网启龙 络股份有限公司

商业 展发 计划书

目名称：项

　　启龙 IDC（数据中心）暨 ASP（网 服 供 ） 目络 务 应链 项

募集 金资 度：人民资额 币 40000 万元(USD $75,000,000)

位： 网 有限公司单 启龙 络

系 人：联 Brooklets Gee

系 ：联 电邮 info@sqlvs.com

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目 录

【 目背景篇】项

1. 目摘要项

2.行 情况，公司概况， 品描述， 展 略业 产 发 战

3.市 概括， 与机遇分析场 风险

【 目 篇】项 营运

4. 目商 模式项 业

5.营销计划

6. 目 与 源配置项 设计 资

7.营运计划

8.管理团队

9. 日程表总计划

10. 要点与 控制风险 风险

【 目需求篇】项

11.融 方案资

12.财务预测

13.退出机制

【 篇】创业资讯

14.结论

15.附录

1. 目摘要项

本 目系 信息网 有限公司（以下称公司， 公司）旗下项 启龙 络 启龙 启龙 IDC（数据中

心）暨 ASP（网 服 供 ） 目络 务 应链 项

（以下称项目。本 ASP为英文 Application　Service　Provider缩写，意为网络服务供应商，非虚拟主

机之一种的 ASP虚拟主机——Active Server Page的缩写，意为“动态服务器页面”，特注）

从 角度看，二者部分商 是交叉的。专业 业营运 IDC 是 ASP 之基 ，础 ASP 是 IDC 的商业

必然，IDC 的盈利靠 ASP。

本计划书之 ASP，在多数情况下，除非特别说明，指网络应用服务全能供应链而非供应

商，更非 ASP虚拟主机。

（特别提示：本商业计划书之财务数字，营运数字，系现有条件下的模拟，具体数字可根据企业实际情况由项目发起人进行调整）

1.1 目摘要项 （无内容，具体摘要内容见下）

1.2.行 情况，公司概况， 品描述， 展 略业 产 发 战

本项目所属行业为 IDC和 ASP行业，二行业目前都面临政策，经济环境等难得的发展

机遇。特别是在云计算发轫之初，流媒体应用广阔，本项目以高举高打之态势横空出世，占据技术，行业和市场三个制高点，行业发展机会非常。本发起人公司具有长期，盈利的行业经验，人才济济，计划扎实，具有较好的货币资

本和人力资本，完全胜任项目发起工作。

本项目产品就是服务，数目众多，主要体现在 IDC服务（含 ASP虚拟主机，JAVA虚拟

主机，PHP虚拟主机，UNIX虚拟主机，HTML虚拟主机，论坛虚拟主机，电子商务虚拟主

机等等），ASP服务和云计算下创新，移动 IDC及更多增值服务三大类方面。

本项目的服务囊括了从域名注册，虚拟主机，网络营销和国际网络技术服务等各个领

域，拟建为全能 ASP服务商。

本项目由香港注册公司启龙信息网络有限公司操作，通过迅速投入建设和收购业内同

行，争取 3年内做成国内 IDC龙头企业，成为 ASP综合全能供应商，5年实现股票上市。

1.3.市 概括， 与机遇分析场 风险

本项目所在的市场正是洗牌之际，诸侯纷争即将结束，在前述大背景下，机遇非凡。本项目风险存在，主要是行业的低价，观念落后，准备不足。

正式如此，本项目立足云计算下的虚拟主机等 IDC建设，有可能迅速如国外同行一样，

树建国内产业标兵，成为全能 ASP服务商。

1．4 商 模式业

本项目商业模式就是基于 IDC提供全能 ASP服务。IDC,ASP和创新的 ASP增值服务，是

本项目盈利的三种来源。

本项目将成为从域名、主机、网络营销到网际网络的综合ＩＤＣ服务商，有 110000个

电邮营销对象，其市场容量非常庞大 。

1.5.营销计划

本项目营销计划全面，务实，得体，低成本，有选择。分为线下，线上两大方面。营销计划主要是为打造品牌，发展中小企业为本项目客户而服务。本项目先期将立足香港，把香港市场作为重点区域，建设营销样板区。在香港市场成功的基础上，再渐次进军大陆华南，辐射全国。

1.6. 目 与 源配置项 设计 资

本项目设计大胆又精细，谨慎原则适用于求证分析阶段；在推广实施上，将以公司现有资源包括融资资本实现排山倒海一般之超越。当然，资源配置的财务管理是严格而慎重的，任何项目推进都有完备计划和详实预案。本项目设计，完全是当前国内经济形式，产业政策的必然商业思考。本项目在两岸四地完全适应，都可以先从简单模式做起，然后从中长期规划中着手拓

展业务的盈利手段。

1.7.营运计划

本公司为本项目，制定了包括人力，融资，办公，服务支撑，市场开拓，整合营销以及虚拟战略，外包协助等具有企业营运实战意义的战术计划与战略设计。当本公司开始营运的时候，本项目就如列车行驶在自我轨道，进行计划中的高效营运。本项目的营运，以人为本，以高效激励为基础，以团队为领导，以历史经验和学习能

力为提升，向国际流行看齐，扎实而又高效，完善而又进取。

本项目的营运结果，是让本公司在既定战略下，实现 3-5年的战略发展目标。

1.8.管理团队

经验，经历，学识和学习能力，是本团队的强项。和谐的朋友关系，是团队的合作基础。适合强大的系统公司制度，是营运管理的保障。企业竞争的初级阶段是产品服务的竞争，中级阶段是无形资产的竞争，高级阶段是哲

学上的竞争。本管理团队，在创新设计富有市场基础的渠道网络建设的同时，自始自终向适合又现代的企业文化缔造看齐，并且团队骨干在经营哲学和理性上，已经具备了高级竞争的人本和人文基础。

1.9. 日程表总计划

本日程表是创业计划的战术目标集成。未来 18个月甚至 24个月甚至更长时间的大的目

标事项，将严格按此执行完成，否则问责。

1.10. 要点与 控制风险 风险

经济环境的变迁，小型 IDC和互联网服务供应商的低价恶性竞争，公司管理的可能偏

差，和项目建设的计划落实不力，都是本项目的风险所在。毋庸讳言，本产品本项目的风险是存在的，但严格的风险分析和风险控制，可以防患

于未然。风控的最后结果，是本项目向既定的战略前进，按时实现之。

1.11 融 方案资

本创业项目拟定融资 20000-40000万人民币，为股权融资，占股权比为 50%-75%。

【根据发起人投入规模和拟融资额度，结果财务数据合理推算。下为举例】总投资（万元人民币）

融资额（万元人民币）

股权占比 备注

20000 10000 50%（剩下 50%中骨

干成员占 25%）

第一类股权投资

40000 30000 75%（剩下 25%中骨

干成员占 15%）

第二类股权投资

备注：本公司有形无形资产当前评估 10000万，战略投资正式入驻前以公认评估结果

为标准。

其中，融 投入方向与分布：资

资金运用方面，融资主要用于：

（1）用于解决购买香港新界购买地皮和机器维护，30%；

（2）一部分用于人才培养 10％；

（3）投入云计算和 IDC与相关 ASP ，15%；

（4）并购同业，35%

（5）其余 10%，用于经营风险金和日常现金流。

1．1.2 财务预测

未来时间未来 1年 未来 2年(含并购) 未来 3年（含并购）

营业额（亿人民币）0. 2 2 6

利润额0．1 1.2 4.2

总投资回报率按 4亿元万额度 / 105%

1.13.退出机制

本项目融资具有无风险特点。如果未来 8年达不到战略目标，将以股本本金的 160%本

项目由发起人返还货币资本。

本项目最大的推出机制是（1）不断引入战略投资，实现资本溢价；（2）出售给上市

公司实现资本溢价；（3）国内外资本市场上市实现资本增值变现。

正 文 部 分

2.行 情况，公司概况， 品描述， 展 略业 产 发 战

2.1 行 情况业

2.1.1 政策 境环

（1）宏 境观环

2008年以来，受华尔街次贷危机和国内经济周期双重影响，国内经济一直在颠簸中

前进。2008年的 4万亿投资刺激经济政策功高至伟，然而其负面效果在今天看来也非常明

显。新一届中央政府以及“克强经济学“都明确显示，通过国民收入倍增，扩大内需实现国民

消费升级和加大新兴战略产业包括信息技术建设等投资刺激经济为 2大发展主线已在实施

之中。

（2）改革决定

2013年 11月 16日公布《中共中央关于关于全面深化改革若干重大问题的的决定》。

其中，二（5）“国家保护各种所有制经济产权和合法利益，保证各种所有制经济依法平等

使用生产要素、公开公平公正参与市场竞争、同等受到法律保护，依法监管各种所有制经

济。”（8）“支持非公有制经济健康发展。非公有制经济在支撑增长、促进创新、扩大就业、增

加税收等方面具有重要作用。坚持权利平等、机会平等、规则平等，废除对非公有制经济各种形式的不合理规定，消除各种隐性壁垒，制定非公有制企业进入特许经营领域具体办法。鼓励非公有制企业参与国有企业改革，鼓励发展非公有资本控股的混合所有制企业，鼓励有

