REAL-TIME BIDDING 5 ФАКТОРОВ УСПЕХА
ЧТО ТАКОЕ
RTB?
БЫСТРЕЕ ЧЕМ
МГНОВЕНИЕ
ОКА RTB < 100ms ;-) = 300ms
1 2 3 ПОБЕЖДАЕТ
БОЛЬШАЯ СТАВКА
4
ЦЕНА ЗА ПОКАЗ РАССЧИТЫВАЕТСЯ ИНДИВИДУАЛЬНО
ПОКУПКА ПОКАЗОВ В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ
ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДИНАМИЧЕСКИЕ БАННЕРЫ
РОСТ РЫНКА RTB
Source: IDC, October 2012
Прогноз роста RTB в % от рынка медийной рекламы, 2010-2016
0
5
10
15
20
25
30
35
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
United States
United Kingdom
Germany
France
Japan
China
ЗАСТАВЬТЕ ТЕХНОЛ ГИИ
РАБОТАТЬ ЗА ВАС
СОВЕТ
1
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ДАННЫЕ
НОВЫЕ VS СУЩЕСТВУЮЩИЕ ИСТОРИЯ ПОКУПОК ДРУГИЕ СЕГМЕНТЫ ПОДПИСЧИКИ РАССЫЛОК
CRM
ЦЕННОСТЬ ПРОДУКТА/КАТЕГОРИИ
CUSTOMER LIFETIME VALUE
РЕКЛАМОДАТЕЛЬ
ИЗДАТЕЛЬ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
РАЗМЕЩЕНИЯ
БЕСТСЕЛЛЕРЫ
(МАГАЗИН,
КАТЕГОРИЯ)
АНАЛИЗ КОРЗИНЫ
РЕЗУЛЬТАТЫ REAL-TIME
REAL-TIME BID
ДИНАМИЧЕСКИЕ КРЕАТИВЫ
HIGHEST WIN RATE
ЛУЧШИЙ РЕЗУЛЬТАТ
STREAM
RTB НА ПОЛНОЙ МОЩНОСТИ
! До 16 000 разных ставок в ходе одной кампании
ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ
СОВЕТ
2
ВАШИ ЦЕЛИ: - ROAS - eCPA - CLV
ВАШИ ПРОДУКТЫ: - Наличие на складе - Приоритеты - Индивидуальные
предложения / Цены
RTB
DYNAMIC CREATIVE
HIGHEST WIN RATE
HIGHEST PERFORMANCE
ВАШ ПОКУПАТЕЛЬ
ЛОГИКА НА ЗАКАЗ
SOLD OUT НАЛИЧИЕ ТОВАРА В
REAL-TIME
СЕГМЕНТАЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
ПРИОРИТЕЗАЦИЯ ТОВАРОВ ПО СКЛАДСКИМ ОСТАТКАМ
СВЯЗАННЫЕ / НОВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
ВРЕМЯ - ДЕНЬГИ
1 МИНУТА 11M ПОКАЗОВ (ГЛОБАЛЬНО)
3 МИН. ОБНОВЛЕНИЯ КЭША 33 МЛН. УПУЩЕННЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
ОБНОВЛЕНИЕ КЭША: ОТ 3 ДО 45 МИНУТ èИ ЭТО REAL TIME?
660X STREAM
BROAD DATA YIELD DATA 3RD PARTY DATA 1ST PARTY DATA
USER DATA SHOP DATA CRM DATA
ПЕРСОНАЛИЗИРОВАННОЕ И АКТУАЛЬНОЕ РЕКЛАМНОЕ СООБЩЕНИЕ
ИСПОЛЬЗУЙТЕ
ДАННЫЕ ВАШИ
СОВЕТ
3
ПОКУПАТЕЛЬ ДАННЫЕ О ДЕЙСТВИЯХ
ВЫЯВЛЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЬСКИХ
МОДЕЛЕЙ
ДАННЫЕ НА СЛУЖБЕ ROI ДАННЫЕ
R O
I + ПРОДАЖИ + НОВЫЕ ПОКУПАТЕЛИ + ЛОЯЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ
ДИНАМИЧЕСКИЙ КОНТЕНТ И ЦЕНА ОГРАНИЧЕНИЕ ЧАСТОТЫ
ИДЕНТИФИКАЦИЯ REAL-TIME
РАЗУМНЕЕ ИНВ€СТИРУЙТЕ
СОВЕТ
4
СЕГМЕНТАЦИЯ В REAL-TIME
НОВЫЕ ПОКУПАТЕЛИ
СТАРЫЕ ПОКУПАТЕЛИ
КОНТРОЛИРУЙТЕ ИНВЕСТИЦИИ В RTB
Подписчик Покупка < 3 мес.
Покупка > 6 мес.
Покупка >3 <6 мес.
ДИНАМИЧЕСКОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ СЕГМЕНТОВ В REAL-TIME
Сегмент
Ценность
ПОЗАБОТЬТЕСЬ О ЛОЯЛЬНЫХ КЛИЕНТАХ
Сделала 11 покупок за 12 мес. Средний чек 2500 руб.
! Заслужила скидку на следующую покупку
! Глубокая персонализация рекламы с учетом истории покупок и стимулирование спроса (новинки / связанные товары);
! Инвестируйте в существующих клиентов чтобы они не перебежали к конкурентам;
CRM СЕГМЕНТЫ ЦЕЛИ ПОДХОД
4X Объем продаж 2X Новых потребителей 4X данные в CRM
ГОД
ЗА
ГОДОМ
РЕЗУЛЬТАТЫ ДЛЯ
! Рост продаж ! Привлечение новых клиентов
! Идентификация и сегментация
покупателей
! Использование истории покупок и данных CRM для сегментации
! Адаптация цены и рекламного
сообщения для каждого сегмента
ТРЕБУЙТЕ ПРОЗРАЧНОСТИ
СОВЕТ
5
АРБИТРАЖ СPA, CPC
ПРОЗРАЧНАЯ МОДЕЛЬ
ФАКТИЧЕСКИ ЗАКУПЛЕННЫЕ
ПОКАЗЫ
% КОМИССИИ
МАКСИМУМ ПРОДАЖ
В РАМКАХ СPA
Целевой eCPA
И В ЗАКЛЮЧЕНИЕ…
ВКЛЮЧАЙСЯ!
СПАСИБО! Михаил Балакин Managing Director Russia [email protected]
http://www.sociomantic.com | http://www.twitter.com/sociomantic | http://bit.ly/labsfacebook