXTERNOSMercado y demanda

Precios y estrategia de los competidores

LÍMITE SUPERIOR

LÍMITE INFERIOR

1.2.2. El marketing – mix: Precio

CONDICIONANTES EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO

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1.2.3. El marketing – mix: Distribución

MISIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN

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Poner los productos a disposición del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo.

• Son decisiones a largo plazo

• Pueden adoptarse formas muy diferentes de distribución

• Existen factores que condicionan o limitan la decisión sobre el sistema de distribución

• Los sistemas de distribución están en constante evolución

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1.2.3. El marketing – mix: Distribución

DECISIONES SOBRE LA DISTRIBUCIÓNa. Canales de distribuciónb. Merchandisingc. Logística o distribución física

Conjunto de personas u organizaciones que facilitan la circulación del producto elaborado hasta el consumidor

INTERMEDIARIOS

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1.2.3. El marketing – mix: Distribución

DECISIONES SOBRE LA DISTRIBUCIÓNa. Canales de distribuciónb. Merchandisingc. Logística o distribución física

Conjunto de acciones llevadas a cabo en el punto de venta que permiten presentar adecuadamente los productos y gestionar su rotación para adaptar el surtido a las necesidades del mercado, con el objetivo de incrementar la rentabilidad.

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1.2.3. El marketing – mix: Distribución

DECISIONES SOBRE LA DISTRIBUCIÓNa. Canales de distribuciónb. Merchandisingc. Logística o distribución física

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1.2.4. El marketing – mix: Promoción

Conjunto de actividades que tratan de comunicar los beneficios del producto y de persuadir al mercado objetivo de que lo compre.

DEFINICIÓN DE PROMOCIÓN

Es una combinación de: • Venta personal• Marketing directo• Publicidad y relaciones públicas• Promoción de ventas

ANEXO• ENLACE AL PROGRAMA “LA FÁBRICA DE IDEAS”

• MANUAL DE MARKETING ESTRATÉGICO

“Estrategias de marketing. Un enfoque basado en el proceso de dirección” de José Luis Munuera Alemán y Ana Isabel Rodríguez Escudero. Ed: ESIC

• APROXIMACIÓN AL CÁLCULO DE LA DEMANDA Q = n x q x p

Donde:Q: Demanda total del mercado en unidades monetariasn: número de compradoresq: Cantidad comprada por un comprador medio al añop: precio de un artículo medio

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