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Die Finanzbranche steht vor den Herausforderungen der digitalen Transformation: Immer weniger Kunden gehen in die Filiale und immer mehr Serviceleistungen verlagern sich in die digitale Welt. Die Firma GmbH zeigt Wirkungszusammenhänge auf und liefert anhand von Best Practice-Beispielen Impulse, wie Banken zum Digital Leader werden.
Citation preview
Digital Finance . August 2014
Auf dem Weg zum Digital Leader
„Banking is necessary, banks are not.“
Zitat: Bill Gates
Digital Finance . August 2014
„The two main reasons people switch banks today are better support for mobile and online banking. […] To survive in the 21st century, banks must reinvent their entire spectrum of customer engagement, including branches, online, and mobile channels.“
Zitat: Brett King
Digital Finance . August 2014
Ihre Kunden von morgenwww.youtube.com/watch?v=aXV-yaFmQNk
Digital Finance . August 2014
Früher war alles besser, oder? (TELEFONIE)
früher:
Nokia
heute:
iPhone
Verlierer:
Blackberry
Digital Finance . August 2014
Früher war alles besser, oder? (FOTOGRAFIE)
früher:
Kodak
heute:
Verlierer:
Polaroid
Digital Finance . August 2014
Früher war alles besser, oder? (MUSIK)
früher:
Tonträger
heute:
Spotify
Verlierer:
Musikindustrie
Digital Finance . August 2014
Früher war alles besser, oder? (BANKING)
?früher:
Bankschalter
heute:
Kickstarter
Verlierer:
?
Digital Finance . August 2014
Die Fakten
Digital Finance . August 2014
82% der 18- bis 34- Jährigen halten Kredit- institute für grundsätzlich unverzichtbar.
Quelle: Confinpro 2013
Digital Finance . August 2014
Aber 43% der befragten Hochschulabsolventen sehen die eigene Bank nicht mehr als Informationskanal.
Quelle: Confinpro 2013
Digital Finance . August 2014
Quelle: Bain&Company: „Was Bankkunden wirklich wollen“, 2012
Der Net Promoter Score im Vergleich
KRITIKER
NEUTRALE
PROMOTOREN
Digital Finance . August 2014
Quelle: McKinsey, 2nd McKinsey Annual Review on the Banking Industry, 10/2012
So verändert sich die Finanzbranche // Vertrieb
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2010 2015
Von Kunden präferierte Zugänge (Anteil der Kunden in %) // Einfache Produkte
MULTIKANAL
NUR FILIALE
10
50
40
70
25
5
NUR DIGITAL (INKL. CALL-CENTER)
Digital Finance . August 2014
Quelle: McKinsey, 2nd McKinsey Annual Review on the Banking Industry, 10/2012
So verändert sich die Finanzbranche // Transaktionen und Informationen Von Kunden präferierte Zugänge (Anteil der Kunden in %)
MULTIKANAL
NUR FILIALE
NUR DIGITAL (INKL. CALL-CENTER)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2010 2015
30
40
30
0
99
1
Digital Finance . August 2014
WEB 1.0 (1990 – 2000)Vernetzung von Informationen
+ Fileserver+ Datenbanken+ Hyperlinks+ E-Mail+ Homepages
WEB 2.0 (2000 – 2010)Vernetzung von Wissen & Nutzern
+ Online-Marktplätze+ Soziale Netzwerke+ Blogs+ Wikis+ Instant Messaging
WEB 3.0 (2010 – 2020)Vernetzung von Daten & Wissen
+ Ontologien+ Semantische Suche+ Wissenssysteme+ Enterprise 2.0+ Internet der Dinge
WEB 4.0 (2020 – 2030)Vernetzung von intelligenten Anwendungen
+ Agentensysteme+ Augmented Reality+ Intelligente Produkte+ Adaptive Systeme+ Vernetzte Services
Die digitale Transformation macht nicht Halt
KREDITINSTITUTE
KUNDEN
ANDERE (FINANZ-)ANBIETER
Digital Finance . August 2014
Make it simple
Digital Finance . August 2014
