Willkommen beim Institute for Business Innovation.
EinführungValue Proposition Design
Daniel Bartel | @danbar87
Es geht nicht um die Idee.
Es geht darum ein Problem zu lösen.
Es geht darum einen Bedarf zu bedienen.
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Denke in Problemen… nicht in Lösungen oder Ideen!
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http://startupdigest.com/paul-bennett/ 4© Institute for Business Innovation
http://startupdigest.com/paul-bennett/ 5© Institute for Business Innovation
Auf der Suche nach Bedürfnissen (Needs), Wünsche (Wishes) und & unterschwelligen Motivatoren (Insights)
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Das Wertversprechen
Drei Grundannahmen:
• Es handelt sich nicht um eine Idee oder ein Produkt
• Es geht darum, ein Problem zu lösen
• Es geht um die Befriedigung eines Bedürfnisses
(Value Proposition)
http://www.youtube.com/watch?v=I5oa5nb7u9g7© Institute for Business Innovation
Problem/Solution-Fit
http://businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html
WertversprechenValue Proposition
NutzerCustomer Segment
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Welche “Jobs” versucht der Nutzer zuerledigen?
(funktional, sozial, emotional etc… )
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Der Job eines MilchschakesVideo
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https://www.youtube.com/watch?v=f84LymEs67Y
Welche “Schmerzen” haben sie dabei?
(Hindernisse, Kosten, Situationen, Risiken …)
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(Funktional, sozial, emotional, Ersparnisse …)
Welchen Nutzen erhofft sich der Kunde im Ergebnis?
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Kundenprofil
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Auf welchen Produkten oder Services basiert die Value Proposition?
(in-/tangible, digital, virtuell, finanziell …)
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Wie löst das Produkt die Schmerzen?
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(Ersparnisse, Risiko-Minimierung, Abhilfe …)
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Wie entsteht der Nutzen?
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(Verbesserungen, hohe Geschwindigkeit, Einfachheit …)
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Was? Warum?
Design(beinflussbar)
Empathie(nicht beeinflussbar)
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“Was” designen wir “Warum”?
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HILTI
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Rein hypothetisch …Alle Aussagen über Kunde und Wert sind reine Annahmen!
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Mit dem Kunden sprechen!„Get out of the Building“
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Der Wahrheit auf der SpurAnnahmen schrittweise überprüfen
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Der Wahrheit auf der Spur (II)Validierung der Lösung
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Das „Lösungspuzzle“Welche Lösung ist aus Sicht des Kunden geeignet?
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Ausblick: Integration in den Business Model Canvas
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