条件的私营企业建立现代企业制度。”由此可以预见，未来 7年（截至 2020年），中国政府

将大力发展民营企业，民营经济和国有经济处在平等竞争的环境和平台上。这为本项目提供了日益增长的庞大中小企业消费群。这些都是本项目的消费群体。

（3） 略战 产业

2010年 9月 8日召开国务院常务会议,通过了《国务院关于加快培育和发展战略性新兴

产业的决定》,确定以节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料和新能

源汽车七产业为战略性新兴产业重点产业发展。新一代信息技术产业是我国战略性新兴产业重点发展的七大产业之一，具有创新活跃、

渗透性强、带动作用大等特点，被普遍认为是引领未来经济、科技和社会发展的一支重要力量。电子信息产品制造、信息网络、信息服务和软件产业的融合发展，极大地推动了云计算、物联网、移动互联网、新一代移动通信等新兴业态的发展。我国新一代信息技术产业已形成了

一定的发展能力，市场应用需求广阔。围绕经济、科技和社会发展重大需求，加快发展新一代信息技术产业，必将进一步促进产业结构的优化升级，增强对经济社会发展的带动性，为加快转变经济发展方式提供强有力支撑。

（4）推 意进 见

2012年 5月 9日，国务院常务会议讨论通过《关于大力推进信息化发展和切实保障信

息安全的若干意见》，决定加快信息网络宽带化升级，推进城镇光纤到户，实现行政村宽带普遍服务。加快部署下一代互联网，重点研发下一代互联网关键芯片、设备、软件和系统，推动产业化。加快推进电信网、广电网、互联网三网融合，培育壮大相关产业和市场。尤其是要推动信息化和工业化深度融合。重点推动企业信息化水平全面提升，增强信息产业核心竞争力，引导电子商务健康发展，推进服务业信息化等等。这使无数县级城乡的中小企业，成为本项目的，有条件的服务对象。

（5）信息消费

国务院《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》（国发〔2013〕32号）则强调培育信息

消费需求。其中部分内容如下。　　“（十）拓展新兴信息服务业态。发展移动互联网产业，鼓励企业设立移动应用开发创新基金，推进网络信息技术与服务模式融合创新。积极推动云计算服务商业化运营，支持云计算服务创新和商业模式创新。面向重点行业和重点民生领域，开展物联网重大应用示范，提升物联网公共服务能力。　　（十一）丰富信息消费内容。大力发展数字出版、互动新媒体、移动多媒体等新兴文化产

业，促进动漫游戏、数字音乐、网络艺术品等数字文化内容的消费。加快建立技术先进、传输便捷、覆盖广泛的文化传播体系，提升文化产品多媒体、多终端制作传播能力。加强数字文化内容产品和服务开发，建立数字内容生产、转换、加工、投送平台，丰富信息消费内容产品供给。加强基于互联网的新兴媒体建设，实施网络文化信息内容建设工程，推动优秀文化产品网络传播，鼓励各类网络文化企业生产提供健康向上的信息内容。　　（十二）拓宽电子商务发展空间。完善智能物流基础设施，支持农村、社区、学校的物流快递配送点建设。推动中小企业普及应用电子商务。拓展移动电子商务应用，积极培育城市社区、农产品电子商务。建设跨境电子商务通关服务平台和外贸交易平台，实施与跨境电子商务相适应的监管措施，鼓励电子商务走出去。”

这其中，（十一）的信息消 内容之流媒体，也是本 目的重点建 内容。费 项 设

如此，在信息技 作 国家七大新 略 之一，本术 为 兴战 产业 IDC 和 ASP 将 中小民 企为 营

助力，其市 人，此市 大有可 。业 场份额惊 场 为

2.1.2 行 概述业

2.1.2.1 数据中心市 概述场

IDC即 Internet Data Center，是基于 Internet 网络，为集中式收集、存储、处理和发送

数据的设备提供运行维护的设施基地并提供相关的服务。

IDC提供的主要业务一般包括域名注册查询主机托管(机位、机架、机房出租)、资源出租

(如虚拟主机业务、数据存储服务)、系统维护(系统配置、数据备份、故障排除服务)、管理服务

(如带宽管理、流量分析、负载均衡、入侵检测、系统漏洞诊断)，以及其他支撑、运行服务等，

其中主要的国际网络技术包括web技术，网络安全技术，搜索技术，资料库技术，传输技

术，流媒体技术，商务应用技术和其他技术等。IDC是 IT界的航母。

上述虚拟主机均包含

（1）ASP虚拟主机——ASP虚拟主机，通俗的说就是支持 ASP语言开发的虚拟主机，

ASP是 Active Server Page的缩写，意为“动态服务器页面”。ASP是微软公司开发的代替 CGI

脚本程序的一种应用,它可以与数据库和其它程序进行交互，是一种简单、方便的编程工具 。

ASP的网页文件的格式是.asp；

（2）JAVA虚拟主机——Java虚拟机（JVM）是可运行 Java代码的假想计算机。只要根

据 JVM规格描述将解释器移植到特定的计算机上，就能保证经过编译的任何 Java代码能够

在该系统上运行；

（3）PHP虚拟主机——Hypertext Preprocessor的缩写，中文名：“PHP：超文本预处理

器”）是一种通用开源 脚本语言 。语法吸收了 C 语言 、Java 和 Perl 的特点，入门门槛较低，易

于学习，使用广泛，主要适用于Web开发领域。PHP的文件后缀名为*.php；

（4）UNIX虚拟主机——将一台 UNIX系统整机的硬盘划细，细分后的每块硬盘空间可

以被配置成具有独立域名和 IP地址的www、email、FTP服务器。这样的服务器，在被人们浏

览时，看不出来它是与别人共享一台主机系统资源的。在这台机器上租用空间的用户可以通

过远程控制技术，如文件传输(FTP)，全权控制属于他的那部分空间，如信息的上下载，应

用功能的配置等等；

（5）HTML虚拟主机——静态虚拟机，以及专门服务于专业领域的

（6）虚拟机如论坛虚拟主机；

（7）电子商务虚拟主机等等。

全计划书均如此，不另提示。

1. 数据中心 展 程及 状发 历 现

数据中心发展的几个时代：1965至 1980年大型机时代；1980年至 1995年个人 PC

时代；1995年开始，一大批互联网公司诞生，进入互联网时代。从 2005年开始，我们进入

了一个新的云计算的时代。

2. 数据中心行 展业发 趋势

首先，市场集中度将进一步提高。近年，行业内及跨行业并购趋势已经非常明显，如国

内颇有实力的 IDC公司商务中心被金融 IT综合服务提供商东南融通收购。和一切行业发展

规律一般，随着用户对 IDC服务质量的重视以及市场法律法规体系的完善，规模小、服务差

的 IDC服务商将在市场竞争中被淘汰，通过整合吞并，有实力的几家大服务商将成为市场

的主力军。

其次，IDC公司被 IT厂商收购或深度合作趋势正在形成。目前，IDC行业正日益受到为

各个行业提供解决方案的行业软件服务商的重视，如微软与 IDC公司合作推广其企业优秀

产品。IT公司通过收购或其他途径同 IDC公司合作，就能在最快时间内提升企业核心竞争力，

完善产业链上的服务体系，一旦这些行业软件服务提供商将 IDC业务整合其中，就能为行

业内的企业提供全业务的综合解决方案。IDC公司或被软硬件 IT厂商收购，或与其进行深度

合作，这种产业发展趋势正逐步形成。

再次，高端服务将成为 IDC行业核心竞争力。IDC行业由于过低的进入门槛、良莠不齐

的服务质量导致市场秩序较乱，低价是小型 IDC商对抗大型 IDC商的唯一手段，然而低价

对应的是劣质服务。几年前只有很少的 IDC服务商能提供稳定、安全、高速的 7×24小时的

服务，而现在大部分 IDC服务商都宣称可以提供这样的服务，因此用户没办法从这些基本

的服务宣传上选择一家 IDC公司。

最后，集中化管理和一站式购买成为趋势。随着用户对 IDC需求的多样化和运营商提

供的服务产品线的丰富，运营商将更倾向于提供集中化管理和提供一站式购买服务，最大

限度为客户提供便利和整体化服务。这样，本项目的一站式全能 IDC之 ASP服务，将市场

广阔。值得注意，云 算计 将刺激 IDC市场发展更上一层楼。在三网融合、云 算计 推动下，IDC

市场进入新一轮的技术变革和业务创新，比如视频流技术的提升，开放源代码软件的使用

范围扩展等，预计到 2013年国内 IDC市场规模将达到 213亿元。

云 算计 技术推进 IDC未来产品及服务的发展。应用类服务将取代资源出租类服务成为主

流。这也是本项目之ASP的核心价值所在。IDC服务商的业务内容正从单一的基础类业务，

向提供基础类服务+增值服务+应用类服务发展。IT厂商、运营商 2013一起发力云主机、云存

储业务，各家厂商的动态上都在推云业务。本项目就是立足技术制高点，打造国内首屈一指

的新时代 IDC，成为全能强大的 ASP。

3. 云计算对 IDC的意义

其作用一般体现在：一，资源整合。虚拟化提高设备利用率。二，运维。统一的资源共享、应用支撑、资源调度管理架构、简化运维。虚拟机高可用登记制减少实时运维工作量。三，运营。分布式存储，基础技术更好的满足灵活方面的需求。以前的数据中心主要是虚拟主机 、

