IT (ITDM, IT Pro, Dev)
BDM(CEO, CMO, CFO, Sales, HR)
Audiences
Réseau
Social
d’Entreprise
Lync
Skype
Business Intelligence
& Data Visualisation SQL
vs.
Oracle
Cloud OS
&
Modern
Datacenter
Azure
Migration
XP / 2003
Développement
Agile
Big
Data
CRM
Apps B2C /
B2B
Mobilité
& Productivité
Intelligence des
données Les applications
de nouvelle
génération
Système
d’information agile
Les organisations à
l’ère des réseaux
sociaux
O365
L’environnement de
travail numérique
Des employées utilisent un
appareil personnel dans leur
travail
Ne peut toujours pas obtenir
de financement adéquat
Les PME disent que les tablettes
pourraient représenter une part
importante de leur activité
Les nouveaux défis des PME
55%
81%
1 PME
sur 3
Trouver un équilibre de la vie pro
Jongler avec les activités quotidiennes
Risques liés à la sécurité qui évolue
Réduire les coûts de l’entreprise
Recruter et garder les talents
Rester compétitif
Être connecté en permanence
Nouveaux modes de travail
Windows 8.1 Pro
Conçu pour l’entreprise. Essentiel pour votre quotidien. Le nouveau Windows rassemble tout ce que vous faites sur tous vos appareils que ce
soit à la maison, au bureau ou en déplacement. Windows vous permet de créer une
expérience unique en son genre qui est adapté à votre façon de travailler.
S’appuyer sur la valeur de Windows 8 Pro
Windows 8.1 Pro
Dans la
continuité de
Windows 8
Rend les tablettes et
PC tactiles plus
adaptés à
l’entreprise
Répond aux
attentes des
clients
Aide les utilisateurs
de PC traditionnels à
trouver leurs repères
plus facilement
Introduction de
nouvelles
options et de
nouveaux
appareils
Nouvelles tailles
d’écran – plus
réduites
Windows 8.1 Pro
Mise à jour de
Windows 8 Pro
Mis à disposition via
le Windows Store ou
via Volume Licensing
Service Center (VLSC)
Windows 8.1 Pro
Des appareils et des
documents plus sécurisés
Plus Simple
Le meilleur des tablettes et
PCs
Toutes vos informations à
un seul endroit
Windows 8.1 Pro
Des appareils et des
documents plus sécurisés
Plus Simple
Best tablets and PCs
Toutes vos informations à
un seul endroit
Améliorations de l’interface utilisateur
Retour d’un bouton démarrer
Démarrage sur le bureau
Tailles de fenêtres flexibles
Support multi-écran
Nouvelles petites tablettes (7”-10”)
Mode Kiosque
Fonction Hotspot
Microsoft Office
Certaines applis y compris Microsoft Office sont vendues séparément; variant selon les marchés.
Le meilleur des tablettes et
PCs
RESISTANT | PLUS LEGER, PLUS FIN, PLUS RAPIDE
MEILLEURE AUTONOMIE | SECURITE MODERNE
NOUVEAUX MODELES | CAPTEURS ET CONNECTIVITE
Une nouvelle gamme d’appareils
Meilleure performance et autonomie
Sécurité matérielle renforcée
Gardez vos applis à jour
Supporte les écrans tactiles sur des grands écrans comme sur des petits
Mode portrait plus naturel pour les tablettes
Projetez votre écran avec le dernier standard : Miracast
Parfait pour le mode lecture vertical/portrait
Tablettes 7”-10”
Remarquable pour les kiosques en magasin et les menus de restaurants
Les docteurs/infirmières peuvent mettre cestablettes dans la poche de leur blouse
Certaines applis y compris Microsoft Office sont vendues séparément; selon les marches. Sélectionnez des tablettes Windows 8 avec petit écran
incluant Office Home & Student 2013. Vérifiez les spécifications du PC.
Certaines applis y compris Microsoft Office sont vendues séparément, variant selon les marchés.
Plusieurs tailles de vignettes
Tailles de vignettes –grandes, larges, moyennes, petites
Les grandes vignettes montrent plus d’informations
Tailles flexibles de fenêtres
Multi tâches
Expérience homogèneentre les applis moderneset les applis de bureau
Améliorations du multi-écrans
Certaines applis y compris Microsoft Office sont vendues séparément, variant selon les marchés.
