PROYECTO
FUNDAMENTOS DE MARKETING
1º”A” DE MARKETING
TRABAJO REALIZADO POR:BERNARDO R. CARCHI V.
SELECCIÓN DEL PRODUCTO-ANALISIS Y CUANTIFICACION DEL MERCADO
El mercado atraviesa un buen momento.
La calidad, se impone frente a la cantidad.
IDENTIFICACION SELECCIÓN, LINEA Y CATEGORIA
En general, todo el mundo utiliza Shampoo
Por ello nos hemos centrado en el estudio del Shampoo y en especial para el desarrollo de este proyecto es el SHAMPOO JOHMSON ‘S Y JOHNSON’S PARA BEBES EN SUS DIFERENTES PRESENTACIONES
NIVELES DEL PRODUCTO
Esencial o Básico.-Verse y sentirse bien Real.-Shampoo para bebes y niños (envase
plástico, ergonómico, con diversas presentaciones)
Contenido neto 200,400, y 750 ml.
CLASIFICACIÓN “No duradero” Y de Uso Común, en toda familia
MICRO Y MACRO AMBIENTE
MICRO AMBIENTE
Compañía.-Departamentos, canales de comunicación eficientes(retroalimentación y re planificación )
Proveedores.-Componentes químicos básicos; encontrados fácilmente
Intermediarios.-Cadenas de supermercados, farmacias y perfumerías
Clientes.- niños y sus padres
Competidores.-Angelino, Para mi bebe; Nivea baby
MACRO AMBIENTE
Ambiente Económico.- dirigido a clientes de la clase media, ingresos aproximados de 250 dólares o más.
Ambiente Demográfico.-Niños de 0-8 años
Padres de entre los 25 a 40 años
Ambiente Político.-Ecuador país en el que no se invierte
Ambiente Geográfico Regiones de nuestro país
TAMAÑO VALOR DEL MERCADO Y CUOTA DE PARTICIPACION
Mercado de Shampoo para bebés se ha ampliado
Existen alternativas de aromas, tamaños y precios.
42%
27%
10%
10%
6%6%
Cuota de Participación (pro-ductos para bebe)
Jhonsons babyPara mi bebeAngelino
REQUERIMIENTOS DEL MERCADOMETA
Precios económicos 5% Irritan los ojos 5% Protegen el cabello del
bebé 25% Protegen la piel del
bebé 10% Práctico de llevar 30% Seguridad en el envase
20% Excelente calidad del
producto 5%
FICHA TECNICA DEL PRODUCTO
Nombre comercial:
JOHNSON’S BABY Compañía o Grupo:
JOHNSON’S &JOHNSON’S Presentación y envase: Color: transparente Forma: botella pequeña Cantidad: 200 ml. Tipo de cierre: tapón de rosca Ingredientes: Generales: aqua, sodium
laureth sulfate, sodium lauryl sulfate,
cocamidopropyl betaine, parfum, cocamide mea,
sodium chloride,...
Aplicaciones: Champú suave de uso frecuente.
Textura: gel Color: transparente Olor: Aloe vera con
Manzanilla Situación en el Punto de
Venta: alto Precio: 2.26 dólares Mensajes de Publicitarios: SOBRE RESULTADOS: No
irrita los ojos. Indicado Para bebés (“no más
lagrimas”) COMPLEMENTARIOS: “Si lo
utilizas para tu bebé, “Como no va a ser bueno
para ti”.
TABLAD DE COMPETIDORES NIVEL GENERAL
PRODUCTO PRODUCTOR PUNTO DE VENTA
PREENTACION Y COLOR
COMPONENTES FORMA DE USO
HERBAL ESENCES
CLAIROL S 40Oml.transparente
Vitamina e y jojoba Regenerador-frecuente
PANTENEPRO-V
PROCTER & GAMBLE
S 300mlBlanco
Provitamina y pantenol
acondicionador
VASENOL ELIDA FABERGE S 750 ml.blanco
Provitamina b-5 Familiar neutro
JOHNSONS PH5.5
JOHNSONS & JOHSONS
S 300ml blanco
PH5 Normal
ORGANICS UNILEVER-FABERGE S 300ml.Verde
Provitamina Acondicionador
JHONSONSBABY
JOHSONS & JHOSONS
S 200ml.TransparenteAmarillo, rojo
Manzanilla. Aloe vera
Uso frecuente-niño
FRUTICS GARNIER S 300ml Verde
Activos de frutas Normal
WELLA BALSAM WELLA AG S 300mlblanco
Extracto de hierbas Cabellos grsos
CARACTERISTICAS GENERALESDEL PRODUCTO
Envase : Auto cierre Presentaciones
de 750, 340 y 200ml. Plástico resistente manipulación es de lo más sencilla.
Presentación, hay dos aspectos básicos, olor y color
La Marca Contenido Etiquetado
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
MADUREZ
Se encuentra en la etapa de madurez excelentes ventas posicionamiento es solido precios se mantienen Mucha competencia
IDENTIFICACION DE SEGMENTOS
Segmentación Geográfica495.776
habitantes .