Elektronischer Zahlungsverkehr (I)
SEPA
• 22-stellige Kontonummer in D für jeden Login und jede Überweisung
• Geldversand per E-Mail
• Geld (abhängig von Empfänger-KI) frühestens am nächsten Tag beim Empfänger
• Geld unmittelbar beim Empfänger
Digital Finance . August 2014
Banking to go!www.youtube.com/watch?v=JA8m0JOoNYQ
Digital Finance . August 2014
GEWERBETREIBENDE
• Akzeptanz von Kartenzahlungen mit POS-Geräten
iZETTLE
• Kartenakzeptanz mit vorhandenem Endgerät
• Geräte(miet)kosten, Transaktionskosten, Infrastruktur
• Geringere Transaktionskosten,Digitale Verarbeitung
Elektronischer Zahlungsverkehr (II)
Digital Finance . August 2014
Banking to go!www.youtube.com/watch?v=ygW_nm9if20
Digital Finance . August 2014
Personal Finance Management (I)
BANKENAPPS
• Entweder keine oder unzählige Banking-Funktionalitäten
• Eine App je Bank
NUMBRS
• Umsätze (Timeline) / Geldsenden
• Future Timeline: Erwartete Umsätze auf Basis historischer Umsätze
• Mehrere Apps für unterschiedliche Banken mit verschiedenen Bedienungskonzepten
• Nutzung von Kernfunktionen für mehrere Banken
Digital Finance . August 2014
Personal Finance Management (II)
ONLINE-BANKING
• Umsatzinfomationen bereitstellen
MOVEN
• Bessere Kontrolle geben undbeim Sparen unterstützen
• Informationen erhalten • Informationen im Kontext verstehen
Digital Finance . August 2014
Banking in a box!www.youtube.com/watch?v=buqp5AyPDJI
Digital Finance . August 2014
BRIEF / E-MAIL
FILIALE
SB-STELLE(MOBILE) INTERNET
Zero Moments of Truth: Social/Local/Mobile
HETEROGENES UNVERNETZTES TOUCHPOINT-ANGEBOT
TOUCHPOINT-AGGREGATOR
CALL- CENTER
SOCIAL MEDIA
Digital Finance . August 2014
Handeln statt reden
Digital Finance . August 2014
Sparkassen: Künstliche Hürden
Wieso verlangt die Sparkasse 89 Cent für eine Plus-Version?
Digital Finance . August 2014
Commerzbank: Falsch verbunden...
Haben wir richtig verstanden: 50+50 Euro-Geschenk als vertrauensbildende Maßnahme?
Digital Finance . August 2014
Cortal Consors: Hello bank?
Neue Art des Bankings durch Co-Creation mit Kunden ... und dann?
Digital Finance . August 2014
RaboDirekt: Faules Geld!
Fängt Geld zu riechen an, wenn es lange brach liegt?
Digital Finance . August 2014
Banking direkter
Digital Finance . August 2014
Erkenntnis: Verstehe Deine Kunden!
Situation Inhalte
Relevanz
NutzenKontext
Touchpoints Service
Prozesse
Vernetzung
Digital Finance . August 2014
Geld abheben neu erfahren!
Beispiel: BBVA und NCR !• Entwicklung und Einführung eines
revolutionären Geldautomaten
• Fokus auf intuitive Benutzeroberfläche
• Drehung des Geldautomaten um 90 Grad aus psychologischen Gründen
• Entwicklung in Zusammenarbeit mit Fujitsu und Design-Beratung IDEO
• „Das Ergebnis ist eine neue Selbstbedienungslösung mit drei positiven Eigenschaften: einfach, menschlich und flexibel.“ (Vicente Amores, Global Director bei NCR für BBVA)
http://www.ideo.com/work/redefining-self-service-banking-for-bbva/
Digital Finance . August 2014
Unsichtbarer Berater für jede Lebenslage!
Beispiel: Commonwealth Bank - Property Guide !• Immobilien in der Nähe finden
• Hintergrundinformationen recherchieren
• Kaufpreisvergleiche ermitteln
• Vermittlung von Besichtigungsterminen
• Abschluss einer Baufinanzierung
• Berater hinzuziehen
https://www.commbank.com.au/personal/home-loans/i-phone-app.html
Digital Finance . August 2014
Gemeinsam Spaß am Geld haben!
