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Kaplove & Morgan Buyer’s Guide 1

BUYER’SGUIDE


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MONTHLY CHARGES AND ASSESMENTSCO-OP:ŽͲŽƉƐŚĂƌĞŚŽůĚĞƌƐƉĂǇĂŵŽŶƚŚůǇŵĂŝŶƚĞŶĂŶĐĞĨĞĞWĂƌƚŽĨƚŚĞĨĞĞŐŽĞƐƚŽǁĂƌĚƚŚĞĞǆƉĞŶƐĞŽĨŽƉĞƌĂƟŶŐƚŚĞďƵŝůĚŝŶŐdŚĞŽƚŚĞƌƉĂƌƚŝƐƚŚĞĂŵŽƵŶƚŽĨƌĞĂůĞƐƚĂƚĞƚĂǆĞƐĂƉƉŽƌƟŽŶĞĚƚŽĞĂĐŚƐŚĂƌĞŚŽůĚĞƌďĂƐĞĚŽŶƚŚĞŶƵŵďĞƌŽĨƐŚĂƌĞƐĂƐƐŝŐŶĞĚƚŽĞĂĐŚĂƉĂƌƚŵĞŶƚWĂƌƟĐƵůĂƌůǇƚŚĞƐĞĚĂǇƐǁŚĞŶƉƌŽƉĞƌƚǇƚĂǆĞƐĂŶĚĨƵĞůĐŽƐƚƐĂƌĞƌŝƐŝŶŐƐŚĂƌƉůǇ ŵĂŝŶƚĞŶĂŶĐĞĨĞĞƐĂƌĞĨƌĞƋƵĞŶƚůǇĂĚũƵƐƚĞĚƵƉǁĂƌĚĞĂĐŚǇĞĂƌ;ϯйͲϳйĂŶŶƵĂůŝŶĐƌĞĂƐĞƐĂƌĞƋƵŝƚĞĐŽŵŵŽŶͿ

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1 Condo owners favor freedom and autonomy.ŵŽŶŐŽƚŚĞƌƚŚŝŶŐƐƚŚĞǇĚŽŶƚǁĂŶƚƚŽďĞƚŽůĚǁŚĞƚŚĞƌƚŚĞǇĐĂŶďƵǇĂŶĂƉĂƌƚŵĞŶƚŽƌƚŽǁŚŽŵƚŚĞǇĐĂŶƐĞůůŝƚŽƌƐƵďůĞƚŝƚƚŽǁŚĞƚŚĞƌƚŚĞǇĐĂŶŚĂǀĞĂĚŽŐ;ŽƌǁŚĂƚŬŝŶĚŽƌƚŚĞŵĂǆŝŵƵŵŝƚĐĂŶǁĞŝŐŚͿǁŚĞƚŚĞƌƚŚĞǇŵĂǇƌĞĮŶĂŶĐĞŽƌƚĂŬĞŽƵƚĂŚŽŵĞĞƋƵŝƚǇůŽĂŶĞƚĐ

2 Co-op owners are more worried about whether the living environment they think they are ďƵǇŝŶŐŝŶƚŽǁŝůůůŝǀĞƵƉƚŽƚŚĞŝƌĞǆƉĞĐƚĂƟŽŶƐͶĂŶĚƚŚĞǇǁĂŶƚƚŽƉƌŽƚĞĐƚŝƚ

3 &ŽƌƚŚĞƌĞĂƐŽŶƐĂďŽǀĞcondos may be noisierĂŶĚĮůůĞĚǁŝƚŚĂŚŝŐŚƚƵƌŶŽǀĞƌŽĨƌĞŶƚĞƌƐǁŚŽĚŽŶƚĐĂƌĞĂďŽƵƚŐĞƫŶŐĂůŽŶŐǁŝƚŚƚŚĞŶĞŝŐŚďŽƌƐĂŶĚŵĂǇŚĂǀĞĂŐƌĞĂƚĞƌƚĞŶĚĞŶĐǇƚŽŶĞŐůĞĐƚƚŚĞďƵŝůĚŝŶŐŽͲŽƉƐǁŚŝůĞŽŌĞŶŵŽƌĞƉĞĂĐĞĨƵůĂŶĚďĞƩĞƌƚĞŶĚĞĚĐĂŶďĞŵŝĐƌŽŵĂŶĂŐĞĚŝŶďƌĞĚĂŶĚĐŚĂŶŐĞĂǀĞƌƐĞ

4 EĞǁĞƌĐŽŶĚŽƐƚŚĂƚƐƉƌĂŶŐƵƉĚƵƌŝŶŐƚŚĞƌĞĐĞŶƚĐŽŶƐƚƌƵĐƟŽŶďŽŽŵĂŶĚĂŌĞƌǁĂƌĚͶthe majority of condos for sale today—tend to be located in less convenient or desirable areasǁŚĞƌĞůĂŶĚǁĂƐĂǀĂŝůĂďůĞ/ŶDĂŶŚĂƩĂŶĨŽƌŝŶƐƚĂŶĐĞ,ĂƌůĞŵƚŚĞ&ŝŶĂŶĐŝĂůŝƐƚƌŝĐƚĂŶĚDŝĚƚŽǁŶtĞƐƚŝŶƉĂƌƟĐƵůĂƌƐĂǁĂĚŝƐƉƌŽƉŽƌƟŽŶĂƚĞƐŚĂƌĞŽĨŶĞǁĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ

5 EĞǁĞƌĐŽŶĚŽƐƚĞŶĚƚŽŚĂǀĞŵŽƌĞĚĞƐŝƌĂďůĞĂŵĞŶŝƟĞƐ both inside the apartment (washer/ĚƌǇĞƌƐĂŶǇŽŶĞͿĂŶĚŽƵƚƐŝĚĞ;ƌŽŽĨĚĞĐŬƐƉůĂǇƌŽŽŵƐŚĞĂůƚŚͲĐůƵďͲƋƵĂůŝƚǇŐǇŵƐĞƚĐͿƚŚĂŶĐŽͲŽƉƐĂŶĚŽůĚĞƌĐŽŶĚŽƐ;dŚĂƚƐĂŝĚŵĂŶǇĐŽͲŽƉƐŚĂǀĞƐƚĂƌƚĞĚƌĞƚƌŽĮƫŶŐƐŽŵĞĂŵĞŶŝƟĞƐŝŶŽƌĚĞƌƚŽƐƚĂǇĐŽŵƉĞƟƟǀĞŽŌĞŶǁŝƚŚŵŝǆĞĚƌĞƐƵůƚƐͿ

6 /ƚĐĂŶďĞĚŝĸĐƵůƚĂŶĚĞǆƉĞŶƐŝǀĞƚŽĮŶĚĐŽŶĚŽƐŝŶƚŚĞŵŽƐƚĚĞƐŝƌĂďůĞĂƌĞĂƐ such as Central WĂƌŬtĞƐƚŽƌƚŚĞďĞƐƚƉĂƌƚƐŽĨƚŚĞtĞƐƚsŝůůĂŐĞ^ŝŵŝůĂƌůǇ ŝĨǇŽƵƌĞůŽŽŬŝŶŐĨŽƌƉƌĞǁĂƌĚĞƚĂŝůƐƚŚĞƐĞďƵŝůĚŝŶŐƐĂƌĞĂůŵŽƐƚĂůǁĂǇƐĐŽͲŽƉƐͲͲĂŶĚǁŚĞŶǇŽƵĮŶĚĂƌĂƌĞƉƌĞǁĂƌĐŽŶĚŽĚĞŵĂŶĚĂŶĚƉƌŝĐĞƐĂƌĞƚǇƉŝĐĂůůǇŚŝŐŚ