VPS，新的是云 算计 基础架构服务，技术上存在比较大的差异。

从性能上可以看到，云 算计 基础架构没有资源增强，可以利用外界存储的优势。可靠性

上，比较好，虚拟化支持高可靠性。扩展性也非常强。安全方面，原来的模式上，都会存在安全性较差，管理性相对较弱，现在对人员、成本方面，可产生较大吸引力。 从运营商的角度看一下运维效率，新模式下，自动化程度较高，效率更高。由于技术的优势，响应客户的需求速度也会更高。电力消耗方面较低，符合节能环保的国家与人类趋势。

所有这些优势，都决定了本项目立足云计算而打造 IDC的宏远战略可行实在。

4. 新创 IDC 商 价业 值

国内 IDC市场发展机会比较多：信息化带动工业化给互联网、信息产业的发展提供有

利的经济基础，宽带网及宽带服务的发展等等。企业行业需求：云主机、云存储等服务需求

将有快速增长。云 算计 为 IDC引入资源池技术，也使 IDC具有跨地区多数据中心的管理能

力，降低 IDC服务商的成本。云 算计 技术使 IDC用户范围扩大。云 算计 使数据中心从以前资

源出售的单一模式演进到依托各种专业化外包服务和创新应用新模式。云 算计 可以促使 IDC

价值链各方的和谐发展，使 IDC服务商避免恶性竞争。以前 IDC服务的产品模式非常统一，

标准化，各企业业务差异较小，更多的竞争集中在价。云 算计 给 IDC服务商提供了更多的

机会和可能，做一些自己特色的服务，这样恶性竞争可能可以避免。

因此，云计算对 IDC，既是新机遇，也是发展趋势。本项目就迎合 IDC发展趋势，站在

信息技术的时代制高点，建设新时代的现代数据中心。

2.1.2.2 香港 IDC 市 概述场

据 2011-2012年中国 IDC行业发展研究报告数据显示，2011年中国 IDC市场规为

到 170.8亿元，2013年估计为 230亿元，其中增值业务快速增长成为主要因素。随着

短信、语音、网络视频等多网融合的应用，电子商务的日益火爆，互联网观察中心预测，

2015年中国 IDC市场规模将达到 300亿元，我国 IDC市场的巨大需求，给我国的 IDC

产业发展带来强有力的推动。

IDC托管商之香港服务器的优势如下：

（1） 免备案，免除烦琐的备案流程及长达半月的备案等待时间。因为现在国内的虚拟主机市场查处很严格，而且还需要头疼国内备案等复杂手续。据互

联先锋统计，近年大部分站长选择海外服务器的主要原因是国内 ICP备案工作较为繁

琐。（2） 国际带宽，速度快，媲美国内主机。香港环球机房国际出口带宽充足，适合企业级外贸网站、邮件服务、数据交换等应用，语音视频应用之第一选择。对于企业级用户，如果客户仅仅是香港、台湾、日本、大陆客户，那么香港服务器无疑的最佳选择，因为香港大部分机房的香港服务器针对大中华区市场速度都较快。

（3）速度快又 定， 网站内容的限制相 松稳 对 对宽 香港服务器稳定、价格便宜，而且主

机市场成熟规范。从美国、日本、台湾、韩国、英国、俄罗斯等地测试，香港机房都很稳定。但是在大陆

机房测试会出现不稳定甚至断线的问题，网通、长宽用户特别严重，这可能和国际带宽不够用、中国境内不同省的电信、网通线路有关系，用户可以单独购买国际带宽，解决这个问题，基本上香港每个机房都是这样。

一般情况下，用香港服务器的企业占大陆用海外服务器企业的 6成以上，主要是

因为香港和大陆得天独厚地理优势和政策条件，所以香港是海外 IDC服务器争夺的重

点区域。业内基本认同香港主机与双线主机在中国的市场前景，目前海外主机运营商从技术、流程、服务上面讲做得相当好的几乎没有。

本 目立足新界，做最 做香港服 器租 和管理的项 专业 务 赁 IDC 服 商，既有市务 场，

也有 源，是本 目成 大 全能资 项 为 陆 ASP 的立足点。

2.1.2.3 ASP 网 用服 供 市 概述络应 务 应链 场

网络应用服务供应商（英文 Application　Service　Provider缩写为 ASP——非 ASP虚

拟主机），它是指通过网络给商家或个人提供配置、租赁和管理应用解决方案的专业化服务

公司，即一种业务租赁模式，企业用户可以直接租用 ASP的计算机及软件系统进行自己的

业务管理，从而节省大笔用于 IT产品技术购买和运行的资金。

ASP最早出现在 1998年，它以应用业务为核心，出售访问服务，进行集中管理，并可

对多个顾客根据合同提供相应服务。

以 ASP 主体打造的用 互 网 用服 供 ，就是为 户 联 应 务 应链 ASP 供 。此 本 目的应链 为 项

建 中心之一。设

一般来说，ASP可以提供从网站建设到网络营销，从企业管理到门户建设，从办公系

统到各种邮件、计费、认证系统等服务，从发展趋势看，服务内容日趋完善。譬如通过对网络邮政系统、辅助办公系统、网上出版系统、网站服务等概念范畴的重新划分，集成了通讯黄页、邮件订阅、个人记事簿、会议室、论坛、网上调查、电子刊物出版、智能搜索引擎、站点访问统计

