Download pptx - Social selling presentatie

Social Selling Intro

door Harmen StevensPartner, ubeon

@Creatingconversation

InhoudInleidingPersonal branding en andere (on)zin

Strategisch denkenWaar sta je wat betreft aanwezigheid op de markt?Wie zijn je ideale prospects, en waarom?

Personal Branding5 basics voor Personal Branding, Linkedin en congruentie

Warm callingWie is je ideale klant? Hoe connecteer je met hen? Wat vind je van hen terug? Hoe ga je ze benaderen?

Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.

Inleiding

Definitie


InleidingWie kan er nog volgen in dit era vol met continu veranderende sales en marketingtactieken?

Wat als je nu terug het bos door de bomen zou kunnen zien?

Strategisch denken

Je ideale klant


Wie is je ideale klant?Wat denkt, zegt, doet , voelt, hoort en ziet zij/hij?

Rule no. 1: Om te weten wie God is, moet je de duivel herkennen...

Prospectie??


OpvolgingWelke systemen zijn er om met mensen in contact te komen en te connecten?

Rule no. 2: Vijf nieuwe contacten per dag is genoeg om geschift veel sales te doen.


Personal branding

Linkedin


FotoNaamHeadlineLocatieBranche(status update)

Rule no. 3: A status a day, keeps the social media consultant away

Basics


Gretchen Rubin (389.000 followers)

Reputatie


Hoe kom je over?1. Ben je opinievolger?2. Ben je opinieleider?3. Ben je opiniemaker?

Rule no. 4: Maak voor jezelf een keuze waarin je gelooft en kies hoe je die wilt uitdragen...


George Takei (4.837.000 followers)

Social Media


Er bestaan tal van gratis tools voor het inplannen van boodschappen en het bijhouden van je status..

Rule no. 5: A status a day keeps the conversation manager away.

Planning

Warm calling



So, Google can do a lot of things

• Een vraagje: wat wil je dat mensen NIET van je vinden?

• En de sleutel is:– https://www.google.be/

advanced_search


Meest frekwent gebruikte queries:

• “plastic zak”• “plastic zak” + “prijslijst” +

filetype:xls• anderlecht –voetbal • intext: “plastic zak” • Google Timeline (get more recent

results)• Google + Linkedin

Information


BedrijfstakkenGoogle Advanced SearchGoogle Scholarwww.Euromonitor.comwww.Sprokkel.be

Rule no. 6: Copy-paste will become your best friend

Information


BedrijvenGoogle Advanced SearchGoogle Related:Linkedin GroupsLinkedin Company PagesCompany website

Rule no. 7: Combinaties van websites leveren veel meer resultaten op.

Informatie


MensenGoogle Filetype:Linkedin 2nd degreeLinkedin GroupsLinkedin 3rd degreePipl, 123people, ...

Rule no. 8: One has yet to catch a healthy fish throwing a nuclear bomb in the ocean.

Warm calling scripts


Online

1. Vervoeg de groepen waar je target zich bevindt.

2. Check of hij/zij deelneemt aan de conversaties.

3. Stuur een berichtje met connectieverzoek als volgt: Hallo, ik zag dat je deel uitmaakte van groep X. Vanwaar je interesse? Groetjes Harmen

InformatieScripts


Online (2)

1. Bezoek het persoonlijke profiel van de prospect.

2. Check of jullie een connectie gemeen hebben.

3. Stuur een berichtje aan je connectie met het verzoek om je te helpen via een introductie.

(4. Schrijf de intro eventueel zelf.)

InformatieScripts



Online + offline

1. Bezoek het persoonlijke profiel van de prospect + relevante bedrijfsgegevens.

2. Bel de klant koudweg (of toch niet) op en zeg:

3. “We kennen mekaar niet en hebben mekaar nog nooit ontmoet. Sta me toe u uit te leggen waarom ik u graag zou spreken...”

4. Pitch op 30 seconden waarom de prospect je wilt ontmoeten.

InformatieScripts


Jullie waren geweldig!

Harmen [email protected]

ubeon | business excellencewww.ubeon.be


http://www.ubeon.be/