TIPOFFS THAT YOU MAY BE THE CONDO TYPE/ŶĂĚĚŝƟŽŶƚŽƚŚĞŐĞŶĞƌĂůŝǌĂƟŽŶƐĂďŽǀĞǇŽƵŵĂǇǁĂŶƚƚŽĨŽĐƵƐǇŽƵƌƐĞĂƌĐŚŽŶĐŽŶĚŽƐŝĨ

1 zŽƵŚĂǀĞĂůĂƌŐĞŽƌĨĞĂƌĞĚďƌĞĞĚŽĨĚŽŐ;ďĂƐŝƐĨŽƌďĞŝŶŐƌĞũĞĐƚĞĚĨƌŽŵĂĐŽͲŽƉĞǀĞŶŝĨŝƚĂůůŽǁƐĚŽŐƐĂŶĚĚŽĞƐŶŽƚŚĂǀĞĂƐƚĂƚĞĚƐŝǌĞŽƌďƌĞĞĚƌĞƐƚƌŝĐƟŽŶͿ


2 zŽƵĂƌĞůŽŽŬŝŶŐĨŽƌĂŶĞǁĞƌďƵŝůĚŝŶŐ;ϭϵϴϬƐƚŚƌŽƵŐŚƉƌĞƐĞŶƚͿ

3 zŽƵĂƌĞďƵǇŝŶŐƵƐŝŶŐĂƚƌƵƐƚŽƌĂŶ>>

4 You want to use the apartment as a pied a terre

5 zŽƵĂƌĞďƵǇŝŶŐƚŚĞĂƉĂƌƚŵĞŶƚĨŽƌǇŽƵƌŬŝĚƐ

6 zŽƵŚĂǀĞƐƵĞĚĂůĂŶĚůŽƌĚŽƌǇŽƵƌůĂƐƚĐŽͲŽƉŽƌĐŽŶĚŽďŽĂƌĚŽƌǇŽƵƌĞŐĞŶĞƌĂůůǇůŝƟŐŝŽƵƐ;ŽƌǇŽƵĂƌĞĂŶĂƩŽƌŶĞǇͿ

7 You’re a musician

8 zŽƵŚĂǀĞĂŚŽŵĞͲďĂƐĞĚďƵƐŝŶĞƐƐƚŚĂƚŝŶǀŽůǀĞƐŶŽŝƐĞŽƌůŽƚƐŽĨǀŝƐŝƚŽƌƐůŝŬĞƚĞĂĐŚŝŶŐŵƵƐŝĐŽƌƉƌĂĐƟĐŝŶŐƉƐǇĐŚŽůŽŐǇ

9 zŽƵĐĂŶƚĂīŽƌĚĂϮϬͲϮϱйĚŽǁŶƉĂǇŵĞŶƚ

10 zŽƵƌĞĂĨŽƌĞŝŐŶĐŝƟǌĞŶ


STEP 2FINANCINGĞĨŽƌĞǇŽƵƐƚĂƌƚůŽŽŬŝŶŐĨŽƌĂŶĂƉĂƌƚŵĞŶƚǇŽƵŶĞĞĚĂƉƌĞĂƉƉƌŽǀĂůůĞƩĞƌ 'ĞƫŶŐŽŶĞŝƐĂĐƵƌƐŽƌǇƉƌŽĐĞƐƐƚŚĂƚŝŶǀŽůǀĞƐĐĂůůŝŶŐƵƉĂůĞŶĚĞƌŽƌŵŽƌƚŐĂŐĞďƌŽŬĞƌ ƐƉĞŶĚŝŶŐĂĨĞǁŵŝŶƵƚĞƐŽŶƚŚĞƉŚŽŶĞĂŶƐǁĞƌŝŶŐƋƵĞƐƟŽŶƐĂďŽƵƚǇŽƵƌŝŶĐŽŵĞĂŶĚĮŶĂŶĐŝĂůŚŝƐƚŽƌǇ ĂŶĚƉƌĞƩǇŵƵĐŚŝŵŵĞĚŝĂƚĞůǇƌĞĐĞŝǀŝŶŐĂůĞƩĞƌƐƚĂƟŶŐƚŚĂƚǇŽƵĂƌĞƉƌĞĂƉƉƌŽǀĞĚĨŽƌĂůŽĂŶƵƉƚŽyĂŵŽƵŶƚĂƚĂŶinterest rate of Y.

/ƚ ƐĞĂƐǇƚŽŐĞƚĂƉƌĞĂƉƉƌŽǀĂůůĞƩĞƌ dŽŽĞĂƐǇ

KŶĞŽĨƚŚĞƉƌŽďůĞŵƐŽĨƚŚĞůĞƩĞƌŝƐƚŚĂƚŶŽƚŽŶůǇŚĂƐŶŽŶĞŽĨƚŚĞŝŶĨŽƌŵĂƟŽŶƌĞůŝĞĚŽŶƚŽƉƌŽĚƵĐĞďĞĞŶǀĞƌŝĮĞĚǇĞƚďƵƚĂůůƚŽŽŽŌĞŶƐŽŵĞĐƌŝƟĐĂůŶƵĂŶĐĞŚĂƐďĞĞŶŵŝƐƐĞĚĂŶĚŝŶĞǀŝƚĂďůǇsurfaces later.

dŚĞƌĞĨŽƌĞƚŚŝƐƉŝĞĐĞŽĨƉĂƉĞƌŵĞĂŶƐǀĞƌǇůŝƩůĞďĞǇŽŶĚŐŝǀŝŶŐǇŽƵĂƐĞŶƐĞŽĨǁŚĞƚŚĞƌǇŽƵƋƵĂůŝĨǇ

THE COMMITMENT LETTERKŶĐĞǇŽƵƌŽīĞƌŽŶĂƉĂƌƚŵĞŶƚŝƐĂĐĐĞƉƚĞĚǇŽƵƌĞƚƵƌŶƚŽǇŽƵƌůĞŶĚĞƌŽƌŵŽƌƚŐĂŐĞďƌŽŬĞƌĨŽƌĂĐŽŵŵŝƚŵĞŶƚůĞƩĞƌ zŽƵƐƵďŵŝƚĂůŽƚŽĨĮŶĂŶĐŝĂůŝŶĨŽƌŵĂƟŽŶƚŚĞƉƌŽƉĞƌƚǇŝƐĂƉƉƌĂŝƐĞĚƚŚĞůĞŶĚĞƌŽƌŵŽƌƚŐĂŐĞďƌŽŬĞƌůŽŽŬƐĂƚƚŚĞďƵŝůĚŝŶŐŝƚƐĞůĨƚŽŵĂŬĞƐƵƌĞŝƚŵĞĞƚƐƚŚĞŝƌůĞŶĚŝŶŐŐƵŝĚĞůŝŶĞƐĂŶĚĮŶĂůůǇƚŚĞǇŐŝǀĞǇŽƵĂĐŽŵŵŝƚŵĞŶƚƚŽůĞŶĚƵƉƚŽyĂŵŽƵŶƚďǇzĚĂƚĞĂƚŝŶƚĞƌĞƐƚƌĂƚĞ

MORTGAGE CONTINGENCY VS FUNDING CONTINGENCY^ŽŵĞEzƐĞůůĞƌƐŵĂǇĂŐƌĞĞƚŽĂŵŽƌƚŐĂŐĞĐŽŶƟŶŐĞŶĐǇĐůĂƵƐĞŝŶƚŚĞĐŽŶƚƌĂĐƚdŚĞĐůĂƵƐĞŐŝǀĞƐǇŽƵƚŚĞƌŝŐŚƚƚŽǁĂůŬĂǁĂǇǁŝƚŚǇŽƵƌĚĞƉŽƐŝƚŝĨǇŽƵĂƌĞƵŶĂďůĞƚŽŐĞƚĂĐŽŵŵŝƚŵĞŶƚůĞƩĞƌ