等产品。另外，还可专门针对中小企业的发展和特点，开发 3e企业商务平台，企业可以在

线定制自己需要的服务，包括申请域名、设置企业办公环境、租用办公设备，从而快速创建

极具个性化的网站；通过 3e平台企业进一步可以实现在线的人力资源、财务行政管理，实

现移动办公和远程办公,从而构建起内部通畅快捷的信息沟通渠道。

从目前的 ASP发展趋势看，它是中小企业上网最快捷的通路，更将扩展到个人用户，

使个人毫不费力地构建自己的网站。

可以说，与时俱进的 ASP 将来能解决中小企 网 用和信息技 的一切 ，包业 络应 术 问题

括流媒体， 源 件使用开 软 等。

今天，软件和 IT服务业的众多公司在 ASP市场上找到了共同点，他们要么结合成战略

联盟、要么自己建立托管应用服务、要么通过并购获得技术和专业技能。目前市场上的软件厂

商和服务提供商为切入 ASP出现了联合趋势。 所以，本 目的建 是 行 展潮流的项 设 顺应 业发 ，

将通 收 兼并，迅速做大做 。如下国 市 先人一 的案例内容，有助于投 商了解过 购 强 际 场 步 资

本 目在中国大 之并 略的市 基 。项 陆 购战 场 础

1. 子商 、电 业 IT 服 和咨 公司之 合 横务 询 间 纵连

很多具有基于项目服务传统的 IT服务公司发展了与 ASP相类似的能力，或者通过收购

ASP公司增加这一相关的能力。Breakaway Solutions 是第一个吃螃蟹者，它通过收购

Applica(1999年 6月)和WebYes(1998年 8月)，使其现有咨询和集成服务中增加了Web和

应用托管能力。

其他基于项目的服务公司中同样存在这个趋势。CIBER 和 Verio 成立了一家合资

ASP，Agilera.com，托管 Lawson、PoepleSoft 和 JD Edwards 的应用，而系统集成商

BrightStar则与 Exodus结盟托管 ERP应用。

最近，跨国咨询和集成公司也开始寻求在 ASP市场分一杯羹。例如，EYT(以前叫 Ernst &

Young Technoligies)已从 Cap Gemini Ernst & Young US LLC中分离出来，作为应用服务提

供商和集成商，提供 Lawson Software、Oracle、Great Plains和 Siebel的财务管理、CRM、电

子邮件和协作应用。

2. 成 全面服 提供商而 并为 为 务 实现 购

另一个趋势是 ASP市场中出现全面服务提供商模式。越来越多的公司正在发展包括 IT

咨询、系统开发和集成及托管服务在内的服务业务。很多“纯”ASP也通过收购较小的专业 IT

服务公司增加这些能力，它们的目标特别瞄准专长于实现 ERP和电子商务应用的公司。例如，

USinternetworking通过收购精于实现 Lawson软件的系统集成商 Conklin & Conklin而增强

了 ERP能力，Interliant则收购了 PoepleSoft集成商 Soft Link。netASPx收购了两家 Lawson

实现了集成公司，eOnline收购了 Ariba集成商 Chicago Consulting Partners。

具有电子商务开发能力的公司也是颇有吸引力的收购对象。在这方面，Interliant特别活跃，

去年，它收购了英国的 CRM专业公司 Sales Technologies Ltd. 和电子商业咨询与安全专业

公司 Triumph Technologies。为了拓展基于Web的专业服务业务，TeleComputing收购了

一家电子商务系统开发商 Electronic Business，而 netASPx则通过收购电子商业咨询公司

Total Solutions Group拓展其Web集成实力。

本 目就是要建 全能的基于 大项 设 强 IDC 的 ASP。

3. 主要企 件厂商的并业级软 购

ERP软件公司推出了很多投资应用外包模式的计划。这些 ISV对 ASP作出了直接或间接

的托管服务对策。例如，PoepleSoft目前通过其 PoepleSoft eCenter直接托管计划及其 ASP

合作伙伴（包括 Corio、USinternetworking和Qwest CyberSolutions）向一百多个客户提供

人力资源、财务管理和电子采购应用。

类似地，今年 1 月， JD Edwards 启动其 JDe.sourcing 直接托管计划，并与

AristaSoft、World Technology Services和 IBM Global Services合作提供外包 ERP应用。SAP

也对mySAP.com应用提供直接和间接托管，而 Lawson Software则主要通过其 ASP合作

伙伴提供托管服务。

Oracle最近也宣布与第三方服务提供商合作托管其软件。为此，Oracle与Web托管提供

商 British Telecom、Exodus和 Bell Canada结成合作伙伴，开发直接托管解决方案。目前，

该计划已签定了一百多个客户。由于其应用托管部门面临强烈的定制和集成呼声，Oracle需

要更广阔的“销售”渠道，这就促使它与 ASP（如 Agilera、Interliant、BlueMeteor和 Center7）

建立广泛的合作关系。

4. 主要 展企 和中 件 件厂商的 合扩 业级 间 软 联

尽管主要的 ERP厂商已经推出直接和间接的托管计划，但到目前为止，扩展的企业级软

件和电子商务软件厂商主要还是借助与 ASP的合作而不是自行开展内部应用托管服务。前

端应用（如 Siebel的 CRM产品和 BroadVision的电子商务软件）还没有表现出对 ASP的强

烈兴趣，但 Agile Software最近已与 Applicast、AristaSoft和Oracle Business OnLine建立了

托管合作关系。

对 ASP概念作出积极响应的另一个企业级软件市场包括企业级应用集成和中间件公司。因

为 ASP客户要求迅速实现，这就需要快速应用集成能力，因此中间件厂商和 ASP顺理成章

地成为战略伙伴。例如，Active Software推出一个以 ASP市场为目标的营销计划，并与

Corio、AristaSoft、Asera、Hewlett-Packard Outsource Division和QOS Labs建立了合作关系。

Mercator Software则与 Exodus合作对 ASP和 B2B公司提供 企业级应用集成软件和服务，

Vitria Technology与 Applicast合作提供 Vitria商业件(businessware)平台的托管版。

上述 表明，本 目建 大， 新，全能的中国种种 项 设强 创 NO.1 ASP 供 ，刻不容应链 缓，

且市 需求 大。场 庞

2.1.2.4 本 目基于项 IDC 的 用市 例应 场举

限于商 的精 要求和篇幅限制，本 例如下。业计划书 炼 计划书仅仅举

（一）虚 主机市 概述拟 场

虚拟主机是在网络服务器上划分出一定的磁盘空间供用户放置站点、应用组件等，提供必要的站点功能、数据存放和传输功能。所谓虚拟主机，也叫“网站空间”，就是把一台运行在互联网上的服务器划分成多个“虚拟”的服务器，每一个虚拟主机都具有独立的域名和完

整的 Internet服务器（支持WWW、FTP、E-mail 等）功能。虚拟主机是网络发展的福音，极

大的促进了网络技术的应用和普及。同时虚拟主机的租用服务也成了网络时代新的经济形式。虚拟主机的租用类似于房屋租用。

虚拟主机是使用特殊的软硬件技术，把一台真实的物理电脑主机分割成多个的逻辑存储单元，每个单元都没有物理实体，但是每一个物理单元都能像真实的物理主机一样在网

络上工作，具有单独的 IP 地址 (或共享的 IP地址)以及完整的 Internet服务器功能。

其关键技术在于，即使在同一台硬件、同一个操作系统上，运行着为多个用户打开的

不同的服务器程式，也互不干扰。而各个用户拥有自己的一部分系统资源（IP地址、文档存

储空间、内存、CPU 时间 等）。虚拟主机之间完全独立。在外界看来，每一台虚拟主机和一台

单独的主机的表现完全相同。所以这种被虚拟化的逻辑主机被形象地称为“虚拟主机”。一台服务器上的不同虚拟主机是各自独立的，并由用户自行管理。但一台服务器主机

只能够支持一定数量的虚拟主机，当超过这个数量时，用户将会感到性能急剧下降。虚拟主机技术是互联网服务器采用的节省服务器硬件成本的技术，虚拟主机技术主要

应用于 HTTP服务，将一台服务器的某项或者全部服务内容逻辑划分为多个服务单位，对

外表现为多个服务器，从而充分利用服务器硬件资源。如果划分是系统级别的，则称为虚拟服务器。

虚拟主机技术上联有近亿台的计算机，这些计算机不管它们是什么机型、运行什么操作系统、使用什么软件，都可以归结为两大类：客户机和服务器。

客户机是访问别人信息的机器。通过邮电局或别的 ISP拨号上网时，电脑就被临时分配

了一个 IP地址，利用这个临时身份证，就可以在 Internet 的海洋里获取信息，网络断线后，

电脑就脱离了 Internet，IP地址也被收回。

服务器则是提供信息让别人访问的机器，通常又称为主机。由于人们任何时候都可能

访问到它，因此作为主机必须每时每刻都连接在 Internet上，拥有自己永久的 IP地址。因此

不仅要设置专用的电脑硬件，还要租用昂贵的数据专线，再加上各种维护费用如房租、人工、电费等等，决不是好承受的，为此，人们开发了虚拟主机技术。目前，虚拟主机业务的几种用途：

（1）虚 服 器拟 务 ：

虚拟主机空间 非常适合为中小企业、小型门户网站，节省资金资源。

（2） 子商电 务：

虚拟主机空间 与独立服务器的运行完全相同，中小型服务商可以以较低成本，通过虚拟主机空间 建立自己的电子商务、在线交易平台。

（3）ASP 用应 ：

虚拟主机空间 特有的应用程序模板，可以快速的进行批量部署，再加上独立服务器

的品质和极低的的成本是中小型企业进行 ASP 应用的首选平台。

（4）数据共享：

完全的隔离，无与伦比的安全，使得中小企业、专业门户网站可以使用台湾虚拟主机空间提供数据共享、数据下载服务。对于大型企业来说，可以作为部门级应用平台。

（5）数据 存 平台：库 储

可以为中小企业提供数据存储数据功能。由于成本比独立服务器低，安全性高做为小型数据库首选。

当然，以上是传统虚拟主机业务，云计算下的 IDC，将创造无数的新的业务和机会，

其中，视频流或叫流媒体，是中小企业的最新 ASP需求服务，是传统虚拟主机业务的衍生。

总之，本项目从域名、主机、网络营销到网际网络的多方面，都将成为综合ＩＤＣ服务

商，项目方手中有 110000个电邮营销对象。市场非常庞大。

（二） 流之 会 市 概述视频 视频 议 场

据 IDC《中国视频会议市场半年度跟踪报告(2013年上半年)》报告显示， 2013年上半年

中国视频会议市场规模为 172.1百万美元，且不同产品呈现了差异化的发展态势。 “会议室”

视频会议产品凭借着良好的性价比，得到了越来越多企业用户的认可，中国视频会议市场具有以下四个发展趋势：

1. 视频会议在中国市场仍具有较好的发展前景。在产业各方的共同努力下，视频会议业

务体验得到了极大提升。随着中国网络环境的进一步改善，宽带资费的持续下降，视频会议的整体部署成本也将保持同步下降，从而有效的提升产品的投资回报率。从用户角度来看，越多越多的用户认识到视频会议的价值，将其做为投资的一个重要方向，这些都为视频会议市场的进一步发展奠定了基础。　

