13 mars 2014
Isabelle Andreani
Consultante freelance en stratégie digitale @animaconcepting
Le contexte
Web social
Village Global
Consommation collaborative
http://www.ted.com/talks/rachel_botsman_the_case_for_collaborative_consumption
Finance participative
L’idée
Trouverquelques personnes ‐ banque, fond d'investissement,
institutions
pour financerdes montants importants
€ €€€ €€€
Trouver50 100 1000 100000
personnes
pour financerdes petits montants
€€€
VS
L’actu
Septembre 2013
Les assises de la finance participative
Février 2014
Nouveau cadre juridique pour le financement participatif
financeparticipative.org - tousnosprojets.bpifrance.fr
Finance participative FRANCE
La finance participative regroupe des modèles de financement différents
Nouveau statut Conseiller en Investissement Participatif (CIP)
• Suppression de la limite sur le nombre d'investisseurs
• Plafond à 1M d'€
>> Prêt sans intérêts ou prêt solidaire sur le modèle du micro‐crédit
> Prêt avec intérêt
Nouveau statut Intermédiaire en Financement Participatif (IFP)
• Montant individuel de prêt limité à 1000€ / projet
• Plafond à 1M d'€
>> Prévente
Le prêt / Crowd‐lending
L'investissement en capital / Crowd‐equity
Le don sur compensation / Crowdfunding
>> Réglementation
existante / Conso
Montant collecté FR 2013Contribution moyenne
Plus d’infos : http://nicolasguillaume.fr/reglementation-du-crowdfunding-en-france/
20M€
60€
48M€
1450€
10M€
3770€
Et ailleurs …
Et de nombreux acteurs continuent d’apparaître
Le prêt
L'investissement
Le don
Finance participative en FRANCE
+ réseaux…
Une histoire de création …
Partager
la
Création
Le mystère Picasso, Henri‐Georges Clouzot 1956 Source Unifrance Films
Comprendre les ressorts du Crowdfunding
→ Principaux retours d'expérience du Crowdfundingsur le modèle Kickstarter, pionnier et géant américain :
– Création en 2009– $480M collectés en 2013 (+50% sur 2012)– $812M collectés depuis la création– 55 campagnes dépassent $1M
La recette Kickstarter
Une campagne de collecte de dons en temps limité qui s’appuie fortement sur sur les réseaux sociaux
Des compensations qui définissent une offre variée selon le montant des dons
Un projet
Différents projets à différents stades d’avancement
Les catégories de projet
Financement de 1ère Série
Financement complémentaire
Campagnes à répétition
Des projets créatifs,Des projets qui ont du sens
→ Crowdfunding France Entrepreneuriat / Innovation Culture / Divertissement ESS / Développement durable
1ère sérieStockOutilsPilote1ers épisodes…
→ Un nouveau produitPebble est une nouvelle montre personnalisable connectée ‐ Kickstarter
→ Un pilote de sérieMa Famille en Vrac est un projet de série TV ‐ touscoprod
→ Une nouvelle gammeLe Slip Français lance une collection parfumée ‐MyMajor Company
Financement partiel de projet
→ Un morceau de constructionSea Orbiter est un nouveau vaisseau d’exploration océanographique ‐KissKissBankBank
→ Des rubriques de magazinemad'moizelle est un webzine en pleine croissance ‐ Ulule
Campagnes à répétitionDéclinaison de produitSaison 2, 3, …
→ Les univers d’un jeu vidéoStar Citizen est un jeu d’abord financé sur Kickstarter puis de façon récurrente sur son site
→ Les saisons d’une websérieSubmissions Only est une série web dont les saisons 2 et 3 ont été financées sur Kickstarter
Comprendre la valeur des compensations
PRÉVENTE
FANDOM
MÉCÉNAT
SPONSORING
SOLIDARITÉ
Visibilité
Reconnaissance
Privilège
Promo
Rencontre
Participation
Exclusivité
Identification
… Qu’allez‐vous partager ?