ĞĐĂƵƐĞĐŽŵŵŝƚŵĞŶƚůĞƩĞƌƐŚĂǀĞƐŽŵĂŶǇůŽŽƉŚŽůĞƐŵĂŶǇďƵǇĞƌƐĂƩŽƌŶĞǇƐĂƐŬĨŽƌĨƵŶĚŝŶŐĐŽŶƟŶŐĞŶĐŝĞƐŝŶĂĚĚŝƟŽŶƚŽĂŵŽƌƚŐĂŐĞĐŽŶƟŶŐĞŶĐǇĨƵŶĚŝŶŐĐŽŶƟŶŐĞŶĐǇĨƌĞĞƐǇŽƵĨƌŽŵƚŚĞcontract with your deposit if the bank fails to fund the loan for any reason except one that is your fault.

hŶĨŽƌƚƵŶĂƚĞůǇĨŽƌďƵǇĞƌƐƐĞůůĞƌƐĂƌĞůŝŬĞůǇƚŽĂŐƌĞĞƚŽĂŶǇŽĨƚŚĞĂďŽǀĞŝŶĂƐůŽǁŵĂƌŬĞƚŽƌŝĨƚŚĞǇƌĞŚĂǀŝŶŐƚƌŽƵďůĞƐĞůůŝŶŐƚŚĞŝƌƉůĂĐĞ

FINANCING FOR INTERNATIONAL BUYERS/ĨǇŽƵĂƌĞŶŽƚĂh^ĐŝƟǌĞŶǇŽƵǁŝůůŚĂǀĞƚƌŽƵďůĞŐĞƫŶŐĂŵŽƌƚŐĂŐĞĨƌŽŵĂh^ďĂŶŬƵŶůĞƐƐǇŽƵ


ĂƌĞĂƉƌŝǀĂƚĞďĂŶŬŝŶŐĐƵƐƚŽŵĞƌŽĨƚŚĞŝƌƐŽǀĞƌƐĞĂƐǇŽƵĂƌĞŝŶďƵƐŝŶĞƐƐŚĞƌĞĂŶĚƚŚĞďĂŶŬǁĂŶƚƐǇŽƵƌďƵƐŝŶĞƐƐĂĐĐŽƵŶƚŽƌƚŚĞďĂŶŬǁĂŶƚƐĂĐĐŽƵŶƚƐŽǀĞƌƐĞĂƐƚŚĂƚŝƚĚŽĞƐŶƚĐƵƌƌĞŶƚůǇŚĂǀĞ

ǆĐĞƉƟŽŶzŽƵŵĂǇďĞĂďůĞƚŽƚĂŬĞŽƵƚĂŶŝŶƚĞƌĞƐƚͲŽŶůǇĐŽŵŵĞƌĐŝĂůͲƚǇƉĞůŽĂŶǁŝƚŚĂďĂůůŽŽŶƉĂǇŵĞŶƚĚƵĞĂƚĂƐƉĞĐŝĮĞĚƟŵĞŝŶƚŚĞĨƵƚƵƌĞŽƌŽŶĞƚŚĂƚƌĞƋƵŝƌĞƐǇŽƵƚŽŬĞĞƉĂĐĞƌƚĂŝŶĂŵŽƵŶƚŽĨŵŽŶĞǇŝŶƚŚĞďĂŶŬĂƐĂŵŝŶŝŵƵŵďĂůĂŶĐĞĚƵƌŝŶŐƚŚĞƚĞƌŵŽĨǇŽƵƌůŽĂŶ

1. Do you have to work with a real estate agent?

EŽtŚŝůĞƚŚĞǀĂƐƚŵĂũŽƌŝƚǇŽĨEzĂƉĂƌƚŵĞŶƚƐĂƌĞƌĞƉƌĞƐĞŶƚĞĚďǇĂůŝƐƟŶŐĂŐĞŶƚ;&^KͶŽƌ&Žƌ^ĂůĞǇKǁŶĞƌͶůŝƐƟŶŐƐĂƌĞƌĞůĂƟǀĞůǇƌĂƌĞŝŶEzͿǁŚŽƐĞϱͲϲйĐŽŵŵŝƐƐŝŽŶŝƐƉĂŝĚďǇƚŚĞƐĞůůĞƌ ďƵǇĞƌƐĚŽŶŽƚŚĂǀĞƚŽƉŝĐŬŽŶĞƌĞĂůĞƐƚĂƚĞĂŐĞŶƚǁŝƚŚǁŚŽŵƚŽǁŽƌŬĞǆĐůƵƐŝǀĞůǇtŽƌŬŝŶŐĚŝƌĞĐƚůǇǁŝƚŚƚŚĞƐĞůůĞƌ ƐĂŐĞŶƚͲͲǁŚŽƐĞůŽǇĂůƟĞƐĂƌĞĚŝǀŝĚĞĚďĞƚǁĞĞŶďƵǇĞƌĂŶĚƐĞůůĞƌͲͲŝƐĂďĂĚŝĚĞĂŝŶƉƌĞƩǇŵƵĐŚĞǀĞƌǇŽƚŚĞƌǁĂǇŵŽŶŐŽƚŚĞƌƚŚŝŶŐƐǇŽƵǁŽŶƚŚĂǀĞĂƌĞĂůĂĚǀŽĐĂƚĞĚƵƌŝŶŐĐŽŶƚƌĂĐƚŶĞŐŽƟĂƟŽŶƐĂŶĚǇŽƵŵĂǇŶŽƚŚĞĂƌĂďŽƵƚƉƌŽďůĞŵƐǁŝƚŚƚŚĞĂƉĂƌƚŵĞŶƚŽƌƚŚĞďƵŝůĚŝŶŐŽƌƌĞƐĂůĞƉŽƚĞŶƟĂů

2. It’s especially imperative to work with a (good) agent under any of the following cir-

cumstances:

1 You’re busy.zŽƵĚŽŶƚŚĂǀĞƚŚĞƟŵĞŽƌŝŶĐůŝŶĂƟŽŶƚŽŵĂŶĂŐĞǇŽƵƌƐĞĂƌĐŚŝŶĐůƵĚŝŶŐƌĞƐĞĂƌĐŚŝŶŐĂǀĂŝůĂďůĞƉƌŽƉĞƌƟĞƐĂŶĚĐŽŵƉĂƌĂďůĞƐŽƌƐĞƫŶŐƵƉĂƉƉŽŝŶƚŵĞŶƚƐǁŝƚŚĂŐĞŶƚƐ