Beispiel: Fidor Bank !• Gründung als Social Banking Lösung:
Kunden bilden eine Community
• Intensiver Einsatz von Kommunikations-instrumenten des Web 2.0
• LikeZins: Empfehlungen beeinflussen direkt das Geschäftsmodell und den Ertrag der Kunden
• Weitere innovative Produkte und Services wie Peer-2-Peer-Kredite, Crowdfunding und Bonifikation bei Beteiligung in Community
https://www.fidor.de/
Digital Finance . August 2014
Regionale Finanzgemeinschaft bilden!
Beispiel: Volksbank Bühl – Viele schaffen mehr !• Bereitstellung einer Crowdfunding-
Plattform für regionale gemeinnützige Projekte
• Einreicher von Projekten mobilisieren Fans und sammeln dann Spenden für das Projekt ein
• Volksbank Bühl unterstützt mit einem Spendentopf von 10.000 EUR
http://volksbank-buehl.viele-schaffen-mehr.de/
Digital Finance . August 2014
Finanzservice wo Kunden sind!
Beispiel: Deutsche Bank Kundenservice !• Etablierung eines Kundenservicekanals auf
Twitter und Facebook
• Schnelle Hilfe bei Kundenanfragen und proaktive Informationen zu Kundenservicethemen
• Medienadäquate Kommunikation: keine „Bänkersprache“
https://twitter.com/deubaservice | https://www.facebook.com/DeutscheBankService
Digital Finance . August 2014
Kundenverständnis ist der erste Schritt zur Kundenorientierung!
BEZIEHUNG
UnterstützungBeziehungspflegeZusatzangebote
ORIENTIERUNG
TransparenzVerständnisHilfestellung
AUFMERKSAMKEIT
MarkenführungDifferenzierung
Produktkommunikation
INTERAKTION
BeziehungsaufbauAngebot
Transaktion
Digital Finance . August 2014
Die neuen Wilden
Digital Finance . August 2014
Aktien-Crowdsourcing
Beispiel: Wikifolio !• Bereitstellung der besten Anlagestrategien
von Top-Tradern
• Transparenz durch Nachvollziehbarkeit der einzelnen Investitionsschritte der Trader
• Investitionmöglichkeit in einzelne Anlagestrategien durch Zertifikate
http://www.wikifolio.com/
Digital Finance . August 2014
Social Trading
Beispiel: ayondo !• Nutzer wird „Follower“ eines Top-Traders
• Zusammenstellung des eigenen Portfolios auf Basis des Musters von Top-Tradern
• Persönliche Anpassung von Ordergrößen und Risikoeinstellungen
http://www.ayondo.com
Digital Finance . August 2014
Online Investment Management (I)
Beispiel: nutmeg !• Online-Anlageplattform für Privatkunden
• Angebot zum Invest in zehn Portfolios auf Basis der Nutzereingaben: Investmentziele, Anlagebetrag, Anlagezeitraum, Risiko, …
• Vergütung: Max. 1% des Anlagebetrags p.a.
http://www.nutmeg.com
Digital Finance . August 2014
Online Investment Management (II)
Beispiel: quirion !• Online-Angebot der quirin bank
• Investment in vorstrukturierte Anlagestrategien
• Preis: 0,38% der Anlagesumme p.a.