Pas besoin de changer la disposition du clavier pour sélectionner les chiffres et les caractères spéciaux
Amélioration du clavier tactile
Balayez vers le haut, vers le bas, en diagonale ou latéralementpour faire apparaitre les chiffreset les caractères spéciaux
Certaines applis y compris Microsoft Office sont vendues séparément, variant selon les marchés.
Fournit une expérience kiosque
Assigned Access (Mode kiosque)
Offre une expérience unique du Windows Store sur l’appareil
Accédez uniquement à une seule appli et pas aux fichiers système et autres applis
Windows Embedded 8.1 Industry : ensemble plus large de capacités de confinement (ATMs, etc.)
Bouton démarrer
Améliorations du bureau
Démarrer sur le bureau
Explorateur de fichieramélioré
Gestionnaire de tâchesamélioré
Productif en déplacement avec Microsoft Office
Communiquez en temps reel grâce à Lync
Gérez vos emails et votre Calendrier grâce
à Outlook
Protégez le contenu sensible grâce à IRM
Accédez à vos documents virtuellement
de n’importe où sur vos appareils
Windows
Profitez de toute la fiabilité des documents
d’Office
Communiquez et collaborez sur tous vosappareils
Certaines applis y compris Microsoft Office sont vendues séparément, variant selon les marchés. Sélectionnez des tablettes Windows 8 avec
petit écran incluant Office Home & Student 2013. Vérifiez les specifications du PC.
Windows 8.1 Pro
Devices and documents
more secure
Technology simplified
Le meilleur des tablettes et
PCs
Tout à un seul endroit
Synchronisation de l’écran d’accueil
Synchronisation des paramètres
Recherche améliorée
Liste de lecture
Appli intégrées améliorées (incl. Mail)
Applis du Windows Store
Applis de bureau
Intégration SkyDrive
Répondez à des appels depuis l’écran
de verrouillage
Certaines applis y compris Microsoft Office sont vendues séparémment; variant selon les marchés. Sélectionnez des tablettes Windows 8 avec
petit écran incluant include Office Home & Student 2013. Vérifiez les specifications du PC.
Appareils et documents
plus sécurisés
Technologie simplifiée
Synchronisation de l’écran d’accueil
Mise en page de l’Ecran d’Accueil, fichiers SkyDrive, applis modernes et synchronisation automatique des paramètres de personnalisation surl’ensemble de vos appareils Windows 8.1
Certaines applis sont vendues séparément, variant selon les marchés.
Travaillez via votre compteMicrosoft
Option pour stopper la synchronisation
Recherche améliorée
Recherchez sur tout votre PC, SkyDrive, et dans le web en mêmetemps
Réalisez des choses en gagnant du temps sur vos résultats sans quitter la recherche
Magnifique affichage des aperçus des pages de résultatsweb sans ouvrir le navigateur
Windows 8.1 Pro
Appareils et documents
plus sécurisés
Technology simplified
Best tablets and PCs
Tout à un seul endroit
Trusted Boot
Support de connexion avec
empreintes digitales améliorées
Sauvegarde sur SkyDrive
Protection anti programmes
malveillants intégré
Encryption de l’appareil
Bitlocker/Bitlocker To Go
Suppression à distance des données
de l’entreprise
Le meilleur des tablettes et
PCs
Technologie simplifiée
Support de connexion avec empreintes digitales améliorées
Supporting hardware required.