2 You are ĂĮƌƐƚͲƟŵĞďƵǇĞƌ.

3 You are new to New York City.

4 You are unfamiliar with the neighborhoodŝŶǁŚŝĐŚǇŽƵĂƌĞůŽŽŬŝŶŐ

5 There are ƐƉĞĐŝĂůĐŝƌĐƵŵƐƚĂŶĐĞƐĂďŽƵƚǇŽƵƌƋƵĂůŝĮĐĂƟŽŶƐĐŝƌĐƵŵƐƚĂŶĐĞƐŽƌĚĞƐŝƌĞĚapartmentƚŚĂƚǁŝůůŵĂŬĞǇŽƵƌƐĞĂƌĐŚƉĂƌƟĐƵůĂƌůǇĐŚĂůůĞŶŐŝŶŐƐŝŶĂŶǇďƵƐŝŶĞƐƐƚƌĂŶƐĂĐƟŽŶĐƌĞĂƟǀĞĚĞĂůƐƚƌƵĐƚƵƌŝŶŐĐĂŶƐĂǀĞƚŚĞĚĂǇ&ŽƌĞǆĂŵƉůĞǁŚŝůĞŵĂŶǇĐŽͲŽƉƐǁŝůůŶŽƚĂƉƉƌŽǀĞĂƉŝĞĚĂƚĞƌƌĞƉƵƌĐŚĂƐĞďǇƉĂƌĞŶƚƐǁŚŽŝŶƚĞŶĚĨŽƌƚŚĞŝƌĂĚƵůƚĐŚŝůĚƚŽůŝǀĞƚŚĞƌĞƐŽŵĞǁŝůůĂƉƉƌŽǀĞĂĐŽͲƉƵƌĐŚĂƐĞƐŝƚƵĂƟŽŶŝŶǁŚŝĐŚĂůůƉĂƌƟĞƐ;ƉĂƌĞŶƚĂŶĚĐŚŝůĚͿĂƌĞŽŶƚŚĞƉƌŽƉƌŝĞƚĂƌǇůĞĂƐĞĂŶĚƐƚŽĐŬĐĞƌƟĮĐĂƚĞ

6 You are ďƵǇŝŶŐŝŶĂĚŝĸĐƵůƚĐŽͲŽƉŐŽŽĚĂŐĞŶƚǁŝůůďĞĂďůĞƚŽĚĞƚĞƌŵŝŶĞƚŚĞůŝŬĞůŝŚŽŽĚƚŚĂƚǇŽƵǁŝůůƉĂƐƐƚŚĞďŽĂƌĚďĞĨŽƌĞǇŽƵĞǀĞƌŵĂŬĞĂŶŽīĞƌ ǁŚŝĐŚǁŝůůƐĂǀĞĞǀĞƌǇŽŶĞƐƵďƐƚĂŶƟĂůƟŵĞŵŽŶĞǇĂŶĚŚĞĂƌƚĂĐŚĞůƐŽĂŐŽŽĚĂŐĞŶƚǁŝůůďĞĂďůĞƚŽŚĞůƉǇŽƵĐƌĂŌĂŶĂƉƉůŝĐĂƟŽŶƉĂĐŬĂŐĞƚŚĂƚĐĂƚĞƌƐƚŽƚŚĞǁŚŝŵƐŽĨƚŚĞďŽĂƌĚƐŽƚŚĂƚǇŽƵƌĐŚĂŶĐĞƐŽĨďĞŝŶŐĂƉƉƌŽǀĞĚĂƌĞŚŝŐŚĞƌ

7 You are buying for investment:ŐŽŽĚĂŐĞŶƚǁŝƚŚĂƐŽůŝĚƵŶĚĞƌƐƚĂŶĚŝŶŐŽĨŝŶǀĞƐƚŵĞŶƚƉƌŽƉĞƌƟĞƐƐŚŽƵůĚďĞĂďůĞƚŽŚĞůƉǇŽƵĚĞǀĞůŽƉǇŽƵƌƉƌŽĨŽƌŵĂƚŽŵŽĚĞůĂŶƟĐŝƉĂƚĞĚĐĂƐŚŇŽǁƐĐĂƉƌĂƚĞƐŝŶƚĞƌŶĂůƌĂƚĞƐŽĨƌĞƚƵƌŶĂŶĚĞǆƉĞĐƚĞĚŶĞƚƉƌŽĮƚƐdŚĞǇǁŝůůĂůƐŽďĞĂďůĞƚŽƉƵƚǇŽƵŝŶ


ƚŽƵĐŚǁŝƚŚůĞŶĚĞƌƐĂŶĚƉƌŽƉĞƌƚǇŵĂŶĂŐĞƌƐƚŚĂƚƐƉĞĐŝĂůŝǌĞŝŶŝŶǀĞƐƚŵĞŶƚƉƌŽƉĞƌƚǇĂŶĚŚĞůƉǇŽƵĚĞƚĞƌŵŝŶĞƚŚĞŵĂƌŬĞƚǀĂůƵĞŽĨƌĞŶƚƐdŚĞǇŵĂǇĂůƐŽďĞĂďůĞƚŽŚĞůƉǁŝƚŚůĞĂƐŝŶŐĂŌĞƌǇŽƵďƵǇ

8 You are buying from a developer:ĞĐĂƵƐĞƚŚŝƐĐĂŶďĞŵƵĐŚŵŽƌĞĐŽŵƉůŝĐĂƚĞĚƚŚĂŶƚŚĞƌĞƐĂůĞƉƌŽĐĞƐƐƚŚĞƐƉŽŶƐŽƌĚĞǀĞůŽƉĞƌĚƌĂŌƐƚŚĞŝƌŽǁŶƉƵƌĐŚĂƐĞĂŐƌĞĞŵĞŶƚƐ;ƵŶůŝŬĞƚŚĞďŽŝůĞƌƉůĂƚĞĐŽŶƚƌĂĐƚƐƚǇƉŝĐĂůůǇƵƐĞĚĨŽƌƌĞƐĂůĞƐͿdŚĂƚŽŌĞŶůĞĂǀĞƐŵŽƌĞŝƐƐƵĞƐƚŽďĞƉƌŽƚĞĐƚĞĚĂŐĂŝŶƐƚĂŶĚŶĞŐŽƟĂƚĞĚƚŚĂƚĂƌĞůĂƌŐĞůǇƵŶĨĂŵŝůŝĂƌƚŽƚŚĞƚǇƉŝĐĂůƉƵƌĐŚĂƐĞƌ ůƐŽĂŐŽŽĚĂŐĞŶƚƐŚŽƵůĚďĞĂďůĞƚŽƉƌŽǀŝĚĞǇŽƵǁŝƚŚƐŽŵĞŝŶĚƵƐƚƌǇŝŶƐŝŐŚƚŝŶƚŽƚŚĞďƵŝůĚŝŶŐďĞĨŽƌĞǇŽƵƐƵďŵŝƚĂŶŽīĞƌ

3. How to pick a good real estate agent

,ĞƌĞƐŽŵĞƐŝŐŶƐŽĨŐŽŽĚĂŐĞŶƚƐ

1 dŚĞǇĂƌĞŝŶƟŵĂƚĞůǇĨĂŵŝůŝĂƌǁŝƚŚƚŚĞŶĞŝŐŚďŽƌŚŽŽĚ;ƐͿǇŽƵĂƌĞůŽŽŬŝŶŐŝŶ

2 dŚĞǇĂƌĞďƵƐǇ ďƵƚŶŽƚƐŽďƵƐǇƚŚĂƚƚŚĞǇŚĂŶĚǇŽƵŽīƚŽĂŶĂƐƐŝƐƚĂŶƚ

3 dŚĞǇǁŽƌŬĨƵůůͲƟŵĞ

4 zŽƵŚĂǀĞĂŐŽŽĚŐƵƚŝŶƐƟŶĐƚĂďŽƵƚƚŚĞŵ;ŶŽŚŝŐŚͲƉƌĞƐƐƵƌĞƚĂĐƟĐƐͿ

5 dŚĞǇŚĂǀĞĞǆƉĞƌŝĞŶĐĞǁŝƚŚĐŽŶĚŽƐĐŽͲŽƉƐĂŶĚŶĞǁĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚƐ;ǁŚŝĐŚĞǀĞƌǇŽƵĂƌĞĨŽĐƵƐŝŶŐŽŶͿ