http://www.quirion.de
Digital Finance . August 2014
„Real“ Personal Finance
Beispiel: Betterment !• Entwicklung von Finanz-Szenarien für
Interessenten
• Bereitstellung eines personalisierten Anlageplans auf Basis der finanziellen Ziele des Kunden
• Bereitstellung von Realtime-Beratung über das Online-Frontend
• Laufende Erfolgsüberprüfung der Zielerreichung
https://www.betterment.com/
Digital Finance . August 2014
Peer-To-Peer-Kredite (I)
Beispiel: smava !• Vermittlung von Kreditnachfrage und
Investitionsangebot von Nutzer zu Nutzer
• Sekundärmarktplatz an Kreditinstituten vorbei
• Risikoabsicherung durch Ratingangaben des Plattformbetreibers
• Erweiterung des Geschäftsmodells um Kreditvermittlung
http://www.smava.de/
Digital Finance . August 2014
Peer-To-Peer-Kredite (II)
Beispiel: lendstar !• Management von Geldverleih innerhalb
eines Freundesnetzwerkes
• Motto: „Trust your friends, not banks.“
• Nutzung der App ist kostenfrei
http://www.lendico.de
Digital Finance . August 2014
Peer-To-Peer-Kredite (III)
Beispiel: lendico !• Kredit-/Anlageplattform analog smava
• Hinter lendico steht der weltweit größte Internet-Inkubator Rocket Internet (zalando, home24, …)
http://www.lendico.de
Digital Finance . August 2014
Virtual Wallet
Beispiel: Pockets united !• App zur einfachen Abwicklung von
Geldtransfers innerhalb einer Gruppe
• Z.B. die Auslage eines Kinobesuchs wird als Pocket angelegt und kann innerhalb der Gruppe anteilsmäßig verrechnet werden
• Push-Benachrichtigungen für Zahlungen und regelmäßiger Ausgleich der Pockets-Salden
https://pocketsunited.com/
Digital Finance . August 2014
Freunde versichern
Beispiel: Friendsurance !• Zusammenschluss von Friendsurance-
Mitgliedern zu kleinen Gruppen
• Teil der Versicherungsbeiträge fließt in gemeinsamen Topf
• Bei kleinen Schäden: Zahlung aus dem Topf
• Bei großen Schäden: Zahlung durch die Versicherung
• Keine Schäden: Rückvergütung des Topf-Anteils
https://www.friendsurance.de/
Digital Finance . August 2014
Hype: Personal Finance Management (I)
Beispiel: Mint !• Sammlung der Umsätze und Möglichkeit
zur Kategorisierung
• Grafische Aufbereitung zum schnellen Erfassen des finanziellen Gesamtkontextes
• Möglichkeit zur Planung von Budgets und Überprüfung der Erreichung von finanziellen Zielen
https://www.mint.com/
Digital Finance . August 2014
Hype: Personal Finance Management (II)
Beispiel: Simple !• Umsatzanzeige von Kreditkartenumsätzen
und Möglichkeit zur Kategorisierung
• Intuitives und grafisch aufwändig aufbereites Interface
• Setzen von Sparzielen und Unterstützung bei der Erreichung dieser
https://www.simple.com/
Digital Finance . August 2014
Hype: Personal Finance Management (III)
Beispiel: Level !• Entwicklung eines sog. „Money-Meter“
• Planung des Ein-/Ausgabenverhaltens und damit verbundener Sparziele
• Darstellung von Ausgaben über einen gewissen Zeitraum
• Abbildung des noch verfügbaren Budgets pro Tag / Woche / Monat
https://levelmoney.com/
Digital Finance . August 2014
Kreditvermittlung an Mittelständler
Beispiel: Market Invoice !• Online-Kreditvermittlung an Mittelständler
• Sicherheiten sind Rechnungen der Kreditnehmer an große Kunden
• Anmeldung, Bonitätsprüfung, Auktion, Überweisung und Rückzahlungen erfolgen alle via Internet
http://marketinvoice.com/
Digital Finance . August 2014
Geldtransfer (I)
Beispiel: xoom !• Transfer innerhalb von 30 Ländern auf der
ganzen Welt
• Geldeingang innerhalb von 2 Tagen
• Feste Umrechnungskurse, Gebühren ab 4.99 USD
• Transaktionstracking via SMS, E-Mail, Telefon oder Webfrontend
http://www.xoom.com
Digital Finance . August 2014
Geldtransfer (II)
Beispiel: transferwise !• Empfang und Versand von Geld ins Ausland
über Bankkonten und transferwise
• Automatische Fremdwährungsumrechnung
• Gebühren: 1 GBP für Transfers unter 200 GBP
• E-Mail Benachrichtigung an Sender und Empfänger
http://www.transferwise.com
Digital Finance . August 2014
• Bequemlichkeit • Einfachheit • Erlebnis
Attribute der „Neuen Wilden“:
Digital Finance . August 2014
Beyond Finance: Helft mir! (I)
Beispiel: Google Helpouts !• Google Hangouts als technologische Basis
• Kostenfreie und zahlungspflichtige Angebote wie: Gitarrenstunden, Unterstützung bei kleineren Reparaturen, Kochkurse
• Monetarisierung einer Plattform für (virtuelle) Beratungen und Hilfeleistungen
• Google als Enabler für Beziehungen
https://helpouts.google.com/home
Digital Finance . August 2014
Beyond Finance: Helft mir! (II)
Beispiel: amazon Mayday !• Unmittelbare Hilfe bei Problemen mit dem
Kindle Fire HDX
• Drücken des Mayday-Buttons ruft Live-Chat-Funktion mit einem Berater innerhalb von 15 Sekunden auf
• Berater kann auf Gerät interagieren (Elemente verschieben, auf Bildschirm schreiben, markieren)
http://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html/ref=hp_rel_topic?ie=UTF8&nodeId=201349920
Digital Finance . August 2014
Die Zukunft des 1:1-Servicewww.youtube.com/watch?v=rRGu11PR0_g
Digital Finance . August 2014
Neues Denken – Neues Handeln!