Remplace les mots de passe avec uneconnexion basée sur les empreintesdigitales
Support pour connexion dans l’appli
Interface intégrée d’enregistrementd’empreintes digitales
Windows 8.1 Pro
Appareils et documents
plus sécurisés
Technologie simplifiée
Best tablets and PCs
Everything in one place
Intégration SkyDrive
Toucher pour imprimer (NFC)
Support MiraCast
Appareils InstantGo
Mises à jour automatiques des applis
Mise à jour de Windows
Compte Microsoft
VPN déclenché automatiquement
Mobile device mgmt. (MDM)
Jonction de domaine et Politique de
groupe
Tout à un seul endroit
Le meilleur des tablettes et
PCs
Mobile Device Management (MDM)
Basé sur des standards ouvertsUtilise les protocoles Open Mobile Alliance Device Management
Communication sécurisée grâce à une administration basée dans le cloud
Pas d’agent supplémentaire requit dans Windows 8.1 et Windows RT 8.1
Implémenté par plusieurs fournisseurs de logicielsMicrosoft (Windows Intune)
AirWatch
Mobile Iron
Le protocole ouvert permet l’implémentationpar des vendeurs supplémentaires
Windows 8.1 Pro – mieux que Windows 7
Explorateur de fichier plus facile et
plus puissant avec ruban interface
utilisateur
Gestionnaire de tâches amélioré
Reconnexion Wi-Fi plus rapide
VPN déclenché automatiquement
Intégration SkyDrive
Windows store et applis modernes
Plus tous les avantages de
Windows 8.1 Pro et de l’interface
moderne…
Allumage plus rapide
Meilleure autonomie
Meilleure performance
Plus sécurisé (Windows 8 est6 fois plus sécurisé queWindows 7*)
Démarrer sur le bureau oul’Ecran d’Accueil
Certaines applis y compris Microsoft Office sont vendues séparemment; variant selon les marchés.
Conserver Windows XP ?
Le support de Windows XP prend fin le 8 Avril 2014
Conséquences :
Risques liés à la sécurité
Problème de compatibilité
Fin du support téléphonique
Temps d’arrêts potentiels
Le nouvel Office (Office 2013 et
Office 365) ne fonctionne pas
avec Windows XP.
Démarrage plus rapide
Meilleure autonomie
Meilleure performance
Plus sécurisé (Windows 8
est plus de 20 fois plus
sécurisé que Windows
XP*)
Explorateur de fichiers
plus facile et plus
puissant avec ruban dans
l’interface utilisateur
Gestionnaire de tâches
amélioré
Multi-tâches avec le partage
d’écran sur le bureau
Recherchez dans votre PC, le
web et SkyDrive depuis un seul
endroit
Reconnexion Wi-Fi plus rapide
VPN déclenché
automatiquement
Intégration de SkyDrive
Windows store et applis
modernes
Plus tous les avantages de Windows 8.1 Pro et de
l’interface moderne…
Le tactile est un nouveau standard
Le tactile est intuitif
Plus facile, plus rapide et plus amusant de travailler avec le tactile et le
clavier, ensemble sur un PC
De plus en plus d’applis sont optimisées pour le tactile comme le nouvel
Office
Cela vaut il le coup de dépenser plus pour acheter un PC tactile
Mon PC n’est pas tactile, pourquoi devrais-je acheter Windows 8.1 Pro ?
Démarrage plus rapide
Plus sécurisé
Démarrage sur le bureau
Améliorations du multi-écran
Windows 8.1 Pro PC fonctionne parfaitement avec clavier et
souris
Les gestes avec la souris offrent une facilité d’utilisation
Le Windows Store offre un accès à plus de 100,000 applis
modernes qui fonctionnent parfaitement avec clavier et souris.
