7/23/2019 Tema 1 Concept.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/tema-1-conceptpdf 1/22
Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional
1.1. Definirea conceptului de marketing internațional
1.2. Sfera de cuprindere a activităţilor de marketing internaţional
1.3. Rolul specialistului în marketingul internaţional
1.4. Motivaţia marketingului internaţional
1.5. Riscurile implicării în marketingul internaţional
1.6. Stadiile de evoluție ale marketingului internațional
1.7. Alternative strategice de intrare pe piaţa internațională
7/23/2019 Tema 1 Concept.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/tema-1-conceptpdf 2/22
Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional
1.1. Definirea conceptului de marketing internațional
rezultatul activităț ilor antreprenoriale care dirijează fluxul demărfuri si servicii ale unei firme spre consumatorii sau utilizatorii din
mai multe țări.
marketingul internaț ional presupune marketingul în afara graniț elor
țării și se deosebeste de cel intern prin aceea că, traversând frontierele,
se schimbă si restricț iile economice, politice si legale.
căutarea a ceea ce doresc clienţii de pe piaţa internaţională şi apoi
satisfacerea acestor cerinţe mai bine decât alţi competitori, autohtoni
sau internaţionali.
o concepţie modernă privind orientarea activităţilor economice în
concordanţă cu cerinţele şi specificul pieţelor externe (naţionale,
multinaţionale, globale), în scopul satisfacerii necesităţilor actuale şi
viitoare ale acestora cu eficienţă maximă.
Cateora și Hess
V. Terpstra
V. Danciu
7/23/2019 Tema 1 Concept.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/tema-1-conceptpdf 3/22
Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional
1.1. Definirea conceptului de marketing internațional
rezultatul activităț ilor antreprenoriale care dirijează fluxul demărfuri si servicii ale unei firme spre consumatorii sau utilizatorii din
mai multe țări.
marketingul internaț ional presupune marketingul în afara graniț elor
țării și se deosebeste de cel intern prin aceea că, traversând frontierele,
se schimbă si restricț iile economice, politice si legale.
căutarea a ceea ce doresc clienţii de pe piaţa internaţională şi apoi
satisfacerea acestor cerinţe mai bine decât alţi competitori, autohtoni
sau internaţionali.
o concepţie modernă privind orientarea activităţilor economice în
concordanţă cu cerinţele şi specificul pieţelor externe (naţionale,
multinaţionale, globale), în scopul satisfacerii necesităţilor actuale şi
viitoare ale acestora cu eficienţă maximă.
Cateora și Hess
V. Terpstra
V. Danciu
7/23/2019 Tema 1 Concept.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/tema-1-conceptpdf 4/22
Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional
1.1. Definirea conceptului de marketing internațional
rezultatul activităților antreprenoriale care dirijează fluxul demărfuri si servicii ale unei firme spre consumatorii sau utilizatorii din
mai multe țări.
marketingul internațional presupune marketingul în afara graniț elor
țării și se deosebeste de cel intern prin aceea că, traversând frontierele,
se schimbă si restricț iile economice, politice si legale.
căutarea a ceea ce doresc clienţii de pe piaţa internaţională şi apoi
satisfacerea acestor cerinţe mai bine decât alţi competitori, autohtoni
sauinternaţionali
.
o concepţie modernă privind orientarea activităţilor economice în
concordanţă cu cerinţele şi specificul pieţelor externe (naţionale,
multinaţionale, globale), în scopul satisfacerii necesităţilor actuale şi
viitoare ale acestora cu eficienţă maximă.
Cateora și Hess
V. Terpstra
V. Danciu
7/23/2019 Tema 1 Concept.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/tema-1-conceptpdf 5/22
Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional
1.1. Definirea conceptului de marketing internațional
rezultatul activităților antreprenoriale care dirijează fluxul demărfuri si servicii ale unei firme spre consumatorii sau utilizatorii din
mai multe țări.
marketingul internațional presupune marketingul în afara graniț elor
țării și se deosebeste de cel intern prin aceea că, traversând frontierele,
se schimbă si restricț iile economice, politice si legale.
căutarea a ceea ce doresc clienţii de pe piaţa internaţională şi apoi
satisfacerea acestor cerinţe mai bine decât alţi competitori, autohtoni
sau internaţionali.
o concepţie modernă privind orientarea activităţilor economice în
concordanţă cu cerinţele şi specificul pieţelor externe (naţionale,
multinaţionale, globale), în scopul satisfacerii necesităţilor actuale şi
viitoare ale acestora cu eficienţă maximă.