2. 市场竞争将变得更加激烈。从 2013年上半年的市场情况来看，已经有不少新的本土

厂商推出了视频会议解决方案，其中个别厂商已经在全国多个城市举办了市场活动，以加强视频会议产品的宣传和市场拓展力度。同时，也有部分统一通信厂商加大了在视频会议产

品上的投入，逐渐将其做为统一通信解决方案的核心。

3. 视频会议云模式越来普遍。随着中国政府进一步放宽对电信服务市场的管制，将会有

更多的国内厂商拿到 iDC/ISP牌照，从而为其提供云服务模式奠定基础。从各大视频会议厂

商最新的战略中也可以看出，云模式是其下一步拓展的重点。尤其是在光纤网络覆盖率已经

达到较高水平的一线城市，IDC看好云模式的应用前景。

4. 视频会议移动化进程将提速。根据工信部最新发布的消息， 4G网络建设将是其未

来 1-2年的工作重点之一。在 4G网络的有效支持下，中国视频会议的移动化进程将提速。移

动化已经成为各大视频会议厂商研发的一个重点方向。移动应用也是本项目将重点建设的

ASP。

需要指出，流媒体是从英语 Streaming Media中翻译过来，它是一种可以使音频、视频

和其它多媒体能在 Internet及 Intranet上以实时的、无需下载等待的方式进行播放的技术。

流媒体文件格式是支持采用流式传输及播放的媒体格式。流式传输方式是将动画、视音频等多媒体文件经过特殊的压缩方式分成一个个压缩包用户不必像非流式播放那样等到整个文件全部下载完毕后才能看到当中的内容，而是只需经过几秒或几十秒的启动延时即可在用户的计算机上利用相应的播放器或其它的硬件、软件对压缩的动画、视音频等流式多媒体文件解压后进行播放和观看，多媒体文件的剩余部分将在后台的服务器内继续下载。在网络上视频流方式也就是现在说的网络流媒体，其实在视频数据方面，视频流方式和数据包方式是一回事。不同点是在视频数据之外的情况上。

网络流媒体又叫流式媒体，它是指商家用一个视频传送服务器把节目当成数据包发出，传送到网络上。用户通过解压设备对这些数据进行解压后，节目就会像发送前那样显示出来。这和数字电视的意思差不太多。 当然流媒体发展迅速，比如看电影，以前都是先下载再看，一般都是在线观看。

本 目将立足项 IDC 和 ASP 建 ，以云 算下 流等等先 技 与 方向，打设 计 视频 进 术 趋势为

造国内一流的 合性大型综 IDC 企 ，成 全能业 为 ASP。

2.2 目 起人（公司）概况项 发

2.2．1 目 起人（公司） 况项 发 简

　　启龙信息网络有限公司注册香港，是广东启龙传媒有限公司投资的公司实体，其建设

的数据中心是专注于自身系统的网际网络优化与推广、网络部署规划、网站运营技术支持、网络建制维护和网页制作技术研究的专业项目，同时承担创造资深网站管理的经营业务资格。

拥有合乎自身专业要求的网站设计师、美工设计师及网站维护人员，公司根据客户情况，行业要求，适合客户经营模式，建设最符合客户期望的网站功能，提供最专业周到的网络服务。　　按本项目发展战略，公司将逐步形成严谨系统营运体系，实现战略意图，通过以市场为导向经营理念，完善公司治理，打造优质服务载体，通过自身建设和收购兼并竞争者，跻身大陆网际网络服务商前列，以拼搏进取的业界资格将为投资者带带高额商业利润，建设香港数据中心，通过占据香港市场稳扎稳打后，逐步弹升大陆市场力量，期想世界份额，力争八年内在香港上市融资。（注册信息不附，一则没有正式完成登记，二则反而给投资人以新注册项目公司感觉）启龙传媒有限公司之公司经营范围： 贸易、计算机网络技术、数据备份、广告经营、市场

信息登记、商业咨询、社会调查和设计编辑等。截至 2013年 11月，总资产 万元人民币，净

资产 万元人民币 （未经审计）；拥有专业技术人员 名，2012年与本项目相关经营收入

万元（与本计划书之 2.2.2和其后财务预测基本一致）。

2.2.2 去过 3 年本 起人的相同与近似发 业绩( 媒公司的传 )

年份 2010 2011 2012

经营额

年增长率（%） 14%（相对 2009年） 16.7% 19%

备注

2.3 品（服 ）描述产 务

本 目所提供的 品与服 述项 产 务综

一 ：类 IDC 数据中心服务

（1） 域名注册查询主机托管(机位、机架、机房出租)；

（2） 资源出租(如虚拟主机业务、数据存储服务)；

（3） 系统维护(系统配置、数据备份、故障排除服务)；

（4） 管理服务(如带宽管理、流量分析、负载均衡、入侵检测、系统漏洞诊断)

（5） 国际网络技术服务（web技术服务，网络安全技术，搜索技术，资料库技术，

传输技术，流媒体技术，商务应用技术和其他技术服务等）

（6） 以及其他支撑、运行服务。

二 ：其他类 ASP 用互 服 服应 联 务链 务

（1） 网站建设

（2） 网络营销

（3） 各类企业管理

（4） 门户建设

（5） OA

（6） 计费、认证系统

（7） 视频会议

（8） 其他视频流

（9） 各种开放源代码软件供应

（10） 其他服务。

三 ：云 算下的上述二 服 的 新和相 服类 计 类 务 创 应增值 务

此类服务空间巨大，需与时俱进，本项目将有限提供市场跟踪和人力储备，以最优最

快的营销，对 110000个企业开展服务。

2.4 展 略发 战

本项目的发展战略为：在香港注册公司，通 自身过 IDC 和 ASP 建 ，加上 同 的设 对 业

收 兼并，购 3 年内打造国内最大的 IDC 和 ASP， 造国内又大又 的互 网 用服 供缔 强 联 应 务 应

，链 8 年内争取企 在国内国 本市 型股票并 上市交易。业 际资 场发 实现

要实现本公司发展战略，本公司需要人力资本，货币资本，营销执行，组织管理，激励机制等等全套支撑。其中部分本项目已经具备，其他内容本计划书在项目设计与资源章节会有详细论述。实现本战略的路径多样，本计划书同时也是实现路径的论证，规划书。

3.市 概括，陷 与机遇分析场 阱

3.1 本 目市 描述项 场

3. 1.1 市 基本特点场

（1） 中小 IDC众多，低价竞争；

（2）云计算意识不够，不能满足中小企业日益增长的对 ASP的要求；

（3）无法应对流媒体发展趋势，在视频流上服务欠缺。

（4）同时，现在一般 IDC企业数据库面临较多具体问题：

一方面，设备负荷分析，现在采用粗犷式管理方式，业务分散，每个业务独立使用一套

业务系统。有些资源不够用，有些资源闲置，限于业务模式，资源之间无法均衡调配，PUE

值高于国外。运营分析方面，运维成本居高，占到总运营成本 70%，相当高。从业务分析，

同质性严重，主机托管业务占到总业务 70%，业务一方面限于物理服务器，很难应对突发

流量需求，一方面随着服务器增加能耗不断增加，会带来很高的运营成本，在满足用户对负载均衡，灾难恢复，数据流分析，资源占用分析等方面的需求方面，也渐露不足。

同时，随着网络游戏、WEB2.0网站的迅速发展，各种音频、视频、图片和游戏等视频流将

需要大量存储空间和相应的服务器来支撑，企业对互联网数据中心的需求会逐步增加，对数据中心资源的利用效率和服务水平将会提出更高的要求。传统互联网数据中心采用的往往是前向收费模式、有些中小企业或者初创企业，受限于实际情况，对这种方式接受程度不高，无法为此类企业提供服务。

3.1.2 国 名商描述际驰

Hostgator 成立于 2002年，位于佛罗里达州 Boca Raton市，是美国最稳定，最快速，

最安全，最受赞誉的虚拟主机提供商之一。并且，Hostgator价格相当便宜，速度一流，10

数万客户遍布全球百十来个国家，特别适和中小企业和个人用户。Hostgator是美国十大主

机商之一，目前自主管理着 5000多台服务器，绑定的域名已超百万。

在客户支持方面，他们提供 24/7的电话支持、网上聊天、传真和支持论坛，以及多个

的教学帮助 Flash。大多数客户认为HostGator的客户支持非常有责任心和高效，绝大数问

题能很快解决。他们的在线客服只负责处理一般性问题，碰到比较难的问题时，他们通常会创建一个

Ticket，然后提交给所谓的管理员，然后等上几个小时左右就可以解决，如果在美国白天

时间的时候提交处理更快。

另外Hostgator支持长达 45天的无条件退款保证，更能说明Hostgator对自己的主机

和服务有信心。

同时根据监测数据，其平均正常运行率超过 99.95%，属于行业内绝对领先位置。

3.2 本 目的市 陷项 场 阱

市场陷阱和经济陷阱一样，是个专业术语。其实讲的就是市场风险。SWTO分析，少不了

劣势，风险，陷阱分析。 我们讲项目的经济性，自然绕不开项目的非经济性之风险。创业项目，最大的风险在于不经济，远离赚钱的商业模式，走向失败。自然，也无须讳言。任何项目尤其是技术创业项目，都有市场陷阱。本项目的产品和服务，

