8/13/2019 Shperndarja Marketing
1/21
Shperndarja
Elda Jano, M.Shk.
FarmakoekonomiLeksione
1
8/13/2019 Shperndarja Marketing
2/21
Rendesia e Shperndarjes
Dikush mund te zbuloje, te testoje dhe te
hedh ne treg barin me te deshiruar ne bote,por ne rast se ky bar nuk eshte ne vendin dhe
ne kohen kur pacienti ka nevoje atehere ai nukdo te kete vlere
Nje nga qellimet e marketingut eshte tegarantoje qe sasia e pershtatshme e produktitte pershtatshem te arrije tek konsumatori nekohen kur ai nevojitet
2
8/13/2019 Shperndarja Marketing
3/21
Shperndarja
Shperndarja ka te beje me dobishmerine qe
konsumatori ka nga marrja ne zoterim e:
produktit te duhur,
ne kohen e duhur,
neformen e duhur {ngjyra, madhesia, forma,
shija, perberja, etj.} ne sasine e duhur
3
8/13/2019 Shperndarja Marketing
4/21
Sfidat e menaxhimit te Shperndarjes
Sfida e pare:
lloji, forma dhe sasia e do produkti qe i nevojitet njepacienti ka pak ose aspak lidhje me sasine e produktit qemund te hidhet ne treg.
Inxhinieret e prodhimit e dine se linjat e prodhimit jane meefektive kur punohet per periudha te gjata kohe sepsendryshimi dhe pershtatja e makinerive per te prodhuar njeprodukt tjeter eshte shume i kushtueshem
Detyra e marketingut eshte qe te kenaqe kerkesat etregut ne nje menyre sa me efektive
4
8/13/2019 Shperndarja Marketing
5/21
Sfidat e menazhimit te Shperndarjes:
Sfida 2
Sfida e dyte:
Vendimet ne lidhje me shperndarjen jane
afatgjata, kerkojne kohe per tu realizuar dhe
eshte e veshtire te ndryshohen.
Per keto arsye vendimet mbi shperndarjen e
produkteve merren me rralle ne krahasim me
vendimet mbi produktin, mimin dhepromocionin.
5
8/13/2019 Shperndarja Marketing
6/21
Sfidat e menaxhimit te Shperndarjes:
Sfida 3
Prirja e disa firmave per te nenvleresuar rolin
qe luan shperndarja ne menaxhimin e biznesit
Nje shembull ne Luften e Gjirit Persik, tregon se ne
nje beteje 100 oreshe, trasportimi efikas i
njerezeve dhe armeve ne vendin e betejes ishte
faktori kryesor ne suksesin e betejes per ShBA
6
8/13/2019 Shperndarja Marketing
7/21
Mosperputhjet
Nje nga eshtjet me te rendesishme teshperndarjes se barnave eshte
mosperputhja ne forme, ne sasi, ne kohe, ne
hapesire Eshte detyra e marketingut qe fillimisht ti
identifikoje dhe me pas tizgjidhe keto, ne
menyre qe pacientit tiplotesohen sa me mirekerkesat dhe kompania tirezistojekonkurences.
7
8/13/2019 Shperndarja Marketing
8/21
Zgjidhja e mosperputhjeve
Grumbullimi
ne treg perqendrohet nje sasi e mjaftueshme
produkti derisa te behet nje furnizim i ri, plus nje
sasi produkti qe sherben si garanci ne rast sekerkesa rritet
p.sh. ne rastin e nje sezoni gripi.
Perve kostos se vete barnave, edhe barnat e
grumbulluara kushtojne para per tu mbajtur.
8
8/13/2019 Shperndarja Marketing
9/21
Zgjidhja e mosperputhjeve-2
Kategorizimi
per te plotesuar kerkesat e ndryshme te
pacienteve nevojitet nje varietet i madh
produktesh.
Zgjedhja
limitet ekonomike dhe hapesinore e detyrojne
farmacistin te zgjedhe sasine dhe llojet eprodukteve qe mund te mbaje ne farmaci
9
8/13/2019 Shperndarja Marketing
10/21
Zgjidhja e mosperputhjeve-3
Ndarja e produktit
korrigjimi i mosperputhjeve ne termat e
madhesise dhe sasise.
Farmacisti per te egzekutuar nje recete mund te
beje ndarjen e produktit.
P.sh.
10
8/13/2019 Shperndarja Marketing
11/21
Zgjidhja e mosperputhjeve-4
Riambalazhimi
paketimi i ndryshem i produkteve per te plotesuarnevojat e pacienteve individual duke respektuar ligjet.
Riambalazhimi perfshin ndryshimin e madhesiseose llojit te amballazhit per te rriturdobishmerine e produktit.