Les droits Entreprise sont inclus avec la Software Assurance pour Windows
Les droits d’utilisation de l’édition Entreprise sont perpétuels pour l’appareil licencié même après la fin de la couverture de la SA
Profitez d’un support et d’une formation 24/7 avec la Software Assurance pour Windows
Plus dans Windows 8.1 Entreprise
Enterprise
Sideloading
Créez un
environnement
Windows 8.1 pour
l’entreprise sur une
clé USB
Connecté aux
réseaux
d’entreprise, en
toute transparence
et sécurité
Les utilisateurs en
agence peuvent
télécharger des
documents et des
applis plus
rapidement
Interface utilisateur
final améliorée
Spécifier quel
logiciel est autorisé
à s’executer sur le
PC d’un utilisateur
Deployez des applis
Windows 8 depuis
en dehors du
Windows Store
Contrôle de
l’Ecran d’Accueil
Configurations du
contrôle de l’Ecran
d’Accueil pour
differents groupes et
rôles en utilisant
Group Policy
Profitez d’encore plus avec Windows 8.1 Entreprise
Conseils pour vos Clients
Quand Windows 8.1 Pro sera disponibleTéléchargez et essayez Windows 8.1 Pro
Essayez les tablettes Windows 8.1 Pro pour tous vos déploiements de tablettes
Ciblez Windows 8.1 Pro pour une adoption sur tous les modèles de PC dansl’entreprise
Essayez et envisagez de developer des applis Windows pour votre entreprise
En train de déployer Windows 7 en ce moment ?Continuer le déploiement, migrer en premier lieu les tablettes vers Windows 8.1
Ciblez les PC Windows 8 certifiés et “touch” pour le refresh harware
Toujours sur Windows XP?Migrez rapidement vers un OS moderne avant Avril 2014
Agenda
• Discussions autour de la valeur de Windows
• Définir les attentes des clients en termes d’équipement
• Cinq scenarii client
• Des appareils pour tous les besoins
• Quels programmes pour vous aider
Une nouvelle ère d’appareils
Nouveaux Formats
La mobilité d’une tablette
avec la puissance, la
performance et la sécurité
d’un PC
Conçus pour l’Entreprise
Plus fins, plus légers, plus
rapides, les nouveaux
appareils démarrent plus vite
et ont une plus grande
autonomie
L’innovation au bout des doigts
Expérience tactile, plus de sécurité
et de performance sur l’ensemble
des PC Windows 8.1
Plus de choix dans les tablettes Windows
Small ScreenTablet
Large ScreenTablet
La puissance et la flexibilité de Windows dans votre poche.
Gardez vos fichiers, photos et vidéos avec vous, où que vous
soyez.
Tenant dans une seule main, les SST sont idéales pour surfer sur le web, répondre aux mails et utiliser les
espaces partagés ou réseaux sociaux.
Les clients achètent souvent des petites tablettes en guise d’appareil compagnons, mais sont malgré tout désireux
d’’un périphérique qui allie design et compatibilité logicielle.
L’expérience Windows est basée sur une double compétence :
Simplicité d’usage et multiplicité des tâches
Faites pour optimiser la productivité, les tablettes >10’’ permettent à un client de réaliser toutes les tâches de
son quotidien.
Les clients qui optent pour un écran de grande taille sont très souvent des clients qui cherchent à remplacer leur
PC, tout en gagnant en mobilité, en rapidité avec le tactile, tout en conservant les fonctions clés de leur ancien
appareil.
Mobilité
Poids | Autonomie
Charge de Travail
Occasionnelle | Lourde
Apps
Logiciel de bureau | Applications modernes
Applications LOB | Applications Distantes
Connectivité
Corporate Access | Web
Administration
Complète | Simple | Gouvernance
Les différents besoins
Appareils Windows 8 avec des Processeurs Core
Appareils Windows 8 avec des Processeurs Intel Atom
Appareils Windows RT avec des Processeurs ARM
Le choix des appareils Windows
De nouveaux devices pour tous les besoins
S’appuyer sur la valeur de Windows 8 Pro
Windows 8.1 Pro
Dans la
continuité de
Windows 8
Rend les tablettes et
PC tactiles plus
adaptés à
l’entreprise
Répond aux
attentes des
clients
Aide les utilisateurs
de PC traditionnels à
trouver leurs repères
plus facilement
Introduction de
nouvelles
options et de
nouveaux
appareils
Nouvelles tailles
d’écran – plus
réduites
3. Quels sont les besoinsbusiness ?
2. De quoi l’IT a besoin ?
1. Quelles sont les attentesutilisateurs ?
Proposer le bon appareilen 3 questions !
Appareil Productivité de l’utilisateur
Quels sont les besoins business ?
Les Deux ?Mobilité Puissance
AppareilProductivitéUtilisateur
Sécurité Contrôle
Administration Ecosystème Coût
Gouvernance Contrôle TotalCoût d’acquisition / Coût de possession
De quoi l’IT a besoin ?
AppareilProductivité utilisateur
Sécurité Contrôle
Administration Ecosystème Coût Facile à utiliser
Connectivité Flexibilité Apparence
Quelles sont les attentes utilisateurs ?
Quel appareil je préfère ?