Cateora și Hess
V. Terpstra
V. Danciu
7/23/2019 Tema 1 Concept.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/tema-1-conceptpdf 6/22
Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional
1.1. Definirea conceptului de marketing internațional
rezultatul activităț ilor antreprenoriale care dirijează fluxul demărfuri si servicii ale unei firme spre consumatorii sau utilizatorii din
mai multe țări.
marketingul internaț ional presupune marketingul în afara graniț elor
țării și se deosebeste de cel intern prin aceea că, traversând frontierele,
se schimbă si restricț iile economice, politice si legale.
căutarea a ceea ce doresc clienţii de pe piaţa internaţională şi apoi
satisfacerea acestor cerinţe mai bine decât alţi competitori, autohtoni
sau internaţionali.
o concepţie modernă privind orientarea activităţilor economice în
concordanţă cu cerinţele şi specificul pieţelor externe (naţionale,
multinaţionale, globale), în scopul satisfacerii necesităţilor actuale şi
viitoare ale acestora cu eficienţă maximă.
Cateora și Hess
V. Terpstra
V. Danciu
Cateora și Hess
7/23/2019 Tema 1 Concept.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/tema-1-conceptpdf 7/22
Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional
1.2. Sfera de cuprindere a activităţilor de marketing
internaţional
Fig.1 Sfera de cuprindere a activităților de MKI
Finanțe
internaționale
Afaceri
internaționale
Marketing
internațional
Marketing
global Comerț
internațional
Management
internațional
7/23/2019 Tema 1 Concept.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/tema-1-conceptpdf 8/22
Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional
1.2. Sfera de cuprindere a activităţilor de marketing
internaţional
Fig.2 Tabel comparativ privind comerțul internațional și MKI
7/23/2019 Tema 1 Concept.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/tema-1-conceptpdf 9/22
Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional
1.3. Rolul specialistului în marketingul internaţional
a modela variabilele controlabile ale deciziei sale,
în raport de variabilele necontrolabile ale mediului,
în vederea realizării obiectivelor de marketing.
Rolul specialistului în MKI
7/23/2019 Tema 1 Concept.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/tema-1-conceptpdf 10/22
Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional
1.3. Rolul specialistului în marketingul internaţional
a modela variabilele controlabile ale deciziei sale,
în raport de variabilele necontrolabile ale mediului,
în vederea realizării obiectivelor de marketing.
Rolul specialistului în MKI
7/23/2019 Tema 1 Concept.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/tema-1-conceptpdf 11/22
Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional
1.3. Rolul specialistului în marketingul internaţional
Alegerea celor mai potrivite persoane pentru asignarea în străinătate este o decizie
crucială. Ideal este ca persoanele asignate să devină “marketeri globali” și să aibă
următorul profil:
1. Spirit organizatoric. Marketerul implicat în activităț i transfrontiere trebuie să îsi
planifice si execute acțiunile meticulos.
2. Potențial energetic ridicat . Afacerile internaționale presupun eforturi prelungite.
3. Stabilitatea fizică și emo țională. Abilitatea de a evita problemele fizice si puterea de
a le înfrunta.