都存在条件，资源缺位情况下的市场陷阱。由于本计划书后面有专门章节讲述风险，本处只从战略高度高屋建瓴地提示本项目和本公司本产品的市场陷阱。具体如下。

（1）缺乏高精尖研发设计人才，使得 IDC和 ASP技术设计更多局限在模仿，产品定价局

限在低价，营销渠道局限在单一的传统渠道或单一的电商渠道；

（2）行业有待规范，IDC，ASP知识有待普及：中小企业消费者不大熟悉规模 IDC和 ASP

的价值，容易被低品质虚拟主机服务所诱惑；不清楚本行业内有时存在无序竞争；不规范的竞争行为在特定阶段也影响大企业的营销和服务。这些问题，在启龙公司身上其实不是大问题。因为，一则公司拥有顶级技术研发群，二

则公司已经规模化，年年有盈利，发展进入良性轨道，且“全心全意为客户着想”的公司理

念，不仅体现在技术开发和服务设计上，按客户需求设计研发提升 ASP实用性，更体现上

价格上为消费者提供高性价比的物超所值产品。

3.3 本 目盈利模式展示的市 机会点项 场

（1）传统 IDC服务包含虚拟主机服务

（2）传统（1）之外的其他 ASP服务包含视频流等

（3）云计算下的 ASP供应链各项创新服务与增值服务

4. 目商 模式项 业 商业模式就是项目盈利模式。

本项目之 IDC和基于 IDC基础上的 ASP全能供应链打造，均为实现从 ASP供应链各项服

务中收取服务费之盈利模式。具体包括相应移动服务在内的下述服务：

一 ：类 IDC 数据中心服 包括虚 主机服务 拟 务

域名注册查询主机托管(机位、机架、机房出租)、资源出租(如虚拟主机业务、数据存储服

务)、系统维护(系统配置、数据备份、故障排除服务)、管理服务(如带宽管理、流量分析、负载均

衡、入侵检测、系统漏洞诊断)，以及其他支撑、运行服务。

二 ：其他类 ASP 用互 服 服应 联 务链 务

网站建设到网络营销，从企业管理到门户建设，从办公系统到各种邮件、计费、认证系统，视频会议，其他视频流，各种开放源代码软件供应服务。

三 ：云 算下的上述二 服 的 新和相 服类 计 类 务 创 应增值 务

本类增值服务与创新，与时俱进，尚不必一一具体界定。

5.营销计划

5.1 上线 营销

5.1.1 人人网公共主页营销

（1）目的：推送消息、扩大影响力；

（2）推送每一次的项目信息，以及进度；

（3 ”）通过在“启龙、“IDC ,ASP”等为关键字的人人小站发帖吸引关注，增加关注度；

（4）发布虚拟主机常识、IDC知识培训、ASP精品服务等相关日志，既保持活跃度，

又可增加关注度；

(5)实现在线联系，撮合供需双方；

（6）与此类似的，本项目将开展微博，博客，校友库，QQ签名等等的营销。

5.1.2 微信公共平台

(1)目的：推送消息，完成我们与客户之间的信息传递；

(2)将公司设定的目标销售区域，有针对性的对其推送消息；

(3)人人发布的日志中附带微信二维码，增加关注度；

(4)定期推送本项目建设和服务的各类信息，保持活跃度；

（5）始终关注微信营销新动态，利用一切可利用的低成本资源。

5.1.3 低成本三大 上 推广线 营销

同城 58，百姓网，赶集网，是三大杂项网站，解决的都是生活工作急需。同城 58有的

板块还是免费的，当然推广制订收费。这 3大网站的招聘方面的营销推广，还是低成本的。

公司将充分有效地专人专为之。

三大网站均有商业合作机会，我们将发布在这些网站，增加本项目之 ASP辐射力。

5.1.4 模式区域 网站 推广门户 论坛

按本项目的发展计划，公司将利用 1年半的时间在广东区域（主要是珠三角）建立成

功营运模式。此后，总结模式手册，作为异地经理开拓市场指导书。此时，广东地区称为模式区域。广东本地的门户网站，论坛等免费或低收费板块区域，其中受潜在客户欢迎的部分，