Appareils pour tous les usages/besoinsTablettes 2 en 1 et hybrides PC Portable
Tout en un et PC
Fixe
Exemple de profil clients :
Commerciaux
Agent d’assurance ou
Immobilier
Technicien/réparateur à
domicile
Avocats/Huissiers
Retail
Exemple de profil clients :
Dirigeants
Cadres
Consultant
Fonctions Marketing
Commerçants
Exemple de profil clients :
Medecin/Personnel Médical
Industrie
Services
Employés de bureau
Exemple de profil clients :
Agences de communication
Design
Ingénieurs/Développeurs
Finance
Home office
Hewlett Packard
Samsung
Lenovo
Sony
Toshiba
Hewlett Packard
DellAcer
Asus
Exemple de profil
clients :
Travailleurs Mobiles
Consultants
Agents Immobiliers
Téléphones
Employés de bureauJ’ai besoin d’un appareil qui me permet de faire mon métier
ProductivitéEmail
Plusieurs tâches à la fois
Word/Excel/PowerPoint
CoûtEconomique
Facile à utiliser
Contrôle/AdministrationGéré par L’IT
Mes informations critique doivent être en sécurité
Pouvoir accéder à des applications d’Entreprise
FlexibilitéJe dois pouvoir travailler d’où je veux
Avec vous partoutLéger avec une bonne autonomie
Les concurrents n’ont pas :De tactile
De Multitâche
De compatibilité Applicative
Valeur intrinsèqueUn PC qui fournit tout ce dont un employé a besoin, à un prix record
TactileClavier, touchpad et écran tactile rendent plus facile d’usage ce PC
Prêt pour travaillerSe réveille en 2 secondes et reste en veille sans puiser dans la batterie
Solution : Asus VivoBook S200E
Les autres options :Lenovo IdeaPad S210
Acer Aspire v5 -122
HP Pavilion Touchsmart
Dell inspiron 15
Un notebook de qualité à un prix agressif
11.6” / 1366 x 768
Intel Core (Ivy Bridge)
5 heures d’autonomie
1,2kg
Under $500
Population Commerciale (itinérante)J’ai besoin de quelque chose qui m’accompagne partout, peut être une tablette...
Productivité• Envoi d’email
• Présentations
• Impression et partage de documents
Mobilité• Léger
• Facilement utilisable en déplacement
• Grande autonomie
Sécurité• Données en sécurité
• Tranquillité en cas de perte/Vol de mon appareil
Connectivité• Toujours connecté à Internet
• Connecté au réseau de l’entreprise
Permet de travailler IntelligemmentToute une gamme d’accessoires pour plus de mobilité, plus de productivité et une autonomie améliorée. Microsoft Office.
Les concurrents n’ont pas :Gestion des docs et impression facile
Sécurité avancée
Niveau d’accessoire professionnel
Microsoft Office
Processeur Intel Clover Trail
RAM 2 GB
Hard Drive 64 SSD
Ecran 10.1“ / 1366 x 768
Batterie 16 hours w/Jacket
Poids 0.680 kg
Une vraie tablette pour travaillerDesign et expérience utilisateur en adéquation avec les besoins
des entreprises (sécurité, Administration)
Compatible avec les applis dont j’ai besoinQu’il s’agisse d’un logiciel Windows 7 ou d’une application moderne Windows 8, en Flash ou encore une appli Métier, la tablette les lie toutes.
Autonomie record.Une autonomie de 16h avec son extension en option.
Sécurité ProfessionnelleLa puce TPM permet de conserver une totale confidentialité de ses données. Windows Pro permet de connecter l’appareil au réseau de l’entreprise.
Solution : HP Elitepad 900
Les autres options :Lenovo ThinkPad Tablet 2
Asus VivoTab Smart
Dell Latitude 10
Dirigeant de TPE/PMEJ’ai besoin de quelque chose qui me permet de faire mon métier et de me démarquer
ProductivitéAffiche mes tableaux de bord
Impression et partage de documents
Puissant
Peut faire 2 choses à la fois
AutonomieFacilement utilisable en déplacement
Utilisation permanente
SécuritéDonnées en sécurité
Tranquillité en cas de perte/Vol de mon appareil
DifférenciationConfort
Mobile si besoin
Marqueur de réussite
PuissanceCore i7. 256 SSD HD. 8 GB RAM. Inutile d’en dire plus…
Ce que les autres n’ont pas :Ils sont tactiles ou
Ils ont la puissance du Helix
Mais pas les 2
Puissance et mobilitéAllie les performances d’un ultrabook d’entreprise et la mobilité
d’une tablette. Avec jusqu’à 10h d’autonomie et l’interface de
Windows 8, l’Helix vous offre un choix unique en terme
d’expérience de travail.