Vertrieb Berater Mentor
Digital Finance . August 2014
Was ist die Aufgabe der Banken in Zukunft?
KUNDE 1
Bank als Botschafter Bank als Enabler
KUNDE 2 KUNDE 3
Digital Finance . August 2014
Peer-to-Peer greift das traditionelle Geschäftsmodell an
$$$ $$$
HABEGELD
BRAUCHEGELD
!
$$$
$$$
HABEGELD
BRAUCHEGELD
! !
TRADITIONELLES MODELL PEER-TO-PEER
Digital Finance . August 2014
Peer-to-Peer bietet aber auch eine Chance zur Weiterentwicklung des Geschäftsmodells
$$
$$
$$
$$
$$
$$
$
$
$$
$
$
!
!
!
!
!
!
KREDITINSTITUTE ALSPLATTFORMANBIETERUNDRISIKOMANAGER
Digital Finance . August 2014
Inspiration gefällig?
Digital Finance . August 2014
5028,5 30
Marktanteile und Vertrieb neu denkenAnzahl (Privat-)Kunden in Mio.
DEUTSCHE BANK
INKL. POSTBANK
VOLKSBANKEN SPARKASSEN
600aktive iTunes-Accounts
weltweit
APPLE
Digital Finance . August 2014
Die digitale Transformation erzeugt Handlungsnotwendigkeit
Kundenverhalten spezifizieren und Angebote darauf ausrichten
Innovationsprozesse systemisch
implementieren und initiieren
Neue digitale Angebote und Geschäftsmodelle entwickeln
KREDITINSTITUTE
KUNDEN ANDERE (FINANZ-)ANBIETER
Digital Finance . August 2014
• Hohe Filialdichte
• Breites Internetangebot
• Großer Kundenstamm
Wettbewerbsvorteile der Filialbanken
Digital Finance . August 2014
Omnichannel als konsequente Weiterenwicklung
SINGLE CHANNEL
MULTI-CHANNEL
CROSS-CHANNEL
OMNI-CHANNEL
Kunde und Filiale
Kunde und Filiale/SB-Banking/Telefon/Internet/... (in jeweiligen technischen und funktionalen Silos)
Kunde und Filiale/SB-Banking/Telefon/Internet/... (in vereinheitlichtem Look&Feel)
Kunde erlebt die Marke unabhängig vom Zugangskanal (Markenspezifika, Storytelling, einheitliche Informationsversorgung)
Digital Finance . August 2014
Ein Blick über den Tellerrand (I)
Wie würde Nike Ihr Geschäft weiterentwickeln?
• „Financial Health“
• Einfaches Tracking des Ausgabeverhaltens
• Setzen von Spar-/Einsparungszielen
• Rückmeldung zum Spar-„Trainingserfolg“ / Belohnungen
• Wettbewerb mit anderen
Digital Finance . August 2014
Ein Blick über den Tellerrand (II)
Wie würde Google Ihr Geschäft weiterentwickeln?
• Schnelle Transaktionen
• Zusatzfunktionalitäten, die Kunden immer wieder auf die Webseite kommen lassen
• Umfangreiche Analysemöglichkeiten
• Bereitstellung von Schnittstellen an andere Anbieter für Datenerhebung
Digital Finance . August 2014
Ein Blick über den Tellerrand (III)
Wie würde amazon Ihr Geschäft weiterentwickeln?
• Einfache und schnelle Transaktionen
• Einbindung von andere Anbietern auf der Plattform
• Breites Angebot je nach Kundenbedarf
• Kostenfreies Basisangebot und Bezahlung für Premium-Dienstleistungen
• Rating als vertrauensbildende Maßnahme
• Rezensionen bieten qualitative Produkteinschätzungen
• Empfehlungsalgorithmus („Kunden kauften auch“)
Digital Finance . August 2014
Ein Sprung über den Tellerrand!