本公司将专人专力进行推广。本项目对广东地区门户网站的情况如数家珍，对收费类的推广也知根知底，在推广过

程中，将最大限度地低投入高产出。自然，论坛中的广告性强软文推广，需要征得版主等的同意。本项目将根据实际情况，

公关相关论坛，进行有效推广。

在论坛中，软文写作要本着“有趣，短小， 到广告效达 应 ”的原则进行，由专人管理写

作，发帖，检查效果，实施人力中介对接。

5.1.5 阿里巴巴，淘宝，天猫等的店面 和营销 筹备

公司将建设电商网络店铺，将成为本项目 IDC应用交易的平台，和公司自身网站一道，

成为本项目的自媒体之一。

5.1.6 QQ营销

尽可能找到目标客户的QQ，找不到就群发。实现QQ免费营销。

频率：一周一次。内容要求：

（1）符合潜在中小企业网络建设爱好；

（2）多用网络语言；

（3）结合当前热点；

（4）篇幅不过 1版；

（5）要解决实际问题，言之有物。强化启龙的品牌优势和加盟扶持，但又不能太广告

化。

有种软件能保证本项目加入好友可超过 QQ规定的一定数额，做 QQ会员更有便利条

件。

5.1.7 件邮 营销

大致同 5.1.6.掌握了QQ就掌握了邮件。

要注意的是，新浪等等门户免费邮件都设置了垃圾邮件举报，所以，邮件营销要注意不被门户网站相关软件过滤，更不被邮箱主人直接删去。

要找到目标企业的邮箱和企业QQ号一样难。可搜索，可找企业数据库营销公司。

可以考虑花费点，私下买些名单试试。本项目在保证不外传目标客户隐私情况下，实现有效邮件营销。

本项目发起人的优势是，掌握了 110000个目标企业的真实电邮通讯地址和手机短信

营销数据库，可以直接营销创利。

5.1.8 文推广软

有 2种形式：

（1）不花钱的在目标论坛上发表的；

（2）花钱的以新闻采访形式的。

无论哪种，都必须

（1）类要含蓄，不可太广告味；

（2）要尽可能介绍好本项目的优势，特点，核心竞争力，ASP优惠，优势等；

（3）对于各地论坛要公关版主，而对于发在杂志报章上的新闻类软文，要处理好和记

者的公关工作。

5.1.9 网站如 算机世界，慧 或本行 网站上广告 布专业 计 聪 业 发

此策略为借梯上树，狐假虎威。在驰名同类网站如DIC联盟，中关村在线等上树形象，

打品牌，拉中小企业市场潜在客户。在同业网站而看到了本产品的广告，则可能成为本项目的目标客户。这种宣传，效果直接，有的放矢，有针对性。

5.1.10 公司网站

（1）建 好本 目的网站设 项

（2）数据分析

可以考虑中小企业注册为会员，会员享有本项目 ASP各项服务的 9折优惠。注册会员多

了，就可进行客户数据分析和数据挖掘，后者是本产品营销的组成部分，也是本公司战略的数据支持，更是项目营运过程中的方向盘。

本公司将设有专人进行此项工作。在目前的 110000个目标会员企业的基础上，通过 2

年时间，增加到 1000万家。这在当前大陆企业无需企业注册资本的情况下，是完全可能的

（2012年我国企业总数为 5000万家—— 艾瑞市场咨询报告）

5.1.11 上 主 及未来线 营销 题 12 个月 算营销预

（1） 上 原 ：接近潜在加盟客 本，品牌塑造线 营销 则 户为 为辅。

（2）线上营销主题：360度全景宣传，介绍本醒目，介绍 ASP内容

（3）未来 12个月的营销预算：

为本项目融资到位后，实有货币资本的 1-3%。

5.2 下线 营销

5.2.1 营销团队

发起人计划建立一支精干的营销服务于中小企业的内部队伍。设立专门的客户发展部。按计划推进客户销售工作。

5.2.2 公司活 推广动

计划在 2013年公司拟定重点招商区域香港深水埔黄金电脑市场或计算机电子市场如深

圳华强北，利用周末时间，开展项目推广活动。为节略成本，本着发展中小企业客户而不现售产品的特殊性，本活动简要安排如下。

（1）准备好目标人群的 ASP详细资料，由 1人专门随发送；

（2）事先一个月设计出启龙司吉祥物，做出充气塑胶吉祥物人形模特（揭阳地区成本

约 3000元/个）至少一对；准备至少 2人穿上吉祥物模特走市场；

（3）主要是在 3G市场店面走街，时间定位周末，节假日如十一，元旦。活动时间不

超过 40分钟。

（4）配有当地人喜闻乐见的鼓乐手，打击鼓乐，制造走街气氛。

（5）整个活动流程简介，资料发客户，也可发店铺老板，但活动一定要展示公司实力，

统一着装，胸牌等。

5.2.3 香港目 区域标 ASP 推介会

香港目 区域，是本 目先期重点市 ，其价 和 前文市 分析。标 项 场 值 优势见 场

基于此，本 目将把香港市 建 成理想市 ，在完成 ， 有效 收后项 场 设 场 营运计划 实现 营 ，

出 本台 ，再逐 向 南和大 其他区域 。总结 营销样 词 步 华 陆 进军

（1）时间：

利用周末时间，采取送礼品的形式，事先 2周专业信函，电话落实，最后一天电话确

认方式，实现潜在客户召集。

客户联系本着本项目发起人手上掌握的 110000个客户资源，也可找香港公司注册处

或擦看每天的企业登机公告，或查阅大陆工商局企业登记网页。

（2）人数：50-80人。多了不行；

（3）地点：三星酒店以上会议室；

（4）场地：有横幅，有执笔瓶装水作为桌子投影公司介绍签到收名片等；

（5）一小时内详细介绍公司，项目，产品，加盟成功案例；

（6）事先要搞定 2-3家企业，后半小时要签署《ASP服务协议书》，以带动其他人；

（7）时间选择：待营销团队在该城市找到并确认了大部分潜在客户，便可进行；

（8）潜在客户主要新成立的中小企业，在中小写字楼走访，发传单，加上电话联系，

和主动上门联系的该区域客户为主。也可以和吉祥物走街活动联起来搞。

本活动要求造就气氛，主持人要能诙谐也有专业 IDC和 ASP知识经验，要突出本公司

的实力和优势。

5.2.4 行 章 志广告推广业报 杂

这个简单，要花费用。广告突出企业形象。 选择此类纸媒前，本项目将会比较分析其广告效应，性价比，然后择优投放。

5.2.5 自 企 内刊推广办 业

（1）先在模式区域广东申请内刊号；

（2）执行内刊策略；

（3）季刊较好；

（4）材质高贵，厚度 30P；

(5)要有大企业的胸襟，主要赠送给潜在中型企业主；

（6）内刊要上档次，不要办成专业刊物，申请人需求层面设计内容，图文并茂，色彩

厚重又不失时尚。

5.2.6 新界 IDC 基地路牌广告 点推广试 计划

这个主要是预算要恰当。如有，不再提。主要宣传本公司形象。

5.2.7 口碑营销

销售本产品营运本项目时候，本公司全体员工时时刻刻，认认真真，效果好，口碑就好了。当然，营销团队的主导和论坛上的水军，也是必须的。

尤其是成功的中小企业的现身说法，更有力量。要刻意培养这样的典范 2-3个。出场在

ASP推介会上，费用和报酬我公司承担。

受众意识来源于传媒，传媒的力量在于被传播。

5.2.8 板企 和 板区域建样 业 样 设

（1）一定要在最短的时间内花大力气扶持支持至少 10个中小企业，让他们尝到虚拟

主

机，ASP服务的甜头，这是我们营销的道具。

（2）如果选择香港区域为样本区域，则至少要在未来 12个月建设成功 100家 ASP受众

企业。

先做模式，这是项目 ASP服务成功的天机。不可全面撒网，没有重点，没有秩序，没有主

次，没有模式和典范就无法突破。宁可慢一点，也要好一点。

5、2.9 其他 下推介线

任何虚拟经济和实体经济主要运用的推广策略，如果适合本项目，成本低，均可用来传播。

5.2.10 下 主 与未来线 营销 题 12 个月 算营销预

（1） 下 主 ：品牌形象 主，直接推介线 营销 题 为 为辅

（2）未来 12个月营销预算为本公司融资到位后实际货币资本的 5-7%。13月后逐步减

小比例。

6. 目 与 源配置项 设计 资

6.1 主 目 要点营项 设计

（1）贯彻虚拟战略，选择传统虚拟主机服务作为公司项目盈利突破口。让营销队伍一

道建设本公司“一家人”的企业文化。利润共享。

（2）未来公司将以 IDC为公司核心资源，通过收购兼并同业，形成国内最专业最请打

的 ASP整体供应优势，争取发行股票上市。

目 原项 设计 则：

（1）服务型和商业性结合

既要做好潜在中小企业客户的扶持服务工作，又要缔造利润点，形成成有效商业利润。

（2）近期目标和远期规划相结合

既要考虑销售队伍和技术队伍的内部员工激励，又要注意本公司的品牌管理。让大家从

一家人的角度，真心实意地做好客户与我一家人，一辈子做启龙 ASP受众。

这要运用些宣传手段，最主要的是本公司的诚信，热情和让利共赢。

6.2 本 目已 具 的 源和 源需求与解决项 经 备 资 资

序号 具备资源 序号 需求资源 备注1 管理团队 1 IDC建设用地办公器材等所需货

币资本

需求的就是要引进的

2 过去成功的 IDC和 ASP业绩 2 充实技术队伍资本 在 1基础上解决

3 优秀的互联网建设经验和成功 3 并购同业 融资解决

4 部分货币资本 4 研究云计算等新型 IDC 及相关 融资解决

ASP

5 建设中的营销专职团队

6 成熟营销计划

7 潜在客户资源

8 品牌管理经验

9 启龙品牌强势

资金运用方面，融资主要用于：

（1）用于解决购买香港新界地皮和机器维护，30%；

（2）一部分用于人才培养 10％；

（3）投入云计算和 IDC与相关 ASP ，15%；

（4）并购同业，35%

（5）其余 10%，用于经营风险金和日常现金流。

7.营运计划

7.1 人力 源 要资 计划简

（1）按本公司发展规模，招聘充实合适客户发展部门和技术开发部门员工（公司其他

部门和组织架构高效，成型，不需要根本变革，但需要更加充实设计研发力量），并进行培训前，中，后不断反馈提升的三三制培训；

（2）员工分前台（拓展）和后台（支持）两类，重点倾向发展客户团队建设上；

（3）高激励，以人为本，考虑以客户发展部门和研发技术部门为重点，本公司将预留

15%的股份给未来骨干人力和全员包括加盟上的持股，直到公司上市。

7．2 公司网站建设

精炼公司文化，强化客户发展板块，完整 IDC和 ASP内容。

7.3 企 文化建业 设

（1）经营理念：把微不足道的事做得尽善尽美；

（2）按 ISO10004标准提供人力中介服务；

（3）建设“一家人”的企业财富家园文化，全员共享公司发展成果；

(4) 贯彻以人为本宗旨，提出本公司品牌建设规划执行表，确定品牌管理人。

品牌是企业文化的集中体现，企业文化看不到价格，品牌却能看到价值。

7.4 ISO10004 服 培务 训

营运 1年后，公司将出资引进该类服务认证，塑造服务优势。

对此，本公司不会走过场，花钱买认证。

7.5 虚 略 与 施拟战 设计 实

发挥公司 IDC核心资源优势，将部分业务拓展外包，实现全国分片代理销售。公司做的

一段就是技术研发 IDC建设，和 ASP提供，电商与线下销售渠道的资源整合。

关于虚拟战略，简述如下：于企业而言，虚拟战略就是指虚拟经营战略。一般而言，是指在信息技术条件下，企业

抓大放小，主动强化或培训核心竞争优势，资源，能力，并通过与产业上下游主动联盟，合作等方式主动舍弃非核心优势，资源，能力的企业长久经营行为。换句话说，就是企业史走过了生产战略，营销战略后，面临当代市场中客户定制产品

或服务趋势日强，产品或服务更新换代加速的情况下，企业采取的崭新竞争战略。打个比方，虚拟战略就是把本企业的长处发扬光大，而以产业链上其他长处的企业作

为同盟军，共同组成供应链，产业链，以全能而强大的研发，生产，销售，售后服务，管理，信息技术等等，各取所长地服务于市场，满足新时代的客户心需求。这样，供应链上的每一环，都是赢家。

说白了，就是企业把自己没有优势的东西，让给有优势的关联企业做，企业拿出最好的那部分，展现给供应链的关联客户或顾客。举个例子更好明白。例如大家熟知的房地产开发，其实就是初级的事实虚拟战略的实施

