2. 3. ?
4. , ! ? ? ? 5. (SRL) () , , , , , ,, ( ) . . . , - 6. (SRL) () , , , , , ,, 2. Inboundvs Outbound 3. 4. 5. ? 1. . . , - 7. ; ! KPI 1,2,3 KPIA,B,C 8. 9. ? 10.
% , . +20% -4% +47%5% 33% 11. 3 2. 3. KPI 1. - ? 12. ?
1:
2:
3:
4:
5:
6: 13. 1.. 2. . 3. . 4. 5. . - . , . () 6. 7. 8. -9. 10. 14. ? $$$$$$ 15. : ,
:Forrester Research 16. Seller-centric 17. Customer( Buyer )-centric ( ) 18. 1. , . , - 19.
1. 20. : -> . 21. go-to-market , 22. -
23. 3 2. , . 3. KPI 1. , KPI, ? 24. - - , : - . : , 23% 25. ()? ? 26. (SRL) () 23% : , , , . . 27.
Lead scoring definitive guide, Marketo 28. (SRL) () 1. () 2. 3. KPI= :10 % = 40% 29. : 5 , , 2 1 3 $$$ 4 KPI 30. B2B Ray
31. 32. . 2 , 2 B2BLinkedin 33. ? [email_address] +380 50 327 34 61