Wie würden…
• Red Bull
• Alnatura
• Chanel
• GE
• Coca Cola
• Otto
• Aldi
• McDonald´s
• Disney
• Ikea
• Procter & Gamble
• Der Spiegel
• Zalando
• TUI
• Unicef
• Pro/
• Tchibo
• etc.
Banking betreiben?
Digital Finance . August 2014
Neue Ansprache
Digital Finance . August 2014
Der Trend: Inhalte vs. Werbung
Beispiel: Coca Cola !• Inhalte, die bei gleichem Mitteleinsatz
mehr Erwähnung in Social Media erzeugen
!• Werbung wird zum Teil der Content Strategie !• Signifikanter Budgetshift: weniger TV, mehr Web/Social Media !• Unternehmensseite wird zum Themenportal. 4 Vollzeitkräfte und 40 freie Autoren
www.coca-cola-deutschland.de/stories/ | www.youtube.com/watch?v=G1P3r2EsAos
Digital Finance . August 2014
Relevante Geschichten
Customer Journey =
Storytelling Journey =
Story Lead Management
Digital Finance . August 2014
Story Lead Management
PROLOG
AUFMERKSAMKEIT NUTZEN INTERAKTION ERSTE WAHL BEZIEHUNG
EPILOG
INTERESSE ERSTEINDRUCK ÜBERZEUGUNG ENTSCHEIDUNG NUTZUNG EMPFEHLUNGz.B.
Handlungs-/Szenario-basierte
Ansprache
z.B.Personalisierte
oder personalisierbare
Inhalte
z.B. Bewertungen/Dialogangebot
z.B. Vergleiche/
Medienkonsistente Transaktionen
z.B. Herstellung von Informations-
Kontext / Simplifizierung/
Mentoring
z.B. Feedback/
Bewertungen/Weiterentwick-
lung
Digital Finance . August 2014
Best Practice: Authentische Markenführung
Beispiel: Freitag Taschen !• Anbieter von Lifestyle-Produkten aus
gebrauchten LKW-Planen
• Storytelling entlang des gesamten Customer-Lifecycle
• Erlebnisorientierte Kommunikation und hohe Serviceorientierung
http://www.freitag.ch/
Digital Finance . August 2014
Storytelling vs. Werbung
VS.
Digital Finance . August 2014
Neues Modell - neues Marketing!
PRODUCT FAME
PRICE
PLACE
PROMOTION
FUN
FULFILMENT
FORTUNE
VS.
4 P 4 F
Digital Finance . August 2014
ALT: MARKENZENTRIERT
Vernetzung der Schnittstellen
NEU: KUNDENZENTRIERT
Digital Finance . August 2014
Und über was sprechen Sie?
Digital Finance . August 2014
Fazit
Digital Finance . August 2014
Was heißt das für Sie?
• Omichannel statt Multichannel: Digitale Markenbildung vorantreiben
• Kundenfokus: Kundenbedarfe detaillierter analysieren undin den Mittelpunkt des Handelns stellen
• Accessibility: Potentielle Kundenschnittstellen besetzen (z.B. Twitter/Facebook als Kundenserviceplattform)
• Beratungsproposition stärken: Brücken zwischenOnlinewelt und Filiale bauen (z.B. Augmented Reality,Bewertungsplattformen für Berater...)
• Kundenbindung stärken: Echtzeit-Kundenservice im digitalen Raum etablieren (vgl. Amazon Mayday)
Digital Finance . August 2014
Wir können Ihnen dabei helfen, folgende Fragen zu beantworten:
• Wie sehen in Zukunft die Customer Journeys Ihrer unterschiedlichen und sich verändernden Kunden aus?
• Wie lässt sich das Image Ihres Kreditinstituts durch eine Content-Strategie stärken?
• Wie lassen sich etablierte Applikationen und digitale Angebote erlebnisorientierter und kundenfokussierter ausrichten?
• Wie lassen sich Innovationen und Vernetztes Denken systemisch in der Organisation verankern?