者。一般房地产企业，要做的是产品（物业）的研发设计和履行手续，而把生产的过程，包给了建筑商，把销售的内容，包给了专业代销公司，甚至研发的大部分如图纸设计，也包给了建筑设计院。当然，这是房产开发的被动虚拟战略，和本文论证的企业主动选择区别甚大。不过，耐

克，百丽（深圳的鞋企），其虚拟战略实施的结果，与此例子差别并无霄壤之别。设计本公司的虚拟战略，不需要专门人力去做，只要本管理团队领会了其精神，实践

运用有意识地想到就可。这也是理论的力量，理论之树是长青的。启龙公司介入虚拟战略，在“一家人”文化熏陶

下强化公司 ASP供应链，可在虚拟战略下的探索营运创新。

7.6 客 展部 （ 部） 机户发 门 营销 组织 构设计

本公司组织结构分后台和前台。

后台用 1人负责同公司其他部门如人力，行政，财务，办公，车辆，审计，保安，技

术等的联络工作，1人兼职客户发展（营销）策划，实现一人多岗位。

前台分区域设计

A. 客户组，如长三角组，京津唐组，珠江组等。至于具体岗职人数，根据 ASP发

展，本着一人多岗原则进行。

B. 签约后跟进实现组，负责协调公司技术部门对每个 ASP受众企业的应用实现。

我们宁可让一人努力多工作多收入多股份。当然，身体是工作的本钱，以人为本首先要造就健康员工为准。

7.7 其他，略（营销计划见上，融资计划见下）

8.管理团队

本公司，其核心竞争优势根本上来源于核心团队成员各自的资历，经验，勤勉和团队整体的团结一体和卓有成效的激励机制设计。

8.1 核心成 介团队 员简

XXX, 公司董事长，监督者（ESTJ）性格类型。自我创业 年。取得相关业绩如下

（1）

（2）

（3）

在心理学上，监督者是确保他人做应该作的，而不做不应该作的。他们更倾向于做和他人打交道的角色。这类管理者渴望推行规则和程序，并严肃的关注他人的遵守状况。由于性格坚毅，他们更倾向于做训诫型的管理者，而不是信息型的保管者。由于外向，又让他们认为充当监督者要比检查者更有价值。 他们由于具有高度的唯物主义和崇尚具体事物的特点，相信只有详细的表格和标准的操作指南才是靠得住的东西，而不是凭借构思和试验。他们坚定不移、脚踏实地，并要求别人也都这样。热心公益活动的他们，是所在群体的中流砥柱。他们慷慨大度，不但稳定可靠，而且往往发号施令。 他们极力配合其上级领导，圆满地并且不折不扣的执行命令。也期待自己的下属可以像自己一样，有着同样的合作精神或说是服从精神。他们习惯于说，官阶有其一定的职责，也有一定的特权。他们满足于分布命令，告诉别人怎样才能做到尽职，所以，要求、命令、请求、指导这类的行为对他们来说很容易做到。 他们喜欢，并擅长于安排规范的程序和细化规章制度。他们看来，人应该做事得体并且遵守已确立的程序。他们满足于给予他人某种评价，并习惯于以自己的观点来判断别人做事的方法是否符合规则和程序。 监督者以传统和礼貌的方式来处理人际关系，在社会环境中，他们容易被理解，因为他们不会出尔反尔或装腔作势，他们是可靠和富有责任感的。此类性格人才适合管理社团、商业。

钱 xx,，公司董事，女，30岁，硕士研究生学历，曾参与主持 xxx IDC建设，对互联网

发展极富认识。

孙 xx,，公司董事，男，32岁，双学士学历，自我创业 10年，曾个人谈成一单价值

100万的 ASP业务。

李 xx,，公司董事，女，28岁，本科学历，6年互联网技术经验，曾带领 20人开发团

队完成 XXX IDC建设，深受委托商赞誉。

团队核心成员最早从 10年前就互相认识，最晚是 4年前成为朋友，息息相通，心心相

印，做事默契，性格互补，各有所长。

8.2 合，各有所 ，个人 明 独优势组 长 优势 显 创

因为各有所长的团队优势组合，本公司在缔造 ASP供应链上，具有较强的营运技能。最

重要的是，公司系列制度能保证激烈和约束机制到位，发挥个人能力，保证团队在合法，高效，建设学习型团队上，计日程功。

9. 日程表总计划

明：说 以融资到位日为O日，本创业计划推进总日程为 T+X为总进度。

序号 计划内容 执行人 日程推进 备注1 完成启龙项目设计 T-100

2 筹备客户发展部门 T-10

3 未来 12个月激励制度构想 T+0 720 日内实现股

改

4 IDC建设开始 T+30

5 线上营销初见成效 T+90

6 签约 20家 ASP客户 T+130 大中型企业

7 引进 1SO标准/实现效果 T+135/360

8 完成重点区域营销模式

完成 IDC建设，开始试营运

T+200 二者区域

不一定统一

9 完成 70家 ASP受众企业服务 T+300

10 140家 T+500

11 400家 T+800

12 500 T+1000

10. 要点与 控制风险 风险

10.1 市 点场风险

如前所述，本项目本产品的宏观市场系统风险不可控制。本处要防范的是，与本公司本项目本产品相关的中观微观的市场风险。其风险主要在于

以下几个方面

（1）未能找到过硬的 IDC开发商；

（2）建成的 IDC未能如期按计划盈利；

（3）经营管理出现偏差，偏离全能 ASP宗旨，偏离大陆中小企业 ASP解决商的企业

定位；

（4）“一家人”企业文化影响不够深入；

（5）财务控制失效，投入产出低下。

10.2 控制与 防（ 控）风险 预 风

可控， 有序有策：风险 对应

（1）加大前台业务口的员工激励，增加底薪，提高奖励比例直到营运 540日才实现本

项目的损益平衡；

（2）完全执行本计划书的营销计划，并做到深耕精细化营销；

（3）经营管理的偏差若出现，借助董事会和外聘管理专家的力量，逐步调整；

（4）加强云计算下的 IDC之移动互联网，流媒体等的实务研究，完善待兼并收购目标

同行调研，收购后整合力度；

（5）严格全面预算管理，控制住 540日损益线；

（6）发扬同甘共苦精神，将 2年完成的股份制改造提前 1年。

（7）把企业文化完全对接在员工激励，加盟扶持等方面。

11.融 方案资

11.1融资形式：股权融资

11.2融资额度与股份比例

【根据发起人投入规模和拟融资额度，结果财务数据合理推算。下为举例】总投资（万元人民币）

融资额（万元人民币）

股权占比 备注

20000 10000 50%（剩下 50%中骨

干成员占 25%）

第一类股权投资

40000 30000 75%（剩下 25%中骨

干成员占 15%）

第二类股权投资

备注：本公司有形无形资产当前评估 10000万，战略投资正式入驻前以公认评估结果

为标准。

其中，融 投入方向与分布：资

资金运用方面，融资主要用于：

（1）用于解决购买香港新界地皮和机器维护，30%；

（2）一部分用于人才培养 10％；

（3）投入云计算和 IDC与相关 ASP ，15%；

（4）并购同业，35%

（5）其余 10%，用于经营风险金和日常现金流。

12.财务预测未来时间

未来 1年 未来 2年(含并购) 未来 3 年（含并

购）营业额（亿人民币）

0. 2 2 6

利润额0．1 1.2 4.2

总投资回报率按 4亿元万额度 / 105%

13.退出机制

13.1本发起人承诺，如果本项目营运 8年内达不到预期目标，将以原融资股份所占货

币资本的 133%的价格退还投资人（股东）。

13.2本项目营运顺利，将在 3年内引入风险资本，使得本次融资股东股份得以溢价升

值。按本计划书，创业项目营运 3年后，将可溢价出售给上市公司，或者直接到境内外资本

市场上市。如此，本次投资，各股份将通过二次，三次风险资本进入溢价，上市公司收购或者径直陆资本市场等有效途径，实现高价高回报退出。

14.结论

综上所论证，策划，本项目计划书之创业推进策略，稳妥，有效，扎实。本项目具有高胜算的可行性。项目可信，团队可信，策略与执行有专业，智力支持和资源保障，总日程推进有序有度有基础。

本 目内部 源充 ，外部 源到位， 能日 千里， 造商 上的成功。项 资 实 资 则 进 创 业

奇迹并不存在，成功只存在扎扎 的 和 行中。 全体股 一道，成 一家人实实 规划 执 让 东 为 ，

共同 造大缔 陆 IDC 和 ASP 之 NO.1 一宏 大 ！伟 业

15.附录

（1）项目发起人资格，资质，法人执照，税务登记证，法人代码

（2）团队核心骨干毕业证，身份证，主要简历

（3）互联网营业相关资质

（4）项目组织结构运流程图