Segmentación
Demográfica: Padres entre 20 y 35años con
hijos de entre los 0 y 9 años.
Segmentación socioeconómica: Salario mínimo media, media alta, nivel de educación medio
Según Comportamiento: preocupados por el aseo y cuidado
SELECCIÓN DEL TARGET
MERCADO META
Ciudad Cuenca 495.776
Área urbana 402.068
Clase media, media-alta, 23.6%,
25% niños entre 0 y 9 años
Poder adquisitivo Ubicación geográfica
Fuente: Segmentación Demográfica INEC)
BENEFICIOS ESPERADOS Cuidado Higiene Cuidado de la piel Calidad Precio (no importa siempre y cuando
los beneficios anteriores se cumplan)
ASPECTOS INTERNOS Y EXTERNOS QUE INCIDEN EN LA FIJACION DEL PRECIO
FACTORES INTERNOS •
Objetivo de la mercadotecnia
Posicionarse en el mercado
Estrategia de mercadotecnia:
Precio promedio, mantener la demanda, masificar el uso de este shampoo
FACTORES EXTERNOS
Demanda
Comparación del precio
Condiciones del mercado mercado (oligopólico)
TABLA COMPARATIVA DE LOS PRECIOS DEL PRODUCTO Y COMPETIDORES
Johnson’s baby • Contenido neto 200 ml precio $ 2.29 • Contenido neto 400 ml precio $ 2.96 • Contenido neto 750 ml precio $ 4.84
Para mi bebé • Contenido neto 85 cm3 precio $ 0.95 • Contenido neto 300 cm3 precio $ 2.29 • Contenido neto 500 cm3 precio $ 2.39 • Contenido neto 800 cm3 precio $ 4.19
Johnson’s baby • Contenido neto 200 ml precio $ 2.29 • Contenido neto 400 ml precio $ 2.96 • Contenido neto 750 ml precio $ 4.84
Shampoo Angelino • Contenido neto 150 ml precio $ 1.08 • Contenido neto 200 ml precio $ 1.88
COSTO DE PRODUCTO Y MARGEN DE UTILIDAD
Es de $1.00 los 200 ml. El precio para los Supermercados es
de $1.95 Utilidad del 95%, precio oficial de $2.29
ganancia del 14.84%.
SEGÚN EL TAMAÑO DEL MERCADO VOLUMEN DE VENTAS ESTIMADO
Cuenca es de 495.776 habitantes Urbano 402.068 habitantes. 23.6%, clase media, media alta es
decir, 94.888,048 habitantesJhonsons tiene una aceptación del
42.45% en el mercado
40.279,976 habitantes son nuestros clientes potenciales
LA PLAZA
CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL SHAMPOOO
“JHONSONS BABY”
Productor MaDistribuidor mayorista
Consumidor Detallista
..
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y TIPOS DE INTERMEDIARIOS
Supermercados FarmaciasDISTRIBUIDORES
Tiendas PeluqueríasDETALLISTAS
CONSUMIDOR FINAL
COMERCIANTE
AGENTES
CONSIDERACIONES PARA DISEÑAR EL CANAL DE ESTE PRODUCTO
Demanda de Shampoo y sus diferentes líneas de productos.
Depende de Los mayoristas en mayor proporción que de los detallistas.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION EVIDENCIADA Y SU RELACION CON EL MIX DEL MARKETING
Producto mejorar la Calidad Precios han Subido gradualmente. Promoción ha bajado.
Plaza del Producto en aumeno
LA PROMOCION. Tipo de publicidad utilizada por este producto y su mensaje principal
Televisión.
PeriódicosGrandes
Exhibidores
Mantienen su envase (emblema)
”
“NO MAS LAGRIMAS”
“SI ES BUENO PARA
TU BEBE COMO NO VA
A SER BUENO PARA
TI”
PROMOCION DEL PRODUCTO QUE SE OBSERVA
Línea Johnson’s baby
Club Johnson
Se los coloca en lugares predilectos
Promoción en periódicos y revistas
MEZCLA PROMOCIONAL
PUBLICIDAD
Imagen de calidad
Pronóstico de ventas
Cobertura Marca Beneficios.
PROMOCIONES DE VENTA
Captan la atención Proporcionan
información Incentivar a
comprar.
MEZCLA PROMOCIONAL
RELACIONES PUBLICAS
Llegar con credibilidad.
Tratar de obtener apoyo.
Llegar como una noticia más que como un mensaje.
APRECIACION PERSONAl
• Cumple con las mayores exigencias ( suavidad y limpieza) • Hay muy poca • La frecuencia de compra es aproximadamente de tres
semanas. • Slogan con el que las madres se identifican e identifican sus
hijos. • La decisión de compra se basa principalmente en la calidad. • La decisión de compra está influida en segundo lugar, por el
precio.
• Shows para niños en parques y la entrega de muestras
GRACIAS