6 dŚĞǇƐĞĞŵƚŽƵŶĚĞƌƐƚĂŶĚǇŽƵƌƚĂƐƚĞĂŶĚƐĞŶƐŝďŝůŝƟĞƐ

KŶĐĞĂƐĞůůĞƌŚĂƐĂĐĐĞƉƚĞĚƚŚĞŽīĞƌŶĞŐŽƟĂƚĞĚǁŝƚŚǇŽƵĂŶĚǇŽƵƌĂŐĞŶƚǇŽƵǁŝůůŶĞĞĚƚŽŚŝƌĞĂƌĞĂůĞƐƚĂƚĞĂƩŽƌŶĞǇƚŽƉƌĞƉĂƌĞĂŶĚŶĞŐŽƟĂƚĞƚŚĞĚĞƚĂŝůƐŽĨƚŚĞĐŽŶƚƌĂĐƚ

ƵƚĚŽŶƚǁĂŝƚƵŶƟůƚŚĞůĂƐƚŵŝŶƵƚĞƚŽĮŐƵƌĞŽƵƚǁŚŝĐŚĂƩŽƌŶĞǇǇŽƵƉůĂŶƚŽǁŽƌŬǁŝƚŚdŚĞƌĞǁŝůůďĞĂůŽƚŽĨĨĂƐƚŵŽǀŝŶŐƉŝĞĐĞƐĂŶĚŚĞŝŐŚƚĞŶĞĚĞŵŽƟŽŶƐͲͲĂŶĚǇŽƵĚŽŶƚǁĂŶƚƚŽƌƵƐŚƚŚŝƐ

,ĞƌĞĂƌĞĂĨĞǁƉŽŝŶƚĞƌƐĨŽƌƉŝĐŬŝŶŐĂŐŽŽĚĐůŽƐŝŶŐůĂǁǇĞƌ

1 :ƵƐƚĂďŽƵƚƚŚĞǁŽƌƐƚƚŚŝŶŐǇŽƵĐĂŶĚŽŝƐŚŝƌĞĂŶĂƩŽƌŶĞǇǁŚŽĚŽĞƐŶŽƚƐƉĞĐŝĂůŝǌĞŝŶEzƌĞƐŝĚĞŶƟĂůƌĞĂůĞƐƚĂƚĞdŚĞŝŶƚƌŝĐĂĐŝĞƐŽĨĐůŽƐŝŶŐĂEzƌĞĂůĞƐƚĂƚĞĚĞĂůͶĨƌŽŵĚƵĞĚŝůŝŐĞŶĐĞŽŶĂĐŽͲŽƉƚŽƌĞĂĚŝŶŐĂĐŽŶĚŽďŽĂƌĚŵŝŶƵƚĞƐͶĂƌĞŶŽƚƚĂƵŐŚƚŝŶůĂǁƐĐŚŽŽůŽƌĚĞĂůƚǁŝƚŚŝŶŵĂŶǇother real estate markets.

2 KŶƚŚĞŽƚŚĞƌĞǆƚƌĞŵĞĚŽŶƚƉŝĐŬĂĐŚŽƉͲƐŚŽƉĐůŽƐŝŶŐůĂǁǇĞƌǁŚŽƚĂŬĞƐĂĐŽŽŬŝĞĐƵƩĞƌĂƉƉƌŽĂĐŚƚŽǇŽƵƌƚƌĂŶƐĂĐƟŽŶĂŶĚŽƌŝƐƚŽŽŽǀĞƌůŽĂĚĞĚƚŽďĞƌĞƐƉŽŶƐŝǀĞ

3 /ĨǇŽƵĚŽŶƚĂůƌĞĂĚǇŬŶŽǁĂŐŽŽĚĐůŽƐŝŶŐĂƩŽƌŶĞǇ ĂƐŬĨŽƌƌĞĨĞƌƌĂůƐĨƌŽŵƉĞŽƉůĞǇŽƵŬŶŽǁŝŶĐůƵĚŝŶŐǇŽƵƌƌĞĂůĞƐƚĂƚĞĂŐĞŶƚ

4 &ĞĞƐƚǇƉŝĐĂůůǇƌĂŶŐĞĨƌŽŵΨϭϱϬϬƚŽΨϮϱϬϬĨŽƌƚŚĞĂǀĞƌĂŐĞƚƌĂŶƐĂĐƟŽŶǆƉĞĐƚƚŽƉĂǇƵƉƚŽĂĨĞǁƚŚŽƵƐĂŶĚŵŽƌĞŝĨ ĨŽƌŝŶƐƚĂŶĐĞǇŽƵǁĂŶƚƚŽƉƌĞƐĞƌǀĞǇŽƵƌƉƌŝǀĂĐǇďǇďƵǇŝŶŐĂŶĂƉĂƌƚŵĞŶƚunder an LLC created for this purpose.


5 DĂŬĞƐƵƌĞƚŚĞĨĞĞŝŶĐůƵĚĞƐĚƵĞĚŝůŝŐĞŶĐĞĂŶĚƚŚĂƚǇŽƵƌĂƩŽƌŶĞǇ;ŶŽƚĂƉĂƌĂůĞŐĂůͿǁŝůůďĞŐŽŝŶŐƚŽƚŚĞŵĂŶĂŐŝŶŐĂŐĞŶƚ ƐŽĸĐĞƚŽƌĞĂĚƚŚĞĮŶĂŶĐŝĂůƐĂŶĚŵŝŶƵƚĞƐ;ĂŶĚƌĞĂĚƚŚĞŽīĞƌŝŶŐƉůĂŶŝĨƚŚĞďƵŝůĚŝŶŐŝƐůĞƐƐƚŚĂŶϱǇĞĂƌƐŽůĚͿ/ƚ ƐĂůƐŽďĞƐƚƉƌĂĐƟĐĞĨŽƌǇŽƵƌĂƩŽƌŶĞǇƚŽĂĚŵŝŶŝƐƚĞƌƚŚĞŵĂŶĂŐŝŶŐĂŐĞŶƚƋƵĞƐƟŽŶŶĂŝƌĞ;ĂďŽƵƚďĞĚďƵŐƐůĞĂŬƐŶŽŝƐĞĐŽŵƉůĂŝŶƚƐƌĞƐĞƌǀĞĨƵŶĚƐŵĂũŽƌĐĂƉŝƚĂůƉƌŽũĞĐƚƐĞƚĐͿŝŶƉĞƌƐŽŶŽƌŽǀĞƌƚŚĞƉŚŽŶĞĐ&ŝŶĚŽƵƚŚŽǁŵƵĐŚŽĨƚŚĞĂƩŽƌŶĞǇ ƐĨĞĞƐĂƌĞƌĞĨƵŶĚĂďůĞŝĨƚŚĞĚĞĂůĚŽĞƐŶƚŐŽƚŚƌŽƵŐŚ

FINDING THE RIGHT BUILDING:&ƌŽŵĂƋƵĂůŝƚǇŽĨůŝĨĞĂŶĚŝŶǀĞƐƚŵĞŶƚƉĞƌƐƉĞĐƟǀĞƚŚĞďƵŝůĚŝŶŐǇŽƵďƵǇŝŶƚŽĐĂŶŵĂƩĞƌŵŽƌĞƚŚĂŶƚŚĞƐƉĞĐŝĮĐĂƉĂƌƚŵĞŶƚǇŽƵǁŝŶĚƵƉďƵǇŝŶŐdŚĂƚ ƐĂůĞƐƐŽŶĮƌƐƚͲƟŵĞďƵǇĞƌƐĂŶĚƉĞŽƉůĞŶĞǁƚŽEzŐĞŶĞƌĂůůǇǁŝŶĚƵƉůĞĂƌŶŝŶŐƚŚĞŚĂƌĚǁĂǇͲͲĨĂůůŝŶŐĨŽƌƚŚĞǀŝĞǁĂŶĚƌĞŐƌĞƫŶŐƚŚĞŚŝŐŚŵĂŝŶƚĞŶĂŶĐĞĐŚĂƌŐĞƐ;ŽƌƚŚĞŚŝŐŚͲŵĂŝŶƚĞŶĂŶĐĞďŽĂƌĚͿ