C’est qui le patron ?…
Ce que je peux faireMode Utra book, Mode Tablet, partager des données, des documents en toutes situations et en toute autonomie.
Sécurité ProfessionnelleLa puce TPM permet de conserver une totale confidentialité de ses données. Windows Pro permet de connecter l’appareil au réseau de l’entreprise.
Solution : Lenovo Helix
Les autres Solutions :Sony Vaio Pro
Asus ZenBook Infinity
Dell XPS 12
Lenovo Yoga 11/13
11.6” / 1920 x 1080
Intel Core i7
10 H de batterie
400g (tablette)
$1299
Designer/Ingénieur/DéveloppeurJ’avais besoin d’un
ProductivitéVisio
Je dois pouvoir faire 2 choses Compliquée en même temps
Grand EcranJe vois le résultat de mon travail avait un rendu graphique professionnel
Puissance et compatibilitéToutes les Apps sur un device
Tactile, pour plus de rapidité
CollaborationJe peux montrer mon travail facilement
MAC
Un Géant Léger2,5Kg. Une tablette ou un grand écran pour montrer les résultats de votre travail.
Ce que les autres n’ont pas : Touch
Multitache
Les logiciels bureau
Mi All in One – Mi Tablette –Unique !Sur votre bureau, c’est un tout en un performant. Prenez le en
main, il devient le compagnon de vos réunions, pour plus de
collaboration, plus de créativité.
Plus gros ?Vous pouvez partager votre écran, zoomer, regarder en détail. Cet écran full HD vous permettra de travailler de façon efficace.
Une autonomie unique sur cette taille d’écranMontrer une présentation, montrer une vidéo, un dessin, 5 à 8 heures d’autonomie pour travailler de façon créative.
2 PiedsUn pied en mode fixe, un pied en mode tablette – toujours le bon mode pour travailler dans les meilleurs conditions.
Solution : Dell XPS 18
Les autres options :Sony Tap 20
Lenovo Thinkcentre Edge
Acer Aspire A7600U
HP Rove
Panasonic MagicBoard
Intel Core i3/i5/i7
Jusqu’à 500 GB SATA HD
18.4“ Multitouch 1920 x 1080
5-8 Heures d’autonomie
2.29 kg
1 000$
Faire des affaires avec les appareils Windows
Get2Modern Campagne marketing Client
Campagne de télémarketing
Offres Hardware et software
Windows XP migration
TouchWinsChannel incentives et co-marketing
Rendez vous Connectik
Windows XP
Migration70M SMB PCs
Win in tablets135% Commercial growth
TouchWins – Channel Incentives
135%De croissance des ventes tablettes en
Entreprise
$5-$10Par TouchWins
Devices
160mWindows XP PCs
TouchWins Device IncentivesTouchWins Device Incentive – 50% Rebate, 50% Co-Op
TouchWins Featured Device List
Quoi ?
• Migrez les clients avec de nouveaux appareils
• Influence distribution and reseller assortment of
TouchWins Eligible PCs and tablets
Qui ?
• Distributeurs et Revendeurs dans le programme Chip
• Nouveaux Partenaires : Enrollment Coming soon
Où ?
Worldwide (excl. China)
PROGRAMME
FY14 H1 FY14 H2
Elligibilité par Device/ Période d’accrual
FY14 H1 Sales-Out/Purchases
FY14 H2 Program Period
Rebate: pay-out en Janvier
Co-OP: Claim et Rembourse les activité FY14 H2
Activities
Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan
Back To School List Eligible Pay Period 7/1/13 to 12/31/13
Holiday List Eligible Pay Period 10/1/13 to 3/31/14
Windows 8 Pro PCs Windows 8 Pro Tablets
Tier 1 Revendeurs $3 $7
Tier 2 Revendeurs* $1.5 $3.5
* Revendeurs Tiers 2 sont seulement elligibles pour la partie rebate de l’incentive
http://aka.ms/touchwins
Conclusion
1. Comprendre la valeur des appareils
Windows
2. Convaincre l’IT, le business et les
Utilisateurs
3. Offrir Plus et Mieux !
Vos Actions
Investissez maintenant pour surfer sur la campagne
Allez chercher cette opportunité avec nous !