7/23/2019 Tema 1 Concept.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/tema-1-conceptpdf 12/22
Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional
1.4. Motivaţia marketingului internaţional
Motive de pătrundere pepiețele internaționale
Saturarea
pieței
Competiț ia
externă
Apariția de
noi piețe
Programe de
ajutor extern
Insuficiența
pieței interne
Siguranță în
perioadele de
recesiune
Forță de
muncă ieftină
Avantaje
fiscale
Acces la
tehnologii și
materii
prime
nivelarea
fluctuațiilor
sezoniere în
cerere
Prestigiu
prin imagine
globală
Amortizarea
cheltuielilor
de C-D
Reducerea
costurilor
unitare
Interesele
naționale
7/23/2019 Tema 1 Concept.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/tema-1-conceptpdf 13/22
Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional
1.5. Riscurile implicării în marketingul internaţional
Cele mai
importante
riscuri
Datoria
externă
enormă
Instabilitatea
guvernelor
Deprecieri
monetare
Restricț ii de
pătrundere pe piață
Bariere
tarifare
Conflicte de
cultură Corupția
Pirateria
tehnologică
Costul
adaptării
produselor
7/23/2019 Tema 1 Concept.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/tema-1-conceptpdf 14/22
Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional
1.6. Stadiile de evoluție ale marketingului internațional
Stadii de
evoluție
Marketing
intern
Marketing de
export
Marketing
internațional
Marketing
multiregional
Marketing
global
firmele se concentrează exclusiv asupra pieței interne
primirea unor comenzi
întâmplătoare de la clienț ii străini
adaptarea firmei la specificul
fiecărei pieț e străine
consolidarea unora dintre activităț i
la nivel regional
strategie comună la nivelul întregii
lumi
7/23/2019 Tema 1 Concept.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/tema-1-conceptpdf 15/22
Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional
1.7. Alternative strategice de intrare pe piaţa internațională
Alternative
strategice de
intrare pe
piaţă
Operaţiuni
comerciale
internaţionale
Implantarea în
străinătate
Alianţe şi
cooperări
internaţionale
operaţiuni de import-export
stabilirea de relaţii durabile
gestiunea societăţii din ţara terţă
7/23/2019 Tema 1 Concept.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/tema-1-conceptpdf 16/22
Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional
1.7. Alternative strategice de intrare pe piaţa internațională
Forme de
pătrundere pe
pieț ele
internaț ionale
EXPORT
SOCIETATE
MIXTĂ
LICENȚĂ
vânzare pe pieț e străine
autorizarea fabricării produsului
realizarea în comun a activităților
PROPRIETATE
DIRECTĂ posesie deplină în străinătate
7/23/2019 Tema 1 Concept.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/tema-1-conceptpdf 17/22
Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional
1.7. Alternative strategice de intrare pe piaţa internațională
Forme de
pătrundere
pe pieț ele
internaț ion
ale
EXPORT
INDIRECT DIRECT
prin
intermediari
independenți responsabilitate proprie
Exportatori din aceeasi
țară cu fabricantul
Agenț i exportatori din ț ara
fabricantului
Organizaț ii cooperatiste
Firme exportatoare
Departament sau divizie
de export
Sucursale de vânzări în
străinătate
Forțe de vânzări ce
călătoresc în străinătate
Distribuitori sau agenț i
străini
7/23/2019 Tema 1 Concept.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/tema-1-conceptpdf 18/22
Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional
1.7. Alternative strategice de intrare pe piaţa internațională
Forme de
pătrundere
pe pieț ele
internaț ion
ale
LICENȚĂ
autorizarea de către o firmă străină a fabricării produsului de
către o firmă autohtonă, acordându-i acesteia dreptul de a
folosi procesele tehnologice, patentele sau mărcile de
fabrică, în schimbul unei compensaț ii economice.
CONCEPT
CONDIȚII
• piața este extrem de protejată;
• produsul are un nivel tehnic ridicat;
• firma nu posedă mijloace și structuri pentru implantare.
7/23/2019 Tema 1 Concept.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/tema-1-conceptpdf 19/22
Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional
1.7. Alternative strategice de intrare pe piaţa internațională
Forme de
pătrundere
pe pieț ele
internaț ion
ale
SOCIETATEMIXTĂ
realizarea în comun a unor activităț i economice, în condiții
determinate, între o firmă internă și una străină .
CONCEPT
MOTIVAȚIE
• cucerirea de noi pieț e;
•
rezolvarea problemei naționalismului economic; • acces prioritar la materii prime;
• împărț irea riscului;
• f ăurirea unei baze de export;
• vânzarea de tehnologii.
7/23/2019 Tema 1 Concept.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/tema-1-conceptpdf 20/22
Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional
1.7. Alternative strategice de intrare pe piaţa internațională
Forme de
pătrundere
pe pieț ele
internaț ion
ale
PROPRIETATEDIRECTĂ
firma deț ine întreaga filială constituită în străinătate.
CONCEPT
ARGUMENTARE
este folosită numai atunci când cererea justifică
investiț ia de realizat.
7/23/2019 Tema 1 Concept.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/tema-1-conceptpdf 21/22
Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional
1.7. Alternative strategice de intrare pe piaţa internațională
Criterii de alegere a modului de pătrundere pe piețele străine
Modul de
pătrunderepe piață
Resursele firmei
Mărimea și cresterea pieț ei
Barierele de intrareConcurenț a
Natura produsului
Ritmul de intrare
Riscul
Gradul de acoperire al pieț ei
Gradul de control al activităț ilor
Cerințe administrative
7/23/2019 Tema 1 Concept.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/tema-1-conceptpdf 22/22
Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional
Chișinău, ASEM, 2013