‘Full service’ and ‘white-glove’ vs plain old “doorman” buildings:ƐŝŵƉůĞĚŽŽƌŵĂŶďƵŝůĚŝŶŐĐĂŶďĞĂƐŶŽͲĨƌŝůůƐĂƐĂƉĂƌƚͲƟŵĞĚŽŽƌŵĂŶďƵŝůĚŝŶŐƚŚĂƚŚĂƐĂůŝǀĞͲŝŶƐƵƉĞƌ &ƵůůͲƐĞƌǀŝĐĞŝŵƉůŝĞƐĂůůƚŚĞƚƌŝŵŵŝŶŐƐǇŽƵǁŽƵůĚĞǆƉĞĐƚƐƵĐŚĂƐƉŽƌƚĞƌƐĂƌĞƐŝĚĞŶƚŵĂŶĂŐĞƌ ĂŶĚƉŽƐƐŝďůǇĂĐŽŶĐŝĞƌŐĞŝŶĂĚĚŝƟŽŶƚŽƌŽƵŶĚͲƚŚĞͲĐůŽĐŬĚŽŽƌŵĞŶǁŚŝƚĞŐůŽǀĞƚďƵŝůĚŝŶŐŝƐĨƵůůͲƐĞƌǀŝĐĞǁŝƚŚĂĮǀĞͲƐƚĂƌͲŚŽƚĞůůĞǀĞůŽĨƐĞƌǀŝĐĞĂŶĚĐůĞĂŶůŝŶĞƐƐ

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“Attended elevator” buildings:dŚŝƐŝƐĂƌĂƉŝĚůǇĚǇŝŶŐďƌĞĞĚŽĨƐŵĂůůĞƌƉƌĞǁĂƌďƵŝůĚŝŶŐƐƚŚĂƚƐƟůůĨĞĂƚƵƌĞŽůĚͲĨĂƐŚŝŽŶĞĚŵĂŶƵĂůůǇͲŽƉĞƌĂƚĞĚĞůĞǀĂƚŽƌƐdŚĞĞůĞǀĂƚŽƌŝƐŽƉĞƌĂƚĞĚďǇĂƵŶŝĨŽƌŵĞĚĂƩĞŶĚĂŶƚǁŚŽĨƵŶĐƟŽŶƐĂƐĂĚŽŽƌŵĂŶǁŚĞŶŶŽƚĨĞƌƌǇŝŶŐƉĂƐƐĞŶŐĞƌƐ,ŽǁĞǀĞƌ ƚŚĞƌĞŝƐŶŽƚĂƐĞƉĂƌĂƚĞĚŽŽƌŵĂŶƐŽƉĂĐŬĂŐĞĂĐĐĞƉƚĂŶĐĞĂŶĚŽƚŚĞƌƚǇƉĞƐŽĨĚƵƟĞƐĐĂŶŶŽƚďĞƌĞůŝĂďůǇĐĂƌƌŝĞĚŽƵƚĂƚĂůůƟŵĞƐǁŝƚŚƚŚĞĂƩĞŶĚĂŶƚƚŽŐŐůŝŶŐďĂĐŬĂŶĚĨŽƌƚŚďĞƚǁĞĞŶƚŚĞĨƌŽŶƚĚŽŽƌĂŶĚƚŚĞĞůĞǀĂƚŽƌ

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Elevator buildings:ŽŵƉĂƌĞĚƚŽůƵǆƵƌǇĨƵůůͲƐĞƌǀŝĐĞďƵŝůĚŝŶŐƐƚŚĞƐĞĂƌĞŐĞŶĞƌĂůůǇŽŶƚŚĞƐŵĂůůĞƌƐŝĚĞƚŽƉƉŝŶŐŽƵƚĂƚĂƌŽƵŶĚϭϬͲϭϱƐƚŽƌŝĞƐƚŵŽƐƚƚŚĞǇĂƌĞƐƚĂīĞĚǁŝƚŚĂůŝǀĞͲŝŶƐƵƉĞƌĂŶĚŵĂǇďĞĂƉĂƌƚͲƟŵĞƉŽƌƚĞƌŚĂŶĚǇŵĂŶƚŽŚĞůƉŽƵƚ

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Walk-ups:dŚĞƐĞĮǀĞͲŽƌƐŝǆͲƐƚŽƌǇďƵŝůĚŝŶŐƐĂƌĞƵƐƵĂůůǇǀĞƌǇĐŽŵƉĞƟƟǀĞƉƌŝĐĞǁŝƐĞDĂŶǇŝĨŶŽƚŵŽƐƚƌĞůǇŽŶŚĞůƉĨƌŽŵĂƉĂƌƚͲƟŵĞŽīͲƐŝƚĞƐƵƉĞƌ ĂŶĚƐŽŵĞƌĞƋƵŝƌĞƚŚĂƚŽǁŶĞƌƐƚĂŬĞƵƉƐŽŵĞĚƵƟĞƐƵƐƵĂůůǇƉĞƌĨŽƌŵĞĚďǇĂƐƵƉĞƌ ƐƵĐŚĂƐƐŚŽǀĞůŝŶŐƐŶŽǁ

Prewar vs postwar vs new:Prewar buildingsǁĞƌĞďƵŝůƚďĞĨŽƌĞtŽƌůĚtĂƌ//ĂŶĚŐĞŶĞƌĂůůǇďƵƚŶŽƚĂůǁĂǇƐĞŵďŽĚǇƚŚĞĞůĞŐĂŶƚŝĐŽŶŝĐĂƌĐŚŝƚĞĐƚƵƌĂůƐƚǇůĞƐĂƐƐŽĐŝĂƚĞĚǁŝƚŚŽůĚEĞǁzŽƌŬĂŶĚŽŌĞŶŚĂǀĞŐƌĂĐŝŽƵƐƌŽŽŵƉƌŽƉŽƌƟŽŶƐǁŝƚŚŚŝŐŚĐĞŝůŝŶŐƐ

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Postwar buildingsďĂƐŝĐĂůůǇƐƉĂŶƚŚĞƉĞƌŝŽĚĨƌŽŵtŽƌůĚtĂƌ//ƵƉƵŶƟůƚŚĞůĂƚĞƐƚĐŝƌĐĂͲϮϬϬϬĐŽŶƐƚƌƵĐƟŽŶďŽŽŵdŚĞƐĞďƵŝůĚŝŶŐƐŝŶĐůƵĚĞƚŚĞŚƵŐĞŵŝĚĚůĞͲĐůĂƐƐŚŽƵƐŝŶŐƉƌŽũĞĐƚƐůŝŬĞ^ƚƵǇǀĞƐĂŶƚdŽǁŶƚŽƚŚĞϲϬƐͲĞƌĂǁŚŝƚĞͲďƌŝĐŬŚŝŐŚͲƌŝƐĞƐƉůĞŶƟĨƵůŽŶƚŚĞhƉƉĞƌĂƐƚ^ŝĚĞĞĂƐƚŽĨ>ĞǆŝŶŐƚŽŶǀĞŶƵĞƚŽƌĞĚͲďƌŝĐŬĐŽŽŬŝĞĐƵƩĞƌĐŽŶƐƚƌƵĐƟŽŶƚŚĂƚĐŚĂƌĂĐƚĞƌŝǌĞƐŵƵĐŚŽĨƚŚĞϭϵϴϬƐĐŽŶƐƚƌƵĐƟŽŶ