Faire du chiffre avec G2M.
Qu’est ce que Get2Modern ?
Offres OEM
Offres Volume Licensing et FPP
Des services partenaires
Engager les discussions de migration avec vos clients maintenant
Proposez des Devices, Office Attach, VL Upgrades, les add on SA et les services de Migration
Construisez vos proper bundles avec l’appui des Grossistes
Windows 8 et Windows 8.1
Office 365 et Office 2013
Des nouveaux Devices
Quel sera selon vous l’argument clé pour faire
basculer le client vers le tactile ?
A. Démontrer pour convaincre
B. Offrir le meilleur prix
C. Présenter le plus grand choix
D. Le tactile est sans intérêt
Démontr
er p
our conva
incr
e
Offrir
le m
eilleu
r prix
Prése
nter l
e plu
s gra
nd choix
Le ta
ctile
est
sans i
ntérê
t
25% 25%25%25%
Quel sera le format de PC le plus populaire chez
vos clients en 2014 ?
1. Tablette
2. Ultrabook
3. Grand NoteBook
4. Desktop
Quel sera selon vous l’argument clé pour faire
basculer le client vers le tactile ?
1. Démontrer pour convaincre
2. Offrir le prix le plus bas
3. Présenter le plus grand choix
4. Le tactile est sans intérêt
Pour un client
Faire c’est accepter
Parler c’est convaincre
Toucher c’est posséder
Voir c’est croire
Tout est lié
Formation & coaching
Managed Services
Nouveau poste de travail
Migration & services
Si
Vendeurs +Techniciens =
Equipés
Et
Montrer
Présenter
Convaincre
Rassurer
Alors…
Vendre d’avantage
Le KIOSKPromotions
«clients»
Actions
«revendeurs»
Opérations
«grossistes»
Les accélérateurs Business de Microsoft
Windows 8.1 Pro
Office 365
Windows Server 2012 R2
Vendre les services … «Managed Services»
Anglais mal traduit … «services gérés»
Quels services ?
Objectifs antinomiques
client: diminuer les coûts IT
revendeur: + de profit par la récurrence
Chemindouloureux
Partir de «la maintenance» actuelle
Lister les services
Lister les ressources nécessaires
Transformer le tout en prix par mois…
Le client n’est pas dupe
Changer le vocabulaire = changer le concept =
Gestion Avancée de Risques Informatiques
Client= Assurance d’un risque pour un prix
Revendeur
• Prestation récurrente
• Modélisable
• Industrialisable
Changer le vocabulaire pour vendre mieux
« Maîtriser les coûts = Maîtriser ses risques»
Payer moins cher qu’aujourd’hui
Eviter les factures « chocs »
Un prix fixe soit par utilisateur, soit par service
Eviter les formules compliquées
Bonnes pratiques pour G.A.R.I. «services gérés»
Industrialiser et indifférencier la prestation
Très strict sur le HW suivi
Procédures de gestion documentées et exhaustives
Logiciel de gestion évolué
80% distant, 20% sur site
Centrifuge: revendeur -> client
Stratégie de vente
Client définit
- «coût maximum par mois»
- «temps maximum d’indisponibilité»
Prestataire définit le service
Application à Windows 8.1
Migration : coût unique
=> tarif unique
Processus récurrent
• Stabilité de l’environnement de travail
• Sécurité
• Disponibilité
• Formation continue
• Assistance (spot fixing)
• Inventaire
Investir dans Windows =
un choix économique à long terme
Windows est transversal
Serveur – PC – Tablettes – SmartPhone
Un développement valable pour 4 environnements
Plus économique
Plus performant
Le plus bel exemple :
Windows 8.1 + Office 365 + Windows Server 2012 R2
La performance maximale c’est le cumul des 3
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