Digital Finance . August 2014
Electronic Banking im Technology Adaption Lifecycle
Laggards Late Majority Early Majority Early Adopter Innovator
20% 80%
Zahlungsverkehr-Software
Internet Banking
Mobile Banking
Startups
Digital Finance . August 2014
Guide to Digital Leadership
Digital Finance . August 2014
EXPERIENCE DESIGN
PROFILEDESIGN
Muster &Verhalten
PROFILEDESIGN
Muster &Verhalten
BUSINESSDESIGN
Services &Funktionen
STORYDESIGN
Themen &Dialog
INTERFACEDESIGN
Wahrnehmung & Interaktion
webthinking Digital Leadership
®
Digital Finance . August 2014
Was ist „webthinking“?
• Ein neuartiger Ansatz für nachhaltige Unternehmens- und
Produktkommunikation auf Basis von Kunden- und Nutzerprofilen
• Die nahtlose Verbindung von Geschäftsmodellentwicklung,
Serviceprozessen, Markenführung, PR-, Dialog- und
Marketingkommunikation zu ganzheitlichen Erlebnissen
• Ein dialogorientiertes und Storytelling basiertes Lead Management zur
Intensivierung der Kundenintertaktion und Vertriebsunterstützung
• Ein skalierbares Beratungssystem und Methodenset, das sich flexibel auf
unterschiedliche Budgetgrößen anpassen lässt
• Ein systemischer Prozess, mit dem sich sichere Entscheidungen bei der
Auswahl geeigneter Maßnahmen treffen lassen, die zu einer
Effizienzsteigerung in Planung und Umsetzung sowie zu einer Verbesserung
der Effektivität in der Wirkung führen
Digital Finance . August 2014
Business becomes social, announcement becomes dialogue, creation becomes curation and strategy becomes purpose.
EDWARD FORD, ENTERPRISE COMMUNITY MANAGER AT THOMSON REUTERS
Digital Finance . August 2014
• Senior Experience Consultant Die Firma GmbH
• 15 Jahre Berufserfahrung im Finanzsektor mit dem Fokus auf digitale Medien, Kundenerlebnis und Innovationsmanagement/-entwicklung
• Schwerpunkt Strategieberatung, Digitale Transformation, Business Design, Business und Operating Models, Internal Collaboration, Innovationsmanagement, Social Media
Robert Mangelmann Beratung [email protected] xing.com/profile/robert_mangelmann
Digital Finance . August 2014
Marco FischerGeschäftsführer von Die Firma
[email protected]/profile/marco_fischer
Marco Fischer Geschäftsführer / Beratung [email protected] xing.com/profile/marco_fischer
• Gründer und Geschäftsführer von Die Firma GmbH
• Über 15 Jahre Berufserfahrung im Bereich Digitale Medien
• Ausgezeichnet mit über 40 nationalen und internationalen Designpreisen
• Schwerpunkt Strategieberatung, Workshops und Vorträge, Themenentwicklung und Storytelling, User Experience Design, Design Thinking- und webthinking-Managementmethoden
• Lehrauftrag an der Rheinischen Fachhochschule Köln: Cross Media Design (Innovationen in digitalen Medien) und Website Authoring
Digital Finance . August 2014
webthinking® Lectures
Marco FischerGeschäftsführer von Die Firma
[email protected]/profile/marco_fischer
Diese Ausarbeitung beinhaltet geistiges Eigentum von Die Firma GmbH und ist ausschließlich für Präsentationszwecke bestimmt. Soweit die Ausarbeitung nicht durch eine vertragliche Vereinbarung in das Eigentum des Kunden übergeht, kann jede Verwendung von Teilen der Konzeption, Design und der zugrundeliegenden Ideen nur mit schriftlichem Einverständnis von Die Firma erfolgen. Eine Nutzung ohne Vereinbarung bzw. Einverständnis ist nicht zulässig (vgl. geltendes Urheber- und Nutzungsrecht) ebenso wie eine Weitergabe dieses Dokumentes an Dritte (sowohl als Gesamtdokument wie auch in Auszügen).
Ansprechpartner !Robert Mangelmann Beratung [email protected]
Die Firma GmbH Schwalbacher Straße 74 65183 Wiesbaden T 06 11 . 2 38 50 10 !www.diefirma.de/webthinking www.facebook.com/diefirma www.twitter.com/diefirma
Digital Finance . August 2014