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FINANCIAL HEALTHŌĞƌǇŽƵƌŽīĞƌŝƐĂĐĐĞƉƚĞĚĂŐŽŽĚĂƩŽƌŶĞǇǁŝůůĐŽŶĚƵĐƚĂƚŚŽƌŽƵŐŚĂŶĂůǇƐŝƐŽĨǇŽƵƌƉƌŽƐƉĞĐƟǀĞďƵŝůĚŝŶŐ ƐĮŶĂŶĐŝĂůƐŝƚƵĂƟŽŶtŚŝůĞǇŽƵƌĞŽƵƚƚŚĞƌĞƐŚŽƉƉŝŶŐĂŶĚĐŽŵƉĂƌŝŶŐďƵŝůĚŝŶŐƐŬĞĞƉŝŶŵŝŶĚƚŚĂƚŝĨĂďƵŝůĚŝŶŐŚĂƐŶƚƌĂŝƐĞĚŝƚƐŵŽŶƚŚůǇĐŚĂƌŐĞƐŝŶǇĞĂƌƐƚŚŝƐŝƐůŝŬĞůǇĂƐŝŐŶŽĨďĂĚŵĂŶĂŐĞŵĞŶƚŝŶƚŚĂƚŝŵƉŽƌƚĂŶƚƉƌŽũĞĐƚƐĂƌĞƉƌŽďĂďůǇďĞŝŶŐĚĞĨĞƌƌĞĚ^ŝŵŝůĂƌůǇ ǁŚŝůĞƐŽŵĞŚŝŐŚĞƌͲĞŶĚďƵŝůĚŝŶŐƐŵĂŬĞĂƉƌĂĐƟĐĞŽĨƌƵŶŶŝŶŐůĞĂŶĂŶĚůĞǀǇŝŶŐĂƐƐĞƐƐŵĞŶƚƐĨŽƌĞŵĞƌŐĞŶĐŝĞƐĂŶĚŝŵƉƌŽǀĞŵĞŶƚƉƌŽũĞĐƚƐĂƌĞƐĞƌǀĞĨƵŶĚŽĨůĞƐƐƚŚĂŶϯŵŽŶƚŚƐŵĂǇŵĞĂŶƚŚŝƐďƵŝůĚŝŶŐŝƐƐƚƌƵŐŐůŝŶŐ

STEP 6 SHOPPING FOR THE RIGHT APARTMENT:KƉĞŶŚŽƵƐĞƐĂƌĞĂŶĞǆĐĞůůĞŶƚǁĂǇƚŽďĞĐŽŵĞĨĂŵŝůŝĂƌǁŝƚŚƚŚĞďƵŝůĚŝŶŐƐĂŶĚĂƉĂƌƚŵĞŶƚƐŝŶǇŽƵƌƉƌŝĐĞƉŽŝŶƚŝŶĂƉĂƌƟĐƵůĂƌŶĞŝŐŚďŽƌŚŽŽĚDŽƐƚĂƌĞŚĞůĚŽŶ^ƵŶĚĂǇĂŌĞƌŶŽŽŶƐĂŶĚǇŽƵĚŽŶŽƚŶĞĞĚƚŽĂƩĞŶĚǁŝƚŚĂďƌŽŬĞƌ ;EŽƚĞƚŚĂƚŶŽƚĂůůďƵŝůĚŝŶŐƐĂůůŽǁŽƉĞŶŚŽƵƐĞƐŝŶǁŚŝĐŚĐĂƐĞƐŚŽǁŝŶŐƐŵĂǇďĞĚŽŶĞďǇĂƉƉŽŝŶƚŵĞŶƚŽŶůǇͿ

The sign-in sheet

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How to “do” an open house

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FINDING A REPUTABLE DEVELOPER:tŚŝůĞďƵǇĞƌƐŽĨďƌĂŶĚͲŶĞǁǁŝůůŶĞǀĞƌďĞĂďůĞƚŽĞůŝŵŝŶĂƚĞƚŚĞƉƌŽƐƉĞĐƚŽĨĐŽŶƐƚƌƵĐƟŽŶĚĞĨĞĐƚƐƚŚĞďĞƐƚŚĞĚŐĞŝƐƚŽďƵǇĨƌŽŵĂƌĞƉƵƚĂďůĞĚĞǀĞůŽƉĞƌͶŽŶĞǁŚŽŶŽƚŽŶůǇďƵŝůĚƐƚŽĂŐƌĞĂƚĞƌƐƚĂŶĚĂƌĚŽĨĐĂƌĞďƵƚĐĂŶĂīŽƌĚƚŽĮǆƚŚŝŶŐƐƚŚĂƚŐŽǁƌŽŶŐĂŶĚǁĂŶƚƐƚŽŝŶŽƌĚĞƌƚŽƉƌĞƐĞƌǀĞŝƚƐƌĞƉƵƚĂƟŽŶĂŶĚďĞĂďůĞƚŽƐĞůůĨƵƚƵƌĞƉƌŽũĞĐƚƐ

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BUYING “PRECONSTRUCTION” UNITS ƵǇŝŶŐƉƌĞĐŽŶƐƚƌƵĐƟŽŶŵĞĂŶƐƌĞůǇŝŶŐŽŶƌĞŶĚĞƌŝŶŐƐƚŽĚĞƉŝĐƚĞǀĞƌǇƚŚŝŶŐĨƌŽŵƚŚĞǀŝĞǁŽƵƚƐŝĚĞƚŚĞǁŝŶĚŽǁƚŽƚŚĞƐƉĂĐŝŽƵƐŶĞƐƐŽĨƚŚĞŵĂƐƚĞƌďĞĚƌŽŽŵƚŽƚŚĞĮŶŝƐŚĞƐŝŶƚŚĞďĂƚŚƌŽŽŵ

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FINANCING NEW CONSTRUCTION/ŶƚŚĞƐŬŝƫƐŚŵŽĚĞƌŶĐƌĞĚŝƚĐůŝŵĂƚĞůĞŶĚĞƌƐůŽŽŬĂƐĐůŽƐĞůǇĂƚƚŚĞďƵŝůĚŝŶŐĂƐĂƚǇŽƵƌĮŶĂŶĐŝĂůŚŝƐƚŽƌǇĂŶĚŝŶĐŽŵĞŝŶĚĞĐŝĚŝŶŐǁŚĞƚŚĞƌƚŽŐŝǀĞǇŽƵĂŵŽƌƚŐĂŐĞ

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NEGOTIATING WITH A DEVELOPER/ŶƚŽĚĂǇ ƐŚŽƚŵĂƌŬĞƚĚŽŶƚĞǆƉĞĐƚƚŽĮŶĚŵƵĐŚŶĞŐŽƟĂďŝůŝƚǇĞǆĐĞƉƚŝŶƚƌŽƵďůĞĚƉƌŽũĞĐƚƐĂƚĐƌŝƟĐĂůŵŽŵĞŶƚƐŽĨĂĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ ƐůŝĨĞĐǇĐůĞĂŶĚŽƌŝĨǇŽƵƌĞƉĂǇŝŶŐĂůůĐĂƐŚ

