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ELABORATION DUN PLANDAFFAIRES SOCIAL
Victor ADOUKONOU
Cabinet TQM Pro-Consultants
Entrepreneuriat et Management
BP: 14267 Lom TOGO Tl (228) 9227078 / 2366609
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MISE AU POINT
Objectifs
Mthode pdagogique Explication du type dentreprise sociale vise
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PLAN DE LEXPOSE
Rappel schmatique des modles conomiquessimplifis entreprise/entreprise sociale Gnralits sur le plan daffaires Structuration dun plan daffaires social Conseil de rdaction Marketing du plan daffaires social
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COMPARAISON DES MODELES
ECONOMIQUES SIMPLIFIES ENTREPRISECLASSIQUE /ENTREPRISE SOCIALE
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COMPARAISON DES MODELES ECONOMIQUES SIMPLIFIES
ENTREPRISE CLASSIQUE /ENTREPRISE SOCIALE
Investissement
Capital + RH
Oprations
Entreprise
Rsultat
essentiellement
produitsfinanciers
Retrait dune
partie pour
rmunrer les
actionnaires
Rinvestissement du solde dans lentreprise Source: Adapt de ESSEC 2007
Entreprise conomique
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Investissement
Capital + RH(exploitation thique
et durable)Entreprise
Oprations
Rsultat
produits
financiers
Rsultat
Impact
social
Valeur
sociale
100% des produits financiers rinvestis dans lentreprise
COMPARAISON DES MODELES ECONOMIQUES SIMPLIFIES
ENTREPRISE CLASSIQUE /ENTREPRISE SOCIALE
Source: Adapt de ESSEC 2007
Entreprise sociale
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GENERALITES SUR LE PLAN
DAFFAIRES SOCIAL
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DEFINITION DUN PLAN DAFFAIRES SOCIAL
- Dossier succinct et clair de prsentation
conomique, organisationnel, financier, social etenvironnemental dun projet dentreprise
- Doc. prospectif tourn vers lavenir dans le butdaccrotre la visibilit du projet (environnementprsent et futur)
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- Dans le cadre dun projet de cration puredentreprise
- Dans le cadre de dveloppement dun nouveauprojet dans une entreprise dj existante
- Dans le cadre dune restructuration dentreprises
QUAND ELABORE-T-ON UNPLAN DAFFAIRES
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INTERET DUN PLAN DAFFAIRES
1- BP = un outil analytique (viabilit: analyse dumarch, SWOT, VA, etc.)
2- BP = un outil de communication et de ngociation(sduction et intressement des stakeholders)
3- BP = un outil de gestion (objectifs fixs +instruments de contrle)
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OBJECTIFS ET DESTINATAIRES DUN
PLAN DAFFAIRES
Petits porteurs obligatairesAppel public lpargne
Dirigeant lui-mme, Salaris, cadresexternes, jeunes diplms,
Outil daide la dcision
Associs, Business angels,Incubateur, capital-risk, industriels,distributeurs, prescripteurs
Recherche de partenaires
Entrepreneur lui-mme, Banques,capital-risk, capital development,
tude de faisabilit dun projetDestinatairesObjectifs
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DEMARCHE DE LELABORATION
DUN PLAN DAFFAIRES
1- Phase dvaluation
2- Phase dorganisation
3- Phase de rdaction
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STRUCTURATION DUN PLAN
DAFFAIRES SOCIAL
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PARTIES PRINCIPALES
1. Page de garde2. Sommaire excutif3. Prsentation de lentreprise4. Analyse dopportunit5. Stratgie gnrale
6. Prvisions financires7. Rpartition des ressources et Mesure de limpact8. Annexe
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PAGE DE GARDE
Titre du projet encadr Nom et prnoms du 1er ResponsableAdresse complte (BP: Tl. Email) Date (mois et anne)
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SOMMAIRE EXECUTIF1.
Titre du projet dentreprise2. Forme juridique envisage3. Nom et Adresses du promoteur4. Cot du projet5. Apport en fonds propres6. Financement recherch7. chances de remboursement (cas chant)8. Nombre demploi cres9. Lieu dimplantation de lentreprise10. Compte bancaire (si ncessaire)
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PRESENTATION DE LENTREPRISE
- Contexte et justification (raison dtre du projet) Problme (besoins) Vision
Mission Objectifs (MORTS) (chances) Plan daction- Profil des propritaires (Forces)
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ANALYSE DE LOPPORTUNITE
Identification des cibles et valuation du marchpotentiel (taille) Capacit du projet rpondre aux besoins identifis
Originalit du projet (innovation, diffrenciation) Parties prenantes (concurrents, financiers,
fournisseurs, riverains, etc.) Rglementation en vigueur Opportunits et Menaces
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STRATEGIE GENERALE
1- Production- Processus de production
- quipements et matriels ncessaires- Matires 1res et % avec les fournisseurs
- Politique environnementale
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2- Stratgie marketing- Politique de produits-
Canaux de distribution- Politique de prix- Politique de communication
STRATEGIE GENERALE
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3- Organisation et Gouvernance- Forme juridique adapte-
Instance de dcision et leur composition- Systme de rmunration- Plan de communication au sein de len/se- Organigramme
STRATEGIE GENERALE
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4- Facteurs cls de succs- Comptences de lquipe entrepreneuriale par %
au projet
- Disponibilit et le Savoir-faire des collaborateurs- Originalit de loffre- Opportunits du march cible- Opportunit de lenvironnement juridique, politique
et conomique
STRATEGIE GENERALE
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FAISABILITE FINANCIERE
1. Investissement2. Rmunration du personnel3. valuation des charges sur 3 ans (Fixes et Variables)4. Chiffre daffaires (3 ans)5. Trsorerie annuelle6. BFR7. Schma de financement8. chances et Plan de remboursement du crdit (cas chant)9. Compte dexploitation diffrentiel10. Compte dexploitation prvisionnel sur 3 ans11. Indicateurs de performance du projet
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REPARTITION DES RESSOURCES ETIMPACTS DU PROJET
Politique de rpartition du profit dgag Financement de nouveaux projets sociaux Rinvestissement dans lentreprise existante
valuation de limpact du projet Indicateurs de russite du projet Mthode et Outils de mesure des impacts Qui value et Quand Sources dincidents critiques
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ANNEXE
Tableaux financiers CV du promoteur ou de lquipe
entrepreneuriale Plan du site Brevet Contrats dj obtenus, etc.
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CONSEIL DE REDACTION
Mise en forme suscitant le dsire de lecture Faire preuve de bon sens (franchise, sources
des infos, viter des jargons et abrviations)Veiller la prsentation du documentAccompagner le plan daffaires dune lettre de
soumission (bailleur, fournisseur, etc.)
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MARKETING DUN PLANDAFFAIRES SOCIAL
Savoir vendre son plan daffaires Sapproprier de tous les contours de son projet
Avoir la veille sur les opportunits de financement Adapter le plan daffaires au canevas du bailleur Savoir rpertorier les partenaires potentiels Adapter le plan daffaires selon le partenaire en face
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ETUDE DE CAS:
PROJET DE RHABILITATION ET DEXTENSION DE LAFERME AGRO-PISCICOLE DU GROUPEMENT SEDAMI
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QUESTIONS?
CONTRIBUTIONS!