Partager la primeur,promotions
Partager l’identité, l’univers
Partager la reconnaissance
Partager l’expérience, accès VIP
Partager la visibilité
Partager le projet
Partager la création
Faire campagne sur le web (et ailleurs)
La vidéo de présentation pour une campagne de Crowdfunding
Une communication adaptée pour les réseaux sociaux
Un pitch de projet adapté au grand public
Storytelling
Authenticité
Sens
http://www.kisskissbankbank.com/le-supermarche-collaboratif-de-la-louve--3?ref=category
Les spécificités du message pour le Crowdfunding
(L’argumentaire pour la recherche de financement participatif)
Engagement: pourquoi / comment participer
http://www.mymajorcompany.com/projects/sentez-bon-du-slip
Les codes du web
Transparence
« Face caméra »
https://www.touscoprod.com/fr/project/produce?id=1054
Tout dépend du projet ;)
http://fr.ulule.com/noob-le-film/
Communiquer sur les médias sociaux
Fans
Sponsors
Mentors
Influenceurs
Médias
Les réseaux sociaux L’écosystème
+ Plateforme CF
…
Kung Fury
Projet de Film Geek / action 80’s
Avancement: une première version « maquette » avec des prises de vues sur fond vert
Paliers1: film de 30min + preuve de concept2: film long‐métrage
Campagne d’1 mois – 26/12/13 > 25/01/2014
Contenus: making of, bêtisier, Dessins, TrailerAnimation : concours pour qu’une ville gagne la projection
Fans: de ~0 à … > Déc 2013 Facebook 12 000 fansInstagram 2800 abonnésYoutube 6.5M de vues
Et communiquer ailleurs …
Se lancer
Statistiques et chiffres
Dimensionner sa campagne
Faire son budget
Choisir sa plateforme
Bien préparer sa campagne
Les statistiques des plateformes
Budget moyen ~3500€
Taux de réussite ~ 50‐60%
Contribution moyenne ~40€‐60€
Nombre de contributeurs ~70
Et les records aux proportions imprévisibles
Source: http://www.alloprod.com/les‐plus‐gros‐budgets‐de‐financement‐participatif‐europeen/Source: http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_highest_funded_crowdfunding_projects
Dimensionner l’effort de com
Ordre de grandeur
Nombre de contributeurs ~ objectif de campagne / 50
Visibilité ~ Nb de contributeurs x 1000
Communiquer à différents niveaux
1. Les amis 2. Les amis des amis
3. Le reste du monde ?
Organiser une campagne de communication
500 € –5 000€
10 000 €‐30 000€ 60 000€ et +
Selon les objectifs de campagne
Source: site Ulule.fr
Faire son budget
Définir son besoin de financement minimum et des paliers
Inclure le coût des compensations complémentaires « goodies »
Synchroniser sa campagne avec d’autres sources de financement
Choisir une plateforme
L’accompagnement des plateformes et la spécialisation sur une catégorie de projets peuvent être très utiles :
– Validation de la campagne, – Visibilité et possibilité de mise en avant, – Identification de mentors
Vérifier les conditions de service, les frais et les fonctionnalités de la page de présentation*
Encore peu de contributeurs viennent de la plateforme en France**
Plateforme Montant moyen Tx Réussite Frais (TTC)
Ulule 3500€ 63% 5‐8%
KissKissBankBank 4500€ 56% 8%
My Major Company ‐ ‐ 10%
Touscoprods 8000€ 52% 10%
Indiegogo ‐ ‐ 7‐12%
* ex: possibilité de ne pas limiter la durée de la campagne sur Indiegogo** d’après Ulule (15 - 20 % des clients financent + d’1 projet)
Et bien préparer
L’animation de la campagne et le plan de com
Phase Objectif Cible Date Message Format Plateforme Relais
https://www.kickstarter.com/projects/290066765/the‐pandas‐show
Donc,Intégrer le Crowdfundingdans votre stratégie pour
→ Valider votre concept auprès de différentes cibles
→ Accéder directement au Marché
→ Développer votre communication digitale
→ Trouver vos fans et early adopters
Et pensez à contribuer pour faire la différence … ;)
Un atelier pour préparer votre campagne et un café, ça vous tente ?
http://www.ted.com/talks/steven_johnson_where_good_ideas_come_from
ContactIsabelle ANDREANIConsultante freelance en stratégie digitaleEmail [email protected] @animaconceptingwww animaconcepting.com
Merci pour votre participation :)
Listes des campagnes de Crowdfunding dans cette présentation
KissKissBankBank La Louvehttp://www.kisskissbankbank.com/le‐supermarche‐collaboratif‐de‐la‐louve‐‐3?ref=category KissKissBankBank SeaOrbiterhttp://www.kisskissbankbank.com/the‐eye‐of‐seaorbiter MyMajorCompany Le Slip Françaishttp://www.mymajorcompany.com/projects/sentez‐bon‐du‐slip Ulule Madmoizelle 2013 http://fr.ulule.com/madmoizelle‐2013/ Kickstarter Pebblehttps://www.kickstarter.com/projects/597507018/pebble‐e‐paper‐watch‐for‐iphone‐and‐android?ref=recently_launched Kickstarter Star Citizenhttps://www.kickstarter.com/projects/cig/star‐citizenhttps://robertsspaceindustries.com/funding‐goals Ulule Noob Le filmhttp://fr.ulule.com/noob‐le‐film/ TousCoProd Ma Famille en Vrachttps://www.touscoprod.com/fr/project/produce?id=1054 MuMajorCompany 100 Noëlshttp://www.mymajorcompany.com/projects/100‐noels Kickstarter Kung Furyhttps://www.kickstarter.com/projects/kungfury/kung‐fury Kickstarter The Pandas Showhttps://www.kickstarter.com/projects/290066765/the‐pandas‐show Kickstarter Veronica Marshttps://www.kickstarter.com/projects/559914737/the‐veronica‐mars‐movie‐project?ref=category