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2 Drop dead dates:^ƉŽŶƐŽƌƐǁŝůůŶĞǀĞƌŽīĞƌƚŚŝƐƵƉďƵƚŵŽƐƚǁŝůůĂŐƌĞĞƚŽĂƌĞĂƐŽŶĂďůĞĚƌŽƉĚĞĂĚĚĂƚĞĂƚǁŚŝĐŚƉŽŝŶƚǇŽƵĂƌĞůĞƚŽƵƚŽĨƚŚĞĐŽŶƚƌĂĐƚ&ŽƌĞǆĂŵƉůĞŝĨǇŽƵƌĞƐŝŐŶŝŶŐĂĐŽŶƚƌĂĐƚŝŶƵŐƵƐƚĂŶĚƚŚĞƐƉŽŶƐŽƌƉƌĞĚŝĐƚƐĐůŽƐŝŶŐƐǁŝůůƐƚĂƌƚKĐƚϭƐƚǁŚĞŶƚŚĞďƵŝůĚŝŶŐŝƐƉƌĞĚŝĐƚĞĚƚŽďĞϮϱйƐŽůĚǇŽƵĐĂŶĂƐŬƚŽďĞůĞƚŽƵƚŽĨƚŚĞĐŽŶƚƌĂĐƚŝĨĐůŽƐŝŶŐƐĂƌĞĚĞůĂǇĞĚϯͲϰŵŽŶƚŚƐƉĂƐƚKĐƚϭƐƚ

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1 Don’t talk too much in front of the seller’s agent.zŽƵŵĂǇŐŝǀĞƚŚĞĂŐĞŶƚƌĞĂƐŽŶƚŽďĞůŝĞǀĞǇŽƵĐĂŶĂīŽƌĚŵŽƌĞƚŚĂŶǇŽƵŝŶŝƟĂůůǇŽīĞƌŽƌǇŽƵŵŝŐŚƚĚŝƐƋƵĂůŝĨǇǇŽƵƌƐĞůĨĂƐĂďƵǇĞƌďǇŝŶĂĚǀĞƌƚĞŶƚůǇƵŶĚĞƌƐĞůůŝŶŐǇŽƵƌƋƵĂůŝĮĐĂƟŽŶƐzŽƵƌŽǁŶĂŐĞŶƚǁŝůůďĞĂďůĞƚŽďĞƐƚƉƌĞƐĞŶƚǇŽƵƌŶĞƚǁŽƌƚŚƐƚĂƚĞŵĞŶƚĂƐĞǀĞŶƚŚĞŵŽƐƚĞĚƵĐĂƚĞĚďƵǇĞƌƐƚĞŶĚƚŽůĞĂǀĞŽƵƚĂƐƐĞƚƐƚŚĂƚƚŚĞǇĚŝĚŶƚƌĞĂůŝǌĞĐŽƵůĚďĞĐŽƵŶƚĞĚ

2 Don’t present your best offer first.dŚĞŽƚŚĞƌƐŝĚĞĂƐƐƵŵĞƐŝƚŝƐŶƚǇŽƵƌďĞƐƚŽīĞƌĂŶĚǁŝůůŬĞĞƉĐŚŝƉƉŝŶŐĂǁĂǇ ǁŚŝůĞǇŽƵǀĞŐŽƚŶŽƚŚŝŶŐůĞŌƚŽŐŝǀĞ

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4 Don’t ask for everything at once with your first offer.ůŽǁďĂůůŽīĞƌ ĨŽƌŝŶƐƚĂŶĐĞŝƐďĞƐƚĚŝŐĞƐƚĞĚĂůŽŶĞĂŶĚŝŶƚŽĚĂǇ ƐŵĂƌŬĞƚŵĂǇĚŝƐƋƵĂůŝĨǇǇŽƵĨƌŽŵĨƵƌƚŚĞƌĐŽŶƐŝĚĞƌĂƟŽŶ

5 Do be nice./ƚǁŝůůŐĞƚǇŽƵĂůŽƚĨƵƌƚŚĞƌƚŚĂŶďĞŝŶŐĂũĞƌŬďĞĐĂƵƐĞƌĞƐŝĚĞŶƟĂůƚƌĂŶƐĂĐƟŽŶƐĂƌĞŵŽƌĞĞŵŽƟŽŶĂůdŚŝƐŝŶĐůƵĚĞƐǇŽƵƌĂŐĞŶƚͲͲƐŽŵĂŬĞƐƵƌĞǇŽƵĚŽŶƚƐĞůĞĐƚŽŶĞǁŝƚŚĂŶĂďƌĂƐŝǀĞŽƌďƵůůǇŝŶŐƉĞƌƐŽŶĂůŝƚǇ

THE PROCESS AND THE EXCEPTIONS tŚĞƚŚĞƌǇŽƵƌĞďƵǇŝŶŐĂĐŽͲŽƉŽƌĐŽŶĚŽƌĞƐĂůĞǇŽƵƌƉƵƌĐŚĂƐĞƵƐƵĂůůǇŵƵƐƚďĞĂƉƉƌŽǀĞĚďǇƚŚĞďƵŝůĚŝŶŐdŚŝƐŝŶǀŽůǀĞƐƐƵďŵŝƫŶŐĂϰϱͲƉĂŐĞͲůŽŶŐŝŶǀĂƐŝǀĞŵƵĐŚďĞŵŽĂŶĞĚĂƉƉůŝĐĂƟŽŶƉĂĐŬĂŐĞĂƐƐĞŵďůĞĚďǇǇŽƵĂŶĚǇŽƵƌĂŐĞŶƚƚŚĂƚŝŶĐůƵĚĞƐƚĂǆƌĞƚƵƌŶƐƌĞĐŽŵŵĞŶĚĂƟŽŶůĞƩĞƌƐĮŶĂŶĐŝĂůƐƚĂƚĞŵĞŶƚƐĂŶĚŵƵĐŚŵƵĐŚŵŽƌĞ^ŽŵĞĂƉƉůŝĐĂƟŽŶƐŽŶůǇƌĞĂĐŚďĂĐŬĂĐŽƵƉůĞŽĨǇĞĂƌƐŽƚŚĞƌƐŐŽĂůůƚŚĞǁĂǇďĂĐŬƚŽƚŚĞĚĂǇǇŽƵŐƌĂĚƵĂƚĞĚĨƌŽŵĐŽůůĞŐĞ

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2 Sponsor sales

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REASON YOU MIGHT BE REJECTED BY A CO-OP BEFORE YOU EVER REACH THE INTERVIEW.dŚĞǀĂƐƚŵĂũŽƌŝƚǇŽĨƚƵƌŶĚŽǁŶƐŽĐĐƵƌďĞĨŽƌĞƚŚĞŝŶƚĞƌǀŝĞǁďĂƐĞĚƐŽůĞůǇŽŶǇŽƵƌĂƉƉůŝĐĂƟŽŶŽͲŽƉďŽĂƌĚƐĚŽŶŽƚŚĂǀĞƚŽĞǆƉůĂŝŶǁŚǇƚŚĞǇƌĞũĞĐƚĞĚǇŽƵ^ŽĂůƚŚŽƵŐŚůĞŐĂůůǇ ƚŚĞǇŵƵƐƚĂďŝĚĞďǇ&Ăŝƌ,ŽƵƐŝŶŐ>ĂǁƐĂŶĚŶŽƚĚŝƐĐƌŝŵŝŶĂƚĞŽŶƚŚĞďĂƐŝƐŽĨƌĂĐĞƌĞůŝŐŝŽŶĨĂŵŝůǇƐƚĂƚƵƐĞƚĐƚŚĞĨĂĐƚŝƐƚŚĂƚĂŶǇƚŚŝŶŐĐĂŶĂŶĚƉƌŽďĂďůǇĚŽĞƐŚĂƉƉĞŶďĞŚŝŶĚĐůŽƐĞĚĚŽŽƌƐĂŶĚƐĞĂůĞĚůŝƉƐ


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2 The board suspects you plan to use the apartment as a pied a terre rather than your primary residence.

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