Nje aspekt unik i produkteve farmaceutike eshte
se ato jepen ne sasi specifike sipas nevojaveindividuale te pacienteve.
11
8/13/2019 Shperndarja Marketing
12/21
Zgjidhja e mosperputhjeve-5
Riformulimi
ndryshimi i formes se nje produkti per tu
pershtatur me nevojat e pacienteve
p.sh. pudrat dhe lengjet te riformulohen ne kremra apo
pomada.
Zhvendosja
levizja e produkteve te zgjedhura drejt pikave tepercaktuara te grumbullimit dhe sa me afer
konsumatorit
12
8/13/2019 Shperndarja Marketing
13/21
Kanalet e Shperndarjes
Perfaqesojne rruget qe produkti ndjek nga
prodhuesi per tek konsumatori.
Keto kanale zhvillohen ne pergjigje:
te karakteristikave dhe nevojave per produkteve,
nevojave te pacienteve dhe
mundesive dhe objektivave te bizneseve
13
8/13/2019 Shperndarja Marketing
14/21
Kanalet e Shperndarjes-2
Grup biznesesh te pavarur, por nderveprues menjeri-tjetrin,
sigurojne disponueshmerine e produkteve.
Kanalet e shperndarjes duken te ngurta dhestatike, por jane ne ndryshim te vazhdueshem. Ritmet e ketij ndryshimi jane me te vogla se ritmet me
te cilat ndryshojne produkti, mimi apo promocioni.
14
8/13/2019 Shperndarja Marketing
15/21
Karakteristikat e Kanaleve te
Shperndarjes
Kanalet direkte
midis prodhuesit dhe shitesit perfundimtar
{farmacisti} ndodhet nje ose asnje ndermjetes.
Kanalet indirekte
Midis prodhuesit dhe shitesit perfundimtar
ndodhen ndermjetes p.sh. shitesit me shumice
15
8/13/2019 Shperndarja Marketing
16/21
Karakteristikat e Kanaleve te
Shperndarjes
Funksionet e kanaleve te shperndarjes mund
te ndahen midis specialisteve te kanaleve te
shperndarjes
{prodhuesit, shitesit me shumice, shitesit me
pakice, specialistet e transportit dhe te
magazinimit, importuesit, eksportuesit etj.}
16
8/13/2019 Shperndarja Marketing
17/21
Karakteristikat e Shperndarjes
Funksionet e shperndarjes mund te merren
persiper nga me shume se nje specialist i
tregut
Psh.: Produktet transportohen nga prodhuesi per
tek shitesit me shumice, te cilet me pas e
transportojne barin ne sasi me te vogla drejt
shitesve me pakice qe jane farmacistet
17
8/13/2019 Shperndarja Marketing
18/21
Evolimi i Kanaleve te Shpendarjes
Kanalet e shperndarjeve evoluojne ne
pergjigje te proeseve te meposhtme:
Ndryshimi i nevojave
Zhvillimi i menyrave te reja te berjes se biznesit.
Lindja e sherbimeve te reja.
Hyrja e komponenteve te rinj ne sistem
{konkurues dhe specialist te rinj}
18
8/13/2019 Shperndarja Marketing
19/21
Shperndarja e produkteve
farmaceutike
Faktoret qe duhen vleresuar:
Llojshmeria
Produktet farmaceutike karakterizohen nga nje
shumellojshmeri lendesh aktive dhe formashfarmaceutike.
Farmacite detyrohen te mbajne nje numer shume te
madh produktesh qe tu sherbejne sa me mire dhe
shpejt klienteve
19
8/13/2019 Shperndarja Marketing
20/21
Shperndarja e produkteve
farmaceutike
Barnat kerkojne nje shperndarje te
vazhdueshme, te sigurte dhe te shpejte.
Pacientet kerkojne prej farmacisteve nje sherbim
te shpejte dhe te sigurte
Farmacite 24 oreshe ne dite si dhe farmacite qe
punojne 7 dite ne jave gjate tere vitit.
20
8/13/2019 Shperndarja Marketing
21/21
Shperndarja e produkteve
farmaceutike
Barnat kerkojne kushte te veanta transporti dheruajtje.
Barnat jane produkte te ndjeshme dhe mundesia edemtimit te tyre rritet gjate shperndarjes
Kushtet qe respektohen jane: temperatura, drita, lageshtiaetj.
Barnat jane produkte qe i nenshtrohen nje kontrolli terrepte.
Kushtet ne te cilat barnat shperndahen jane te percaktuara
qarte me ligj Eshte shume e rendesishme qe keto ligje te respektohen
21